這個必須有的！和裝修公司談個定向合作，他們幫你們推產品，按照一定的比例分成就可以了！裝修公司有動力，你們有量
B. 如何有效的去管理經銷商，比如家居建材行業的。
我們家是做牆布的，對經銷商是這么管理的，您可以參考一下，第一，對區版域經銷商進行保護，權一個區域只允許一個經銷；第二，提供宣傳冊及樣品．第三，支持返點．不同銷售額有不同返點．當然，相應的也有一定的懲罰，嚴重者取消其經銷資格．
C. 區域經理的成長之路：如何做建材經銷商的操盤手
於是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態調整過來。後來反思，發現做業務只要完成任務，剩下的時間要偷懶也好，要四處風花雪月也好，要抄單也好，要自甘沉淪墮落也好，企業都是不知道的。月度營銷例會時，我把自己這種困惑與幾個玩得好的哥們私下溝通，眾人都會心一笑。因為，我有意無意間觸動了這個群體的「潛規則」。 如果說建材行業的業務人員有一半以上的時間無所事事，在做工作以外的事情，相信這個行業的營銷人員大概不會有異議。（當然不能說每個人與每個企業都是這種現象），為什麼建材行業的業務人員會導致無所事事的現象呢？拋開人的主觀原因不談，因為人的本性都是自私與懶惰的，況且主觀原因在任何行業都是存在的，何獨建材行業此現象頗多呢？我想，主要有以下兩個原因：1、行業競爭的原因 ：不可否認，盡管建材行業競爭越來越激烈，但相對於家電與日化行業，建材行業的競爭還是相對初級的。多數企業還是以產品為導向。對營銷工作的重視程度不高。這就直接導致企業管理程度還不可能象家電或日化行業那樣，對渠道的管理，對市場的管理採取精耕細作的方式。家電圈整體營銷水平所以高，與市場競爭的激烈程度有關，也與行業特性有關。家電業是一個行業集中度很高的產業，也是一個直接針對消費者的行業，因為這兩點，企業會努力擴大市場份額，擴大其在消費者心中的品牌力量，所以營銷能力的高低就在行業中扮演舉足輕重的作用。而建材行業很多的品類無法進行大規模生產，即生產規模的大小並不能導致成本的急劇下降，無法形成成本領先的競爭優勢。所以，建材廠家在4P組合中，對市場工作的重視程度就遠不如家電行業。值得欣喜的是，一些有眼光的建材企業開始把人才需求的眼光放在建材圈以外，因此我們看到，一些在家電圈日化圈的人才也逐漸往建材行業跑。 2、經銷商操控市場而非廠家操控市場 ：盡管行業的競爭越來越激烈，市場化程度越來越高，但有一個現象是與其他行業不同，即操作市場時，建材業是經銷商在探控市場，而廠家只是支持與服務的功能。這樣廠家在營銷方面的話語權往往不如經銷商。廠家用於市場營銷的費用、資源與人力不如經銷商。當營銷與市場的主導權更傾向於經銷商的時候，廠家的業務水平自然無法象家電行業那樣隨著市場的升級，營銷規模與水平也獲得快速的提升。在話語權與區域市場的主導權更多的在經銷商手裡的時候，一些廠家的業務人員如果找不準自己的定位，就成了可有可無的「多餘人物」。 那麼，在建材行業與市場的這種特性下，一個有志於不段追求上進的營銷人員如何扮演好自己的角色呢？我給出的結論是，充當大戶（經銷商）的操盤手，做小戶（經銷商）的營銷參謀角色（顧問式銷售）。做大戶的操盤手與小戶的參謀，說白了就是做經銷商不拿工資的經理人。讓經銷商的業務及團隊圍著你轉。對於管理大戶的業務人員，如果不能深入經銷商的內部管理，不能做到在對市場與銷售的理解更高一個層級，就會在經銷商面前失去話語權，就很容易邊緣化。就在經銷商眼裡成為可有可無的角色。 1.資金管理每月與經銷商共同訂定次月銷售、回款目標。 