裝修小區業務如何開展

❶ 如何在裝修小區跑業務

跑到在裝修的，
1、問裝修工嘛，絕對有老闆的電話！
2、等待房主回來
3、在小區單元房貼小廣告
4、找物管，物管那裡都有房東號碼的，請負責人出去公關下，搞到號碼，你懂的

❷ 如何做好小區業務

小區業務工作是一件很累、很枯燥、需要付出大量的行動，並持之以恆堅持下去的工作，對人的意志和耐力都是一種挑戰，因此，想做一名小區業務員，一定要做好充分的心理准備，做好吃苦打硬仗的准備。當然，我指的是比較優秀的業務員，因公司對小區業務工作的控制力有限，所以做一名蹩腳的業務員也很容易，這個就要靠個人的自控能力了。 從大的方面來講，我們首先要做到以下幾點： 一．態度決定一切。而一個人對工作的態度，正反映了他有沒有一個好的心態。有的人做事，做是抱著一付消及的心態，遇到一點小小的困難就打退堂鼓，找各種理由為自己開脫，並選擇逃避困難。還有一種人，不管什麼事都是一個積極向上的態度，不怕失敗，也不會被失敗所嚇倒。這兩種人做同樣的一件事就決不會出現同樣的結果。所以我們要調整好自己的心態，微笑的面對困難，並相信通過努力就一定能改變現狀。比如說當在小區遇到一個比較難纏的客戶時，是早早的放棄，還是繼續跟蹤，我相信，堅持到底的那位一定是獲得成交的那位。還有一件事必須要說明的，我們千萬不要把工作之外的不愉快心情帶到工作中來，一個糟糕的心情會讓你一整天甚至一段時間內都一無所獲。當然，在生活中誰也不會一帆風順的，失意的心情我們要及早忘掉，因為一直沉迷下去不會對你有任何幫助。我們要學會在工作中尋找快樂。如果可以做到，我們一定要要求自己將生活盡可能的簡單化，將工作變成生活的主要部分，不要結交那些酒肉朋友，更不要染上一些不良習慣，比如打牌，賭博，玩網路游戲，泡酒吧等等。因為它們將使你沉迷其中不能自拔並失去工作的興趣。古人都說：玩物喪志嘛！ 二．激情。有了好的心態還不夠，還需要有足夠的激情。有人說激情是業務工作的靈魂，失去了激情的業務員就像一具行屍走肉。這話說得很對，我們也經常能見到一些業務員在小區整天或愁眉苦臉或目光呆滯，看到客戶無動於衷，慢慢騰騰，即使上去也是有氣無力的詢問幾句。也會偶爾看到另一種業務員，他們天天滿面春風，激情百倍，看見客戶未聞其聲先見其笑，有時遠遠的大聲打招呼。我們就以上兩種人來作一個分析，做建材的都知道，其實大部分客戶都不是專業人士，特別是對於相隔甚遠的建材行業更是一竊不通，平時他們也不會來研究和關注哪些牌子好，哪些牌子不好，他們對一個品牌的第一印象，就是他們的業務員，他們是最好的名片。如果你是上述的第一種人，那麼即便你做再好的牌子（排除天上掉陷餅或是走狗屎運型的）也不會成交。如果你是第二種人，那麼我要恭喜他的老闆了，你有一個好員工，這遠比你有一個好品牌更重要。即便你現在還是一個小品牌或是剛剛起步，那你也一定有很好的發展前景。由此我們可以看出激情的重要性了。那麼我們怎麼樣提高自己的激情呢，如果公司有晨會的制度，那麼部門經理可以通過會議或大聲的喊喊口號。如果沒有晨會，早上起床，收拾妥當，對著鏡子大聲的喊幾句，喊什麼都行（比如我是最棒的，我今天一定要成交等等），大聲笑幾聲或是像李小龍一樣長嘯幾下等等，如果有人說你是瘋子，那就對了。讓自己瘋狂起來，便會激情無限，單量無限。要注意的是，方式自己尋找，堅持才是真理。 三．強列的企圖心。不想當將軍的士兵不是一個好士兵，我們也可以講，只想當一輩子業務員的業務員決不是一個好業務。有了好的心態和激情，我們的自信心便會大大的加強，那麼，大膽的想像吧，一年後做部門經理，二年後做副總理，三年當老闆等，想想你自己的房子，自己的車子，自己的漂亮老婆等。不是沒有可能。行動起來吧，給自己制定一個宏偉的遠期目標並限定時間，再制定一個可行的近期目標，一步步的來實現它。