如何談裝修款

A. 跟裝修公司都談什麼怎麼談有哪些注意事項

B. 裝修費怎麼談判

一、跟裝修公司談判前需要准備好什麼?

1、自己在網上了解房屋裝修的流程，避免裝修公司以此來做陷阱;

2、找找自己喜歡的裝修風格，不然在很裝修公司溝通的時候人家說一個關於風格的專有名詞你都是半懂半不懂得。避免無良的業務員或者是設計師在心理上影響你讓你選擇了價格比較高的裝修風格;

3、了解裝修房子的市場價格，包括水電改造價格、泥工、木工等施工的價格，做到心裡有個數，只有心裡有底你才能知道裝修公司的報價是否遠高於市場了。根據市場報價自己心裡預估一個能接受的心裡低價。

4、了解一些關於裝修中所用的材料、材質避免到時候裝修公司給你的材料報價是低質高價的。(最好記一下)

5、了解裝修市場施工的付款流程，避免交了錢而沒有完美的結尾，一些亂七八糟的工作還要你收尾，不僅要多花錢還費事。

另外你需要知道的幾個事：

1、免費量房是噱頭：因為量房都是做方案之前必須要走的一個環節，不然都沒法給你做方案。

2、免費設計噱頭：其實所謂的免費設計就是給你做方案是免費的，按照正常流程這一項本來就是免費的。

3、免費驗房也是噱頭：有很多裝修公司幫你免費驗房是因為，你接下來肯定會有裝修需求，在營銷成本高昂的今天免費驗房獲得的信息可謂是一個低成本營銷的方法了。另外如果是你精裝修交付的話估計很多裝修公司就不樂意了，想要再叫他們驗房那就要收費了。

小結：不要認為你佔了便宜而不好意思砍價，或者要求更多你想要的信息，因為免費量房、設計、驗房在小編看來都是套路。

二、談判階段

當掌握了上面的信息的時候就可以進入談判階段了，而談判都有什麼辦法呢?提前是你已經選擇好了裝修公司或者是兩家或者三家裝修公司之間爭取都可以用以下方法，不然都是浪費時間。

1、自己的底線價格與給裝修公司之間的報價差異

如果做了准備的業主你就會知道，你所選擇的裝修公司對應自己想要的裝修檔次大概的一個價格會在什麼價格區間，這個價格你就可以當做是自己的低價。而當裝修公司的業務員問你自己心裡的預算的時候你就可以包一個低於自己低價的價格，其實這個時候也是業務員在探你的底線，不要直接把你的價格底線交出去了。

2、比價

對於裝修的材料、傢具、設計費等進行與自己的所准備的價格相比，或者是與其它公司的價格拿來比。讓裝修公司的業務員知道你有在做對比，而比價就是比較犀利的，對於裝修公司來講他很不喜歡比價，而你比價的話他們會在一定程度上給你慢慢讓利。(當然是你不要被業務員的其它話題帶偏或者是所謂的一份價格一分貨的話迷糊)還有一些性格比較含蓄的人可能就說不出口，這個時候你就要帶會砍價的朋友來幫助你了。

3、不要被業務員或者是設計師牽著鼻子走，一定要掌握主動權

很多不善於談判的業主可能就會出現被設計師或者是業務員帶節奏走的情況，明明還能再談談結果稀里糊塗就簽了協議，交了定金這樣是不行的。一定要在兩三家裝修公司之間認證權衡在做決定。最好的辦法是直接回絕，到家裡脫離裝修公司營造的氛圍你就會清醒很多，自然會保險一些。

4、藉助主場優勢

在看完展廳之後你心裡要有個底，哪家裝修公司的風格特色什麼樣的。這樣接下來的談判環節你就可以邀請裝修公司的業務員設計師到你家裡談判。這樣就是會有主場優勢，從心裡角度來講你會有主動權。

5、拖時間，態度不偏不倚

時間可以說是最好的利器，可以把時間周期拉長一點，這樣你也可以看出哪個杭州裝修公司給你的服務是耐心的。另外不要給某個裝修公司明確要簽訂他們家的態度，你說透出的信息就是你還在做選擇。在時間的沖擊下也會讓對方慢慢在作出一些底線。

