① 怎樣做好一個建築材料銷售員
這個問題太廣泛了，就如同你問客戶你想選擇什麼樣的建材，顯然都是信息類的問專題，但問題問的不夠具體（屬舉個例子）。所以說做好一個建材銷售員或者是銷售員不是一句兩句就能夠說得很清楚。銷售類工作是個系統的工作，你首先需要有良好的心態+銷售思維+銷售技巧+專業知識。那這些東西都是從哪裡來的呢！？就得通過學習，如果公司有培訓，那就要多參加培訓，如果沒有，那就多看看書，從書中提煉出你自己的銷售思維。學習（培訓、看書）、實踐（銷售實踐）、總結（找到適合自己的銷售思維和技巧）、提高（無形中你進步了）是個過程，時間漫長，但缺一不可。加油！
② 如何做好建材業務員（推銷地板磚的） 求行業高手指教。
我以前是賣傢具的業務員,挨家挨戶跑,性苦卻又沒業績!所以說沒掌握方法你再努力也是白搭!流那麼多汗水僅為了鍛煉身體!
去新工廠\街道發傳單\打電話收效甚微.曾經茫然彷徨了一段時間!心情很差!後來自己索性請假了一周在家想辦法!我分析!問題的核心在於房東基本視地板磚為家裝中的一個小環節!一般裝修時候都包攬一起報價,僅個別房東自采物料的會到地板磚店面去挑選或聽解門店營業員介紹後購買!此外:還有一種量大的客戶:那就是老小區裡面的房東或店面承租人裝修!老小區的地板磚要更換或補裝地板磚等需求量會比較大!最後一種客戶量最大!就是高檔小區的開發商!售樓就帶裝修樓盤!一般一個項目下來你就推銷出去幾百上千萬地板磚!
客戶是分析好了!該如何行動最有效果呢?每個人能力不一樣,同樣去找裝修工程隊或家裝公司!有人談下來了!有人談不下來!
1:建議你先找家裝公司談合作!或通過公關家裝公司得到下屬工程隊消息也可以去找工程隊老闆談合作!
2:建議開個門面,方便業務員帶客戶前來挑選,講解\示範等等!
3:到老小區布告欄張貼廣告宣傳單!發放優惠卷!有一定效果!或到店面張貼!
4:公關地產商設計院!盡量讓設計院將自己的地板磚設成指定專用地板磚!
能做到以上幾點!你就成功了!
以上僅個人心得與從事銷售多年的經驗!希望可以幫到你一點點!謝謝!
③ 怎麼做好一個賣建材的銷售員
1．銷售技巧推銷的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2．任何准客戶都是有其一攻就專垮的弱點。屬
3．對於積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4．越是難纏的准客戶，他的購買力也就越強。
5．當你找不到路的時候，為什麼不去開辟一條？
6．應該使准客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。
9．對推銷員而言，善於聽比善於辯更重要。
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
④ 怎麼做好建材銷售工作
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
⑤ 如何成為一個優秀的建材業務員
few這些復技巧不是書本上都制能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心!99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助!很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的!
我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作!近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有:中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等!
我可以幫助你!
⑥ 如何做好建材銷售工作
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
⑦ 如何做好建材業務員
一，必須了復解你的產品制和行業的特點；二，同類產品它們現狀和市場如何；三，充分調查市場及訪問相關代表性客戶，以篩選適合你的產品的市場定位及有合作前景的代理商；四，與潛在客戶以推心置腹換位思考的方式交流，贏得好感；五，有效地促銷手段和公司銷售政策，以打動客戶成交並長期合作；六，你的形象及口頭表達能力必須不斷培訓與提高；等等。
⑧ 請問怎麼做好建材業務員啊... 我是一個新手，請問有什麼辦法么 嘿嘿
你在哪裡做建材的？我以前就是建材業務員，現在建材不好跑啊，跑建材的話，回主要是設計公司，跟設答計師打好關系，你可以去設計公司遞上名片做陌生拜訪，或者是公司老員工帶你去拜訪，這樣會比較好啊
，還有就是掃樓盤，新開的樓盤，你混進去，哪家在裝修，你就去哪家敲門，跟裝修師傅打好關系，他會為你說好話的，記得帶包好煙，陪他說會話，他會幫你的，再就是多認識些業務員朋友，他們只要不是同行，關系好了以後，也會為你帶單的。說了這么多，希望採納
⑨ 賣建材怎麼做好一個銷售員
說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在建材銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，樂購巴士建材小編總結"禍從口出"不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。
1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，"你家這樓真難爬！""這件衣服不好看，一點都不適合你。""這個茶真難喝。"再不就是"你這張名片真老土！""活著不如死了值錢！"這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，"好話一句作牛做馬都願意"，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有"贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴"，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說："別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！"大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。
我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得"占上風"的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與建材銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的建材銷售會有好處的。
3、少用專業性術語
李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼"豁免保費"、"費率"、"債權"、"債權受益人"等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成建材銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，建材銷售產品也才會達到沒有阻礙。
4、不說誇大不實之詞
不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的建材銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆"定時炸彈"，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶"貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒建材銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是建材銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。