你會發現，沒有什麼你做不到的。這才是能讓你長久堅持的動力來源。強列建議：將目標寫在一張小紙片上，放在你上衣最貼近心臟的那個口袋裡，需要拿出來的時候就拿出來看看，你將會有不一樣的感受。 四．持之以恆，吃苦耐勞的精神。如果沒有大量的行動，勤奮的雙腿，日復一日的堅持，只擁有上面幾點，你最多也就能有一點小成就，你的宏大目標多半也只能停留在紙上。我們也見過這樣的業務員：他們笨嘴笨舌，不善言辭，樣子忠實老厚，他們用最簡單的方法，一層一層的去掃樓，大量的散發名片，而聰明伶俐的你卻坐在樓下的台階上，一邊嘲笑他們，一邊和新手女業務員吹噓自己的輝煌過去。那麼等到月底時，你多半會大吃一驚，憑他們的智商怎麼能比你的單子還多呢？不錯，也許他們沒你聰明，但人家明白笨鳥先飛的道理，如果你還不省悟，那麼有一天，當他們其中一個成為你上司的時候，你就會傻臉啦！ 五．開動腦筋解決問題的能力。就目前的建材行業來說，還沒有哪個公司能有一套很完善的培訓體系來對業務人員進行全方位的培訓，一般的都是老手帶新手，手把手，口對口的傳授，總是遇到一件事解決一件事，遇不到的，就給遺漏了，甚至有一些老手在帶新手時總會留一手，不肯認真的來教，或是怕耽誤自己的時間，這樣帶出來的徒弟，水平能高嗎？所以，想成為一名優秀業務員，我們自己就要開動腦筋來解決問題，不要遇到事情了再回去請教，你想客戶能等你嗎？等你回來早跟別人成交了。所以在業務現場，我們要當機力斷，只要圍繞著成交的這個目的，我們可以想任何的方法來達到。當然前提是不能違反公司規定。那長久堅持下來，你就會養成一個非常好的習慣，不只對你的業務工作，對你的人生都會有很大的好處。而你，也會比別人更快的成長起來，想成為一名管理者，這一點是非常重要的。 下面，介紹一下小區工作的具體方法和要點。1．在進駐小區之前，先要弄清楚這個小區的交房時間、樓盤性質、消費水平、戶數戶型等信息，然後進行一個綜合的分析與評估，是否與自己品牌定位相當，是否有開發的價值。2．一旦確定目標，即要拋開所有顧慮雜念，一心投入到工作中去，不聽人雲亦雲，只想信自己的眼睛。並制定一個具體的目標，比如多長時間我要做到多少戶等等。3．於交房前一周至兩天的時間（視小區情況而定）開如蹲守小區主要出入口，同時准備大量的宣傳頁和名片，進行大面積的宣傳和重點客戶培養。不要以為這時客戶意向不大便停止這項工作，要知道這對你以後的工作來講是打基礎。4．交房過後轉移至小區內（想盡一切辦法），但不要瞎轉悠，如果只單槍匹馬作戰，就以主要出入口為據點，如果是兩人以上，就進行合理分工，將所以必經之路全要封死，要一次次不厭其煩的給同一個客戶發名片打招呼（以不惹怒客戶為前提），直到下次他老遠見到你就說：你不要給我發，我知道你是XX公司的，用的時候會去找你。這時同樣不能放鬆警惕，也不要相信他會去找你的鬼話，這時要暗中關注他的情況了，也許他會成為你的第一個客戶呢。這個階段的主要目的，就是要拿下1到3家樣板房，當然多了更好，在此我們可以運用各種借口和理由給予客戶實質上或表面上的優惠。該向公司申請的就申請，只要不違反大的原則，我們都可以做出一點讓步。這時，你的自信心就會增強許多。5．交房一周後，當裝修大面積開始，每天新增裝修比較多，就可以安排人手進行掃樓了，制定掃樓表，並做詳細記錄，重點客戶給予關注。樓下最好也要留人，看見那些拉材料的車，要趕緊追上，這些都是即將開工的客戶。注意了，在掃樓的時候，一定要做到打掃干凈，有的業務員膽小，不敢敲門，經果一趟下來累得不輕，卻沒什麼效果，所以呢，我們要放下臉皮，聽到門里有動靜的，就要使勁敲，大膽的敲，敲到有人出來為止。在此期間，周未的時候要特別注意，最好在出入口守著，進來一個，跟上一個，下一個人補上，盡可能不要有漏網之魚。6．