⑴ 建材行業有哪些職位
建材來公司一般來說有以下源幾個部門:財政部:會計實務 納稅籌劃 預算 成本控制 審計 並購重組 人力部:規劃 招聘 培訓 績效考核 薪酬 文化 行政 市場部:策劃品牌渠道 業務員 公關 客戶 新營銷生產部:技術開發 生產流程 采購 品質監督 供應鏈 信息部:廣告設計 產品包裝 企業信息 企業e化 項目管理 電子商務
⑵ 請問建材業務員工作計劃是怎樣寫
首先要分析一下城市的小區現狀(已經交付的、即將交付的小區),專劃分高檔小屬區、中檔、低檔。根據自己產品的特點,適合進駐哪個小區,和物業或者廣告公司(有的小區是廣告公司代理小區廣告),小區交付鑰匙,業務要進駐宣傳。過後開始裝修時要經常去掃樓(每家每戶去拜訪,這樣比較辛苦,因前期已經宣傳,可出貨也大)分好幾天掃樓完成,過後幾天在繼續(因為有時沒有見到業主)。在小區宣傳多久。可以後幾個品牌搞聯盟
⑶ 2010年建材行業工作總結和2011年建材行業工作計劃
2011年華東區銷售計劃
時間一晃而過,彈指之間,已經來到了2010年的年末。12月份進公司,在這一個多月中,我跳出了學校的生活,開始了全新的學習、拼搏之旅!
一個多月里,我熟悉了公司產品的生產流程、工藝處理、產品系列、型號、價格等;了解了衛浴行業的部分市場;學習了銷售營銷的知識,衛浴產品知識;實踐了營銷技巧和策略……很感謝公司能夠給我這么好的機會,盡管,第一次的出差我沒有完成自己的目標,沒有開發到客戶,但是,這一次學習將會是我銷售生涯中最寶貴的一筆財富,我嘗試著去打開銷售的那張門,讓自己真正的進入到這個角色中去。去完成自己的目標,去實現自己的、超越自己!
2011年,我負責的是公司華東區的銷售工作。華東區是一個產量很大的區域,同時也是一個競爭趨於白熱化的區域,因此,無論是在客戶的開發還是維護上,亦或是區域的規劃上,都必須做到盡善盡美,現我將2011年工作計劃大體做如下規劃。
區域規劃
重點區域:
A類:長沙、合肥、南京、南通
B類:蘇州、南昌、贛州、九江、徐州、常州、無錫
一般區域:
鹽城、揚州、淮安、鎮江、寧波、嘉興、晉江、常熟、崑山、吳江、宜興
其他區域:根據重點區域和一般區域的客戶開發情況再做處理,也可以兩個或多個區域合並作為另外區域代理商的銷售范圍。
銷售計劃
公司銷售終極目標:400萬
個人銷售終極目標:600萬
各地區銷售目標:
江蘇省:335萬
南京市:40萬 蘇州市:30萬 南通市:40萬 無錫市:40萬
常州市:30萬 徐州市:40萬 鹽城市:20萬 淮安市:20萬 揚州市:30萬 鎮江市:20萬
湖南省:100萬
安徽省:70萬
江西省:70萬
南昌:30萬 贛州:15萬 九江:15萬 宜春:15萬
浙江省:50萬
杭州:15萬 嘉興:15萬 寧波:10萬 台州:10萬
在重點區域中,合肥、徐州、常州、無錫都已經有公司的客戶。
合肥:客戶孫福耀是安徽省總代理,同時做卡貝和好萊佳兩個品牌,在2010年銷售額24萬多,計劃給代理商2011年合同銷售額最低目標50萬,二級目標75萬,終極目標100萬,因此,合肥是2011年的重點維護對象。
徐州:代理商任保華,綜合考評客戶實力較強,其下店面八家,主要零售為主,附帶下面縣批發,計劃2011年合同銷售額最低目標30萬,二級目標45萬,終極目標60萬,2011年重點維護對象。
無錫:代理商杜一新,2010年已經合作兩個月,銷售額6萬多,現在還主要是零售,明年開春之後過去詳細了解情況、溝通之後共同制定出分銷方案,協助分銷商開發,計劃2011年銷售額最低目標30萬,二級目標45萬,終極目標60萬,2011年重點維護對象。
