建材中小批發商怎麼轉型

❶ 我們是賣建材生意的，連續有三個月生意都不好該怎麼辦能用什麼辦法才能把生意做好

加入本地的建材聯盟，多搞活動。我們就是這么操作的

❷ 中小裝修公司怎麼轉型做整裝

在如今家裝行業的巨變中，連大中型企業都不能倖免，更遑論周轉能力較差的中小企業。在倒閉的企業中，不乏有企業獲得多輪投資，但這明顯不再是資金投入能解決的。
生死存亡之際，如何破局重生已成為眾多中小裝企的共同願望，要麼退出市場，要麼拓展新出路。就在此時，優裝寶，著眼家裝發展趨勢，精準切入家裝供應鏈+銷售開單系統。從上游供應鏈、銷售開單系統、VR家裝設計系統、共享展廳出發，為中小B端企業提供數據、技術、工具、模式多方面賦能，提升整體效率。

❸ 家居建材如何轉型及未來發展發現

樓市疲軟，股市起起落落、貨幣政策依舊緊縮，這些大環境都給家居行業的發展帶來了前所未有的挑戰。被譽為如「D字頭列車」高速運轉的家居業，或將告別「野蠻生長」時代。前兩年，部分知名家居企業開始大規模注入資金，如年初的東易日盛兩億建木工廠，業之峰兩千萬開家居體驗館，美巢膩子斥巨資邀葛優代言……，家居企業紛紛變革轉型，期待突破瓶頸。
家居業發展遭遇「急剎車」
老百姓盼星星、盼月亮般地盼著樓價能有所「收斂」，如今終於盼到了。用一句簡單的話總結就是，房價：降！降！降！老百姓：望！望！望！
「房價終於下跌了，本來准備上半年買的，沒想到竟然降了，那就再等等看，沒准還會接著降呢」，持相同觀點和觀望態度的置業者不在少數。
家居是房地產的下游產業，受後者影響顯著。若是房地產「亡」了，那麼家居肯定就「寒」了。
「據有關部門統計，上半年實際交房量還不到總計劃的1/3，大量房屋延遲交付，有的房屋原本去年底就該辦理入住，但至今依然連點信兒都沒有。這些對於下游建材、家裝和傢具的銷售都會產生直接影響。」有人告訴記者，今年的預計交房量與去年大約持平，同比增長率大幅降低，而其中精裝房和非普通住宅類交房量比例增加，這也就相當於房地產為下游提供的貢獻力不增反降。
房子賣不出去，又何談後續消費？樓市疲軟是讓家居業內人士最頭痛的問題。另外，股市起起落落、貨幣政策依舊緊縮，人民幣升值仍存壓力，這些大環境都給家居行業的發展帶來了前所未有的挑戰。
家居各行業洗牌聲不絕於耳，被譽為如「D字頭列車」高速運轉的家居業不得不面臨「緊急剎車」，或將告別「野蠻生長」時代。
由於一些家裝企業長久以來一直受京派家裝模式的影響，幾乎從來沒有染指過主材銷售這一塊處女地。意味著本該賺取施工費和設計費的家裝公司走上了做流通渠道的路子，從強勢的家居產品流通渠道口中分食一杯羹。
更值得書一筆的是：個別商品應該作為家庭裝修中的「配角」，長期以來關注度很低。在經濟形勢處於挑戰或者有下行趨勢的時候，企業的收益按正常的估計會減少，那麼常規上應該減少支出，那麼有的企業為何逆市而動呢？
其管理層在接受家記者采訪時表示：我做過一個市場分析模型，其產品代表高品質，用戶定位於中高端。在經濟形勢下行的情況下，消費購買力越強的人，對經濟下行的敏感度比較低，那麼離開人群的幅度是比較小的；另一個方面希望打造百年老店，其知名度、美譽度都是很重要的部分，所以企業是基於這種判斷做出了決定。
企業轉型能否自救？
一些家居企業的負責人表示，在目前的市場情況下，產業化已經成為大勢所趨，但是否走集團化道路，走了集團化道路是否會從相同的方面入手，都是由企業自身的定位、強項以及企業未來發展目標所決定。
所以，可以預見未來企業品牌戰略的著眼點將轉到設計、施工、材料、治理模式的研發與創新上，企業通過提高自身的研發能力與創新能力，從而提升服務質量有效的刺激消費的購買能力。

