Ⅰ 建材業務員怎樣從掃樓更上一城樓
除了由業務員掃樓獲取客戶信息外，企業還通過營銷宣傳，開展各內類促銷活動來獲容取客戶信息，大禹家裝培訓網研發的《大禹裝飾企業ERP管理系統》軟體對各類營銷活動進行計劃，包括活動的流程、活動細節、物品的准備、人員的配置，最後還可以根據活動結束後簽單情況，計算出簽單成本，為下一次的營銷活動提供決策依據。
Ⅱ 建材生意如何從「掃樓」中更上一層樓
一般「掃樓」是小區業務員的慣用手法，也是業界公認的開發小區較差方法之一。 在市場調研中筆者也發現很多建材商招聘了大量業務員掃樓，但結果確實不甚理想，究竟問題出現在哪裡呢？又應該如何解決？ 掃樓現狀 1、建材商廣招業務員。 經常在報紙、招聘會、網路上看見招聘業務員的廣告，通常是「底薪XX+提成、男女不限、有經驗者優先」，最後再加上一條「本廣告長期有限」。 2、培訓和上崗。 業務員進入公司後給簡單的介紹一下企業文化、產品型號、產品價格，最多也就是三、五天的時間就可以在老業務的帶領下進入目標小區了。 3、工作方式。 業務員掃樓的一般流程是：挨家挨戶敲門，見到業主就開始介紹自己的產品，然後死磨硬泡的要電話號碼，得到電話後迅速記下離開，明天就開始打電話推銷產品；沒有見到業主的就看看房型，了解一下裝修進度；任何人都見不到的就直接離開。 4、業務合作。 和其他業務員打成一片，相互交換自己手中的電話號碼，然後再次挨個打電話。 5、結果。 一個月下來也沒有得到幾個資料，甚至業績經常為零隻能拿到可憐的底薪，面對現狀又得不到領導的認可只能一走了之。 6、循環。 又一次廣招業務員，走上老路。 原因分析 經過和業主、業務員的多方了解，筆者認為目前大部分業務員仍停留在「打獵」的狀態，即碰運氣，碰到獵物就可以打一槍，能不能打下來就看自己的槍法和碰到什麼樣的獵物了，如果運氣不好碰不到獵物就空手而歸，回家吃老本兒，可能不能吃飽還要看家裡有沒有老本兒。 1、建材商招聘業務員時挑選不精細。 並不是任何人都能做好業務這一行業的，作為一名合格的業務員必須具備腿勤、嘴勤、手勤、腦勤，這幾點素質。很多業務員都是今天這里做幾天，一看沒有業績馬上就換工作，明天那裡做幾天，一看還是沒有業績就又開始換，一年能換上五六次。 2、業務知識不合格。 建材業務員大部分屬於「空手套白狼」心態，對自己的產品知識不是很清楚，對裝修知識也是一問三不知，敲開門就問「您家的XX是否裝了？」，顧客即使感興趣也不能從產品差異化、裝修注意事項等方面詳細介紹，最多隻能是留個電話，能不能留下還要看自己的本事和業主當時的心情。 3、信息搜集不全。 很多業務在跑小區時基本都是從頂層開始敲門一直敲到底層，只關心當時在現場的和還沒有購買自己產品的客戶，對業主的實際消費能力、裝修進度、業主之間的關系、購買其他品牌的理由、裝修主要關注點、競爭對手的策略等缺乏了解，導致公司不能有針對性的制定策略。 4、跟蹤不到位。 對於已經收集上來的業主、設計師、工長等的電話沒有合理運用到位，導致最終合作機會很低。 5、缺乏總結和交流。 每天也會回到公司匯報或登記，但相互之間的經驗沒有得到充分的交流，教訓總結也不夠完善，大多都是自己摸索自己的經驗。 6、工作激情逐步下降。 對於業務來講前期主要是了解市場、摸索經驗，業績平平是很正常的，但這時如果缺乏領導的鼓勵和分析業務基本看不到前途會變光明，在沒有業績的情況下激情也就越來越低。 思路拓展 針對以上情況，到底如何「掃樓」才能改變現狀？怎麼調整才能使「掃樓」從「雞肋」變成「雞腿」呢？筆者根據以往的操作經驗捋順出了一條新的業務程序，簡稱「小區業務推廣核心點」，希望能與大家分享。 1、招聘業務時需多面考核。 