常州:代理商顧永強,2011年已經合作6各月左右,銷售額12萬,好太太代理商中的A類經銷商,客戶實力較強,但是比較固執,計劃2011年合同銷售額最低目標20萬,二級目標30萬,終極目標40萬。2011年一般維護對象。
長沙:現在沒有好萊佳客戶,需要重點開發,計劃長沙將作為明年出差的第一站,盡量在長沙地區尋找有實力的客戶,做湖南地區代理商。衛浴品牌湖南省級代理商主要集中在長沙市馬王堆建材市場,馬王堆一帶還有三湘南湖建材城、高橋教材市場等。計劃2011年湖南省銷售額最低目標80萬。
南京:現在有客戶,但是銷量不好,明年第一個月先過去看看情況,稍微維護,不行的話就在南京地區重新尋找客戶。南京地區必須做到位,南京是江蘇省的標桿,有必要在南京地區尋找到最優質的客戶,這樣才有助於江蘇地區銷量的增長。南京地區是明年的重點開發對象。
南通:為江蘇省除南京外的最大的批發市場,現在沒有好萊佳的客戶,但是有一個潛在客戶,在永興建材市場裡面做批發,輻射面很廣,包括淮安、揚州、鎮江等地都有輻射到,實力不錯,明年第一個月必須跟蹤到位,盡量拿下。要是這個客戶沒有拿下,可再去永興建材市場和百安宜家家居廣場尋找優質的客戶。
蘇州:在蘇州市沒有好的客戶,在其縣級市裡面有幾個較好的零售商,作為零售實力還不錯,明年第一個月先在蘇州尋找有實力的潛在客戶,爭取找到優質的代理商,要是實在找不到靠譜的代理商,將考慮將蘇州市拆散全部以零售商的形式進行開發,在蘇州放三個左右零售商,然後下面的縣級市每個地區尋找一個優質的零售商。蘇州地區是重點開發區域。
此外,江西省的南昌市、贛州市、九江市、宜春市也將作為明年的主要開發地區。尤其是南昌市和贛州市,是江西省建材市場影響力最大的兩個城市,有必要在這兩個地區創建標桿性的客戶。浙江的杭州市、寧波市、嘉興市等地客戶的開發會等到上面地區客戶都已經敲定,簽訂合同之後再做詳細的規劃。
時間安排
對於2011年華東區,首要任務是長沙、南京、南通三個城市代理商的開發。長沙作為湖南省的標志,找到一個優質的客戶,湖南省的銷售額任務才能順利的開展起來。同樣,南京和南通是江蘇地區建材市場的標桿,把這兩塊地方的客戶做成江蘇地區的標桿的話,其他的地區的客戶維護,同時對品牌的推廣都有立竿見影的效果。另外就是各地區合同簽訂以及客戶的維護等各縣工作的開展。
現將2011年大致時間安排做簡單的計劃,可能中間會根據具體的情況進行小方面的調整,但是具體的目標方向是確定,前面幾個月重點區域客戶的開發,接下來一般區域的開發(中間附帶部分區域的合同簽訂)大概要五月左右,除浙江之外的四個省優質地區布點基本完成(省代分銷除外),然後接下來的月份主要是客戶的維護和更優質客戶尋找,以及二線三線城市客戶挖掘工作。
2011年計劃行程表
時間 主要地區 任務目標 備注
2月 長沙、南京、
南通 在長沙開發到到優質的省級代理商
在南京和南通開發到優質代理商
3月 江蘇 徐州、無錫、常州、淮安、鹽城地區合同簽訂;揚州貼牌客戶跟蹤;蘇州客戶開發;南京、南通客戶確定,合同簽訂; 3.12促銷
4月 江蘇、江西、安徽 合肥合同簽訂,客戶維護;開發好江西南昌、九江、贛州代理商;江蘇市場布點基本完成 上海展會邀請函的發放
5月 浙江 浙江市場開發,主要是開發杭州、寧波、嘉興、台州地區的代理商、上海展會的准備工作 5.1促銷
上海展會
6月 湖南、江蘇 主要是長沙代理商、江蘇各地級市代理商的維護工作,另外考核蘇州地區的銷售量,要是不理想的話就直接蘇州分解出來做 可能根據展會的情況地區會有所調整
