① 辦公傢具廠家如何開拓市場
參加展會招經銷商
業務員跑市場招經銷商
網路上廣告營銷宣傳
剛開始可以先給商家鋪貨
② 家居市場的未來發展趨勢如何
智能家居行業發展空間廣 AI助推兒童智能市場發展
智能家居定義
智能家居是以住宅為載體，融合自動控制技術、計算機技術、物聯網技術，將家電控制、環境監控、信息管理、影音娛樂等功能有機結合，通過對家居設備的集中管理，提供更具有便捷性、舒適性、安全性、節能性的家庭生活環境。智能家居不單指某一獨立產品，而是指一個廣泛的系統性產品概念。
中國智能家居市場規模預測
智能家居行業經過了概念普及階段之後，已經迎來了飛速發展期。據前瞻產業研究院發布的《智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》統計數據顯示，2017年，中國智能家居市場規模破3000億元，達到3342.3億元，同比增長24.8%。其中，智能家電產品因整體均價較高，且智能電視、智能冰空洗等產品的智能化滲透率遠高於智能照明、家用安防等品類。同年智能家電市場規模為2828.0億元，佔比高達86.9%。預計未來三年內，智能家居市場將保持21.4%的年復合增長率，到2020年市場規模將達到5819.3億元。
廣闊的市場、良好的發展前景吸引眾多商業巨頭紛紛入局，無論是互聯網企業、手機企業，還是傳統的家電企業，都希望從中分得一塊蛋糕，這也使得本來火爆的智能家居市場一直處於持續升溫狀態，玩家眾多，整個行業的競爭也在急速加劇。
兒童智能市場潛力巨大
在智能家居領域，已經形成了巨頭主導的局面，所以很多關注「智能化」產業發展卻未入局智能家居領域的企業轉而將目光瞄準了兒童智能市場，對於他們來說，現階段入局與巨頭們爭智能家居市場顯然已經不再是什麼明智的選擇，而兒童智能產品市場目前的品牌區分並不是很強，此外，AI技術的興起與應用正在改變全球兒童市場的消費模式，這必將促使兒童市場成為繼智能門鎖之後的下一個千億級別的市場。兒童智能產業鏈發展還未成熟，市場潛力巨大，這對於新入局者來說是個大好的機遇，他們仍有機會成為兒童智能市場的領導者。
③ 傢具行業如何做好市場定位
傢具行業發展現狀分析 十句話深刻揭露行業形勢
傢具行業「三座大山」
近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。在面對人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低等問題，嚴重製約中國傢具產業競爭力的提升。
中國傢具行業發展至今，市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業競爭不斷攀升，由此引發的行業變動也是此起彼伏。在此之下，傢具企業只有認清行業發展形勢，才能更好的把握時機，實現企業發展目標。
2018年上半年傢具類零售額統計分析
據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2018年6月，全國社會消費品零售總額30842億元，同比名義增長9.0%(扣除價格因素實際增長7.0%，以下除特殊說明外均為名義增長)。1-6月，社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%。其中，限額以上單位消費品零售額69938億元，增長7.5%。
從傢具類零售情況來看，2018年6月傢具類零售額達為213億元，與去年同期相比增長15%。2018年1-6月全國傢具類零售額達1053億元，同比增長10.1%。
傢具行業十大發展現狀分析
因此，越來越多的行業人士常常會根據行業發展變動做出一些獨到的行業形勢分析。但盡管如此，並不是所有的傢具人都能夠明白當今傢具行業的現狀。
1、傢具行業利潤比刀片還薄
日前，一研究機構發布的報告顯示，中國製造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，並且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是製造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。
近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。
所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在「漲價潮」和行業洗牌趨勢的影響下，企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!
2、「三座大山」和「四高四低」
近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。
在企業發展壯大中，傢具企業同時也面臨著「四高四低」問題：人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重製約了中國傢具產業競爭力的提升。
3、不想創新，不敢創新，甚至創新不如「抄新」
沒有技術創新就沒有傢具企業的崛起，中國傢具企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如「抄新」，導致行業產品同質化嚴重，致使中國傢具行業缺乏創新，長期滯留在低端製造的水平上，國際影響力停滯不前。
如今傢具行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而傢具企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要捨得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互抄襲，形成行業良好的創新競爭模式。
4、不保護知識產權，創新就是一句空話
傢具企業發展需要完善市場准入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!
