A. 智能家居發展障礙有哪些
一、行業標准缺失
沒有規矩不成方圓，任何一行都不例外。智能產品區別於版傳統的產品，權在設計、集成、施工方面有新的要求，真正能融合智能產品各方利益的統一標准尚不確定。面對市場，眾多企業只顧研發自成一派，無形中樹立了「技術壁壘」，使得各家產品之間互不兼容。
二、用戶認識不足
盡管廠商們不斷宣傳智能家居的先進理念，但大部分用戶仍難以理解。消費者實際上需要一個更確切的概念：智能家居意味著全自動化?更好玩?還是更加節能?廠商們在營銷時往往過於突出「高科技」的概念，而忽視了使用本身。
三、產品價格奇高
對於消費者來說，相比於傳統產品，智能家居產品價格奇高。一般消費者無法承受。
四、存在安全隱患
最後一個問題，則是安全隱患。智能家居產品都是和互聯網相連的，都要通過路由器，而且所有智能設備都在存儲，其中包含了各種用戶信息。
B. 問題何在 為什麼智能家居仍不夠智能
從智能家居行業來看，智能家居系統產品仍處於市場推廣階段，部分智能家居子版系統的價格競爭相對權於完整的智能家居系統較激烈。而長期來看，智能家居行業的盈利模式會從以產品為中心的模式向以服務為中心轉移。前瞻產業研究院發布的《中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分析報告》顯示，未來幾年，智能家居作為一個新興藍海項目，市場前景一片大好。此外，國內智能家居設備行業尚未出現真正的領導品牌，市場集中度較低，新進入者或者中小型譽誠智能家居設備企業仍有較大發展機遇，通過提升自身競爭力和樹立品牌，成為家居智能設備行業的佼佼者。
C. 聊聊智能家居為什麼不夠「智能」
從智能家居行業來看，智能家居系統產品仍處於市場推廣階段，部分智能家居子系統的內價格競容爭相對於完整的智能家居系統較激烈。而長期來看，智能家居行業的盈利模式會從以產品為中心的模式向以服務為中心轉移。前瞻產業研究院發布的《中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分析報告》顯示，未來幾年，智能家居作為一個新興藍海項目，市場前景一片大好。此外，國內智能家居設備行業尚未出現真正的領導品牌，市場集中度較低，新進入者或者中小型譽誠智能家居設備企業仍有較大發展機遇，通過提升自身競爭力和樹立品牌，成為家居智能設備行業的佼佼者。
D. 智能家居有什麼建議
針對目前智能家居的意見和看法是如下從智能家居行業來看智能家居系統產品仍然專處於市場推廣的階段屬，部分智能家居電子居家系統的價位，價格競爭相對於完整的智能家居系統比較激烈，而長期來看智能家居行業的盈利模式會從以產品為中心的模式向以服務為中心轉移，前瞻產業研究院發布的中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分析報告顯示，未來幾年智能家居作為一個新興藍海項目市場前景一片大好，此外國內智能家居設備行業尚未出現真正的領導品牌，市場集中度較低，新進入者或者中消息，從智能家居設備企業仍有較大發展機遇通過。通過提高自身的競爭力和樹立品牌，成為智能家居行業的佼佼者。
E. 2016智能家居如何走出"智能"的困惑，實現落地
智能家居市場前景還是很廣闊的，自2014年穀歌以32億美元收購了智能恆溫器回公司Nest後，智答能家居行業快速升溫，此後國內外互聯網巨頭、家電企業、運營商企業以及初創團隊也很快加入進來；但在行業另一端的消費端，消費者對智能家居認知度的不足卻讓二者之間形成鮮明的反差。分析了導致智能家居行業「圈內很熱鬧、圈外看熱鬧」的尷尬局面的根源，正是開發者對平台的認知不足和對服務的不夠重視導致的用戶體驗差所帶來的惡果。解決目前這一難題的根本，可能並不在於眼下大家討論得如火如荼的行業標准制定上。相反在單一的殺手級應用後繼乏力的現實情況下，目前真正需要做的應該是站在用戶的立場，以用戶日常生活的需求為出發點，致力於服務品質的提升。