業務到底能不能出單，到底能出多少單很大關繫上取決於其自身能力與素質，所以在前期招聘時一定要把握住幾個關鍵點：第一、要富有激情；第二、要善於學習善於總結；第三、要有不服輸的韌性；第四、要勤快。 2、培訓要完善。 首先是企業文化的培訓，對於業務來講一定要對自己的公司和產品有信心，並且能夠為自己是公司的一員感到驕傲，要充滿霸氣。其次、產品知識培訓。筆者認為業務雖然不是導購，但同樣要具備導購的知識基礎，因為他們是脫離產品和顧客溝通的，在沒有大量產品擺在面前的情況下讓顧客對我們的產品和品牌產生興趣的難度更大。第三、服務禮儀的培訓。空手或背包跑到小區裡面面對顧客時很容易引起顧客的反感，有些業主也會認為他們是騙子，可信度不高，在顧客對我們的產品、品牌不了解的情況下服務禮儀就是一張獲得信任的名片。第四、談話技巧培訓。在客戶面前哪一句話應該說，哪一句話不該說，什麼時候說什麼話都是有邏輯性的，如果沒有提前培訓而是靠自己摸索會喪失很多機會和生意。第五、工作流程培訓。要教會業務如何開展工作，每天都應該做什麼，每一項任務完成的意義和要領是什麼，這樣才能指導他們開展工作。第六、心態培訓。剛剛進入一個新的行業做業務前期很難取得較大的業績，如果心態不能調整好隊伍會很容易出現波動，所以這一點的培訓是至關重要的。 3、收集樓盤信息。 通過網路、實地考察（施工現場和售樓處）、報紙等方式了解當地市場各小區的情況並分類匯總，首先要了解有哪些是剛交房不久的小區，哪些是近期要交房的小區，哪些是在建小區；其次了解各小區的地理位置、房價、規模、小區類型（商品房、回遷房、集資房等）、購買人群、交房日期、物業電話等。 4、信息分析並分類。 這里的分類主要是兩個方面，第一，根據小區的交房時間分類，以便後續跟蹤；第二，通過上述信息的分析整理出哪些小區的顧客是自己產品的潛在顧客群，把小區分為重點進攻類和適當關注類，對於重點進攻類需集中人力、財力、物力猛烈攻擊，對於適當關注類可簡單的分發單頁或適當做宣傳即可。 5、劃分區域。 領導者根據當地市場的行政區域或經濟區域把整個市場劃分為若干個作業點，或每個業務指定負責幾個樓盤，通常一名業務負責2-3個樓盤為佳，負責太多了忙不過來導致哪個都做不好。
Ⅲ 建材行業銷售 掃樓盤有哪些方法及注意事項
掃樓最重要的是自信!
經常會看到有一塊牌子上面掛著--謝絕推銷.
你可別被這牌子騙了，它可不是寫給你看的。除非對方是用手寫的，否則都是虛假的，他們只是怕那些賣筆的和洗發水的上去才這么乾的。而你可以給於他們幫助！
第二點就是 永不放棄！
爬到了10樓別人說「我不需要？」 你就放棄了嗎？ 通常來說，對方如果回答你這幾個字，代表你的開場白不夠精彩！ 但不代表他們就真的不需要！只能說對你這個人可能不夠信任。 如果這么回答呢： 我只是想幫您賺點錢！ 我發現你們現在使用的產品非常不錯啊，能不能聽您說一下它的優點？ 您現在使用的產品，非常不錯，但可能它在XX方面會碰到問題，我想如果到時出 了問題也許可以用一下我們的產品做一下替代！
掃樓可比跑工廠容易多了，門就在你眼前！
他們說不在你就信啊 ，你也不想下一個新房裝修連業主或者負責人都聯系不上你覺得可能嗎，你說那種跑業務的方式我也經歷過，我來一一給你破解。
1首先你都知道每家裝修有設計師 你為什麼不去裝修公司跑業務，如果你去了一家正在裝修得人家，他們說有設計師的話那麼百分之百這些正在裝修得人就是某個設計師他們裝修公司找的人。。。根本沒你的份了 所以像做建材銷售其實裝修公司才是你最大的客戶，多跑跑裝修公司，給設計師好處，給那個裝修公司回扣多點，那麼當裝修公司有客戶的時候他們就會介紹你的產品。。。。這是我們公司一直用的辦法，很實際的。 要照你自己去小區跑業主，根本不理你，人家有一個專業設計師介紹幹嘛要用你的。。。。。。。。。
