❶ 舉例說明價格策略
商品的心理定價策略
煙草在線據中華零售網報道商品的心理定價策略是一種根據消費者心理所使用的定價策略，是運用心理學的原理，依據不同類型的消費者在購買商品時的不同心理和不同需求來制定價格，以誘導消費者增加購買，擴大企業銷量。具體包括以下幾種：
尾數定價策略
是指在商品定價時，取尾數而不取整數的定價方法，使消費者購買時在心理上產生大為便宜的感覺。例如：一雙襪子定價9.8元，比定價10元好。
整數定價策略
即在定價時把商品的價格定成整數，不帶尾數，使消費者產生「一分價格一分貨」的感覺，以滿足消費者的某種心理，提高商品形象。對於名優產品、緊俏產品採取整數定價策略。例如：一架尼康相機定價9998元，不如定價10000元，對於有能力者來講，多付2元錢根本不在意。
分級定價是指在定價時
把同類商品分為幾個等級，不同等級的商品，其價格有所不同。這種定價策略能使消費者產生貨真價實、按質論價的感覺，因而容易被消費者接受。
聲望定價指在定價時
把在顧客中有聲望的商店、企業的商品價格定得比一般的商品要高，是根據消費者對某些商品某些商店或企業的信任心理而使用的價格策略。
對於有信仰或圖吉利的消費者來講，定價應有個吉數，如，一件裙子64元，不如定價為66元。
其它幾種定價策略
折價策略
是為了吸引顧客來商店購買商品而採取一種策略。一般有以下幾種形式：一是批量折扣；二是季節折扣；三是內部折扣；四是團體購買折扣。
階段價格策略
是一種根據商品生命周期定價的一種策略。一種商品根據它的「導人期、成長期、成熟期、衰退期」這四個階段組成。消費者對同一種商品在生命周期的不同階段的效用評價有很大區別。因此，在一定時期內，對於某一特定商品要實行靈活的區別。
減價策略
是對經營的商品實行有計劃的減價，在西方國家，每到節日或有重大社會活動期間都搞減價銷售，以此來刺激顧客的購買慾望，促進商品銷售。
❷ 請問怎樣做智能家居系統的產品策略
北京凌宇翔科技有限責任公司
❸ 淺談價格策略 該怎麼寫
價格策略有哪些
合理的價格策略更能成為提升企業利潤的利器。
1、價格分割法
價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候，採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調動消費者購買的積極性。
如現在經常在一些報紙或雜志上看到這種價格分割法的運用：一台HP筆記本電腦原價需要5268元，但消費者只要每個月支付439元（要連續支付 12月）就可以買到這台HP筆記本電腦；一塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表原價需要999元，但消費者只要每個月支付83.25元（要連續支付12月）就可以買到這塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表。其實，這就是一種分期付款的價格策略，看似高額的單價，一經分割，價格立馬就拉下來了。這種價格策略就是把單價分割成較小的單位進行報價。
還有，在市場上有些保險類產品，也打出了「每天只要1元錢，少抽一根煙，購買簡易醫療保障計劃，您就能給自己留下一份健康，留給家人一份關愛！」。實際上，這也是一種價格分割法，它就是運用較小單價的產品進行對比而得出。
2、特高定價法
只有獨一無二的產品才能賣出獨一無二的高價。特高定價法就是指在新產品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。如有家服裝店進了少量中高檔女外套，進價為580元一件。該服裝店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，沒想到竟然賣得很好。
還有，一條「雲煙（軟禮印象）」的香煙零售價達到了上千元。「雲煙（軟禮印象）」由具有數十年高檔卷煙研發經驗的權威專家歷經8年精心設計、精雕細刻造就的「煙之奢侈品」。憑借這區區20支的香煙，「雲煙（軟禮印象）&rquo;竟然融匯15項專利技術，自然是身價不凡，每條上千元的價格更是成為了「煙之奢侈品」。
3、低價定價法
與特高定價法相反的是「低價定價法」。人們常說「便宜沒好貨，好貨不便宜！」而低價定價法首先要做的就是消除消費者的這種成見。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，從而使得自己長期佔領市場。
