家居床墊怎麼銷售

㈠ 我是一名床墊新業務員，不知道怎樣跑業務，是去傢具城嗎可是他們都代理別家的床墊了我還可以去推銷嗎

傢具這個行業 是傳統產業 認識到這一點很重要。
基於這個特點，你要先認識自己的產品，傢具行業由於進入門檻太低，所以大量素質不高的工廠存在在行業中。首先要客觀認識你自己的產品和廠家。如果沒有核心優勢，比如質量，設計，或者成本。優勢越多越好。如果這三個都沒有，那這家工廠根本沒有存在的必要。
新入行的業務員，有時候會被表象所迷惑。看，傢具行業這么多工廠，很多工廠也沒什麼優勢，不也活得好好的嗎？表面上看是如此。但是打工和老闆不同。老闆可以在 質量，設計，成本都沒有優勢的情況下經營。因為他的目的很簡單就是賺錢，所以不會考慮員工福利，社會責任。行情好就多賺點，行情不好就關廠。這種不穩定的局面對打工者來說其實不利。因為你沒法積累穩定客戶。如果一家工廠確實沒有什麼優勢，不管你業務上多麼努力，都是徒勞，都是給老闆當炮灰而已。
如果你不小心進了這樣的工廠，不管你去跑傢具城，還是去小店推銷都是一樣的成效不大。
如果很幸運 你進了一家三者都有優勢的工廠，那就多渠道努力吧。可以去傢具城推介。客戶代理了別的品牌沒關系，你可以用新款設計打動他。有的客戶代理了高檔品牌，你可以用價格優勢吸引他。這時候，雖然你還是打工，但是你跟老闆的關系不同了。你不再是炮灰，你可以長期做下去。你是在老闆的平台上為他工作，但是同時你也在這平台上長期累積客戶關系。日後在業務內你的名聲越來越好，甚至會出現客戶只認你這個業務，只下單給你。當然想做到這個程度不是一年兩年的努力。到了這個程度，老闆已經可以把你當做手足兄弟了。
還可以去主動加一些業務群，行業群，然後帶著展品參加行業展會。都是不錯的方式。

㈡ 怎麼賣傢具啊

做傢具最好首先了解傢具，什麼材料的，產地是哪裡，有什麼特殊的賣點，無非版是了解你權要賣的每一款傢具。其次，了解購買傢具是用來做什麼的。如：結婚，或者過節等等。關鍵是從產品本身分析出能滿足消費者需要的切合點，這樣，說服自然就不難做了 ，他們追求舒適.自由.高品質的生活，做銷售要通過與客戶簡短對話後了解客戶的需求，這是做銷售的第一步。把客戶感興趣和不懂的地方盡量詳細得介紹清楚，最後也是最重要的銷售員要對產品有很好的專業知識，這樣客戶就會對你有信任感。推銷產品的過程也是將自己推銷給顧客，只要有信心，耐心，毅力，相信自己你一定沒問題的

㈢ 我剛做床墊廠要怎麼樣才能把產品推向市場

可以在類似剪刀石頭布家居等賣場里加專櫃或銷售門店

㈣ 如何做好傢具銷售

做好傢具銷售需要以下幾步：

一、事先准備

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善於借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最後一步

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。

㈤ 床墊廠 中低檔床墊傢具怎麼打開銷路 主要針對城鎮地區 指點銷售方案

建議你去一些中低檔的傢具廠找銷路，大部分老的傢具廠都有固定的床墊生產合作夥伴，所以你得比他原先用的床墊質量好或者價格低才有可能讓他用你的，等長久了在慢慢提價

㈥ 我是開床墊廠的，怎樣才能做好營銷

首先是要質量過硬，與裝修公司，家居公司合作，給建材經銷商鋪貨，口碑做起來了銷量自然起來了。

㈦ 銷售賣傢具要懂些什麼

1.了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識。並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業。

2.我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式。

3.向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

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認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受。當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問。你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機。當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

㈧ 新房剛裝修完去買傢具，發現現在所有傢具賣場的床墊都比床還貴，到底什麼樣的床墊好啊

不會啊，買床的時候最好是單買，床是床，床墊找專賣的~~~~
你看的床都是什麼價專位屬的呀，一般情況下都是床貴~~~~
床墊最好在實體店買，一來看的見，選擇也多，二來遇到質量問題來回返貨麻煩的很~~~~
床墊實用的、性價比高的一般都是當地品牌，材料工藝太多，也不用了解那麼多，聽店員的那什麼都是好的了，你要自己判斷：
一是先買床後買墊，尺寸和厚度要與床搭配；
二是軟硬適中，小孩和年齡大的人選硬一點的，對小孩身體發育適合，老人太軟容易閃腰，年輕人選軟一點的會更舒適，睡眠會更好；
三是看材料，看看外觀就行，大方耐看、四邊彈性好就可以了，至於裡面結構誰看的到呢
四是多問多打聽，什麼品牌的好、大概什麼價，有目標後自己去砍價，有底後再找你買床的那家，讓他們幫忙出貨，會更便宜些~~~~~~~~~~~~

㈨ 恆康家居互聯網床墊銷售模式怎麼樣

恆康這么大的一個企業總不會去騙人的吧，放心好了，只要是官方出的政策肯定沒問題的。至於能不能賺錢就得看個人能力了，我只能說最近兩年床墊行業還是比較好做的，只要運營得當還是賺得到錢的。