2 他們說聯系不上那就最不可能，如果房間出事了，或者說裝修遇到問題那麼找誰去，你也不想想。。
所以帶點煙，介紹你是幹嘛的後別等人家說話先給人家點煙。。。。因為每天每家都有很多像你這樣的推銷員去，人家可選你的課不選你的，當然必須是你的產品的確不錯，或者說價格合理，那麼就沒問題了~
Ⅳ 家居建材行業2020年還應該去掃樓拉客戶嗎
可以學建業或者恆大呀！直接賣房直接精裝修，客戶只管出錢不裝修也要裝，有本事不要買。
Ⅳ 有沒有做建材生意的同行誰能教教我怎麼轉型啊
我來說幾句吧！早在2013年就已經明顯感覺到建材行業的凜冬，當年在長沙的版同行就已經無法持續權運營，據我所知；
有好幾家負債累累，只能關門大吉。當時我記得非常清楚，賬目上除了貨款、門面租金，員工工資，還有水電物業，
基本就所剩無幾。根本沒有多餘的資金去做廣告宣傳，至於常規的掃樓，發傳單，地推，能夠操作的手段，幾乎全部
試了一遍，只能說收效甚微，99%是虧錢！錢砸下去，沒召喚來幾個真實顧客。至於轉型，2015年之後陸續有聽十幾場
路演和會銷，靠譜的沒幾個，2018年就已經不聽風就是雨了，只接受了一個理念：「建材業未來經營的不是商品，而是
社群！」最近在聽連蓮老師的課程，對於建材行業的一些現狀剖析還是簡明扼要的，子貢科技推出的十二節課程，陸陸
續續有聽了一半，中途也嘗試了一下社群營銷的方式，算得上是起步，比較起之前的獲客方式，靈活多了，主要是省錢
也省力。等我轉型初具成效了再來繼續，總而言之，建材行業2019年路越發難走，尤其是傳統行業老闆的思維僵化，要
痛定思痛的大蛻變，接受新鮮事物比較困難，但是坐等倒閉無疑更讓人痛苦，大家自求多福吧！
Ⅵ 做建材業務員怎樣掃樓最有效果遇到業主最有效的開場白怎麼講求教實際方法，拒絕復制粘貼。
你應該先看到一個樓盤的話你要先去網上看看有沒什麼好的信息、有的有這個樓盤版是哪個公司的。然後權你就可以直接去找了。至於開場白 你別說太多廢話 你跟他簡單介紹一下自己，然後問他這樓盤的情況，再慢慢的講解自己的產品。
Ⅶ 做建材的要怎麼樣掃樓
一般都是在外面跑啊 最重要的是口才
Ⅷ 請問各位朋友，做建材的業務，在外面怎樣跑業務的
其實口碑相傳很重要，可以把小區業主論壇作為一個窗口，集中力量搞定一個，然後順藤摸瓜，以點帶面，擒賊擒王，以薄利，服務，打開局面，見識淺陋，姑且作為參考，請指正
Ⅸ 如何給一家實體建材店引流
長話短說抄，目前給實襲體店引流的最佳策略，無疑只有小程序+社群運營的組合拳！一是快速有效，立竿見影，二是客戶源源不斷，可持續性強。
我的建材店在2018年12月份，已經走向破產邊緣，當時打算關閉門面，重新回社會打工，畢竟上有老下有小，一家人都要吃飯。寒假學會計專業的侄女從深圳回家過年，得知我要關掉門面，勸我換個思路經營，說北上廣深的實體業主，早早就開始用小程序引流，社群營銷轉化了，只有廣西南寧這邊的中小老闆們，還傻乎乎的掃樓和發傳單，根本鬼用都沒有，簡直就是浪費時間和金錢。
當時我心裡暗吃一驚，莫非做幾年建材生意，之所以快走向破產，全因為自己思維不行？經營不善，於是從2019年2月份開始，我將之前的老顧客全部整合到一起，加進了自己搭建的社群里，開始一點點的做營銷，功夫不負有心人，到了3月份店裡每天從陸續5、6個人上門，慢慢發展到現在日均36個人了，5月份營業額甚至破了100萬，7月份店裡實在忙不贏，花錢請了3個營業員幫忙，侄女也順利畢業在我店裡做了財務，相信到10月份我就能開第二家分店了。
Ⅹ 我是門窗的業務員，要去那些新樓盤掃樓時，該如何講話，對那些正在裝修的工人或者是業主
面帶微笑