6、探底線

就是在談判的過程中一定要爭取，經過了上面一些環節你要把裝修公司給你的優惠底線探出來，例如工程款最低能優惠多少、傢具能有什麼贈送、設計有幾個版本、裝修材料的價格是不是最低價。等這些低都探的差不多的時候你就可以選擇你中意的裝修公司簽了。

C. 如何跟裝修公司談價格

裝修每個家庭都會遇到的事情，不知道你有沒有吃過裝修的虧，如果你家需要裝修，閱讀下這篇文章沒錯，能人讓你了解裝修公司有哪些坑，避免在裝修是遇到這些讓自己損失又不愉快的事情。

為避免出現這些問題，在簽訂合同之前，上面的幾個方面一定要注意，充分的做調研，選定好選擇口碑好，大品牌的裝修公司，主輔材，盡量避免後期更換，合同拿到手不要急於簽訂，反復閱讀了解之後再簽訂。

D. 裝修業務如何談的好些

第一，做業務本身眼抄神很重要，一定要是誠懇的眼神，這是客戶對你的第一信任。
第二，說些專業的問題，並且表示出你的強項以至於在這個強項上除了你別人都不行，並且也得是事實。
第三，明確舉出你所用的材料，環保性等。但是不要分出等級，以免他有相互比價心理。
第四，簽訂合同，拿出合同樣本，並且同意他看且合理的修改。

E. 怎樣談裝修價格是多少左右

來第一步，搶奪先機，變自被動為主動，裝飾公司的報價方式有兩種：一種是由業主報出想投入中國錢，由裝飾公司結合業主的要求，開始設計和報價;另一種是業主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報出實現業主的要求要花中國錢。 第二步就是核實設計圖和預算清單是否准確，先看設計圖。一套完整、詳細、准確的設計圖是預算報價的基礎，因為，報價都是依據圖紙中具體的尺寸、材料及工藝等情況而制定的，圖紙要是不準確，預算也肯定不準確。 在簽合同的時候要學會杜絕合同漏洞。 1 、合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費者在簽訂合同時，沒有注意這兩點，給某些裝飾公司粗製濫造和拖延工期埋下了「伏筆」。 2、合同中必須註明使用的裝飾材料的具體品牌或型號，以防裝飾公司以次充好。 3、同中有關保修的條文是必不可少的，而且要分清責任：如果屬於施工或材料的質量問題這家裝飾公司應承擔全部責任;如果屬於用戶使用不當，雙方可協商處理

F. 怎樣和裝修公司談裝修事宜

1、裝修費用分四次給清，裝修前期30%，中期30%，後期30%，完工10%。知
2、裝修回費用不答得超過預算5%，裝修過程中削減的項目和增加的項目要提前和業主商量並確認費用，在業主同意後方道可進行施工，未確認的增加費用由乙方自行承擔。
3、保證裝修期間裝修工人不能換，除非業主提出換人。
4、水專電路改造要一起畫線，並由設計師提供電線以及水管的實際走向圖。
5、報價中應當包括保潔費用，以及廚衛照明等小件安裝的費用，否則由乙方自行承擔屬費用。
6、主材購買由業主自行完成，耗材不得超過預計里量的5%，否則由乙方自行承擔費用。

G. 裝修款怎麼砍價

裝修每個家庭都會遇到的事情，不知道你有沒有吃過裝修的虧，如果你家需要裝修，閱讀下這篇文章沒錯，能人讓你了解裝修公司有哪些坑，避免在裝修是遇到這些讓自己損失又不愉快的事情。

為避免出現這些問題，在簽訂合同之前，上面的幾個方面一定要注意，充分的做調研，選定好選擇口碑好，大品牌的裝修公司，主輔材，盡量避免後期更換，合同拿到手不要急於簽訂，反復閱讀了解之後再簽訂。

H. 怎樣跟裝修公司談判

1 你懂，那就什麼都好談
2你不懂，就對比多家公司 ，了解每家公司每個品類細分的報價，在這個基礎上打折扣

I. 怎麼和裝修公司談

業主情況:業主的職業、收入、家庭成員、年齡、聯系方式等(了解這些情況有回助於定位客戶層次答)。  房屋的自然情況:包括地理位置、使用面積、物業情況、新舊房、是買的還是單位分的。  是否已拿到鑰匙(這一點是最重要的,是決定你下一步該怎麼做的關鍵)。  設計方面的思路,了解業主准備為裝修大概投入多少資金 。