與此同時，傢具企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂於創新、敢於創新營造良好環境。
5、不能「只聽樓梯響，不見人下來」
一個企業的發展，成本把控尤其重要，對傢具企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營「減負」，不能「只聽樓梯響，不見人下來」。
6、品牌就是企業的命牌
品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，傢具企業必須給予高度重視。
目前，我國製造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。而在傢具行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是傢具企業強大自身，走出國門的一門必修課。
7、耐得住寂寞，經得起誘惑
成就一個品牌是長期艱辛的過程，需要發揚以創新、執著、責任為主要內容的企業家精神，耐得住寂寞，經得起誘惑，腳踏實地、專心致志!
為此，傢具企業要做到以下兩點：一要大力加強國家技術標准建設，提高產品認可度、知名度和美譽度，不斷創造高品質產品，滿足多樣化、個性化需求。二要加強誠信建設，打牢品牌信譽的基石。要加強法治建設，提高市場監管水平。
8、仿製偽劣已成為影響中國品牌的毒瘤
傢具行業產品良莠不齊是企業深惡痛絕但又難以解決的一個問題，仿製劣質產品影響企業聲譽、影響整個行業的發展。因此，目前眾多企業十分重視產品品質，力爭摘除假冒偽劣這顆毒瘤。
打擊仿製偽劣，傢具企業必須從自身做起堅決杜絕，讓制假售假者付出慘痛代價，挽回消費者對「中國製造」的信心，也更有利於傢具產品進入高端應用市場。
9、盡快處置「僵屍企業」
僵屍企業是指那些無望恢復生氣，瀕臨倒閉的負債企業。僵屍企業不同於因問題資產陷入困境的問題企業，能很快起死回生，僵屍企業的特點是「吸血」的長期性、依賴性，如果一直苟延殘喘，引發的行業負面影響可能會更多。
傢具行業中小企業眾多，不免有一些經營困難，負債前行的企業，盡快處置「僵屍企業」，化解產能過剩是行業內每個企業的共同責任，只有清理了他們才能為高品質產品製造騰出資源和市場空間，推動行業的良性發展。
10、改革不能靠口號，創新不能靠包裝
目前，傢具市場競爭火熱、行業升級轉型蓄勢待發，提升整個行業競爭力已迫在眉睫。然而，突破行業發展問題並不簡單，對此，企業必要做到深化企業改革，立足企業創新，優化企業內部結構，降低企業不必要的成本支出。由此傢具企業才能實現成長，共助行業升級。
近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。
④ 建材家居市場怎樣招商
1、直銷式招商
招商員直接上門一對一與商戶溝通。
2、廣告招商
通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。
3、活動招商
包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。
4、通過行業協會招商
與行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商
不同階段的招商對象和特點
第一階段：招商預備階段：調研及初步商戶接洽階段。
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來概括，就是「得陶瓷衛浴者得建材市場!」。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以本地各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是建立各品類的商戶名錄，包括本地、異地、原產地等不同地域的商戶名錄;與龍頭商戶建立聯系，簽訂意向協議。
第二階段：招商正式啟動階段：項目具備招商條件
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時，利用龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進本地、異地(周邊地區、國內大型建材市場)、原產地等一般商戶的招商。
第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果
這一階段的整體招商重點對象是本地及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發布會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。
第四階段：招商後期階段
這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者.在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啟動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者為主。