對於一個生產企業而言，先將產品的價格定得很低，打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於銷售企業而言，則盡可能地壓低產品的銷售價格，雖然產品的銷售利潤比較低，但銷售額增大了，總的銷售利潤也是水漲船高了。
如被稱為「價格殺手」的格蘭仕就以「低價佔有市場」發家的。這個人所共知但又屢試不爽的「雙刃劍秘訣」就在於格蘭仕的「總成本領先」戰略，依託強大的規模和成本控制能力來保持對競爭對手的成本優勢。隨即成本優勢被轉化為價格戰的資本。信奉「價格是最高級競爭手段」的總裁梁昭賢，憑借總成本領先的優勢，規模每上一個台階就大幅降價，不斷地提升微波爐行業的「入門標准」。當生產規模達到125萬台時，格蘭仕就把出廠價定在規模為80萬台的企業成本價以下；當規模達到300萬台時，格蘭仕又把出廠價調到規模為200萬台的企業成本價以下。至今，格蘭仕已經把微波爐行業的入門標准提升到了年產1200萬台的規模，1200萬台產量以下的企業，就不得不面臨著虧損，多生產一台，就多虧損一台。
在格蘭仕的價格摧毀之下，微波爐行業也儼然成為了中國乃至世界上集中度、集約度、集群化程度最高行業之一。
強大的規模壁壘令眾多有意進入微波爐行業的企業不寒而慄，就連強大的競爭對手LG電子面對持續的虧損，也不得不做出調整，有計劃的撤出微波爐行業。格蘭仕就這樣成功地摧毀了競爭對手的信心，讓微波爐產業變成有市場沒投資價值的同時，憑價格戰為自己構築起堅固的防線。
4、整數定價法
整數定價法就是指企業把原本應該定價為零數的產品價格定為高於這個零數價格的整數，一般以「0」作為尾數。這種舍零湊整的策略實質上是利用了消費者按質論價的心理、自尊心理和炫耀心理。整數定價法比較適用於名牌優質的產品。
美國的一位汽車製造商曾經公開宣稱，要為世界上最富有的人製造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。那麼，為什麼一定非得定出個100萬美元的整數呢？
這是因為高級豪華轎車的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正好迎合了購買者的這種心理。對於高檔產品、耐用產品等宜採用整數定價策略，並給予消費者一種「一分錢一分貨」的感覺。
5、弧形數字定價法
「8「與「發」雖說毫不相干，但寧可信其有，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據一項國外市場的調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中產品定價時所採用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而這種現象並不是偶然出現的，究其根源是消費者購買心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，容易被消費者所接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等則相對不受歡迎。所以，在商場、超級市場產品銷售價格中，8、5等數字最常出現，1、4、7等數字則出現的次數相對要少得多。
而在國內市場，則更應該結合實際情況。很多人都喜歡上8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；而4字則因為與「死」同音，則被人忌諱；7 字，人們一般感覺不舒心；6字，因為中國老百姓有六六大順的說法，所以，也比較受大家歡迎。
如每年的新春佳節，很多人都會在這個傳統節日為親人、友人、客戶送上一份心意的禮品，而深圳郵政「新年郵禮」活動推出的禮品，就體現了這種價格策略。「138元」真心誠意的禮品裝就包含了富錦罐裝紅瓜子、華園皇牌牛油蛋卷、喜上喜鵬城臘腸、富錦開心果、味奇利是糖，「198元」合家團圓的禮品裝，「238元」榮華富貴的禮品裝，「298元」喜氣洋洋的禮品裝，「368元」駿業宏開的禮品裝，「488元」發財好事的禮品裝，「698元」招財進寶的禮品裝，「888元」大展宏圖的禮品裝，「988元」鵬程萬里的禮品裝，「1388元」鴻運當頭的禮品裝等等。
又如在一些煙酒專賣店裡，經常也看到一些白酒的產品零售價定在168元/瓶、198元/瓶、258元/瓶、298元/瓶、388元/瓶等等，這些都是採用這種價格策略。
總之，合理的價格策略能夠成為提升企業利潤的利器，而企業更應該巧妙運用這把利器。
❹ 智能家居如何收費和定價的
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