❹ 有沒有做建材生意的同行誰能教教我怎麼轉型啊

我來說幾句吧！早在2013年就已經明顯感覺到建材行業的凜冬，當年在長沙的版同行就已經無法持續權運營，據我所知；
有好幾家負債累累，只能關門大吉。當時我記得非常清楚，賬目上除了貨款、門面租金，員工工資，還有水電物業，
基本就所剩無幾。根本沒有多餘的資金去做廣告宣傳，至於常規的掃樓，發傳單，地推，能夠操作的手段，幾乎全部
試了一遍，只能說收效甚微，99%是虧錢！錢砸下去，沒召喚來幾個真實顧客。至於轉型，2015年之後陸續有聽十幾場
路演和會銷，靠譜的沒幾個，2018年就已經不聽風就是雨了，只接受了一個理念：「建材業未來經營的不是商品，而是
社群！」最近在聽連蓮老師的課程，對於建材行業的一些現狀剖析還是簡明扼要的，子貢科技推出的十二節課程，陸陸
續續有聽了一半，中途也嘗試了一下社群營銷的方式，算得上是起步，比較起之前的獲客方式，靈活多了，主要是省錢
也省力。等我轉型初具成效了再來繼續，總而言之，建材行業2019年路越發難走，尤其是傳統行業老闆的思維僵化，要
痛定思痛的大蛻變，接受新鮮事物比較困難，但是坐等倒閉無疑更讓人痛苦，大家自求多福吧！

❺ 建材中小型企業清倉庫存新的途徑，是什麼

Chengjiang is very suitable for the

❻ 為什麼現在很多企業都開始做建材家居市場的轉型

因為業主客戶一直喜歡一步到位的采購方式。而且現在軟體系統可以支持到信息管理，物流的發達也都支持，也出現了很多有實力的大供應商來支持，所以轉型建材是趨勢。

❼ 怎樣看待未來基礎建材的發展前景

——原標題：2019年H1中國家居建材行業市場分析：行業增速放緩 全屋定製、整裝發展趨勢良好

2019年上半年中國家居建材行業市場分析

毫不誇張地說，家居建材行業迎來空前熱鬧、變局叢生的時代。這是以往幾十年裡，未曾大規模發生過的。多種思潮交鋒，多種模式縱橫;戰場在全國拉開，也在局部市場打得火熱;前些年停留在話題討論層面的經營策略，2019上半年出現了更大范圍的落地。

變化一：行業增速放緩，頭部企業增勢相對強勁，中小企業生存空間繼續遭遇擠壓

據統計局數據，2019上半年中國傢具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%，建築及裝潢材料類商品零售額為907億元，同比增長3.6%，家用電器類商品實現零售額4392億元，同比增長6.7%。

2018-2019年6月中國傢具類零售額統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：2018年11月累計零售額增速為9.8%)

相比2018年同期家居相關商品零售增速放緩，但都保持了同比增速，整個行業的形勢並不糟糕，只不過增速已經下滑了。以前有很長一段時間，增幅都在兩位數，
現在已經掉到個位數。大材研究研判認為，以後大部分時間可能會保持在5%的增速以內。

結合很多上市家居企業的情況，還有部分沒上市的龍頭企業，增速大多在兩位數，部分10%以上，部分在20%到30%之間，對比前些年，增速也在下滑。

但大家要注意的是，大多數龍頭企業的增速，都超過了行業水平，有的還是行業水平的幾倍。縱向來看，企業的增速下滑，但橫向比較，放到當前的行業大環境下，這些企業的增勢依然相對強勁。

還有一些公司做新業務，能夠實現100%以上的增速，比如歐派的木門、衛浴業務;比如，增速都非常強勢。

對比之下的反差結果，意味著中小企業的生存空間繼續遭遇擠壓，別人的生意好了，行業的景氣度又一般，結果就是自己的生意被搶走一部分。何況很多全國品牌都在擴張網點，搞渠道下沉，以前在地方上活得還不錯的區域品牌，估計好日子一天一天地沒了，得准備好打硬仗。