F. 智能家居問題,領導安排的問題,求各位大俠幫忙解決一下,謝謝了
無意間瀏覽到這個帖子，我感覺你的問題比較專業。同時如果你不是智能家居公司的，那我想，你的老闆問的這些問題，他應該也算是智能家居行業的一個小專家了。他的問題其實是針對的智能家居行業中，某一家的產品來進行提問的。
我是迅騰北京智能家居的。
我的初步判斷，所用產品應該是靈動智能。我沒有使用過他的產品，暫時對我所能了解的做如下的解釋：
1、如果窗戶關閉，你所採用的是無線熱點接入方式進行進控制的，如果去掉無線接收器，那產品無法搜索到相應的控制信息，那主機無法發送開合命令，你的窗戶無法關閉。但據我的了解，門窗感應器一般來講如果不要求遠程進行控制，他與你連接不連接無線網路沒有關系，門窗感應器本身具有感應功能。自身功能完善。無需接入中心即可獨立完成工作。除非在遠程式控制制上要通過無線來進行命令的發射和接收。
2、自動化後可以手動。
3、人體設伏器只是紅外人體感應器的另一種說法。
4、1、）提醒布防，我不是很明白您的問題，當然，有時可以省略這個功能，有些智能家居產品可以分不同時間段進行布撤防的設定。同時既然是智能家居產品，如果忘記了設防，在路上或者在辦公室里突然想起忘記設防，你完全可以通過手機或者網路來進行設防。如果在家裡一般來講，你可以通過事先編好的程序進行一鍵布防。2、)不清楚你家老闆問的是哪家的產品。我接觸無線控制不多。閃聯技術應該算作是無線網路的一種應用，他的無線接收模塊均已經內置於產品中，既然是無線產品，那對無線傳輸的環境就有要求。如果是鋼結構房屋，需要加裝無線信號放大器以來保證無線信號的穩定。3、)是否影響窗簾的美觀，我認為這個應該不會的，另外要看你所選擇的是什麼樣的電動窗簾控制產品。不同廠家，產品外觀不同，有的會有影響，有的是內置的控制接收器，內置的電機。這種產品不會影響任何的美觀程度。
5.紅外線的照射范圍和你選擇的設備有關系，紅外攝像頭一般有10米 15米還有更高的，紅外對射和紅外感應等都有紅外照射范圍，這個就需定位廠家，定位你所選用的設備上了。
6.好的產品應該具備兩用功能，既可以市電供電，內部也需要裝有備用電池。市電停電後，備用電池立馬啟動，這才是真正的好產品。
7.主機蓄電池和主機中內置的電池的容量和電芯有關，容量越大，性能越持久。
8.我只是聽說過靈動，沒有具體應用過他的產品，具體的你應該找他們問問。
9.不能確定回答，和廠家產品有關，您的這個問題其實是已經確定了他家的產品，這個問題應該去問他家的技術工程師的。
10.適配器有很多種，很多產品都叫做適配器，具體的您指的是什麼適配器。可以實現什麼樣的功能。
11.具體問一下你所選用的產品設備廠家。
12.風雨探測器的原理很復雜也很簡單，簡單來講，你認為它是一種探測器即可。直白來講和氣象台的風力探測，濕度探測相關即可。
13.不清楚是哪家的產品。不能做回答。
14.不清楚他的產品性能，建議咨詢他的工程師。
15.同上。
16.同上
17.同上
18.同上
19.具體廠家產品不同，性能不同，一般都是使用鹼性電池或充電電池。安防市場一般都能買到。
20.同14條
21-22.同14條。