定期（每周）對代理商銷售回款目標進行跟進。 協助代理向公司下達訂單。 2.庫存管理協助代理商訂定安全庫存。 督促代理商執行、維持安全庫存。 定期（周、月）掌握代理商庫存，協助防範不良庫存及缺、斷貨品的情況出現3.銷售區域與價格管理 監督和管理代理商的產品進銷存情況及貨物分銷流向 協助/監督代理商按公司的價格政策、價格規定銷售歐普光源產品 協助其日常業務及較大工程項目的跟進管理 協助公司對代理商的低價傾銷、跨區銷售進行處理 4.零售網點管理 協助代理對其所服務的網點進行有效覆蓋及分銷 定期走訪代理商下游網點進行理貨、終端布置等工作 協助/指導代理商對其銷售隊伍的業務管理、日常培訓 市場推廣與策劃活動原組織與實施 ：要談管理是一個很深的學問，現在也沒有最權威最令人信服的解釋。不過，管理的一些特徵到是爭議不大，比如「引導團隊沿正確的方嚮往前走」、「管理就是胡蘿卜加大棒」、「管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定考核」。對於建材行業的管理能力的要求，大可不必如此之概念化。我覺得，只要做到上面講的資金管理、庫存管理、銷售區域與價格管理、零售管理就行了。但營銷人員不斷培養自己的管理能力卻是一項長期而系統的工作。 2、公關能力 ：建材行業有很多是通過工程銷售，通過隱性渠道銷售，與工程方與設計方打交道，需要營銷人員有很強的公關能力，需要營銷人在「酒、色、財、氣」四個方向修煉自己。酒是穿腸毒葯，但無酒不成席；色是剮骨鋼刀，但無色不成姿；財是良心的蛀蟲，但無財不成義；氣是惹禍根苗，但無氣受人欺。色是色慾，財是利慾，酒是享樂能力，氣是權勢。這四樣東西，替社會成了多少事，也替社會敗了多少事。營銷人在酒色財氣上如何游刃有餘，確是一件不好把控的事情。但確是營銷人搞公關最直接最有效的工具。 3、策劃能力 ：區域市場的很多行為，如設計師推廣、小區推廣、區域性的行業展會以及區域經銷商會議都須要營銷人員具備策劃能力。
D. 怎麼做建築材料的經銷商
首先要聯繫到建築材料的供貨商，和供貨商進行洽談，出具授權代理書就可以了。回
如果想做在外地答市的經銷商，還需要該供貨商在外地有備案才可以銷售。
總之，你們在談的時候把供貨價格壓得越低，回頭你銷售的時候才可以有更多地利潤去賺取。
大概就是這些，希望可以幫到你
E. 一般建材市場的經銷商是怎麼進行資金周轉的
在產品供大於求的今天,廠商給經銷商一般是首批鋪貨的,第二批進貨則現款,叫發二結一(送二結一).現款現貨零售交易的經銷商基本不存在資金周轉問題
F. 區域經理的成長之路：如何做建材經銷商的操盤手
於是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態調整過來。後來反思，發現做業務只要完成任務，剩下的時間要偷懶也好，要四處風花雪月也好，要抄單也好，要自甘沉淪墮落也好，企業都是不知道的。月度營銷例會時，我把自己這種困惑與幾個玩得好的哥們私下溝通，眾人都會心一笑。因為，我有意無意間觸動了這個群體的「潛規則」。 如果說建材行業的業務人員有一半以上的時間無所事事，在做工作以外的事情，相信這個行業的營銷人員大概不會有異議。（當然不能說每個人與每個企業都是這種現象），為什麼建材行業的業務人員會導致無所事事的現象呢？拋開人的主觀原因不談，因為人的本性都是自私與懶惰的，況且主觀原因在任何行業都是存在的，何獨建材行業此現象頗多呢？我想，主要有以下兩個原因： 1、行業競爭的原因：不可否認，盡管建材行業競爭越來越激烈，但相對於家電與日化行業，建材行業的競爭還是相對初級的。