變化二：精裝房交付繼續增加，工程訂單需求繼續增加，零售市場向存量房轉移

據奧維雲網的數據，2019上半年，精裝房的情況是這樣的：全國共有574家開發商、開盤1448個精裝修/全裝修商品住宅項目，開發商及項目增速分別是42%、28%。

其中，新增的精裝房開發商快速提升，在574家開發商里，428家是2016年以來首次有精裝修/全裝修項目開盤，去年同期是309家，同比增長38.5%。新增開發商推的項目也不少，一共推了440個項目，差不多32萬套精裝住宅。

以往做精裝房的，主要是前10強或前100強開發商，不過，現在很多中小開發商，100強以外的房企也在推精裝住宅，增長速度非常快。比如上半年，TOP10開發商的精裝住宅開盤量接近56萬套，同比增長2.9%，市場佔比超43%。

而非50強及非100強開發商的精裝住宅，增速高達70%、32%，光看這個增長速度，已經遠遠超過了前10強房企。而且今年上半年新增的428家開發商里，全都是100強之外的企業。

2019上半年，精裝房的部品情況是這樣的：建材、衛浴與廚房部品配置率很高，已經上升到96%了，比如戶內門、瓷磚、木地板、開關插座、坐便器、衛浴五金、洗面盆、浴室櫃、櫥櫃、廚房水槽等。

像電器這塊的配置率也很高，比如煙機、灶具配置率，高達95%。還有智能家居的配置率，77%，增幅做到了36%;比如智能門鎖、智能安防的需求量很大，上半年配置率高達49.7%、64.4%，配置量分別是64萬套、83萬套，同比增速都超過66%。

智能晾衣架增長非常快，是今年的爆款。去年的時候，全年共有4家開發商的16個項目配套了智能晾衣架，而今年上半年就達到6家開發商的19個項目，配套量2.2萬套，增幅超10倍。

大材研究認為，要做智能晾衣架的生意，進入開發商的精裝房采購清單，將是核心營銷策略之一。

洗碗機延續去年的高增長，熱水器的需求還在放龐大，這兩類產品的增速都在100%左右。另外，像冰箱、新風、洗碗機、凈水器等產品的配置增速，都在20%以上。

綜合目前的情況，大材研究認為，毫無疑問，一方面精裝房的交付量還會增加，佔新建商品住宅的比例繼續上升，這種現象從一二線城市向三四線城市滲透，以後你看到交房的小區，發現大多是精裝房，地面牆面衛浴間廚房都已經搞定了，很多建材商的生意肯定沒了。

另一方面，精裝房的配套部品種類在擴大，以前主要是塗料、地板、瓷磚、櫥櫃、衛浴潔具、門窗這些，現在增加了很多，比如智能家居、凈水器等，一些開發商還在搞拎包入住，自己有裝修公司接單，自己建供應鏈，跟部分家居建材企業合作拎包入住。

這些事情都會帶來一個結果，你搞不定工程訂單，生意會少許多。如果沒有能力做工程業務，做不了精裝配套訂單，那你就得深挖零售市場，拿下存量房市場。

變化三：全屋定製、多品類集成、整裝、拎包入住漸成氣候，市場接受度提高

2018年的時候，全屋定製受到廣泛追捧，很多做衣櫃、櫥櫃等櫃類產品的企業，還有成品傢具企業、木門企業等，都在推全屋定製。

在比較長的一段時間里，當時主要立足於自己的優勢產品，比如全屋櫃類定製、全屋木門定製、全屋瓷磚定製等，整個表現是圍繞單品做文章，力圖在某個細分品類里打造爆款。

而今年的情況有所變化，部分公司做了調整，開始向全屋配齊擴張，不光是做自己的優勢產品，還可能自建生產線、投資某些公司，繼續擴大品類，走大家居路線的全屋定製，把櫃類產品、軟裝等全部搞定。

