家居公司如何提升毛利

1. 如何提高毛利率

1,降低進貨價。2 壓縮開支。3提高銷售額。4降低庫存。

2. 如何提升公司的盈利能力

提升公司的盈利能力的方法：

• 可以採用通過對經銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產品結構向高毛利率的產品傾斜，從而達到調整產品結構，提高整個企業的產品綜合毛利率的目標。

• 在銷售過程中，營業用率是企業實現盈利的保障。中小面企要加強促銷費用的管理，必須建立嚴格的控制指標，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區域，銷售區域分解到每個市場，甚至每個業務員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業正常的盈利水平。

3. 提高毛利潤的主要方法

有兩種提高毛利潤率的主要方法。首先，可以通過增加產品價格的方式。第二，可以降低產品的生產成本。當然了，二者都是說起來容易，做起來難。

增加產品價格可能會導致銷售額下降。如果銷售額大幅下降，那麼很可能獲得的收益總額還不夠支付營業費用。增加價格還需要對通貨膨脹率、競爭因素、產品基本的供求關系等等有深刻的了解。

提高毛利潤率的第二個方法就是降低生產產品的可變成本。這可以通過降低原材料成本或者提高產品生產的效率來實現。總額折扣是降低原材料成本的一個好方法。

從某位供貨商那裡購買的原材料越多，他們提供特價折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一個方式就是尋找價格更低的供貨商。但是，如果對方提供的原材料質量不夠好，那麼你就得犧牲原材料質量上的降低。

(3)家居公司如何提升毛利擴展閱讀：

影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面：

1．外部因素：主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降：

2．影響毛利變動的內部因素包括：

（1）開拓市場的意識和能力。

（2）成本管理水平（包括存貨管理水平）。

（3）產品構成決策。

（4）企業戰略要求。

此外還應注意：銷售毛利率指標具有明顯的行業特點。一般說來，營業周期短、固定費用低的行業的毛利率水平比較低；營業周期長、固定費用高的行業，則要求有較高的毛利率，以彌補其巨大的固定成本。

4. 如何提高一個企業的利潤

企業經營的核心首先是生存、發展，最終要實現盈利，利潤是衡量一個企業是否優秀的標准。
隨著全球金融危機的進一步加劇和蔓延，行業平均利潤率水平將不斷縮水，企業發展的機會和空間會越來越小，因此企業必須要尋找新的利潤增長點，打造出一個適合自己的盈利模式，提升企業盈利能力企業如何才能提高盈利能力，應關注以下幾個方面的問題：一是企業的戰略選擇，即如何選擇自己既具優勢又有較好的市場空間的行業或項目，以避免低層次的重復建設而使自己陷入被動的惡性競爭之中；
二是企業經營模式的調整與變革，或者說企業盈利模式的選擇與建設。
採用什麼樣的企業經營模式，不是一簡單的形式，它關繫到企業經營質量與經營能力的成長問題；
三是企業組織架構的現代化，傳統的組織結構已經成為影響企業發展的一個重要因素，很可能使企業坐失發展的良機；
四是科技的發展與進步。
企業的競爭，說到底還是產品在說話，沒有科技的進步，企業的發展就缺乏堅實的基礎；
五是人才的培養與使用。
企業的盈利能力歸根到底，還是人才的作用，有好的營利模式而沒有好的執行人才，那也是一句空話。
人才是企業產產業鏈中最重要的一個配套環節，必須予以高度重視。
。
一、市場基數率，快消品企業必須把市場基數擴張做為企業能否實現銷量目標、能否實現企業盈利的基礎性核心指標，企業銷量的增長點必須從縱向深度擴展轉為橫向延伸擴張。
二、盈虧平衡點銷量在行業平均利潤率一定的前提下，企業在經營過程中要實現盈利，首先必須把握好盈虧平衡點，即控制好實現盈虧平衡的保本銷售收入，它是企業實現盈利的基礎。
首先要確保每月銷售量不得低於盈虧平衡點銷量，嚴格控制費用的增長比例，使其低於收入的增長，並且不斷擴大銷售規模，才能使企業獲得更大的盈利。
三、產品綜合毛利率企業要想獲得利潤，就要提高或達到一個最低的產品綜合毛利率水平，這是實現盈利的前提。
企業提高產品綜合毛利率可採取的措施有如下三個：
1、設法採用同價值、價格低的新原料或進行比價采購降低原料成本；
2、不斷研發具有高毛利的新產品來取代老產品；
3、改進營銷措施，強力推廣高毛利產品，提高相對較高毛利率產品的銷售比率，從而達到提高企業產品綜合毛利率的目的。
四、產品結構率可以採用通過對經銷商的返利、促銷政策及營銷人員激勵等政策措施，使產品結構向高毛利率的產品傾斜，從而達到調整產品結構，提高整個企業的產品綜合毛利率的目標。
五、戰略區域市場銷售率快消品企業銷售費用中佔比重較大的費用除促銷費以外就是運輸費用。
企業要根據企業的營銷戰略規劃，根據各區域市場對企業營業貢獻額度進行分類六、營業費用率在銷售過程中，營業用率是企業實現盈利的保障。
中小面企要加強促銷費用的管理，必須建立嚴格的控制指標，把計劃投放到營銷上的人力費、促銷費、運輸費、推廣費等分解到每個銷售區域，銷售區域分解到每個市場，甚至每個業務員，做到每季、每月、每旬、每日的跟蹤考核，才能保持企業正常的盈利水平。
七、人均銷量投入產出率企業要結合自身的發展狀況，用經營的思想合理進行人力資源配置。
一般來講，月人均銷量產出在20萬元左右基本上屬於正常水平，低於這個標准就需要企業管理人員認真考慮和研究，盡快拿出改善措施和方案提高人均銷量產出比率，從而為企業實現盈利提供保障。
八、生產運營效率隨著原材料價格的大幅動盪，快消品企業整體生產運營體系能否高效運營也是企業實現盈利的保證。
提高生產運營效率的前提就需在企業實施JIT（准時生產）生產，最大化實現存貨零庫存、質量零缺陷。
就需要對企業供應鏈進行整合，建立對信息流、物流、資金流的有效控制，從采購原材料開始，到產成品和半成品，然後通過物流配送把產品輸送到終端消費者運營模式。
對供應鏈整合首先要加強采購管理，提高采購人員的業務素質，與供應商建立戰略合作夥伴關系，提高采購的批量和采購的准時性；
其次，在產品的生產製造環節實施大規模、大批量生產，減少生產的作業交換時間，提高員工的操作技能，形成規模化、流程化的生產管理；
再次，還要重點對公司物流配送體系時行改革，提高配送的准時性和高效性，加快物流的速度和存貨的周轉率。
通過對供應鏈整合可以最大化的降低企業的生產運營成本，提高資產的利用率和周轉速度，從而使企業高效運轉，為實現盈利提供保證。

