⑴ 怎麼邀約客戶呢
首先，我認為在約客戶之前，先要了解客戶的基本資料。客戶是什麼樣的性格，家庭狀況如何，是注重保障還是注重投資或者養老呢？這是關鍵。其次，在了解了客戶的基本資料後，我們該如何去邀約客戶呢？我認為可使用以下幾種方式：電話邀約、上門邀約、請柬式邀約（讓助理送去）等方法。通過分析不同客戶的資料和信息，我們用不同的方式進行邀約。 在電話邀約時，我們可以使用一些話術。例如，某客戶注重理財投資和保障的產品，我們可以告訴客戶，我公司有一個投資、理財、保障一條龍的產品座談會或者說聯誼會。告訴客戶，由於通過別人推薦，或者可以說公司把您列入了尊貴客戶的名單，因此邀請您參加這次座談會或聯誼會。並告訴客戶公司還配備了禮物送給他（她），請他（她）一定要來參加（其中說明禮物是要本人簽收的，增加說服力）。另外，語氣要稍稍強勢一些。 上門邀請時，可以對客戶說：「恭喜您被列入公司尊貴客戶，所以上門來給您送來請柬並邀請您參加這次聯誼會。」並說明名額有限，切不可錯過這個難得的機會。 請柬式邀約，可以通過文秘或者扮演執行者，向客戶說明：「因為您是公司的尊貴客戶，我公司讓我給您送來請柬，邀請您參加公司舉辦的聯誼會。」讓客戶一定要參加，說明公司對該客戶的重視，並且讓執行者反復強調一定去參加會議，以至說明執行者的工作到位。 客戶來了以後如何讓他（她）認可並簽單。這個問題主要還是要依*前期鋪墊。前期客戶一定要有保險理念，然後讓客戶了解公司，通過產品說明會，再進一步讓客戶對公司產生信任。可以用自己的專業知識和公司股票基金再一次說明公司實力。（註：在談的時候，個人自信非常重要，因為自己的自信，才能說明公司的實力） 接下來，客戶認可並做了意向性簽單以後，又如何讓她把保費交進來呢？當客戶在現場意向性簽單以後，我覺得應該注意以下幾點：①應該在產品說明會的第二天或者第三天，以部門回訪的形式回訪客戶，恭喜他（她）擁有了一份保障，並且讓他（她）把保費存入銀行，記住一定要強調「銀行」，排除客戶的心理障礙，以達到再一次邀約和促成的目的；②可以用公司獎勵這一塊來恭喜客戶，以產品說明會入場券中獎的形式來再一次促成客戶交費。 最後，在這里，我要告訴大家，我是帶著8個字走過我在公司的4個輝煌的春秋的。這8個字分別是：目標、自信、慾望、目的。因為有了目標，我就知道今天應該做什麼，明天要做什麼。因為有了自信，我在客戶那裡才能顯示出我的專業。因為有了慾望，我才會拼搏。帶著目的去工作，我才會成功。
⑵ 我是一名銷售員，怎麼才能更好的邀約客戶
邀約原則
時機成熟才邀請。對於沒進行預熱或者預熱溫度不夠的,就不要邀請,因為邀請了很難成交。一旦第一次不能成交,你第二次再邀請時就會非常困難,你就將失去這名顧客,這對於公司和銷售員來說,都將是一個莫大的損失,等於是在浪費自己的辛勤勞動和顧客資源。現在有不少企業急功近利,甚至沒有一次預熱,有檔案就邀約,約來就「賣貨」,其結果是銷售效果極差。
按計劃邀請原則
會議銷售,需要的是一種熱烈、有序而可控的環境,只有達到一種會議要求的最佳狀況才能使會議成功,產生出你所期望的銷售效果。參加聯誼會的人數,是根據場地、器械、人員安排、會議內容等綜合因素來確定的,並且各個環節是緊密相聯的。因此,每次會議所邀請的顧客數量都是嚴格控制的,不按計劃邀請,就會使會議出現冷場或者混亂,造成整場會議的失敗。
邀約流程
1.確定被邀准顧客名單和人數。
2.會前2~3天與顧客進行電話溝通。
3.確定他們是否有時間參加。
4.確認能參加後,約定時間。
5.會前一天電話提示。從以上流程中我們可以看出,電話邀約不僅是鋪墊,而且還是會前最後一刻的到會確定。它是邀約確定的最後一把鎖,會議管理部門將根據電話的最後確定人數對會議進行精確的安排,減少浪費,同時做到會議井井有條。
邀約對象
1.新、老、忠誠顧客比例為5∶2∶1。
2.每位顧客患病種類不要多於三種。
3.如有可能要有兩位女性顧客(最好是忠誠顧客或老顧客)。
4.顧客層次要能保證彼此溝通順暢。
5.除忠誠顧客外,至少保證有兩位顧客確定購買產品。
6.沒有視聽障礙。
7.對產品和公司沒有不良反應。
⑶ 我是建材業務員，電話邀約客戶，說要來打電話我，後來再打電話就不接了，不知道怎麼繼續下去了，求指點
只要是客戶，答應了，那麼就會過去，除非臨時有事，打不通電話，估計對方在開會或者有事，可以再晚些打，或者發信息給對方。
實在不行就親自過去拜訪，心誠則靈
⑷ 建材店打電話約客戶要怎麼說呢
您好，您的房子最近有沒有要裝修的打算，如果有就切入正題，宣傳你所要賣的東西的各方面品質！
⑸ 打電話賣建材卡話術，一開始如何說，讓顧客願意跟你聊
電話銷售首先要引起客戶的興趣，才能更好的進行繼續通話。
首先，語氣方面要保持平和，回盡量以朋友通話時的語氣答來跟客戶交談，這樣客戶也會覺得輕松自然。
然後是開場白方面，千萬不能一上來就說：「我是做什麼的，你有沒有需要」。這樣是肯定不行的。可以裝熟的方式，例如：「某總您好，我是上次給您打過電話的（去您店裡的）某某，最近生意怎麼樣？」這樣客戶就會對你的身份進行思考，你就乘機切入話題。