當客戶不願留電話時，可以找：給他測量設計預算為理由，以申請樣板間為理由，以近期有活動，以予通知為理由等等。總之，要來電話，是成功的必經之路。這時要眼觀六路耳聽八方，如果有跟客戶談得好的業務員，客戶就很有可能會留電話給他，這時要悄悄靠過去，快速記下電話姓氏等信息。一般情況下，業務員多時，客戶是不願留電話的，那麼你就要等跟著他，等其它人走得差不多時，馬上出現，陳述你的理由，盡可能要下電話。註：有一部分客戶跟誰也不留電話，那麼你可以記下他的體態，相貌，車牌號，車型，房址等等，下次再見到這個客戶，要馬上知道他的情況。7．要出電話後，要把握住聯系時間的間隔。打電話之前先說好說辭。每次打電話都是一個印象加深的過程，最後讓他能記得你的聲音其至電話號碼還有產品名稱。切記要把你的電話最好是手機號留給他，否則他想給你驚喜也給不了的。8．在小區當出現一位客戶時，很多業務員會一涌而上，這時心裡不要產生退縮的念頭，一定要快速的行動，搶在別人面前為客戶大膽介紹，發名片和宣傳單。如果已經落到後面，插不上話的時候，就不要那麼急於去說話了，這時要仔細從客戶與別的業務員談話中了解一些信息，比如他的性格、需求檔次、等等，尋找適到的時機，搭上客戶感興趣的話題，把他的注意力吸引到你這。這時就需要業務員的心理素質要好了，因為這時大家都在聽你講話，一定要思路清淅，邏輯緊密，挑重點說，讓客戶及其它人對你產生深刻印象。（在同樣的業務員當中，同樣需要推銷自己）。9．每個客戶的性格都有很大區別，這時要對其進行仔細研究。有的客戶性格直爽，說話乾脆，不喜歡拖泥帶水，那你一定不要婆婆媽媽，抓住重點，一清二楚的介紹。有的客戶講話膩膩歪歪，啰里啰索，那你就一定要有耐心了，甚至也要裝作一副稀里糊塗的樣子（千萬別真糊塗），玩笑多開，嘻嘻哈哈，但是要堅守原則。10．同性相斥，異性相吸，在資源允許的情況下，由男業務員來談女性客戶，女業務員對付男性客戶，能起到事半功倍的效果，這時，一樁生意就在開心愉快甚至撒妖調情（一定要注意分寸）的氛圍中談成了。如果是一男一女兩個客戶（這種情況比較多）就千萬不要冷落任何一個，這兩個人中你要找出能拿出決定權的重點攻擊，另一個也要做到兼顧。讓兩個人都開心，離成交就不遠了。說句不好聽話在，將客戶玩弄於股掌是一個優秀業務員的最高境界，客戶事事都聽你的，甚至還要徵求你的意向，你想啊，不成交都難。11．在小區當客戶問到價格時，一定不要報具體的價格，可以用籠統的中高檔次或是借口材料多，價格不一樣等糊弄過去，因為在現場報價毫無意義，因為這時客戶沒有看到你的產品，你介紹的賣點他同樣也看不到，你報的價再低，他出會覺得高的。另外從心理學上來說，這是他的地盤，你掌握的主動權比較大，會用力來殺你的價。等將客戶約到展廳就不一樣了，你可以領著他一點點的看你的賣點，然後再報價，他就會覺得比合理，即使砍價，也不會那麼理直氣壯了。12．商品樓與家屬院的工作方法是不一樣的，商品樓盤的客戶一般相互都不認識，開發的時候要一個一個的對付，難度比較大一些，但是比較省心，一般不會因為價格問題產生糾紛。而家屬院小區就不一定了，家屬院可以採用客戶介紹客戶的方法來快速增加定單，只要方法得當，一個人能介紹好幾個，非常讓人興奮，但是要注意的是要制定一套嚴格的價格體系，從第一定開始，後面的價格一定不要低於第一家，也不要為了賺錢高出第一家很多，客戶經常說你給我優惠我會給你保密的，你要知道寧可相信男人的嘴，也不要相信客戶的嘴。將來一旦出了問題，你就等著三天兩頭受客戶的騷攏吧，搞得你焦頭爛額的。13．業務員工作時要衣著整齊，笑臉相迎，給客戶第一面要有個好印象，給他一種積極向上的感覺，覺得你真誠，陽光，實在，富有激情和親和力。你的成交機率將大大增加。14．業務員在小區要處理好與同行的關系，要主動跟裝飾公司及建材同行的業務員打招呼，認識，從其處獲取一些客戶信息，甚至介紹單子給你。