5. 超市裡的家電部門如何提高業績與毛利

我只有一點建議來，僅供源參考：提高業績首先要人無我有，人有我優，把好季節電器的早上市。商品定價，質量和售後服務都影響著毛利率。
毛利率與進貨成本息息相連，與所要制定的售價的空間也非常重要。與你的營業員的服務，業務知識，商品質量都尤為重要。和競爭對手的價格是否了解都有關系。

6. 傳統傢具品牌如何發展

從傳統的以加工、製造、銷售為主導型的商品經濟時代，迭變到後面迅猛發展的互聯網電商時代，再到如今的移動電商和微分銷商業時代進化。

短短十來年，經歷了翻天覆地的變化，日益新起的電商革了傳統企業/行業的命，而後不斷迭代升級的移動電商、全民化微分銷又給傳統電商點了一把火，真像一部波瀾壯闊又跌宕起伏的新商業劇。

這些現象的背後，其實折射了社會經濟與技術革命的向好發展。長江後浪推前浪，一代更比一代強，實屬後生可謂。

進入當下的全民分享、分銷的商業經濟模式狀態下，同時也必將淘汰一些落後的商業思維和經營方式。

而今新商業模式倒推了傳統行業一把，使其更加重視自己的產品與服務，相應地也大大提升了用戶的體驗度。新的發展方式催生了更多可能性，如新零售、社區電商、直播、新媒體等等。

新模式加劇了這個現代商業經濟由供給方向個性化、定製化加速傳導。如今經過消費升級進化的商業環境下，各企業和商家，必需更新自我的商業思維和經營觀念，以便快速適應不斷變化的消費市場和消費人群。

就拿本章中說到的傳統傢具行業為例，這屬於典型的以加工、生產製造到銷售為主導的產業鏈條。傳統的商業時代，依靠人口紅利、高毛利率，即使經營效率和服務質量不如現在，但寬松的盈利空間使得這些企業獲益頗多。