23.這個問題比較有意思，但這個是一個沒有必要考慮的問題，一般來講，智能控製做的好的話，不會得知煤氣泄漏後就需要把門窗打開。第一煤氣一般安裝於廚房，廚房內通常會裝有煤氣泄漏探測器，煤氣泄漏後，做的專業的智能家居會考慮兩點，第一，第一時間打開換氣扇，打開換氣扇不會引雷雨風入室，第二，在探測到煤氣泄漏後，換氣扇打開的同時，安裝於煤氣主管道的電子機械手會同時工作，他會第一時間把煤氣的輸出源關掉。第三，感測到煤氣泄漏，同時有上述操作的同時，系統會發出命令，告知主人家裡煤氣泄漏。需要立即做應急處理。我想開啟中央空氣循環系統，要比打開門窗來的實在，來的安全。
24.無線產品建議使用蓄電池或者是高性能鹼性電池，耗電量很小，如果可以實用南孚電池，一般來講系統做工好，耗電小，用一年是沒有問題的。
25.問廠家。
26.打雷斷電承受力多大沒研究過，我想只要是市電可以供電，咱沒必要考慮。很簡單，電源前端加蓄電池也叫UPS。
27.廠家產品不同設計不同，好的產品會有供電不足提示。
28.很簡單，只要一把螺絲刀即可解決，不過依然建議找專業人員進行更換。
29.遙控器有幾種方式，紅外不可穿牆，射頻，可穿牆。無線電發射，可穿牆，但在國內可能會對頻段有限制。
30.要看是哪家的產品，不同廠家產品不同。
31.看信號強弱程度。
32.具體問你所選擇的廠家。
33.好的報警器會有報警時間設定的。
34.信號穩定，環境干擾源小，無線射頻信號和無線廣播信號可以有信號。紅外沒有。
35.具體的咨詢你選擇設備的廠家。
G. 如何破解智能家居叫好不叫座的困局
為什麼會出現這樣一種窘境?
我覺得根本原因在於創業者一直在做家居的「改良」，沒有超越用戶的想像空間。
在沒有出現火車之前，馬車的速度一直通過不同的方法得到「改良」，但是這種所謂的「改良」只有少數人會有需求或者去體驗，大多人不會去要求這種速度。因為即使快一倍的速度，對於一個每天出行范圍在十公里以內的人來說，為何需要一輛每小時能快跑一公里的馬車呢，何況還要為增加的這點速度而承擔額外的費用?
騰訊對智能家居的現狀做過一次用戶調查。用戶對智能家居產品接受度不高的主要原因是「產品實用性差、功能簡單、體驗效果不佳、價格過高」，總結起來講就是覺得花錢買智能家居產品並不值得。
怎麼突破用戶的這種心理?
我認為唯一辦法是必須跳出馬車與馬車的競爭，升級到馬車與火車的競爭。
我們需要從一個不同的角度去對待這個市場：從生活出發，給用戶提供在家居空間的智能生活，重構出一種新形態的生活方式。個人生活習慣其實早已被互聯網徹底改變，但是家庭生活環境的變化卻幾乎沒有，實在顯得太過滯後。現在智能家居產品基本上都是以互聯網或者物聯網技術為導向，去改造傳統的家居產品，而對用戶生活環境與之生活方式的適配上沒有任何關注。
以智能電視為例，其一度被當做智能家居的入口，引發了激烈競爭。有位朋友買了房，裝修的時候問我買一台小米電視如何。我反問他為什麼想到要買這樣一台電視?可以聯網看電影。
的確，家的一個重要屬性是「娛樂」，過去這種娛樂主要是通過電視承載的。然而，隨著互聯網的出現，娛樂的承載方式已經變得種類豐富了，人們停留在電腦和手機上的時間已經遠遠超過電視。那麼實際上智能電視的競爭應該轉化成了家庭娛樂的競爭，也就是家庭娛樂的方式要改變。然而幾乎所有以智能電視作為智能家居突破口的創業者都試圖通過改良電視來給用戶帶來了更多娛樂，比如聯網玩游戲、看電影。
雖然這些電視取得了一定銷量，但是吐槽甚多，且其附加的智能功能被使用的並不多，反而是像解決了遙控器不好找的問題這類產品獲得了用戶認可。由此可以預見，智能電視的競爭，最後又終歸是電視機的一次廉價革命而已。
那麼，真正的「智能電視」應該做成什麼樣?
