1. 我是裝修公司的老闆我想招聘女業務員怎麼做
裝修這行 女業務員比較好聯系業務,,
除了工資待遇外沒什麼太好的方法。
我曾給我回一個要開公司的朋友出過答一個主意
更改工作時間,早9晚4 甚至早10晚3. 但是每天必須有人值班(早8晚5)
因為公司本來就屬於一個散漫的行業,很多裝修公司老闆又都理想化的想要弄的特規矩。
實際上設計師之類的每天上班大部分時間都是呆著沒事乾的狀態。
我這個主意實際上就是把本來就沒用的時間都去掉,然後讓員工更有歸屬感,
總之要是我的話同樣的工資待遇我肯定去這個時間少的。
實際上這么改時間 對公司一點影響沒有,。
因為有活的時候該作圖作圖該量房量房,根本不會因為上班時間改變
早上6點有活也得乾的,設計師什麼的是一定的因為那可都是錢。
2. 裝飾公司業務員怎麼拉客戶
3. 我是裝修公司新的業務員我怎麼做下去
這是我寫的一份培訓教材,參考下
安防銷售渠道的建設
我們都有這樣的經驗:在陽光明媚的夏日,我們去小賣部想要找一個凍飲來涼爽一下的時候,我們首先會挑選我們喜歡的牌子的飲料,但是如果那個牌子沒有或者有那個牌子卻沒有放在冰櫃裡面的時候,我們往往都會在冰櫃裡面挑一瓶比較順眼(位置放的比較醒目,牌子也有點印象)的飲料。
所以,我認為:鋪貨率是第一銷售力!
怎樣讓盡量可能多的小店樂意賣我們的"飲料"?怎樣讓客戶自主的把我們的"飲料"放進"冰櫃"?怎樣讓客戶潛意識的把我們的"飲料"放在"冰櫃"顯眼的位置?這個就是需要我們銷售人員去考慮並且攻克的難題。
一、怎樣去讓盡可能多的小店樂意賣我們的"飲料"?
業務是"跑"出來的,我們經常會安排業務員對某些區域做固定的上面巡防、或者是電話拜訪我們的客戶。目的是讓我們的客戶樂意採用我們的產品。這項工作費時費力而且也不能"立竿見影"。業務員如果不理解為什麼要這樣做,帶著情緒工作,效果總會大打折扣。所以,讓業務員了解為什麼要這樣做是非常重要的。我們可以從以下幾個方面理解為什麼需要這樣做:
1、客戶直接面對的是終端的供應商,我們的競爭就集中在了終端。
鋪貨是第一銷售力。如果一個消費者關顧商店時,不能買到本應該有的產品,供應商就失去了一次銷售的機會。所以,保證好自己有充足的庫存以及順暢的供貨渠道,是非常重要的。我們要及時的了解客戶什麼時候把產品賣出去了,需要及時的補充好貨源。
一般做安防工程的時候,要不就是找熟人介紹認識的安防工程商,要不就會去電腦店或者專門的安防店鋪找人幫忙。一般的客戶都是不會刻意去挑牌子的,他會聽取電腦店技術員的講解,採納的往往是技術員推薦的產品。
所以,我們要讓盡可能多的電腦店賣我們的產品。並且幫助電腦店的技術人員做相應的技術培訓和銷售培訓。作為一個安防產品的代理商/批發商,我們應該專門的針對不同區域的客戶需求(視頻監控方面的功能需求),專門的設計出幾套詳細的方案。並且對這些方案的配置有著充足的庫存。作為安防的終端店鋪,他們更樂意接受這么一家:有著完善的技術支持以及提供一條龍采購支持的供應商。"便利性"是我們的一致追求。
我們應該能夠提供便利的技術培訓支持,甚至能夠派遣專門的技術人員上門做支持服務。我們應該能夠提供便利的采購支持,根據客戶的方案需求,提供便利的供貨條件。這將是我們的優勢,也是我們能夠說服客戶,讓客戶心動並且選擇我們的一大優勢!