當然還有很多方法，可以找一些銷售方面的書籍學習一下。
⑹ 建材門店銷售有技巧和話術：如何吸引客戶進店，快速成交
咱們要明確一個概念，客戶不喜歡銷售滔滔不絕說半天，這個沒有實際價值，客戶喜歡的是銷售把話說到點子上來，喜歡提供真誠的服務，對吧，還有你說的這些問題，有不少朋友曾有反應，一句話，學習越刻苦，業績越顯赫 ！只有學習才能讓人不斷進步。
⑺ 我是做建材銷售的，活動過後的這幾天想邀請一些沒有來到現場的顧客過來補單，要用怎樣的話術
建材銷售技巧與話術1客戶進店，我們笑顏以對，客戶卻毫無反應，一言不發或冷冷回答：我隨便看看。 【錯誤應對】1）好，沒關系，您隨便看看吧。 2）好的，那您隨便.看吧。 3）那好，您先看看，需要幫助的話叫我。 【建議應對】1）導購說：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。沒關系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區也有用我們產品的呢？2）導購說：沒關系，買東西是要多看看，現在賺錢也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您買不買，我們的服務都是一流的。不過小姐，我真的很想向您介紹我們最新開發的這款**系列，這款賣的非常好，您可以先了解一下，來，這邊請……3）導購說：您先隨便看看，現在買不買都沒關系，您可以先了解一下我們的產品。來，我先給您介紹一下我們的（衛浴、陶瓷、傢具、馬桶、地板….）請問，您家的裝修是什麼風格？ 【招數解讀】主動將銷售向前推進，將顧客的借口變成說服顧客的理由！ 建材銷售技巧與話術2顧客其實很喜歡，但同行的其他人卻不買賬，說到：我覺得一般，到別處再看看吧。 【錯誤應對】1）不會啊，我覺得挺好。 2）這個是我們今年主推的設計款式啊。 3）這個很有特色啊，怎麼會不好看呢？ 4）甭管別人怎麼說，您自己決定好就行。 【建議應對】1）導購說：這位先生，您不僅精通裝修方面的知識，而且對朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來買東西真好！請教一下，您覺得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法，一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西，好嗎？2）導購說：（對顧客）您的朋友對買**挺內行，並且也很用心，難怪您會帶上他一起來買呢！（對陪同購買者）請問這位先生，您覺得還有什麼地方您感覺不合適呢？您可以告訴我，我們一起來給您的朋友做建議，幫助他找到一套更適合他家風格的款式，您覺得好嗎？【招數解讀】不要讓自己與關聯人成為敵人，關聯人既可以成為朋友，也可以成為敵人
⑻ 裝修公司的業務員在電話里怎麼跟客戶邀約
你好像沒有交代清楚，是家裝固定電話網路營銷還是家裝電話生產廠家推銷。如回果是第一類我試著答回答吧：現在的固定電話新客戶源一般來自新開發樓盤、城鄉結合部、新工商戶、低收入群體和偏遠山區。邀約客戶-------聽你的意思應該是客戶推介或者吸納新客戶營銷吧，我的意見還是把這些客戶分成幾種類型，有的放矢的制定公關計劃。比如樓盤開發商和新工商戶應該歸為第一種，其餘為第二種。第一種那需要一定的關系網路，比如通過開發商和工商戶的上一級的推介來取得信任。而第二種則需要通過小區居委會的廣告牌來做廣告宣傳，或者通過發放宣傳傳單和宣傳冊來擴大知名度。
第二類是電話生產廠家的產品推介，這個活可需要跑斷腿、累壞腰、磨破嘴，但是最終還是要取得經銷商信任，讓自己的商品擺到各地小家電市場的櫃台上。
⑼ 我是做家裝電話營銷的，要怎麼邀約客戶呢
中國第一部家裝營銷實戰專著——《突破家裝困局》免費下載
家裝營銷寶典版——教你打小區，教你打電權話（營銷方案完整版）
家裝銷售T模式，家裝企業營銷創新模式
山東Y市某家裝公司開業營銷案例解析
——家裝開業方案5千字巨獻
家裝企業如何正確定位？
中國中小家裝企業的路走向何方？
什麼樣的家裝企業適合引進「套餐裝修模式」？
套餐裝修模式是建材行業的機遇
營銷，才是創業的王道（圖）
告訴你一個真實的家裝行業(圖)
整合——未來家裝的核心競爭力
打贏家裝廣告戰，掌握四大原則
家裝企業營銷是越來越難做？換個思路很簡單！
創辦家裝公司，你准備好了嗎？
什麼樣的企業適合引進「套餐裝修模式」
上市,不過是家裝行業自娛自樂的童話
家裝企業專用免費軟體，可做預算與售前銷售談判，談判專家銷售系統1.0
幫你收集的資料，北京同途偉業裝飾管理顧問公司網站上能看到，麻煩你網路搜一下。有免費的營銷書可以下載，這些東西很寶貴的，夠你消化一陣子啦。幫你這么大個忙，記得把分給我喲！嘿嘿！！！！好好學習，天天進步！！！祝你成為出色的業務員！！！