⑤ 如何對現在的傢具市場形式詳細的了解以及詳細了解的步驟
近年來，中國傢具行業整體上取得了很大的發展。於是各種展覽會北京、上海、廣州一個接著一個上，你方唱罷我登場，各傢具企業的招商會也連接不斷。在展覽會上、招商會上，傢具廠家的銷售政策上幾乎都寫著形象設計支持、廣告活動支持、促銷計劃支持等，但合作合同簽訂之後，廠家對經銷商的支持更多的都變成了自生自滅的任由發展狀態。傢具經銷商的態度則簡單明了：你的產品給我賺錢，我就對你忠誠；沒有利潤，我只好另找合作對象。經銷商成了「鐵打的營盤流水的兵」，今天換一個產品，明天換一個廠家。
那麼，傢具企業應該怎樣才能留住經銷商？怎樣才能為經銷商創造價值？怎樣才能與經銷商結成心連心的美滿夫妻呢？
首先，傢具企業要選擇好戀愛對象
有經驗的銷售經理們都會發現，經銷商通常有三種類型：利益唯一型、感情維系型、合作共進型。
利益唯一型是純粹金錢交易關系，你提供產品，我買來再賣出去，我銷得出去，能賺到錢，我就繼續經銷你的產品，賣不出去，大家就BEYBEY。這種單純受利益驅動的經銷商對廠家沒什麼要求，「有奶便是娘」，他們只要你那有很大差價的產品。目前傢具企業與經銷商的關系，更多的都是這種狀態，因此，經銷商很容易發生另找對象的行為。這也是中國傢具行業投訴率高的原因之一。
感情維系型比利益唯一型有很大的進步，除了產品交易之外，廠商之間有了更多的互動，已經發展到「戀愛」階段了。不過戀愛階段需要傢具廠家(男方)投放更多的精力和資金，而且還要積極、主動，否則給予的支持再多也無濟於事。因為，在戀愛階段，傢具經銷商(女方)不但要求多，還架子大，對傢具廠家的話愛聽不聽，愛理不理的。用他們的話說：我經銷你的產品這么久了，還沒利潤，我能應付你已經很好了，說不定明天我們就不合作了。很多開始做品牌的傢具企業都會碰上這種經銷商，因為自己的品牌還沒打造出來，自己不是劉德華.周傑倫，還沒有那麼多女孩子想嫁給你。所以，這個時期有傢具企業一定要擦亮眼睛，看準將會與你結成夫妻，誰是過客，然後果斷出擊，調整銷售政策，向有希望的經銷商傾斜。
合作共進型實際上已經發展成為「夫妻」關系，傢具企業與經銷商之間通過前期的合作，雙方已經有了比較充分的信任感，大家能相互支持，合作共贏。
這種夫妻關系的傢具廠商，一般都經過雙方相互的挑選、相互考察，然後通力合作達成的。但很多傢具企業從來不會請經銷商來公司考察，企業高層也不出去拜訪經銷商，長年累月都是幾個銷售經理跑來跑去的，這很難讓廠商雙方在經營理念、企業文化上獲得共識，也就形成長期的合作夥伴了。
筆者認為，傢具企業應該在銷售政策、產品價格、經營利潤上相互協商之外，還要在市場推廣、產品開發、資本運作、資源共享等方面開展全面的合作。這樣既有利於合作雙方的相互了解，促進雙方產生共同的價值觀，進而結成夫妻關系，又能幫助傢具企業了解市場，及時調整產品策略和營銷戰略方案，最終達成共贏。
其次，傢具企業要積極主動提供服務
在傢具行業，一提到服務，大家都想到售後服務，想到傢具安裝和傢具維修。其實，在傢具產品銷售出去之前，傢具企業應該向傢具經銷商提供一整套完善的市場營銷服務，幫助傢具經銷商更好更快地銷售自家的產品。
一般情況下，傢具經銷商希望傢具企業能夠提供的服務大致可以分為三大塊：經營管理服務、市場推廣服務和員工培訓服務。
經營管理服務：中國的很多傢具經銷商都是單兵作戰起家，他們沒有系統的經營管理經驗，傢具企業可以憑借自身的管理優勢幫助經銷商進行商鋪經營管理，甚至派出優秀的經營管理人員前往幫助他們建立科學的管理制度，教授他們先進的經營管理方法，以此提高傢具經銷商的經營管理水平。經銷商的經營管理水平上去了，綜合競爭能力增強了，他們自然能幫助廠家銷售更多的傢具產品。如果家和終端進行及時、有效的傢具產品配具經銷商在廠家的幫助下獲得了更大的進步和成功，他們也會對傢具廠家有感恩之心，對傢具企業有更多的歸屬感。這使傢具經銷商不輕易離開傢具企業而另擇合作對象。
市場推廣服務：傢具企業除了通過完善的物流系統全面配合經銷商，對經銷商送之外，還應該幫助傢具經銷商進行市場拓展工作，根據傢具企業的整體營銷戰略，結合經銷商的營銷進程，協助經銷商設計傢具產品促銷活動、市場推廣活動、終端形象展示活動。可能的話，還可以通過傢具企業的公司網站、企業內刊、統一印刷的宣傳折頁、宣傳單頁、產品手冊等為經銷商做推廣，保持傢具廠家與經銷商之間的信息互通。通過經銷商方面強化傢具企業推出的各種廣告宣傳活動、市場推廣活動、品牌傳播活動的效果。
員工培訓服務：大部分的傢具經銷商都不太有時間和精力來培訓自己的員工，當然，更多是培訓意識不強所致。因此，他們特別需要傢具企業提供員工培訓方面的支持。在技術層面上，傢具企業可以對經銷商進行傢具產品銷售技術、傢具產品安裝技術、傢具產品售後維修服務技術、傢具產品展覽展示技術、廣告宣傳技術、活動組織技術等；在經營管理層面上，還可以派出專業的經營管理專家或者市場營銷專家對經銷商老闆本人、店長、主管以及他的員工進行店堂經營管理技術培訓，提高經銷商的綜合競爭能力。
再次，傢具經銷商也要向廠家提供相應幫助