這樣比你自己一個人閉門造車要更有效果。如果同樣是散熱器行業的業務員，在表面上仍要與其搞好關系，但不能過分的相信他說的話，要知道兵不厭乍的道理。心裡一定要下定決心，暗中與其較勁，將他甩在身後。切記一點，有一些不求上進，天天在小區混日子養大爺的業務員，一定要與其保持距離，否則，他的今天就是你的明天。小區工作時間嚴禁打牌，下棋，看報紙等事情，沒有客戶的時候坐下來靜靜的思考一些問題，或與一些做得比較好的業務員進行工作交流。15．想做一名好業務員，不僅僅要做到腿勤，更要練好嘴上功夫，這其中包含兩點，一點是要大膽的講話，有的業務員做業務怕講話，惜字如金，有的甚到遠遠看到客戶過來就戰戰驚驚，躲到一邊去了，這樣要是能做好業務你相信嗎？這個缺點是致命的，改正不了，就趁早別做業務。都知道槍是士兵的第二生命，對於業務員來說，嘴，就是我們的槍。第二點，只敢說還不行，還要會說，怎麼樣才叫會說呢，很簡單，想盡一切辦法去贊美他，要知道這個世界上沒有一個人不喜歡贊美的，有的表面上不說，心裡已經樂開了花，但這個贊美一定要切合實際的，否則客戶有可能當成是諷刺。16．我們不要學得太聰明，有句古話說得好，機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。我們在小區可能會看到這種情況，有的客戶來時一下子能湧上一大群業務員，而有的客戶卻從一群業務員走過而沒人理睬。為什麼會出現這種情況，我分析有兩個原因：其一是大家感覺這個穿著打扮來說不太像客戶，如果上去問而不是的話，太丟臉，會被別人笑，所以就安慰自己這不是客戶。其二，人都有從眾的心理，如果有人去的話，大家一涌而上都去了，沒人去的話就一個人也沒有了。所以我說做業務不能學得太聰明，太自命清高，把自己當傻子，即使確實不是客戶，自己也不損失什麼，而一旦是客戶，你就會有想不到的收獲。17．在對於客戶的態度上，有的人講對客戶要像上帝一樣來，小心翼翼，縮手縮腳，生怕得罪了上帝。其實這種觀念早已過時，當然做服務我們還是要非常的熱情，非常的禮貌，但這不等於我們要低人一等，我們不是來求著客戶買東西，而是要把好的產品，優秀的服務體驗介紹給客戶，作為大多數客戶不懂的建材行業，我們更多需要做的是站在朋友的立場上，真誠的為其選擇產品，提出合理意見，對其所有的疑問進行正確的解答。獲得客戶的信任，這就是所謂的朋友式營銷，我覺得這才是最好的營銷方式。每成交一個定單，我們不僅獲得收入，更能多一個朋友，為什麼不呢？18．電話預約客戶的技巧。有的客戶很難約，約了很多次都不來，於是就放棄了，不再打這個電話，過了兩個月，手裡實在沒客戶了，再試著聯系一下吧，結果，人家已經定別的了，這就是沒有堅持下去的原因。我的每一個客戶會做一個規劃，多久打一次，堅持打下去，什麼時間他定了別的品牌，那就OVER 。只要他沒定，我就要打下去。每次打完電話，把這次的情況和進展記下來，並決定下次再打的時間。如果有沒見過面的客戶，有一些說話會很難聽，這時我們也不要介意，也不要放棄，堅持得打下去。因為誰都有心情不好的時候，也許你正好打得不是時候吧，但他總是有心情好的時候的。有很多客戶就是被業務員的這咱堅持不懈的精神所感動，最後促成了成交。19．對於手裡的客戶，我們一定要做一篩選，分清意向客戶和重點客戶。對於消費水平達不到的客戶，我們可以通過自己的觀念灌輸來提高他的消費意識，而有一些消費能力跟你的品牌實在不匹配的話，那就趁早仍掉吧，有這個時間還不如增加幾個意向客戶呢。工作效率一定要高。20．最後作一個總結，作為一名業務員，增加意向客戶一般有這么幾種：小區親自談的客戶，裝飾公司或朋友介紹的客戶，老客戶介紹過來的新客戶，電話營銷過濾出來的客戶。每種客戶的談判方法都不一樣，我們只有在平時多下功夫，才能掌握更多技巧