我們要做到:讓客戶以最便利的方式獲得我們的產品!並且以最便利的途徑達成使用的目的。
2、對終端進行日常維護,做客情滲透
做業務是講感情的,如果我們每次去客戶那裡講的都是讓他打款進貨或處罰他的市場違規,很難真正建立"夥伴"關系,客戶對我們是沒有忠誠可言的。但如果我們能固定周期,比如每周三上午十點左右,我們的業務員a都會到某個小店,去了也不光是為了讓店老闆進貨,而是真心實意的幫助他出貨、關心他的生意和生活及經營中的感受、市場問題能及時處理那效果就完全不一樣了。而且通過我們業務人員對終端的巡訪,還要對終端在訂單處理、產品配送、銷售信息溝通、助銷品支持、客訴處理等方面給予實實在在的維護。
"只有見了面的業務,才能穩固的"。很多的時候我們的電話里因為某些抗拒的原因,將不清楚或者不原因提及的。這就需要我們經常的去了解好客戶遇到的困難,及時的跟蹤客戶的滿意度。
我們要做到下面4點:
A)站在顧客的立場,預先把"不滿意"從產品本身(包括設計、製造)和供應過程中盡可能地去除。如果不能使顧客滿意,即使再好的產品也會賣不出去。客戶來采購我們的產品,是為了獲得產品的對應價值。--優良的產品性價比,同樣的產品價格上我們的性能更好;良好的服務支持,我們采購某樣產品很多時候是為了獲得某種滿足感,供應商是否關注我們遇到的困難並且及時的處理好,我們的權益是否得到了足夠的尊重,售後的服務是否到位等等。
B)不斷的完善產品服務系統,最大限度的使顧客感到安心和便利。一次的"不滿意"就會使得我們喪失一次的交易機會,更加嚴重的可能會導致我們失去某個店鋪客戶的支持。做好終端的服務是非常重要的,如果客戶遇到問題,就要第一時間反饋。服務是通過廠家和供應商相互支持來實現的,如果你們遇到棘手的問題,可以第一時間聯系我,我會盡快幫您處理好。
C)十分重視顧客意見。要把處理好顧客的意見視為對創造顧客滿意度的推動。對於客戶的新的功能需求或者技術方面的疑問,以及對我們產品的那些方面提出了新的要求,請第一時間反饋給我。我會搜集並跟公司領導反饋。
D)千方百計留住老顧客。給老顧客予關懷和重點支持。開發一個新客戶比維護好老客戶需要花費多幾倍的時間和精力。而一個公司要發展起來,必須有著超過60%的穩定老客戶的支持。老客戶更能證明我們公司對待客戶的態度和服務有多強。一個新的客戶的加入,往往會參考我們有多少老客戶,我們可以推薦一個樣板客戶給新客戶認識。有什麼能比成功的老客戶更能吸引住新客戶呢?!
3、地面品牌建設,競爭攔截
沖動性購買是真實的大量存在的,線上廣告可能會給消費者一點點印象,但若售點形象跟不上,就好象天空的雷電沒不會產生真正的威力,而地面廣告可以成為一根引雷針。所以企業的產品需要通過業務人員的終端巡訪來維護售點形象。我們知道啤酒在銷售最旺的復季,哪個產品擺在了店主的冰櫃里就會產生更多的銷量,而如何能擺進冰櫃也及在冰櫃里如何擺就是巡訪員工作責任了。
怎樣布置宣傳畫冊(例如在店鋪門口擺上一大幅吸引人的監控產品掛畫),怎樣去擺設攝像機位置和監控樣機的擺設(攝像機放什麼角度畫面更好,用VC8000系列的監控卡做監控主機預覽和錄像效果很不錯)等。都是可以促進交易的東西。
4、讓更多的店來賣
鋪貨率是快消品銷售的第一要率,沒有鋪貨,就沒有銷售!除非你的產品能讓消費者買得到,否則一切營銷工作都是徒勞。沒有人賣,哪有人去買?而鋪貨往往靠一次拜訪很難成功,巡訪員在其巡訪路線上卻可以有多次上門說服的機會,逐步開發新店,彌補盲點,努力讓更多的店來賣我們的產品。
5、單店銷量提升
單店銷量提升就是要讓已經賣我們的產品店走貨更快、賣貨更多。沒有人會比我們自己更關心我們產品的銷售情況,企業要通過巡訪員的固定巡訪維護我們產品在貨架的擺放位置、擺放形式、產品在售點的展示表現、店主推薦力度等等,這些對產品銷售都有非常直接的影響。
營銷靠點子致勝的時代已經不存在了,市場是靠業務人員的腳走出來的。巡訪員要能認識到自己工作的理要性,樹立工作的榮譽感。有人比喻巡訪員是企業營銷系統的"神經末梢",但正是這些神經末梢才能使企業准確的感知這個市場並做出正確反應。
4. 怎麼寫裝修業務員銷售計劃書
銷售十大步驟
一、 准備
1. 機會只屬於那些准備好的人
2. 一個准備得越充分的人,幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