而今，為什麼這些傳統傢具企業/商家，經歷傳統電商、移動電商、微分銷和消費市場變化的洗禮後，如今他們的發展也是止步不前。

先來分析下，傳統傢具業發展後勁不足的因素有哪些？

1、固守舊有的盈利模式，不墾也不願放棄原先以為較穩定的發展模式，以至於現在裹足不前；

2、商業思維得不到及時的凈化與更新，無法適應和滿足現在快速發展的新商業環境和用戶需求；

3、新商業發展方向和洞察力不及時、不精準，無法在現有激烈的市場競爭中挖掘與獲得新的盈利增長點；

4、市場變化與消費變化不能及時捕捉，導致後期發展乏力；

5、缺乏新的營銷方式和玩法（如新媒體、網路直播、內容營銷等），不能與現有的主力消費群體（特別是8090後客群），保持及時有效的互動；

6、公司管理層缺乏新的造血系統，同時未能及時得到新鮮血液的補充，舊有的管理層和管理方式與現今市場和消費節點產生了脫軌。

以上所列因素或許只是傳統傢具業未能取得新發展的原因之一，其真正的核心因素源於對消費市場洞察和消費人群變化的認知與了解不足。

加之有著10~20的傳統企業，裡面的管理層都屬於一些老前輩，老油條，他們大多保持著守舊和不敢冒險的固有思想，這就直接導致了被後浪拍在沙灘上的最終結果。

1、再來梳理下傳統傢具業的發展商業邏輯是什麼？

2、現今的商業邏輯是什麼？

從以上兩種差異極大的商業邏輯就可看出，現今的電商商業模式大大降低了消費者的購買成本、時間成本，相應地也降低了企業的營銷成本，這也就直接導致了傳統傢具業發展不前的必然結果。

傳統電商發展至今，推動了新商業發展的浪潮，同時也讓那些不思進取和止步不前的傳統企業/商家，予以了重重的一擊。現實的商業進化規律就是：你不能引領市場和消費者，必將被他人所引領，甚至被革命也是分分鍾的事。

那麼，進入到後電商時代，傳統傢具業該如何就地反擊，實現漂亮的翻身呢？

1、精簡品類，優化產品結構：

縱觀國內外大傢具企業或大品牌，像顧家家居、皇朝家私、宜家家居等多家著名家居品牌，都是以重資產運作和上下游產業鏈系統組合模式，形成了自有的品牌競爭優勢。

但由於目前隨著人工成本、原料成本、運營成本等的不斷攀升，過多的品類不僅體現不出企業的核心競爭力，反而會提升用戶的選擇成本，大大降低企業的營銷效率和壓縮獲利空間。

如你的品類SKU達到300+以上，那麼，冗長的品類將無法適應他/她們（8090消費群）的一貫缺乏耐性等候的性格特徵，從而失去發展與粘住這些消費群的最有利機會。

為什麼？因為現在8090已升級為購買傢具的主力軍，他/她們有著自己獨立的購物主張和喜好，不再是以單純的滿足產品功能需求為目的，而是以追求簡單、快捷、個性化為准繩。

所以，及時有效的精簡品類品種，快速開發與塑造精品傢具小而美的特性，才能進一步贏得更多的市場發展空間和消費群。

2、適時調整運營策略，改變營銷新玩法：

相較於傳統商業時代，如今的消費者已愈發變得精明和理性。像早期做一場節假日促銷活動，現場是圍得水泄不通，一派的生意火爆現場。

而今，隨著手機購物的便捷性和支付場景的不斷升級變化，人們也懶得去湊這個熱鬧了。唯有調整營銷新策略，及時改變打法才能贏得這波消費者的青睞。

如以互動性較強的活動話題先在網上作預熱，然後通過多種社交平台和渠道形成分發裂變：如採用公號推文、H5場景游戲互動，網紅直播植入、內容平台構建等等。只有把這些新的營銷方式與你的消費群體進一步建立了聯系和及時互動，才能撕開一道口子為你的營銷活動產生效果。

3、構建差異化的品牌優勢矩陣，實現多點爆破：

假設你的傢具（公司）商城已經營近10~20年，到如今已有一定的品牌信譽和客戶沉澱。但由於一直處在陳舊的企業文化或商業理念背景下，那一股高高在上的黑臉文化、冷文化，已無法與當今的消費群體打成一片，也就不能及時有效的與他/她們溝通和互動，相應的第一手反饋信息資料也就無法快速獲得和探知，最終不能快速拓展產品的營銷渠道，而企業的利潤空間和價值回報也會被狠狠擠壓。

改變戰術：構建新營銷內容體系，通過從企業內外塑造與消費者的溝通新文化、新語言體系。如新媒體的內容價值輸出、品牌定位、人群區隔、社群打造等等。只有把這些矩陣通過新文化、新體系將其有機串連起來，才能形成強大的爆破力。

4、產品的優勢構建，塑造堅固的競爭壁壘：

傢具業由於受其龐大而冗長的產業鏈制約，加之繁雜的品類和品種組合，使得各品牌之間的競爭點處在優劣勢不平等的狀態下，進而導致小品牌逐漸被大品牌擠出邊緣地帶，甚至無法繼續存活下去而選擇歇業。

