裝修建材產品定價怎麼定

1. 裝修房子報價怎樣講價

考慮整體預算首先要確定家裡裝修的檔次，不同的裝修檔次所要花得錢是不一樣的，檔次不同，預算自然也就不同。檔次的確定要根據自己家庭的實際情況和經濟水平來衡量，不能跟別人進行比較。假如只是進行簡單的裝修，那麼對裝修所用基礎材料進行價格估算，核算出的基本就是總體裝修造價。如果家裡資金充裕，要做高檔次的裝修，那麼還要留出一定的空間讓設計師從美學角度出發來規劃和設計。製作出裝修項目的預算在裝修前，裝修者要拿到一份新居室的平面圖，把對客廳、廚房、卧室、衛生間等的居住和使用要求、設施安排在圖紙上標注出來，以便在列項目清單的時候清晰明了，防止在施工後才發現遺漏之處。之後要到大的建材和裝飾市場做一個摸底，其中包括裝修用的牆面塗料、地板、牆地磚、裝飾板材以及廚具、潔具等。在掌握了各種材料的市場價格後，與家人進行商量，盡可能了解所涉及材料的價格、性能、品牌、產地等各方面的情況，便於和裝修公司洽談，以及合理安排裝修項目所需准備的裝修資金。不可忽略審核預算審核預算時首先要審核圖紙是否完整詳細，准確的圖紙是預算報價的基礎;其次，核查要做的項目是否都列在預算單上了，例如廚房的牆面貼磚和卧室中的踢腳線，這些疏漏的項目在現場是公平的時候肯定是要做的，這就會增加不必要的手續補辦問題。另外，在定做傢具的時候，看廠家是使用「平方米」還是「延米」為單位，假如使用「平方米」，則會按實際平方計價，然而使用「延米」為單位的話，雖然表面看起來簡便又便宜，但是實際付費的時候才會發現其缺點。在審核預算的時候，還要注意的一點就是，要檢查是否寫清楚每一種所使用的材料的價格，因為就算是同一品牌的漆，不同的種類也會有不同的價格，仔細標注才能保證裝修工作的順利開展。

2. 如何進行產品定價

商品定價方法如下的：
1.價格太低，總在減價：對有些公司來說，這並不是錯誤，這完全是戰略，但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入，但也可能會損失你的利潤底線，這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。

2.所有產品保持同樣的毛利率：沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上，周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣，你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別：毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別，以100%的加價率報出了一系列產品的價格，然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素：為了正確地定價，需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目，像信用卡處理費，通常也會增加每筆交易1%～2%的成本。其它的項目，像送貨或運輸成本，也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略：不要跟風競爭，多做點功課，發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置，能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」，你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金：對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說，這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值，只是減少了利潤價值：打折10%，通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加，所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價，你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後，它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵，利潤也會隨之增加。

3. 怎麼給東西定價

算出公司運營成本，基本定價方法需要你確定公司的全部運營成本，然後再決定產品價格，這樣才能保證公司盈利。所以一開始要做的就是算出公司的運營成本。加上：人工成本，營銷成本，製造成本（原料和裝備等成本），營業費用（包括店面房屋租金和各項設施等費用），債務利息，返回投資成本，自己的薪水。

設定「成功目標」。做生意的唯一目的就是賺錢，特別是要用足夠的錢來建立一個成功的企業，所以你要設立一個企業成功目標、你自己的成功目標。把這些數字加起來，算出支出費用，然後確定你要從銷售額中賺回多少。一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功，就可以知道產品該定什麼價格合適了。

預期客戶需求。另一個主要的數據就是在特定的時間內你能賣出多少貨物，確定你的客戶群和他們的購買能力，他們的理想價格是多少？在價格上有什麼樣的要求？在討論中盡量明確數量，可能賣出去多少，要補給多少貨源？你要賣出去多少才能持續盈利，並且能維持成功周轉的狀態？有什麼地方需要改進的？