3. 為成功而准備
(一)、身體
鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一
(二)、精神
1.去拜訪客戶之前,復習我們產品的優點
2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點
3.回憶最近拜訪顧客的成功案例
4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態
(三)、專業
優秀的銷售員是一個雜學家,上知天文、下知地理
要想成為贏家,必須先成為專家
對自己的產品了如指掌,對同行業競爭對手產品如數家珍
頂尖的銷售人員象水:
1. 什麼樣的容器都能進入
2. 高溫下變成蒸汽無處不在
3. 低溫下化成冰堅硬無比
4. 在《老子》73章中講到「水善得萬物而不爭」「唯不爭,故無尤」「不爭即大爭」
5. 古人把女子比喻成水,水柔,以柔克剛,故男人征服天下,女人征服男人
6. 水無定性,但有原則(涉及到公司利益、品牌、資料)
(四)、顧客
1.跟專業人士了解產品信息,購買熟人產品
2.顧客買產品是沖著老闆的為人,做人成功
3.了解客戶詳細信息,對顧客了解越多,成效的機率越大
二、良好的心態
老闆的心態(事業的心態)、持久的心態(長遠的心態)、
積極的心態、感恩的心態、學習的心態
三、如何開發客戶
(一)、准客戶的必備條件
1.對我們的產品有需求
2.有購買力
3.有購買決策權
(二)、誰是我的客戶?
(三)、他們會在哪裡出現?
(四)、我的客戶什麼時候會買?
(五)、為什麼我的客戶不買?
1.客戶不了解 2.客戶不相信
(六)、誰跟我搶客戶?
(七)、不良客戶的七種特質:
1.凡事持否定態度,負面太多
2.很難向他展示產品或服務的價值
3.即使做成了那也是一樁小生意
4.沒有後續的銷售機會
5.沒有產品見證或推薦的價值
6.他生意做得很不好
7.客戶離你地點太遠
(八)、黃金客戶的七個特質:
1.對你的產品與服務有迫切需求(越緊急,對細節、價格要求越低)
2.與計劃之間有沒有成本效益關系
3.對你的產業、產品或服務持肯定態度
4.有給你大訂單的可能
5.是影響力的核心
6.財務穩健、付款迅速
7.客戶的辦公室和他家離你不遠
(九)、開發客戶的步驟:
1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動
四、如何建立信賴感
1.形象看起來像此行業的專家
2.要注意基本的商務禮儀
3.問話建立信賴感
4.聆聽建立信賴感
5.身邊的物件建立信賴感
6.使用顧客見證
7.使用名人見證
8.使用媒體見證
9.權威見證
10.一大堆名單見證
11.熟人顧客的見證
12.環境和氣氛
五、了解顧客需求
N.現在 E.滿意 A.不滿意 D.決策者 S.解決方案
F.家庭 O.事業 R.休閑 M.金錢
(套路——顧客對現在的很滿意)
1.現在用什麼?
2.很滿意這個產品?——是
3.用了多久?——3年
4.以前用什麼?——
5.你來公司多久了?
6.當時換產品你是否在場?
7.換用之前是否做過了解與研究?——肯定
8.換過之後是否為企業及個人產生很大的利益?——是
9.為什麼同樣的機會來臨時不給自己一個機會呢?(最重要的問題,很有殺傷力)
六、介紹產品並塑造價值
1.金錢是價值的交換
2.配合對方的需求價值觀
3.一開始介紹最重要最大的好處
4.盡量讓對方參與
5.產品可以帶給他什麼利益及快樂減少什麼麻煩及痛苦
6.做競爭對手比較
<1>.不貶低競爭對手
<2>.三大優勢與三大弱點(以我們的優勢和對手的弱點做比較,同時了解對手)
<3>.USP獨特賣點:只有我們有,而競爭對手不具備的賣點
七、解除顧客的反對意見
(一)、解除反對意見四種策略(選貨才是買貨人)
1.說比較容易還是問比較容易
2.講道理比較容易還是講故事比較容易(一個銷售高手同時是一個講故事高手)
3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易
4.反對他否定他比較容易,還是同意他配合他再說服他比較容易
(二)、兩大忌
1.直接指出對方錯誤——沒面子
2.發生爭吵——給顧客面子,我們要理子!