多品類集成上升到普遍現象，比如櫥櫃衣櫃的集成、衣櫃木門的集成、牆面集成、牆面頂面集成、廚房衛浴間集成等。

探索整裝的企業有所增加，以歐派、尚品宅配等為代表的傢具企業，繼續深入探索整裝業務，據尚品宅配董事長李連柱介紹，「HOMKOO整裝雲」平台的入駐企業已超過1300家，目標是整合賦能1萬家裝修公司。平台上的中小裝修企業，除了免費使用尚品宅配的設計軟體、供應鏈系統，還可以批量團購建材，大幅降低采購成本。

另外，尚品宅配的自營整裝業務還在成都、廣州、佛山三地努力，2018上半年在建工地數251個，累計客戶數782戶;全年交付整裝工地849個。到2019第一季度，交付工地316個。還是有不小的進步。

而歐派家居的整裝大家居業務繼續推進，不光開了幾十個整裝大家居店，而且在推動星居與微居的一家搞定業務，消費者只需面對歐派這一個供應商，就能完成全套家裝。歐派有一個套餐是598元每平，有產品包、施工包、整裝包等。

還有金牌廚櫃，也啟動了桔家雲整裝的項目，這個做法是以全屋定製為核心，同時做全案設計，整合建材家居行業的優質品牌，一鍵打通設計、訂單、生產、物流、倉儲、安裝、施工監控等環節，賦能裝修公司、設計師與施工隊，給消費者提供整體家裝服務。

他們想以設計為導向，然後帶動各種建材、定製與家居軟裝產品的銷售，同時將裝修也覆蓋了。

曲美也有一個整裝業務，建博會上就發布了5大整裝定製系列，包含了全屋板式產品、金屬系統定製櫃，以及廚房、木門、地板、護牆板等。

由於富森美的強勢推進，以及傢具企業探索與精裝房的匹配，今年拎包入住也相當火。有一撥公司從大家居、整裝、全屋定製、全屋配齊等角度入手，也在向拎包入住看齊。大家都想把硬軟裝、主輔材、家電這些都搞定了，業主確實能夠拎著包就住進來。

富森美專門開辟一塊場地，專門做了拎包入住生活館，3萬平米，提供從設計、施工、材料、軟裝的一站式服務。至少已經有掌上明珠、帝標、米蘭等公司入駐，普遍做法是將展館做成家的模式，客廳、廚房、卧室等，各種風格。

紅星美凱龍也計劃做這事，計劃通過城市大家居體驗館、小區樣板間拎包入住、社區服務店的全場景滲透，讓消費者體驗一站式的開發商、設計、施工、服務體驗配套。而且據說組建了百人團隊，聯動旗下365座家居MALL，打通拎包入住服務鏈。

從消費端來看，大材研究注意到，業主對一站式配齊的認可度在提升，拋開第三方機構的調研結果不說，單從小區業主的購物選擇來看，全屋定製、整裝的選擇偏好比較明顯。

變化四：工程經銷商崛起，企業當成獨立的經銷網路予以打造

以前招經銷商，多是招零售經銷商，到傢具、建材市場或賣場開店，由於工程市場的崛起，工程經銷商成了一支獨立的渠道力量。

據大材研究觀察，2019年以來，陸續有多家企業在招工程經銷商，其中既有之前的經銷商轉型到工程領域，同時做零售與工程業務;也有單獨的工程經銷商，只做工程。

比如皮阿諾，在半年度財報里就提到，正全力加大工程經銷商招商力度，引入保利、陽光100、奧園等地產商，擴大工程經銷商覆蓋區域。

大材研究預判，未來幾年裡，會有更多家居建材企業轉型工程渠道，集中精力組建工程經銷商團隊，開發商背景的職業經理人將很受廠家歡迎，擁有開發商資源的經銷商將是工廠的坐上賓。

變化五：定製家居出現三條路線：全屋、換代、垂直

以櫃類為主的單品定製傢具，競爭非常激烈，各種產品套餐、價格戰、渠道戰等，連續交鋒幾年時間，能做的基本上都做了。

目前來看，定製傢具也在調整，部分企業進行品類延伸與擴充，尋找新的成長道路。

據大材研究觀察，定製家居的變化主要體現在五個方面：

一是全品類滲透，以前主要是櫃類傢具的定製，現在是衛浴定製、門窗定製、全屋木門定製、全瓷定製、頂牆定製等，各個品類都在探索定製。

尤其是今年全衛定製非常火，可以稱為全衛定製元年，估計經歷三五年的孵化期與市場催熟，會進入到高速裂變期。

二是第X代產品來襲，部分品牌提出升級換代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定製、索菲亞定製3.0、瑪格第三代實木定製等，從這些內容來看，主要是種類在增加，全屋定製的邊界繼續擴大，向全屋配齊邁進。