提示：把成功目標分為幾個部分，每個部分以你最確信能賣得出去的價格為標准，沒有必要非得定為這個價格，但是這是一個不錯的開頭，還可以順便觀察一下客戶的反應。

向競爭者學習。如果你賣客戶定製的某某產品，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務？這些公司在哪裡呢？他們的產品價格是多少？他們的公司是怎麼運營的？你要清楚競爭的一切規則，這樣你就可以從競爭者中脫穎而出。

調整價格：

要明白價格過高或者過低的影響，毫無能力地胡亂定價對你的價格有重大的影響，你要區別價格過高或者過低的市場反應，並且相應地做出調整。

低價出售策略經常被一些批發公司採用，他們期望顧客能做一筆大買賣，特別是在經濟低迷的時候，不過，這樣可能會給人一種產品很「廉價」的印象，而不是物有所值的感覺。

高價出售策略可能會嚇走顧客，特別是產業才在一個領域起步的時候，設定高價可能會很有誘惑力，投資一個項目的資金會多得嚇人，你可能會馬上就要承擔期貨保證金，但是站在顧客的角度來看，把價格定成盈利狀態只在人們願意買你的產品的時候才有效。

密切關注你的定價和開支。最少要每個月查看一次你的利潤和價格，每個產品都要分開監督，這樣你就可以知道每個產品每個月對總利潤的貢獻量了。

與客戶交談，傾聽反饋。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產品但是對價格頗有言辭，那你就要考慮調整了。

做好開支計劃，盡量專注於長期策略，這樣可以盈利。可能不會立馬見效，但是慢慢地會達到利潤目標的。

慢慢地提升價格。拿XXX定製來打比方，即使價格變動對生意來說是明智之舉，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會使顧客流失的。相反，你要慢慢地提升價格，然後花時間去宣傳產品的優點和福利，而不是一個勁地道歉。把提價作為產品質量提高的要求，不要覺得這樣給顧客帶來了不便。

突然提價看起來像是垂危企業的絕望之舉，不管是不是真的，你都要避免給人以提價猛賺錢的印象，要做得像是因為產品很優秀而提價。

做出價格變動後要密切關注銷售量，如果變動得太突然，就是一次失敗的改變，建議你在產品多樣性方面下功夫，然後證明你們的價格有合理性。

利用促銷來降價留住客人。除非你的競爭對手在降價，或者你實在是沒有達到能盈利的銷量，否則一般來說最好別降價。降價會暗示另一種無助感——這時人們都會對你的商店嗤之以鼻，這一點是你真的要避免的。

使用促銷定價策略：

使用別開生面的促銷法吸引顧客，價格促銷是一種很常見的方法，即使顧客們不常來，也可以讓他們覺得你的商店是一個買東西的好去處。

提示：買一送一。通過免費促銷讓人們對你的產品感興趣，還要確保他們會被你的產品所打動，如果產品足夠好，足以讓他們回頭，那即使你不再做促銷，他們也會上鉤哦。

注意顧客的情緒和接受力。通常的商業策略是在0.9元的數量級上增加，而不是以1元為單位增加。這樣一眼看去好像可以節省很多錢（即使事實上並不存在多大的差別）。明智地定價可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量。

提示：考慮贈送額外小包裹來提高產品銷售，但是要用點小心計（也就是營銷手段）。

試試追加銷售帶動銷售額，在一些可選擇的產品定價上，公司一般會試圖使顧客一次性購買大量產品，這種可選擇性消費可以提升產品或者服務的價格。

不要有哄抬物價的跡象。哄抬物價可以使你的產品達到高價，因為你在某些地方可能有一定的競爭優勢或者占據著市場的一角。但是這種優勢不會永遠存在，高價會吸引更多的競爭者，供過於求的時候，價格也會不可避免地下跌。