7月 安徽、江西 客戶維護、分銷商開發、江西其他城市代理商開發
8月 浙江、江蘇 江蘇地區客戶維護、浙江地區客戶開發 淡季促銷
9月 湖南、安徽 主要兩個省分銷商開發
10月 湖南、江西、江蘇、安徽、浙江 國慶活動的督促,以及終端活動了解,客戶的維護
11月 浙江、江蘇 客戶維護、小客戶開發
12月 湖南、安徽等 客戶維護,元旦活動動員,了解客戶需求的活動系列型號,回公司匯報
1月 長沙、合肥、南京、南通 主要四個重要區域的年底工作維護,根據合同細節,督促各代理商的各項工作 要是有時間的話,還可以再去其他的代理商去做年底的工作
自我實現規劃
除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業務,就是要博古通今,要有好的心理學,要有廣闊的知識面,要有豐富的閱歷,要有高超的語言控制力和引導力。2011年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之餘,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學會獨立自主的處理各項事情,不能什麼都過分依賴於別人,在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,我將不斷總結和反省自己,努力適應公司的發展要求,實現更大的突破。爭取能夠完成甚至於超額完成目標,讓自己的發展,好萊佳衛浴的發展,都邁向一個新的台階!
2011年1月8日
華東區總經理
這個我自己做的
⑷ 建材 試驗室 2012年 檢測員 工作計劃
3、加強對各種原材料的檢測,嚴把質量關。不合格堅決不許進場。內進場的原材料必須要做到先容試驗再使用原則。
4、 及時對試驗資料的簽字歸檔工作,重點做好每期的計量工作。
5、 組織大家利用業余時間學習,加強自身的專業知識,努力提高本專業的試驗檢測水平。
6、 嚴格遵守項目部下發的各項規章制度。
7、 做好試驗室儀器的保養維護、及防火防盜工作。
⑸ 應聘五金建材一類的倉庫主管,要怎麼寫工作計劃
工作內容不清楚。提供下建議,
一、不會因為缺料而停工。
二、不會產生滯料(庫存擠壓)。
三、不會自己找不到東西放到哪了。
⑹ 2015年工作計劃怎麼寫,建材
首先要明確的是工作內容,工作職責,依照工作內容,和職責去擬內定工作計劃。容
1. 設定目標值,此值需符合實際,確保可以達到。基準值為100%,計劃值為98%,實際值97%,那麼如果連續幾次的實際值均在96%以下,就需要調整計劃值。
2. 設定細節段,有目標值之後將project 劃分幾個階段,從細節中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3.設定起止時間,讓整件事情有起止時間來控制,使事情更能體現時效性。
4.設定責任人,跟進人
5.過程監控:將設定的細節段進行監控,確保目標和實際保持一致。
6.問題點描述:將過程中問題點進行描述;
7.解決方案,將有效方案進行要因分析
8.預期效果,對實際問題分析評估後,做預期效果設定
9.實際效果:將實際效果和預期效果進行比對
10.改善方案; 依照比對後結果,進行後期控制和改善
⑺ 建材店面經理新的一年工作計劃
這也能找到範本?
一年計劃,這么說吧 連蘇寧國美也只是看同期
哪來的一年計劃書內,雖然沒容有計劃書 但是也有個大概的發展方向。
那就是 多聯系客戶,多溝通,多保持關系,多賣點材料。
一方面要給人好的材料,讓人感激。一方面為了錢奮斗吧 工資少了什麼計劃都是瞎扯淡