❸ 如何做裝修業務

1、博得客戶的信任。這點非常重要，客戶產生信任，意味著有著很大的影響力接下來的溝通將會非常容易。
2、了解客戶的意圖。客戶分為幾種：有錢不在乎多花的，著重在設計、效果、風格方面溝通，不要提裝修款的事，設計風格一般為豪華；有錢但不想多花的，可從簡約設計風格入手，適當降低預算，當然設計還是首要考慮的；不是很有錢但又要裝出好的效果的，對此種情況要設計、預算齊頭並進，但側重點是預算；經濟能力有限但又想裝修的，對此著重從質量、預算溝通，設計只是其次。
3、推銷公司。讓客戶打消對於公司的不信任感，這點，可從質量、信譽、服務、售後等方面入手。
4、詳盡仔細的講解。要求整個溝通過程中的講解，尤其是涉及專業知識的講解要盡可能細致，這樣客戶更能夠信服。
5、促成。適時提出讓客戶交納設計定金，如果客戶拒絕，可對之前的溝通進行補充，帶領客戶觀看施工現場等方式進一步拉近客戶的距離。
當然，在談單時，還要具備良好的心理素質，要不亢不卑，把客戶當成朋友，無話不談，什麼題材的話題都可以拿出來討論，感覺博學多才，值得信任。眼神也很重要，用眼神去打動客戶，讓他看到眼神中的真誠。說話的語氣要和氣有感染力和親和力。記著，要時刻保持笑容，讓溝通在愉悅的氣氛中進行。另外，談話還要有適當的手勢配合，會起到強化語氣的作用。

❹ 做家裝業務的跑小區具體怎麼做

目的就是得復到客戶的聯絡方式制進而影響客戶選擇你們公司進行裝修；所以你可以找物業的人搞到小區業主電話。又或者在小區發放傳單廣告，組織參觀你們樣板房的活動，或者租一塊場所（和物業能借到就最好了）進行宣傳等。自己多動腦吧，情況是隨時變化的。希望你能成功！

❺ 裝飾公司如何做好小區營銷模式

小區營銷是裝修公司最直接最有效的渠道，不過還要利用有效的方法。專

可以試試這兩種模式。屬

1、雲工地二維碼

通過裝內助將項目有效管控起來，打造可靠可控的裝修案例。在裝內助上下載該項目的雲工地鏈接二維碼，展示在入戶門、電梯、樓道等人流量大的地方，方便參觀業主掃碼瀏覽該工地從簽約到竣工的整個透明施工過程。在瀏覽雲工地的同時，支持一鍵預約裝修，精準獲客。