成本定價法公式：

順加法：單位商品價格=商品的單位成本*（1+商品的加價率）

倒扣法：單位商品價格=商品的單位成本/（1-（商品的毛利率）

目標利潤定價法：單位商品價格=總成本*（1+目標利潤率）/ 預計銷售數量

4. 家庭裝修材料價格怎麼算

認為裝修中成本耗費最大的就是地板、櫥櫃、門及衛浴，要想有一份滿意的裝修價格清單表，了解家裝材料價格是很有必要的。
家庭裝修材料價格怎麼算？
家裝材料——頂面裝修
1、PVC吊頂型材價格分析——PVC吊頂型材是非常經濟的吊頂材料，板材價格在每平方米20-30元左右。PVC型材的安裝費輔助材料及人工費每平方米大約為30元。
2、紙面石膏板價格分析——一張標准規格1200毫米×2400毫米×9毫米紙面石膏板，普通型的價格在25-30元左右。
3、燈具價格分析——吸頂燈的價格從幾十元到數百元不等，選擇300元左右的就能滿足裝飾要求，家庭經濟條件優越的可適當提高檔次。
家裝材料——牆面裝修
1、壁布價格分析——國產壁布每延長米的價格在30~110元之間，進口壁布每延長米高出20~30元。輔助材料和人工費，每延長米的價格在20元左右。
2、壁紙價格分析——壁紙的價格差異很大，進口壁紙同國產壁紙相差1.5-3倍，國產壁紙每卷實際數量為5.3平方米，國產壁紙每卷價格在30-70元之間。在實際粘貼中，壁紙存在10%-17%的合理損耗。壁紙的施工，輔料及人工費每平方米在20元左右。
3、玻璃材料價格分析——平板普通玻璃產品質量及玻璃厚度不同價格不同。以5毫米優質平板玻璃價格在每平方米40元左右。玻璃加工製品的價格差距較大。玻璃磚價格隨規格及花色圖案的不同而不同，一般在每平方米200~300元之間。輔助材料及人工費用根據牆體面積及安裝施工方法不同而有區別，一般在每平方米60-200元之間。
4、護牆裝飾板價格分析——進口護牆板，每平方米約為l00~140元，木質企口條狀裝飾板每平方米價格在150~180元之間。國產的護牆板價格比進口的同類產品每平方米低40~70元。護牆板安裝的輔助材料及人工費用每平方米大約l0-20元，絕大部分經銷商都可免費安裝。
5、木材價格分析——大芯板由於質量不同，所以價格差異很大。手工板的價格在每張40~60元之間，機制板價格在每張80~150元之間，貼面芯板根據面層材料不同而不同，價格一般在每張180~250元之間。大芯板為統一規格，均為2440毫米×l220毫米X18毫米，價格差異主要體現在內部材質及密實程度。貼面板的規格一般為2440毫米×1220毫米×3毫米，目前市場批量價格為水曲柳每張在50~70元之間，櫸木三夾板每張在80-110元之間。
6、輕鋼龍骨隔斷牆價格分析——輕鋼龍骨隔斷牆是一種比較經濟的牆體隔斷。龍骨的規格一般為3米長，有75毫米，100毫米等寬度規格。每根價格在12-20元之間。紙面石膏板每標准張2400毫米×1200毫米)價格在22-30元之間。加上輔助材料費用及人工費用，一般輕鋼龍骨隔斷牆的裝修價格在每平方米90~150元之間。
7、乳膠漆價格分析——每平方米塗料價格(以塗刷兩次計算)為人民幣3~l5元，加上膩子，底漆等材料費和人工費，完工價格在每平方米l6~30元之間。
