跑建材業務怎麼談話

㈠ 建材跑業務怎樣和業主交流

陌生拜訪一般就是先讓人家認識你，然後後期在持續維護的。
1、找合適對的客戶，不相關版的人家不權高興接待你的
2、准備好的你名片，介紹你自己，然後遞上公司資料，簡單介紹就可以了，大概問問客戶做什麼的，是否有這方面的需求，講出你們的優勢
一般這種陌生拜訪3-5分鍾。隔三天再電話回訪一下，有興趣的可以發樣品給他們。繼續洽談

㈡ 怎樣跑建材銷售

我以前也是做銷售的，首先進那個門你就進不去。
我有建議，不知道在你們那的情況怎麼樣，不過我想在中國應該都差不多。
進門方式很多，要靈活操作，如給保安/門衛遞煙，打聽基本情況，如你要去找誰，怎麼去這些情況。
然後進去之後要不卑不亢，待人要真誠，謊話不能少，但不能全是。
遇啥人說啥話，曾經有骨灰級的大哥說過，做銷售，如果你有一張能把死人說活的嘴就厲害了。
臉皮要厚，不要怕被拒絕。
其他的都需要你在實際中去掌握。我的經驗也不多，也幫不了你什麼忙。

㈢ 建材業務員怎麼跑業務，流程怎樣，前輩跪求啊！

1.先打通人脈，即先找熟人引薦。2、准備好自己的產品，要多自己的產品有夠深的認識，總結出優缺點，真誠對人說明。3、每次見面談話結束後，說一些有延續性的話題，以創造下次面談機會。

㈣ 建材銷售業務員如何跟業主和工人聊天找到話題

一定要熟悉自己的產品和多向銷售高手學習

1、當你還是一名新人的時候，如果受過培訓或者有業務員帶你，你一定要多看多記。回去思考他們是如何談業務，如何和師傅還有房主談話的。而且有時間就請教他們問題。如果對有意向的客戶可以請他們幫你，但是要記住給他們好處，因為你羽翼未豐。

2、搞建材不管你跑石材，木地板，地磚，廚衛，衛浴，燈具等，你的專業知識一定要強。對自己賣的產品要了解。而且也要知道同行的產品優劣，市場。

3、每天掃樓的時候，要跑到樓頂去看，那家在裝修，然後用筆記下，接著就是挨家挨戶的跑了。可能剛開始你不知道怎麼和建築師傅溝通，而且還不敢敲門，這些都是新人常常難以克服的問題。

敲開門後進去先看一眼裝修到什麼程度，如果是貼磚，就說師傅在貼磚，他一般就會問你是干什麼的，然後你就可以介紹自己是賣什麼的，給個名片，然後發個煙什麼的開始聊了。吊頂木工，走水電都是以此類推。如果房主在就找房主聊，最後一定要房主電話。給不給都沒關系，你要做的是記住這棟樓多少單元，下次你還要接著跑的。

4、賣建材的當然還要知道裝修知識，這個范圍太廣，你只能邊學邊賣了，比如去的一家在走水電，那麼你要知道水電工程的價格，水電走的專不專業。這樣你和師傅聊的時候就不怕沒話題了。其他的貼磚，吊頂木工都是一樣的。還有你要知道建材的價格，磚是多少錢一塊，用的什麼板材，裡面東西太多，跑完了別人問的問題你記下來，回家自己找答案。你跑多了就可能明白了。

5、每天看一點點銷售方面的知識，哪怕一點點，積累起來也是可怕的財富。一定要相信，只有專業，才能成功。

6、盡力讓自己除了跑鬍子外還有一點點其它愛好，並時常去做。興趣相投才會有共同語言。你會發現和客人交流是如此簡單。

7、每天看一下報紙，上網除了QQ外還有很多專業的論壇和網站可以去。充實自己，才和別人有溝通的機會，才有永遠的戰鬥力

8、你每次見客戶的時候帶上錄音筆，把每次和客戶聊得內容多聽幾遍，不僅能加深記憶，還能找尋出談判中存在的問題，加以改進對話術。

建議你還可以隨身攜帶一個小筆記本，把每天見客戶時的天氣、時間、客戶的穿著、客戶辦公室的布局、客戶的車型、車牌號等等一切客戶的信息都記錄下來。對後期交流談判都有非常大的幫助。預祝成功！加油！

㈤ 跑建材的業務技巧

我以前就是跑建材的，這么說吧，你要跑瓷磚的話，物業是個無底洞，你最好是跟專老闆商量一下，回扣方屬面由老闆來給，你的那點提成是不夠給他們塞牙縫的，裝修業務也是一樣啊，建議你根本不用跟他們混熟，就穿得好看點直接進去，注意攝像頭，別讓他覺得你在干壞事就行了，還有就是同時跑，裝修公司業務為主，瓷磚為輔，跟設計師熟了，讓他用你的瓷磚，就很OK了。

㈥ 如何跑好建材業務

1. 其實業務員跑任何行業業務都是一樣，首先作為業務員要具備對該產品足夠的理解內能力。該產品的容優越性、功能特點都要明白，還有一些參數。另外還要多了解市場行情，並且想法設法的盡量多了解競爭對手。

2. 鎖定客戶的范圍，建材一般都是工地使用，在網上找一些建築公司，或者工地負責人，將自己的產品發給他們。

3. 建立一個網站，現在是網路資訊時代，人們都喜歡在網上解決問題。所以將自己的資料信息發布到網上，有需要的自然會過來咨詢。

4. 找業務對象不難，關鍵在於怎麼樣把自己的產品推銷出去以及怎麼樣長期地跟人合作下去。

㈦ 我是做建材銷售的是個新人，再跑業務的時候，不知該與客戶如何搭上

可以上網路視頻看看這方面的銷售經驗如果有更多問題可以點擊ID咨詢

㈧ 我是一個剛跑建材市場的銷售人員，不知道怎樣去跟顧客推銷產品求相對應的話術

一、看書，比如《銷售88定律》二、大膽，臉皮要 厚，不要怕拒絕；三、總結經驗，這是我在蘭曉華老師講座上記下的筆記。

㈨ 我做家裝建材業務員，在我跑業務的時候總是不敢去和客戶溝通，談話，我想克服我的這種心理，希望各地的業

開始不敢是因為自己的產品知識不全，行業行情不了解造成和客戶溝通困難，沒話說，這個就要靠你自己多去做功課，讓前輩帶著走動跟著學習，還要學會觀察客戶，了解每個客戶的心理狀態

㈩ 急跑業務怎麼和客戶交談

你如果來能提前准備充分了，見面之源後就會表現更好。
首先是自己的產品和公司情況，要能將特點清晰自信地講出來
其次是對推銷公司的了解，剛開始的時候要將客戶公司了解清楚，如果能打聽到老闆的一些情況更好
最後是適當帶些小禮品
談客戶最重要的是真誠，和對客戶的關心，別在意你是不是內向，客戶在意的你的產品、公司，還有自己的需求。