❻ 怎樣才能在小區把裝修業務做好（具體方法）

這個不光是講方法，重要的是溝通問題
1，做樣板間，找個一樓表達出自己回的誠意，給業主最低價做出個樣答子來，然後可以多找幾家材料商一起租過來 辦個展廳之類的。
2，要和物業搞好，我記得一個以前有個小區物業規定必須安裝華陽太陽能，必然有方法，錢不是問題，可以借鑒。
3，眾人捧才火焰高，多找些人，成天在小區發發單子，廣告要強調質量，符合小區消費價位。
4，可以聯系小區內做前期水電改造工程的師傅轉介紹。往往許多人裝修摸不著頭，都提前找人把水電改了後才對裝修另打算。
5，樓梯內貼小廣告。
6，用3個以上手機，小廣告的項目要多，比如你只會鋪地磚，那你的地轉廣告就只說地轉。另外要貼門和廚衛或者水電等等各式各樣的廣告，例如還有競爭不多的 項目 電鑽孔等等 雖然不會做，但是你可以藉此聯繫上業主，就說等幾天 我這是個裝修公司 電鑽師傅最近請假 等等藉此機會讓他知道你是干什麼的 也許就會有意想不到的收獲
7，小區內擺放個桌子，現場咨詢 搞搞活動很重要的
8，打不動了，採用了 再聊吧 睡覺了

❼ 裝修公司如何開展業務

最佳答案

裝飾公司業務開展的六大關鍵

一、首先要明確方向：如何明確方向？明確什麼方向？

首先要搞清楚我們的工作目的是什麼？作為一個企業，
我們要把我們的公司搞大，
形成一定的規模，
在業內形成一定的影響，
甚至可以締造而成為一個行業的里程
碑。但歸根結底我們的最終目的是要贏利，我們不能辛辛苦苦的忙活了大半天，
最後來了一個賠本賺吆喝，
這並不是我們想要的最終結果。
明確了最終目的，
因
此我們可以得出對我們行之有效的工作方法。

作為公司的運營，
首先我們要贏利，
因此向業務部與設計部要產值，
但如何能保
證贏利？如何能保證產值？這跟業務部的拓展方向與設計部的有效配合是分不
開的，分析根源，業務部的拓展方向又成了關鍵，就好像是種什麼樣的種子，結
什麼樣的果！
在業務工作開展之初，
業務部種下的種子直接影響到我們要結收什
么樣的果實，如果當初業務部工作分析合理、方向明確、工作方法開展得當，最
後我們結收的將是一片豐收的喜悅，相反，如果工作分析不合理、方向不明確、
工作方法不得當，最後我們結收的將是一片歪瓜劣棗，甚至有可能結不到果實。
因此，在業務開展之初，明確業務開展方向極為重要。

1
、分析當今裝飾公司的業務分類主要有如下幾種：

A
、網路及其相關網站競價排名。通過網站的競價排名，按客戶點擊

我們推廣的關鍵詞次數付費，此方法有投機嫌疑，但作為開展業

務，招攬客戶與積累客戶資源也是一種行之有效的方法，也是當

下裝飾公司最為流行的一種開展業務的方式；

B
、高、中端別墅客戶。通過售樓處、代理行買名單推薦或其它相關

推薦介紹等。裝飾公司開展業務較為普遍也是較早的工作方法。

優點是：更加明確所針對的客戶，更好的把握開展方向與工作方

法。缺點是：要向合作人員支付較高的業務提點；

❽ 在小區如何開展裝飾業務

先針對看小區是不是剛交房的，公司是不是有實力，如果是交房的時候去的話，我建議首先內和物業關容系去搞下，當然是要和老闆一起搞，或者是市場經理，設個點，交房當天吧公司設計師叫到現場坐在那，業主拿鑰匙的話你們的業務經理分配業務員去拉客戶過來談，簽單率很高，如果是交完房的小區，沒有什麼好辦法，最好的就是弄小區號碼，叫話物員打電話，邀請客戶來你們公司，反正這個行業是做人關系的行業，牽扯太多，如果團隊配合不好的話，業務太難進展，畢竟市場競爭太大，裝修公司太多了，廣告打的太多，公司沒錢打，又怕收不回來，小型公司，中型公司的業務大部分都是老闆自己拉客戶，大型公司就是出錢做廣告，畢竟老闆有實力，總之，裝飾如果拉十套家裝，不如拉一套工裝，可是一般業務員難拉。呵呵，看運氣吧，

❾ 怎樣做好小區業務 家居、裝修

1.保安要經常跟他們嘮嗑或者直接給買點東西，但是如果是高檔小區這點也不好用，因專為業主的資料是屬保密的，有的小區直接裝成業主也可
2.去新開盤的小區，完後在門口等著，會有看房子的，跟業主搞好關系跟業主進去肯定不會有人攔著
3.去裝修公司談生意，這點比較好，關鍵是跟設計師有長久合作才行，設計師會給你客戶的資料的