8、陶瓷牆磚價格分析——一般國產軸面牆磚，一等品價格在每平方米40元左右，加上輔助材料及人工費用等，造價在每平方米80元左右。進口的彩軸牆面磚價格比國產的高1~3倍，每平方米價格在80~l70元之間。通體磚的價格略高於彩袖磚，一般每平方米價格高出5~10元。
家裝材料——地面裝修
1、陶瓷地磚價格分析——釉面磚單價約合每平方米30元左右，通體磚約合每平方米50元左右。目前國產地磚，價格最高的可達每平方米價格在300多元。陶瓷地磚的鋪裝輔助材料費及人工費較低，大約為每平方米30元。鋪裝陶瓷地磚前應留出10%~15%的耗費量。
2、地面塗料價格分析——地面塗料是非常經濟的地面裝飾材料，以價格較高的環氧樹脂類塗刷兩遍的價格為每平方米l3元左右，加上基層處理及人工費用等，總造價在每平方米30元左右。
3、地毯價格分析——地毯的品種多，價格差異極大，其中純毛地毯最貴，混紡地毯和化纖地毯從每平方米30-200元之間。
4、復合木地板價格分析——復合木地板國產產品的價格在每平方米90~l20元之間，進口的品牌，價格在每平方米l30~300元之間。復合木地板的安裝方法簡便，經銷商的價格中都含有輔助材料費及施工人工費，因此可以讓其免費安裝。
5、實木地板價格分析——實木地板的價格主要是由三個因素決定。首先是樹種，再就是規格大小，最後就是產品的質量。目前市場中櫻桃木900毫米×90毫米Xl8毫米，每平方米素板價格在140元左右，漆板價格在180元左右。實木地板的工價，還取決於鋪裝方法。實鋪方法每平方米輔料及人工費為70元左右，而空鋪方法每平方米的輔料及人工費在110元左右。
6、石材板材價格分析——石材板材的價格差異很大，國產的600毫米×600毫米花崗岩板材，價格為每平方米60~200元左右，規格越小，價格越低。石材板材的顏色也對價格有很大影響，顏色深，純正的紅，黑品種價格大大高於一般品種。
7、塑料地板價格分析——塑料地板，一般每平方米20~30元左右。
家裝輔材——裝飾線條
1、裝飾角線價格分析——木角線的基本價格如優質水曲柳線條，規格為10毫米×l0毫米每延長米的價格為1.5元左右，如果寬度增加到20毫米，則價格也相應提高一倍。木角線安裝的輔助材料及人工費用，每延長米為7元左右。石膏裝飾角線是一種價格低廉的裝飾材料，價格隨角線寬度，花型復雜程度及質量不同而不同，一般價格在每延長米10元左右。石膏角線安裝時，原料費加上輔助材料費，人工費每延長米在l5-l8元之間。
2、踢腳板價格分析——商店購買的工廠已加工製作好的實木踢腳板，水曲柳材料高度100毫米，每延長米價格在25元在右。輔助材料及人工費每延長米在8元左右。石材，陶瓷踢腳板的價格基本同石材板材及陶瓷牆地磚，如果沒有裝飾造型線的，價格略低於地磚。
3、掛鏡線價格分析——木質掛鏡線每延長米價格在10~30元左右，塑料掛鏡線每延長米價格在10元以內。人工費每延長米2元左右。
總結：
目前家裝行業主要問題中，裝修超預算是一個突出的問題，了解家裝材料價格，讓你的裝修預算得以好好控制。