(三)、六大抗拒
1.價格(追求利益的最大化,永恆的矛盾體,以最低的價格買到最好的產品、最佳的服務)
2.功能表現
3.售後服務
4.競爭對手
5.資源支援
6.保證、保障
(四)、解除抗拒的套路
1.確定決策者;
2.耐心聽完客戶提出的抗拒;
3.確認抗拒;
4.辨別真假抗拒;
5.鎖定抗拒,「某某先生,這是不是您不能做決定的唯一原因?」「除此之外還有什麼?」
6.取得顧客承諾,「假如我們解決了這個問題,你可不可以立刻做決定?」
7.再次框式,「我知道您是一個說話算數的人」
8.合理解釋
(五)價格的系列處理方法
太貴了:
1. 在沒有建立信賴感之前,永遠不要談產品;在沒有塑造產品價值之前,永遠不要談價格(價格是您唯一考慮的問題嗎?如果產品不適合您,一塊錢跟一萬塊錢是沒有區別的,您說對嗎?我們先來看看產品是否適合您……)
2. 太貴了是口頭禪
3. 了解價錢是衡量未知產品的一種方法
4. 談到錢的問題,是你我彼此都很關注的焦點,這最重要的部分留到後面再說,我們先來看看產品是否適合你
5. 以高襯低法——找一個比自己貴很多的產品;報價從高到低;故意報錯,以高襯低
6. 為什麼覺得太貴了?
7. 通過塑造產品來源來塑造產品價值
8. 以價錢貴為榮(賓士原理)
9. 好貴——好才貴,您有聽說過賤貴嗎?
10. 大數怕演算法——高價背後的利益分配,然後算到每天
11. 是的,我們的價錢是很貴,但是成千上萬的人在用,你想知道為什麼嗎?——社會認同原理
12. 你有沒有不花錢買過東西?有沒有因為省錢,買了後回家使用後悔的經歷,你同不同意一分錢一分貨?我們沒有辦法給你最便宜的價錢,但是我們可以給你最滿意的質量與服務!
13. 富蘭克林對比法——一張白紙的利弊對比;
14. 你覺得什麼價格比較合適?——可以成交價(不要答應的太快,千萬不要對你的朋友講,帶幾個朋友來);勉強成交價(想盡辦法磨價,能加一些加一些);不可成交價(吐血;你一定有你的理由,請問你是跟什麼比?差不多就是有差別;找差別,比較商品,塑造價值;象不等於是;「你先看一下」,跟其他人談)
15. 你說價錢比較重要還是效果比較重要、還是品質比較重要
16. 生產流程來之不易
17. 你只在乎價錢的高低嗎?
18. 價格≠成本
19. 感覺、覺得、後來發現,(我完全了解你的感覺,我們很多老客戶第一次看到我們的價格也這樣覺得,後來發現很值)
八、成交
1.成交關鍵用語:簽單¬——確認、批准;購買——擁有、帶回家;花錢——投資;
提成傭金——老闆會給些服務費;合同、合約、協議書——書面文件,確認一下;
首期款——首期投資;問題——挑戰、關心、焦點;
2.假設成交法——某某先生,假設我們今天要成交,你還關心什麼?
沉默成交法——誰先說話誰先死
3.成交前
①.信念
a成交關健在於敢於成交
b成交總在五次拒絕後
c只有成交才能幫助顧客
d不成交是他的損失
②. 准備好工具:收據、發票、計算機等
③.場合環境;時間不夠不談、場合不對不談、環境不對不成交
④.成交關健在於成交
4.成交中:大膽成交、問成交(反正不會死)、遞單、點頭、微笑、閉嘴
5.成交後:恭喜、轉介紹、轉換話題、走人
九、轉介紹
1.確認產品好處
2.要求同等級客戶
3.轉介紹要求一至三人
4.了解背景
5.要求電話號碼,當場打電話
6.在電話中肯定贊美對方
7.約時間地點
十、顧客服務——觀念
1.假如你不好好的關心顧客、服務顧客,你的競爭對手樂意代勞。
2.我是一個提供服務的人!我提供服務的品質,跟我生命品質、個人成就成正比!