多數企業還是以產品為導向。對營銷工作的重視程度不高。這就直接導致企業管理程度還不可能象家電或日化行業那樣，對渠道的管理，對市場的管理採取精耕細作的方式。家電圈整體營銷水平所以高，與市場競爭的激烈程度有關，也與行業特性有關。家電業是一個行業集中度很高的產業，也是一個直接針對消費者的行業，因為這兩點，企業會努力擴大市場份額，擴大其在消費者心中的品牌力量，所以營銷能力的高低就在行業中扮演舉足輕重的作用。而建材行業很多的品類無法進行大規模生產，即生產規模的大小並不能導致成本的急劇下降，無法形成成本領先的競爭優勢。所以，建材廠家在4P組合中，對市場工作的重視程度就遠不如家電行業。值得欣喜的是，一些有眼光的建材企業開始把人才需求的眼光放在建材圈以外，因此我們看到，一些在家電圈日化圈的人才也逐漸往建材行業跑。 2、經銷商操控市場而非廠家操控市場：盡管行業的競爭越來越激烈，市場化程度越來越高，但有一個現象是與其他行業不同，即操作市場時，建材業是經銷商在探控市場，而廠家只是支持與服務的功能。這樣廠家在營銷方面的話語權往往不如經銷商。廠家用於市場營銷的費用、資源與人力不如經銷商。當營銷與市場的主導權更傾向於經銷商的時候，廠家的業務水平自然無法象家電行業那樣隨著市場的升級，營銷規模與水平也獲得快速的提升。在話語權與區域市場的主導權更多的在經銷商手裡的時候，一些廠家的業務人員如果找不準自己的定位，就成了可有可無的「多餘人物」。 那麼，在建材行業與市場的這種特性下，一個有志於不段追求上進的營銷人員如何扮演好自己的角色呢？我給出的結論是，充當大戶（經銷商）的操盤手，做小戶（經銷商）的營銷參謀角色（顧問式銷售）。做大戶的操盤手與小戶的參謀，說白了就是做經銷商不拿工資的經理人。讓經銷商的業務及團隊圍著你轉。對於管理大戶的業務人員，如果不能深入經銷商的內部管理，不能做到在對市場與銷售的理解更高一個層級，就會在經銷商面前失去話語權，就很容易邊緣化。就在經銷商眼裡成為可有可無的角色。 那麼做經銷商的操盤手應該做哪些事情呢？主要是資金管理、庫存管理、銷售區域及價格管理、零售管理幾個方面： 1.資金管理 每月與經銷商共同訂定次月銷售、回款目標。 定期（每周）對代理商銷售回款目標進行跟進。 協助代理向公司下達訂單。 2.庫存管理 協助代理商訂定安全庫存。 督促代理商執行、維持安全庫存。 定期（周、月）掌握代理商庫存，協助防範不良庫存及缺、斷貨品的情況出現 3.銷售區域與價格管理 監督和管理代理商的產品進銷存情況及貨物分銷流向 協助/監督代理商按公司的價格政策、價格規定銷售歐普光源產品 協助其日常業務及較大工程項目的跟進管理 協助公司對代理商的低價傾銷、跨區銷售進行處理 4.零售網點管理 協助代理對其所服務的網點進行有效覆蓋及分銷 定期走訪代理商下游網點進行理貨、終端布置等工作 協助/指導代理商對其銷售隊伍的業務管理、日常培訓 市場推廣與策劃活動原組織與實施 那麼，如何能做好上述事情，承擔起一個合格的，虛擬的經銷商操盤手的角色呢？這就要求營銷人員具備以下四種能力： 1、管理能力：要談管理是一個很深的學問，現在也沒有最權威最令人信服的解釋。不過，管理的一些特徵到是爭議不大，比如「引導團隊沿正確的方嚮往前走」、「管理就是胡蘿卜加大棒」、「管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定考核」。對於建材行業的管理能力的要求，大可不必如此之概念化。