5. 關於裝修的價格如何才合理

基本上影響裝修價格的因素有四個：

1、材料價格都是基礎

首先，裝修價格與小夥伴們所選用的材料有關。物以稀為貴，產地比較遠或者比較稀少的材料自然就比本地產的或是常見的材料要昂貴些；其次世材料自身的質量，質地結實、老化期時間長的相對貴些，反之，則相對便宜；再次就是品牌，名牌、聲譽好的產品比無名小廠的材料要貴些。

2、標准工藝不同價格不同

施工隊的工藝是指施工人員的施工水平和製作水平。在材料相同的情況下，工人的手藝就是十分重要的因素了，它直接影響到裝修的質量，即使遇到裝飾公司促銷、打折，施工工藝及施工技術也不能打折。手藝好、訓練有素的施工人員要價自然高些，反之就低些，所以在面對價格時，要問清施工人員的級別和檔次。另外，也由用工工時決定，工時越長，價格就越高。

3、施工管理影響價格

品牌公司及規模較大的裝修公司的家裝工程，還會有工程施工環節的嚴密管理及優秀的施工管理人員。一項工程倘若沒有一個出色的施工管理人員，即使有好的材料和好的施工人員，也不可能會有高質量的工程。施工過程本身就是一個復雜的過程，家庭裝修涉及的工種多，各工種的交叉作業、工序的先後順序對保證施工質量都是至關重要的。裝修公司管理所產生的費用自然也就反映在業主的裝修價格里，所以，施工管理也影響價格。

4、公司規模不同影響價格

優秀的裝修公司要有相當高的資質和具有一定規模，各種部門配備較為齊全，售前、售中、售後服務各負其責，這些都需要一定的費用，這些費用自然會體現在價格上。而「裝修游擊隊」的規模則無從談起，他們人人既是老闆、設計師，又世預算員、施工管理、材料采購、施工工人，找幾個同鄉、幾把錘子加幾把鋸子就開工了，價格自然低，但質量毫無保證。

定製整裝是宜賓億勝集團·首佳裝飾推出的創新家裝模式，指的是按照一套設施和功能齊全的住宅按照標准化配套進行售賣，配套齊全，明碼標價，無增項，在裝修效果和費用上一目瞭然的。

6. 裝修買建材材料如何講價

要做到成功講價，你必須做好3個准備：
1、先行在網上找到你所要買的東西回，了解不同品牌、答不同檔次的物品的質量；
2、在大致了解後，你需要選定自己想用的物品的品牌和質量，進而咨詢相對應產品的價格；
3、在完成上述准備工作後，到裝飾城有的放矢的去和商家講價。因為你已經具備了相應的專業知識。
希望能幫到你。

7. 裝修公司的報價怎麼算出來的

裝修每個家庭都會遇到的事情，不知道你有沒有吃過裝修的虧，如果你家需要裝修，閱讀下這篇文章沒錯，能人讓你了解裝修公司有哪些坑，避免在裝修是遇到這些讓自己損失又不愉快的事情。

這種方式是裝修公司最常用的手段，前期報價低，業主被這種整體價格合理的報價單吸引而爽快簽約，但在接下來的裝修過程中業主將為裝修公司這些惡意的「遺忘」而不斷地加錢。
裝修公司報價整體合理，因為專業性等方面的限制，你可能不是完完全全發現其中的一些不合理的地方，施工過程中，這些地方顯現出來，需要重新修改，進而裝修公司變相加錢。
一些看似合理的地方卻隱藏貓膩，巧妙轉換材料計量單位，是有些裝飾公司賺取利潤最常用、最隱蔽的手法。通常，材料市場的材料價格都是按照多少錢一桶(一組)、多少錢一張等計量單位來出售的。而裝修公司向業主出示的報價單，很多主材都是按照每平方米、每米來報價的，如塗料、板材等等，因此業主根本就不清楚究竟會用多少裝修材料、究竟用掉多少裝修材料。比如「主材：8毫米玻璃擱板＋1厘米鋼化玻璃＋鏡子＋輔料，單位：項，數量：1……」貌似很合理，其實關於鞋櫃的尺寸和大小沒有說明，就給裝修公司留下了鑽空子的機會。業主應要求按照實際的面積來算，盡量少以「項」為單位的計算方式，免得在裝修過程中出現誤差哦。

為避免出現這些問題，在簽訂合同之前，上面的幾個方面一定要注意，充分的做調研，選定好選擇口碑好，大品牌的裝修公司，主輔材，盡量避免後期更換，合同拿到手不要急於簽訂，反復閱讀了解之後再簽訂。

8. 裝修價格怎麼算呀

都是有材料商家承包送貨，多層一般是按樓層計算運費，高層直接議定運費。如:一包水泥運到家5元錢。希望我的解答能幫到你

9. 裝修建材如何確定售價

找到源抄頭，批量進貨價格肯定襲便宜。
售價一般是成本+稅金+利潤，
而成本核算比較復雜，一定要考慮周全。
你這樣的貿易類成本一般為進貨成本（材料采購價、運雜費）+銷售成本（房屋租金、人員工資、倉儲費用、水電費、各類雜費等攤入）。