家庭的娛樂中心。
就拿電影來說，為什麼我們要去電影院?如果在家就可以享受電影院的體驗，你還會願意忍受擁擠、排隊嗎?有創業公司推出了家庭影院產品，不管是在客廳還是在卧室，一面白牆就能構造一個影院。當然現在存在的不足是，這樣的產品總是和電視去比，卻沒有朝著成為娛樂中心的路上不斷前進。
我們再看現在很多的智能家居產品，完全是基於產品功能出發，是告訴用戶有了這個產品，你能怎麼生活，而不是說你應該怎麼生活，我們給你做這樣的產品。我認為這就是用戶吐槽現在的智能家居產品不接地氣的根本原因。
假使有一家做好了家庭影院產品的公司，下決心搞定內容，並配套推出類似可以隨著電影而變化顏色、亮度的智能LED燈等周邊的產品，就能牢牢占據家庭娛樂中心這塊市場，進而向整個智能家居挺進。
這其實觸及到的是智能家居現在最核心的兩個問題：做平台還是做單品?做終端用戶，還是做開發商物業?
很多創業者在這兩個問題上無法定奪，只能採取跟風的做法，做單品同時怕錯過平台，做平台又面臨市場長久的緩慢響應，因而只能單品和平台一起抓，然後一邊等待風口的到來，但是多少人都等不到。再者，做終端用戶不順利，現在又都走向了開發商，其實起步早的智能家居公司已經在這個市場折騰多時而無效果。
要破解這個困局，一定要站在家庭生活方式變革這個維度上來。
比如現在有創業者做智能廚房，也有創業者做私廚服務，但是就是沒有一個創業者將這兩者都做了。我覺得廚房在家庭中的最理想形式就是家庭的星級餐廳。因此，光通過廚房家電的智能化控制是遠遠不夠的，關鍵是要降低享受美食的專業門檻。
一個是私廚服務，另外一個就是智能幫助下的美食製作，這都是智能家居的明顯優勢。可惜的是，當前和廚房有關的智能家居還在圍繞遠程式控制制電飯煲、冰箱什麼的在鼓動用戶，會做飯的用戶才不會在意那麼幾個小動作，因為她們愛好的是製作美食的過程，而不會做飯的，可能電飯煲都沒有，談什麼智能。
再比如逐漸流行的房屋分享式租賃，其實要解決的一個很大問題就是授信。
要把自己家的房子分享給他人，而且是自己不在家，安全當然最重要。現在房屋領域的這種分享就很大程度受阻於這個問題，這樣服務的創業公司一直沒有很好解決這個問題。那麼如果其與一家智能家居公司合作，在初期以利潤分成的方式給用戶家中標配智能家居系統，設計一些比如房屋授信之類的服務，是完全可以解決這個問題的。這就是通過端到端的解決方案來讓用戶走向新的生活方式，單一的產品或者平台肯定無法做到。
要打開智能家居市場的局面，就必須站在用戶生活的未來趨勢上來思考聯動的解決方案。尤其是創業者，如果去走家居產品「改良」這樣一條路，失敗的概率就很大。而換個角度，站在改變生活方式這一維度去思考競爭，走向成功的幾率就大得多http://news.huahuo.com/cool/201508/757.html
H. 智能家居系統都有哪些瓶頸
天時地利人和缺一不可，就好像非洲人民相比互聯網而言，更需要糧食… 在上篇文章中，我們提及了智能家居行業實現親民化的幾個要素，或許很多業內人士還在說消費者的認知度太低，這句話本身並沒有錯，但千萬別理解成為怪罪於消費者的無知，消費者是所有商家的上帝，如果您的東西沒人買單，首先得從自己身上找原因。天時地利人和缺一不可，就好像非洲人民相比互聯網而言，更需要糧食… 言歸正傳，讓我們從消費者訴求出發一起找找智能家居親民化的瓶頸。 1. 抓不到民眾消費需求熱點 顯然傳統燈光、窗簾、暖通空調等智能家居控制類產品不足以構成消費熱點，因為實現成本較高、用量較少，所以市場定價通常是傳統非智能控制產品的幾倍甚至上百倍。行業從業者也想了很多方法尋求普及化市場切入點，比如遠程視頻監控、紅外轉發控制、智能插座、老人看護、家庭空氣質量檢測等各種產品，但似乎還沒有找到一個消費需求熱點，近期穿戴設備比較熱門，智能手錶、眼鏡、手環、戒指、鞋等層出不窮，但也褒貶不一;還有就是智能電視、機頂盒等也在發力… 以上各方，從越戰越勇的傳統智能家居廠商至聞腥而來的周邊諸侯，各佔有一定的先天優勢，但也都走在探求熱點需求的道路上。 2. 產品價格太高太貴，不貴也貴 業內人士非常清楚，行業的高端品牌有那麼一些，主要是來自於歐美的產品，從產品品質來說的確不錯，功能也走在科技前沿。不過那價格不是大眾消費的，隨便一套系統都是幾萬以上甚至上百萬，可以說基本都是奢侈品的定位;而很多國產的產品雖然宣稱比國外產品的價格要低很大一個檔次，但是你稍微看一下價格:很多的確是比國外產品便宜，不過也沒便宜到讓你心動。舉個簡單的例子:一個智能燈光面板動輒都是幾百元，而我們老百姓日常用的一個開關面板才十幾塊錢，10倍以上的差價換不來10倍的用戶體驗，何談普及? 3. 