3.我今天的收獲,是我過去付出的結果,假如我想增加明天的收獲,就要增加今天的付出!
4.讓顧客感動的三種服務:
①.主動幫助顧客拓展事業
②.誠懇地關心顧客及他的家人
③.做跟你賣的產品沒有關系的服務
5.顧客服務的三種層次
①.份內服務(顧客認為你還可以)
②.邊緣服務(可做可不做)(顧客認為你不錯)
③.與銷售無關的服務(顧客認為物超所值)
5. 怎麼寫招聘銷售業務員
先寫你公司的企業簡介,然後發布職位即可
如:
某某公司誠聘
企業簡介:000000000000000000000
招聘職位如下:
一、業務員:數名。
職位職責描述
一、職位要求
1、具有高中以上學歷
2、聲音甜美,具有一定的溝通、交際應變能力。(有經驗優先)
3、具有一定市場敏銳度及觀察力。
4、熟悉計算機基本操作。
5、認真負責,主動積極,勤奮塌實.
二、工作內容
1、主要以跟單、跑業務拜訪客戶為主
2、完整的搜集客戶資料、完成初步電話溝通、公司背景及業務模塊介紹
3、整理客戶資料
4、推廣公司形象
二、業務經理(一名)
000000000
公司地址:
公司全稱:0000
聯系電話:
000000000000
聯系人:000000
(5)裝修公司業務員招聘信息怎麼寫擴展閱讀
1、基本要求要簡練 招聘業務員肯定有一些基本的要求,對於這些要求要概括精簡,不要繁瑣冗餘,一般的業務員都要什麼技術過硬,肯吃苦啥的,可以列一些基本的點,要求就可以了。
2、專業技能要講明 如果企業需要一些特殊人才的業務員,那麼需要在招聘信息裡面表述清楚,比如需要哪些方面的特長人員等等,這樣會減少企業的招聘成本,也會大大增加招聘的成功率。
3、特殊要求要列出 除了一些專業技能,結合自己企業的情況,還有一些特殊情況的要及時的講明,比如要長時間出差,比如只招男生等等,這樣方便企業,也方便應聘人員作出他們的選擇。
4、格式要規范 如果你想要吸收好的人才,那麼你在做任何方面都要有好的標准,對於招聘信息一定要規范,不要太隨意,覺得無所謂,很多招聘者也會從招聘信息中讀出你這個企業的一些文化和發展前景。
5、一定要蓋公司的章 招聘信息的最後一定要羅公司的全稱和公司的章,這樣應聘者才會對招聘信息中的內容認可,覺得是真實的,有價值的,不然不給人以信服的感覺。
6、適當的寫一些俏皮的句子 網路信息越發的發達,可以在招聘信息中加入一些流行的元素,比如網路上的一些流行語什麼的,看你的崗位需求,可以設計不同的招聘信息。
7、放在正規的招聘網站 你的招聘信息寫的再好,在標准,如果你放別的一些亂七八糟的網站,別人也不會用心去看把它當真,所以一定要把招聘信息放在正規的招聘網站。
6. 裝修公司的業務員,工作內容有些什麼
裝修公司的業務員分為兩種:售前業務與售後服務。
售前業務員的主要工作內容包括:
1、尋找需要裝修的客戶,並達成訂單招攬裝修業務;
2、裝修市場的調研分析,主要是客戶需求分析、市場最新信息採集、價格變化信息、材料市場分析等等;
3、所在區域的同行業競爭對手差異化信息採集及分析。
售後服務包括:
1、裝修工程的回訪工作及潛在由老客戶帶來的衍生客戶的進一步挖掘;
2、尾款及沒結算的業務後續工作;
3、接受客戶投訴及相關糾紛等客戶服務方面的工作。
(6)裝修公司業務員招聘信息怎麼寫擴展閱讀
業務員必須具備以下素質:
一、膽大、認真