三是從大家居向大消費擴張，引進圖書、親子、簡餐等業態。這一步邁得

四是定製涉足裝修環節，與家裝公司合作，聯手推整裝，比如給家裝公司提供整裝產品包。

定製傢具企業跟裝修平台合作，打通裝修公司渠道，比如好萊客跟齊家網的合作，成立合資公司，從好萊客購買定製家居及相關傢具，然後通過合資公司的線下店賣給終端客戶。

五是走垂直路線，尋求差異化，集中體現在某個細分領域做精做深，做成細分市場的老大，避開跟龍頭企業的正面交鋒。有些公司從材質入手尋求差異化，比如不銹鋼櫥櫃;比如從風格入手，做東方美學范，或者北歐風等。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國家居建材行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

❽ 中小型建材企業運行模式是

建材———國內市場國際化

加入世界貿易組織，有利於我國建材企業轉變觀念，跟上世界建材工業的發展趨勢，吸收國外先進技術和管理經驗，發揮比較優勢，全方位參與國際競爭。同時，加入WTO將使我國建材行業面臨著嚴峻的挑戰：與國外先進水平相比，國內企業在技術裝備水平、研究開發能力，以及能源、資源利用效率等方面還存在著較大的差距；部分商品關稅的降低可能導致進口量的增加，並使國內市場國際化；跨國公司將依託其在資金、技術、管理等方面的優勢，加大對我國建材領域的投資，國內建材企業將面臨更加激烈的競爭。

❾ 建材批發市場如何做營銷

需要渠道

❿ 建材批發行業分析

我國的水泥、玻璃、陶瓷這些傳統建材的代表，其產量已穩居世界第一，在國內其產能過剩程度也早已為人所知，但若利用好「一帶一路」建設契機，是可以化解一定程度的過剩。首先是深挖國內配套建設的機遇，國內的高鐵建設、園區建設、城鎮化建設都將對建材產品的市場有一個拉動，特別是高鐵建設對水泥的拉動將有一個明顯效果。再有就是要敢於走出去。
專家表示，要盯住我國建設者在國外的身影，通常我國建設單位在海外承接項目，其材料采購大多在國內進行，盯住他們，你的產品就有了一定的出路;二是走出去建生產基地、加工基地，一些產品適合當地生產的可就地建廠，適合深加工的可將國內半成品出口後，建加工廠深加工，以降低成本。水泥盯住高鐵、公路、港口建設，玻璃、陶瓷盯住當地配套的城鎮建設。如華新水泥、冀東水泥等企業已走出國門建廠，成為「一帶一路」的先行者。走出去合作建企業將是傳統建材在「一帶一路」建設中的一個出路，既可化解產能、資本過剩的問題，也可發揮我國在傳統設備製造優勢，可實現一舉多得。家居建材市場與建材物流園區的突破
為響應「一帶一路」建設，相關各國政府、國內各級政府都陸續出台一些政策，鼓勵建材家居賣場在境外建園、開店，國內相關協會，國際的一些商協會也積極行動起來，牽線搭橋，為企業走出去做好服務，在西北亞、在東盟這些機會更多一些。如果家居賣場走出去，家居產品生產企業也將會共享這一盛宴。現在也有一些建材家居生產企業希望到境外開賣場，這是好事情，也拉開了企業轉型升級的序幕。
專家認為， 「一帶一路」建設的實施是一個長期的系統工程，其涉及范圍之大、地域跨度之廣、建設周期之長是前所未有的。對於建材與家居行業隨時都會產生很好的機遇，我們既不可熟視無睹，也不要急於求成，要在轉型升級上下好功夫，練好內功再上戰場才能立於不敗之地。
《2015-2020年互聯網對中國家居建材行業的機遇挑戰與應對策略專項咨詢報告》