我覺得，只要做到上面講的資金管理、庫存管理、銷售區域與價格管理、零售管理就行了。但營銷人員不斷培養自己的管理能力卻是一項長期而系統的工作。 2、公關能力：建材行業有很多是通過工程銷售，通過隱性渠道銷售，與工程方與設計方打交道，需要營銷人員有很強的公關能力，需要營銷人在「酒、色、財、氣」四個方向修煉自己。酒是穿腸毒葯，但無酒不成席；色是剮骨鋼刀，但無色不成姿；財是良心的蛀蟲，但無財不成義；氣是惹禍根苗，但無氣受人欺。色是色慾，財是利慾，酒是享樂能力，氣是權勢。這四樣東西，替社會成了多少事，也替社會敗了多少事。營銷人在酒色財氣上如何游刃有餘，確是一件不好把控的事情。但確是營銷人搞公關最直接最有效的工具。 3、策劃能力：區域市場的很多行為，如設計師推廣、小區推廣、區域性的行業展會以及區域經銷商會議都須要營銷人員具備策劃能力。
G. 如何發展建材經銷商急急急 謝謝！
在現有的市場業戶裡面挖掘和洽談，同時尋找相關產品的業戶
要尋找有行業基回礎和客戶基礎的答，有現代經營理念，管理好，口碑好，有服務意識的
寧缺毋濫，差的經銷商不如沒有
目前，困擾經銷商的問題是難以找到質量、支持、服務都滿意的廠家，如果你能做到這些，是可以找到合適的經銷商的。雙方應該是一種積極的合作關系。
H. 家居建材經銷商要怎麼把團隊建設做起來
想要加強團隊建設，就必須採用自己的方式來招聘使用人員，通過合理的方式來留人，從而打造自己的團隊，積極參與市場競爭，從而取得更大的勝利，具體怎麼做卓道咨詢下嘍。
I. 門窗行業如何開發經銷商在建材市場里見到的都是店長，根本見不到老闆，怎麼辦
直接去門窗幕牆生產廠家,建材城都是小作坊,一年都用不了一個中型工程的用料量,廠家就不一樣了,每個廠家每年最少都能完成幾千萬的工程量,按比例一個工程里的40%-45都是用鋁料的.
J. 如何利用微信尋找有效的建材經銷商
1、了解客戶的消費屬性
了解客戶自身的消費屬性，即客戶性別、年齡、、家庭收入、社會地位、消費價值觀等因素。等等可以根據產品的特點，結合朋友的自身屬性，來合理定位自己的客戶群，進行精準的產品推送。
2、影響客戶消費的外在條件
客戶的外在屬性是影響其消費的重要組成部分，比如客戶所在地域、客戶所擁有的產品現狀和客戶的組織歸屬。對於客戶的外在屬性，概況性的數據比較容易收集，針對其在朋友圈的言論、發表的圖文等信息進行對客戶分析，對於其消費層次可以做一個大概的了解，但是要想掌握較為詳細的情況，還需要進行大量的資料搜集和深度解析。
3、捕捉網路知道上潛在客戶
在網路知道上都會有大量的行業問題出現，例如“如何利用微信買建材”等這樣的問題提出者，就很有可能是你建材的潛在客戶，而類似這樣的問題網路知道每天都不下千百個吧;在網路上，網路知道的權重很高，你還可以自己做隱藏廣告吸引客戶注意到你的微信，比如像周迅公布戀情一樣，用網路盡顯高大上!
4、開通微信公眾平台進行內容營銷
微信是天生的溝通工具，客服工具，信息資訊工具，開通微信公眾號，每天分享一些個人對產品的使用心得，久而久之當你成為極高含金量的內容生產者，當一篇有價值的內容在朋友圈丶微博等產生雪球效應的時候，優質內容的必要性丶內容營銷的價值立刻就在這個時候凸顯。那些目標客戶就會關注你，當他在你的內容中獲得實惠的價值，接著影響他的圈子，最終形成產品的忠實購買力。
當然嘍，要用微信做宣傳自己的產品，首先必須要先把身邊的客戶維護起來，所謂讓客戶關注你的微信簡單，而讓客戶留在你的朋友圈，估計就很難了，這就需要您所需要思考的棘手問題。如果有更多問題，可以點擊ID咨詢。