這就要求對自己有信心,對認準的目標有大無畏的氣概,懷著必勝的決心,主動積極地爭取。如果愛上了一個女人,卻不敢主動對她說出來,不敢對她展開攻勢,最終肯定是「無可奈何花落去,一江春水向東流」,落得自怨自艾的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅,你不主動走出去尋找客戶,你不主動去和客戶溝通,那你永遠不可能成功。為什麼美國的總統無論見到誰都能面帶微笑?因為他們有這種優雅紳士的態度。我們要取得成功,就必須像一個紳士一樣,主動去微笑著與人握手。
二、心細
這就要求善於觀察。你的談話才能有的放矢,你的工作才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰。
三、確認識挫折和失敗
正確認識挫折和失敗,有不折不撓的勇氣。在做業務工作當中,會有很多次失敗。但你一定要有耐心,你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做准備。為什麼這個世上有成功者也有失敗者,原因很簡單:成功者比失敗者永遠多堅持了一步。
參考資料來源:網路—業務員
7. 我是裝飾公司業務員第一次發簡訊給親朋好友告訴他們我在裝修公司上班怎麼編輯簡訊
我覺得你告訴親戚朋友,你在裝修公司上班,你的簡訊不能太功利了,就當作是告訴他們,你在哪個地方上班就好了,如果後面有需要的話,他們會想到你。
8. 裝修公司應該如何招聘女業務員
裝修這行 女業務員比較好聯系業務,但是需要以下條件:有同行業室內裝飾業務開展一年以上工作經驗; 熟悉目前的家裝市場和小區分布,有渠道或物業售樓關系者優先;.豐富的市場操作經驗及營銷知識,具有協助市場部經理獨立運作區域市場的能力;具備較強的業務能力和外聯公關技巧;善於溝通、性格活潑、有上進心、責任感、敢於挑戰自己能吃苦耐勞,具備優秀的團隊合作精神。(優秀人員可適當放寬條件)薪資面議。
9. 裝修公司的業務員一般怎麼銷售。
大多是電話 互聯網來 跑新建築的社區自CBD住在去做推銷,職業缺陷做不久,因為不穩定,大多公司活不到2年3年就倒閉。
工資大多是1500底薪加業績提成。需要寬闊的知識,木工,焊接,裝修材料,地板鑽,吊頂,燈泡,光學工程。防盜電子智能鎖,通風,噪音解決……一大堆問題。
推銷活的久的,感覺有課程顧問,主要是分幼兒的和成人的。保健品羊奶補腎心臟輔酶Q10的展銷會,地毯式推廣之類。最難做的是高利貸催賬員,這個過去被人罵了揍了都不知道怎麼回事的,打電話經常直接被掛機,比裝修,快消品,房地產銷售還苦逼。大多數2個月不到辭職不做。
采購,會計,倉庫管理都比這個職業做的久。可以做二十年都沒問題。
10. 裝飾公司業務員簡歷怎麼寫
答復:(業抄務員)簡歷怎麼填寫?
以下內容為你這位同學作借鑒參考:
(1)、你是哪個學校畢業的;
(2)、你是學哪個專業的;
(3)、你的繼續教育學歷及培訓機構詳細填寫;(4)、你的工作經歷詳細填寫;
(5)、你的自我評價詳細簡述;
(6)、你的職業發展規劃與發展方向如何,詳細簡述;(7)、你對裝飾公司本崗位有何感想和興趣,個人自述詳細簡述;
(8)、你對裝飾公司本崗位有何要求及建議,詳細簡述;(9)、你的工作崗位月薪及待遇詳細填寫;(10)、你的聯系方式和通訊郵件詳細填寫。
需要注意事項如下:
你這位同學在填寫簡歷過程中,要求字跡工整,字跡書寫規范,要求(詳細簡述)的內容力求完美、有力度,要求內容緊湊,字字妙語連珠,要求(自我評價)盡量多寫優點和擅長多方面,填寫簡歷之後注意莊重禮儀和形象,面帶微笑的雙手遞給面試官,這是我的個人簡歷,謝謝!
備註:你這位同學可以在當地省、市、縣人才網站上,注冊製作簡歷,下載標准簡歷格式及填寫表。
謝謝!