購買渠道狹窄，配套服務欠缺 目前最常見的購買渠道是家裝設計師，被設計師當做普通建材一樣向有裝修需求的客戶推薦，這些大多數針對中高端業主的被動需求。而主動需要智能家居的人雖然也可以在網上找到一些商家信息，但缺少系統性的渠道。而配套的服務就更為欠缺了，我想把這歸咎於行業服務規范的缺失，另起一條來說明: 4. 行業服務規范缺失 服務規范缺失體現在兩個方面: (1)對服務沒有明確的定價機制，大多數集成服務商在做客戶報價單時，「系統集成費」是不敢多報的，通常列為產品總價的10%~20%，而且是等著用戶殺價時免掉的，弄到最後，都像買產品送服務。 (2)將服務成本計算進產品定價，導致產品定價虛高。目前，絕大多數智能家居產品是需要配套技術服務的，從方案製作、實施到維護等都需要專業人員提供咨詢或上門服務，如果服務成本能夠清楚另算的話，那麼總有一部分消費者會考慮自己動手DIY自己的智能家居系統了。 所以，說來說去也是離不開產品功能、市場定價和配套服務，尤其重要的是需要關心現實條件下的用戶需求，我們才能創造出滿足需求的產品，產生商業價值。如何探求用戶需求呢?市場調研嗎?(文/周成虎，
I. 智能家居後，如果設備運行出現沖突怎麼辦
運行沖突，我覺得可以重啟家裡的智能設備。
J. 智能家居如何突破銷售瓶頸
與此同時，與智能家居相關聯的產業鏈，地產、裝飾、五金、運營商等等也一改之前冷漠觀望的態度，也懷著強烈的興趣來了解熟悉這個行業。看似形式一片大好，但智能家居市場卻並沒有出現初期預見的爆發性的增長，智能家居產業的發展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現在以下幾點。一、 產品適應性不強，無法完全滿足客戶需求。
第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目誇大功能，加上科幻片的誤導，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術水平來說，很多理想狀態要實現起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國內外的需求就行不通，。歐美別墅的監控設備裝在院子里，報警裝在門窗，而國內監控和報警都裝在室內，這里會牽涉到一個主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結。這樣也是智能家居在早期不能規模化地發展的原因之一。
解決措施：市場宣傳腳踏實地，切忌浮誇功能。做適合中國市場的智能家居產品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統。這要求廠商根據市場需求靈活調整產品與方案，以適應市場環境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機，科佳（omelife）就據此狀況開發出了iPAD、iPhone中控（用ipad 和iphone來作為智能家居系統的控制終端）以及面向安卓平台的智能家居控制終端。藉助客戶熟悉的的第三方平台來融入自有系統，在無線智能家居應用方面，是一個較為顯著的突破。其實在此前我們也有移動控制主機這樣的產品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調整，這也是針對市場來調整產品的適應性。二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。
智能家居市場宣傳都局限在小范圍內，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發現，大多局限在業內。少數企業意識到問題所在的，開始設立智能家居體驗中心，並與家居賣場合作開設演示平台，或者通過網路推廣向大眾進行宣傳。但往往規劃欠缺，執行力度又不足，收效並不是非常明顯。
解決措施：加強市場宣傳，細分目標受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細分為渠道、合作夥伴，終端用戶、產業鏈、業內同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程；智能家居目前是處於春秋時期，百家爭鳴；一個品牌要脫穎而出，就一定要有一個定位和發展規劃。對於國內的大多數廠商而言，定位是談不上的，發展規劃更是比較盲目。大多數廠商是隨大流的心態，別人做什麼我就做什麼，講究的是共性而不是個性；共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎麼記住你呢？