如今，在經過電商等各種新型商業模式和市場的洗禮後，小而美、小而精的後電商品牌迎來了新的發展機會。

如何改變傳統的品牌營銷模式，塑造新的競爭優勢？

品類優勢構築，打造核心單品：

通過對市場和現今消費者的消費習慣和行為特徵，進行數據的篩選和精準配對，快速打造出符合當下消費主力軍的新生品牌。如創意傢具、年輕個性化的定製版，小空間即時收納與擺放的新型時尚傢具，以進一步契合與滿足現在的年輕消費群體。

精簡品類的幾個考量維度：

後電商時代的商業原則：

後電商時代將以小品牌、精品化為核心發展路徑，消費升級其實就是人的需求升級、服務升級、體驗升級的過程。

傳統的傢具業只有及時抓住這一波新的商業演進和消費需求變化的機會，並快速打造出具有競爭力的差異化精品品牌，才能贏得未來更多8090消費主力軍，甚至是00後生力軍。

本文發自《品牌博士》頭條號原創文章，轉載請註明文章來源和作者號。

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7. 如何提升商業企業的毛利率

對於一般商業企業來講，都存在著銷售的淡、旺季之分。然而面對淡季的到來很多企業紛紛皺起眉頭。俗話說得好，「沒有不景氣，只有不爭氣」，很多企業產品的銷售在淡季一落千丈並不是因為產品真的銷售不出去了，而是銷售淡季的思想在作祟。 所謂的淡季，企業便認為目標客戶暫時不再需要企業的產品了，於是促銷活動不做了，市場開發力度減少了，客戶拜訪不勤了，經營戰略僵化了，這一切致使銷售業績越來越不景氣，待下一個「淡季」到來之時，企業更是以推脫種種借口，愈加不努力，如此陷入"淡季"的怪圈。 海爾總裁張瑞敏也曾說過：「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」，所以企業要想在「淡季」有所為，首先必須要改變企業經營的觀念，樹立「銷售無淡季」的意識和思路，才會有出路。 其次，科學的營銷策略的運用則是在淡季提升銷售業績的保證： 1、引導消費者需求。比如，露露集團通過製造新的賣點——「夏季喝加冰的露露，冬季喝熱露露」在銷售淡季來吸引消費者，並不斷地強化產品「冷飲清暑，熱飲去寒」這一功能訴求，結果銷售火暴。 2、加強對業務員的激勵。淡季業務人員工作熱情普遍不高，調動業務人員的工作積極性和創造性不容忽視。每年的六、七月份商業企業往往便會進入季節性的「淡季」，面對日趨減少的業務量，企業決定在淡季對業務員開發的一切業務所得利潤全部下放，企業只收成本。這一下極大地調動了業務人員的積極性，很快公司業務量飛速增長，而到最後業務員在領取獎金時，他們主動要求企業應從利潤中提成。企業受益，業務員受益，可謂「一石二鳥」。 3、轉移市場，把握機會。我們協會在為某農葯生產廠家作策劃時，發現該企業根據南北氣候差異造成的農作物周期不同而不斷進行市場的轉移和調整，當北方進入農葯銷售淡季時，指出該企業就將市場重心南移，適時的市場調整使得企業的銷售再無「淡季」。 4、不斷創新，迎合顧客。創新是企業提升業績的源泉，在淡季人們都不願意穿西服的時候，報喜鳥開發出了清涼西服，有效滿足了消費者的需求；面臨冬季啤市的低糜，一些廠家開發出了暖啤、火鍋啤，在淡季創造了新的增長點，真是創新制勝。 5、客戶溝通，轉嫁風險。企業在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，通過與批發商的溝通和種種促銷手段來吸引其在淡季備貨。 6、控制費用，降低成本。科學降低企業投入成本，是企業在營銷管理中重要的策略之一，同時也是提高業績的途徑之一。所以，在企業所謂的淡季，更應把握此策略的有效運用。 面對因季節變化導致的市場萎縮，企業只有以積極的心態去引領消費，實施創造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業績。

8. 如何提高銷售毛利

首先你這兒的銷售毛利是指單品銷售毛利？還是系列銷售毛利？還是是部門銷專售毛利？還是屬總公司的銷售毛利？
不管是哪兒要提高毛利就要開源節流，提升附加值。也就是增加單位銷售額（增加客戶數量、合理的安排促銷、提高單位人員的貢獻等），降低單位銷售成本（關繫到銷售，如降低物流成本、人員銷售人員的控制和激勵、業務招待費用、差旅、損耗等諸多方面）

9. 如何提高銷售額和提高毛利率

提高產品附加值，包括新產品開發，降低成本，等。