既然傢具企業能為經銷商提供完善的營銷服務，提升了經銷商經營管理能力和市場競爭力，反過來，經銷商也要為傢具企業提供相應的幫助與支持。傢具經銷商向廠家提供的幫助和支持同樣也分為三大塊，它們是：信息反饋、品牌維護、資源共享。
信息反饋：由於傢具經銷商直接面對市場，面向終端，直接與傢具產品的消費者對面對接觸，因而他們對競爭對手的動態有更深刻的了解，消費者對產品使用信息反饋方面也更具有發言權，他們可以也應該向傢具企業提供更多的市場信息，提供更多的產品開發建議。傢具經銷商的信息反饋對傢具企業制定市場推廣計劃和制定營銷戰略具有著重要的意義。尤其在產品改進、終端導購、促銷活動方面的建議，將在傢具企業建立知識管理系統和市場推廣方面發揮著實際作用。
品牌維護：傢具企業在建立品牌，打造品牌的真正使者就是傢具經銷商。如果經銷商能和傢具企業一起大力宣傳公司的品牌理念，維護公司品牌形象，並向消費者提供一流的產品銷售服務和產品售後服務，傢具企業的品牌才能得以建立起來。
資源共享：經銷家作為當地企業，不管是與當地政府部門打交道，還是與當地媒體進行宣傳活動，或者與當地企業做聯合促銷，在一般情況下，都比外來企業具備優勢。如果經銷商能夠向傢具企業提供自己的客戶資源、社會關系資源給傢具公司，幫助傢具公司完成全面的市場營銷活動，在傢具企業獲得更大成功的同時，經銷商也會獲得相應的支持政策或者利益分享。
作為傢具經銷商，我們要明確自己作這個傢具產品的目的是什麼？
如果你是闖盪傢具市場多年的老手，同時又是在你所掌控的區域市場內運作，樹立經銷商品牌應該是你最大的目的，而賺錢是其二。
如果你是新進入傢具市場或者剛剛入道，那麼應該借實力大、營銷服務好的傢具廠合作，從他們身上你可以積累到更多的經驗，培養市場敏感度，或者從中學會培養自己的隊伍，而賺錢仍是其次。
如果你只想短期內大撈一把就走人，「美家樂配飾」建議你沒有必要進入傢具市場，這不是來快錢的行業。
因此，如果你要做好傢具經銷商，做能賺大錢的傢具經銷商，你要對預期回報有良好的心理准備――在傢具行業，賺大錢是依靠長期來完成的，而不是短期內可以實現。
⑥ 什麼是家居體驗式賣場,經營模式是怎樣的
簡單來說就是線下的體驗店，可以隨意在賣場體驗，導購人員會很認真詳細的幫助介紹，但是不會讓人覺得有壓力。非常的輕松自在。
⑦ 辦公傢具如何開發市場
辦公傢具如果固守店面，靠小老闆去買點桌椅肯定是不行的，銷量基本上都是從政府企業入手，因為是大批量的。不知道你是廠家還是經銷商，做這個人脈一定要好。
⑧ 家居行業的市場開拓工作內容是什麼什麼是接工程
銷售很多都是有相通性的啊，你要找到需要用你產品的客戶啊，工程就是你找到你產品使用的地方的，然後供貨進去唄。
⑨ 傢具業務如何跑市場
1、找准自己的渠道
2、確定自己的銷售模式
3、制定實施計劃
4、檢測實施效果
5、修正實施辦法 比如做電子商務，如何找到自己的目標客戶群，如做辦公傢具，家庭傢具是不一樣的。如做傢具市場，是進入市場自己做終端還是找代理商，都需要認真甄別。
一、專賣經營商家
專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：
①專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。
③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。
對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。
適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。
二、特許經營商鋪
特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品，特許經營給予受託者一定的優惠，並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩定的產品；
◆有引導性的示範店和旗艦店。
三、網路經營
網路經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網路經營將會迅速發展，並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前，比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段，將會拓展傢具製造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利於管理和進行品牌宣傳。
進行網路經營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網路；
◆售後服務系統；
◆銷售管理系統；
◆信息反饋系統。
⑩ 作為家居建材行業，要如何去打造樣板市場
樣板市場的定義：企業把資源集中打造的在品牌與產品認可度、終端建設與銷售服務、終端促銷、人員管理與客戶維護等一個或多個方面均具有典型代表性的目標市場。自己去了解卓道咨詢吧，會有具體的做法的。