所以我們在做市場宣傳之前，首先要理清思路，發掘自己的長處和優勢，再對客戶做相應的細分，做針對性的推廣。就拿科佳來說，我們是專注於無線智能家居產品設計與系統定製，而我們的優勢在於安防與照明控制。我們對外宣傳就牢牢抓住這一點，目的就是讓客戶明確兩個概念：1、科佳是做無線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業的。這就是有的放矢，宣傳自身優勢與特色，更能讓客戶記住。（來源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未經同意不得轉載）三、 渠道技術力量薄弱
智能家居是一套綜合控制系統，囊括了家居布線系統、家庭網路系統、智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統、背景音樂系統、家庭影院與多媒體系統、家庭環境控制系統等八大系統。整個系統需要整合很多產品才能組網，在運營操作智能家居項目的時候，對技術人員的要求很高，無論是產品選型還是安裝調試，都需全面掌控才行，這和很多傳統產品並不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因為這一點，地區代理往往無法獨立處理安裝與調試的問題。
解決措施：為經銷代理培訓技術人員，確保技術支持落實到當地，就地解決問題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當於大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無濟於事的。渠道技術水準能力，是決定營銷網路是否可持續發展的重要因素之一。廠商應把培訓作為渠道開拓工作非常重要的一環。金沃智能在智能家居體驗館開業初就召開過幾次培訓會，對潛在客戶進行一個簡單的智能家居常識和操作培訓，事後證明，取得了很好的效果，客戶對智能家居的認知面有了很大的拓寬，同時也對金沃的產品也增強了不少認同感，這就為後來的合作打下了基礎。四、 渠道市場開拓能力不足
智能家居和傢具、衛浴等家居用品一樣，潛在市場巨大。但相對應也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時，還需要培養直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認可。這些，都是經銷代理無法獨立解決的問題，如果廠家不協助他們，他們的市場開拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國都把銷售網路建立起來 了，但沒過兩年整個網路全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當了甩手掌櫃，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對等，廠商未能用其所知協助渠道解決一系列的問題，沒有把銷售模式復制給渠道。
解決措施： 為經銷代理培訓市場銷售人員，提供一定的市場營銷支持和銷售工具（解決方案、演示PPT、品牌標示使用方法等）。前面說過智能家居是一套綜合控制系統，是一個多樣產品集成的系統，還會牽涉到工程安裝調試以及用戶使用等問題，當然這些問題都需要和客戶有一個順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識，譬如強弱電、監控、布線、報警、建築、裝飾等等。一般來說，對於大多數廠商本地的銷售人員，經過耳濡目染，或多或少有一定的基礎，碰到絕大多數客戶是可以應付得來的。而經銷代理聯營等，大多接觸這個行業不久，在短期內是很難打造一個專業的銷售班底的，這也需要廠商協助，提供培訓與支持才行。俗話說：「台下十年功，台上十分鍾」，這也需要一個過程。
以上列舉的幾點造成瓶頸的原因，是汪某通過觀察和總結業內的幾個智能家居的企業的市場開拓經歷得來的，以上四點是他們的共性，當然還存在一些其他影響銷售拓展的原因,比如公司人員的穩定性，合作夥伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。
近兩年炒的很火的物聯網，在政策偏向和運營商的大力推動下，物聯網必然會迎來一個高速發展的時期，而對於智能家居行業來說，物聯網能夠解決智能家居目前幾個很大的問題------標准協議和系統穩定性以及系統的擴展性。這是智能家居產業千載難逢的契機，智能家居像家電傢具一樣普及和進入百姓生活，應該不遠了。