A. 跟單怎麼做
跟單步驟：
產前樣的確認，船樣的確認，生產中工廠和公司之間的銜接溝通，原料的質量鑒定，生產技術，產品包裝方式，交期的跟催和跟進，等等，總之包括生產的全過程。
還有的一種跟單是業務跟單，多為外貿公司，對技術的知識要求不是太高，主要是負責生產工廠和客人的聯系，並安排出貨方式和船期，付款等 。當然對於面料（服裝）的質量也相當重要。
跟單工作安排
⒈ 全面准備並了解訂單資料（客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間製作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認。
⒉ 務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細並明確、一致！（最好要有文字證明）
⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況並對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。
⒋ 跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定。
⒌ 預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防範、工作中重復發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。
6. 訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出於雙方的利益著想，多與對方溝通，將問題降到最低限度。
跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果藉助於一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復處理的工作，從而提高跟單效率，減少出錯的可能性。比如：跟單網提供的跟單系統，就是這樣一個工具：跟單網，提供跟單行業的豐富資訊與企業跟單的軟體系統，幫助企業解決跟單過程中的大事，雜事，瑣碎事，使跟單再無難事。
跟單注意事項:
1：物料是否正確。
2：尺寸是否「准確」。
3：款式是否錯誤。
4：做工是否細致。
5：成品顏色是否「正確」。
6：有無漏定物料。
7：物料是否能按預定時間到加工廠。
8：時間上是否有問題。
B. 我是建材外貿公司的跟單員，不熟悉產品怎麼辦經理忙起來就顧不上我了，苦惱中
申請去車間實習，不要怕累，如果你想做好的話，一定要看產品是怎樣生產出來的，知道工藝流程。
C. 請問一個新的家居建材品牌要怎麼才能更快的打入市場
首先你要清晰的知道你們的產品和別人的有什麼不同，優勢在哪裡，前期做好調研，把宣傳力度加大，當然最重要的還是產品質量要過硬，在找個專業的公司像卓道咨詢這種幫你去做後期的工作。
D. 建材物質跟單員是做些什麼
就是已經銷售成功的單，後期可能有售後，或者客戶有什麼不了解的，你都要跟進和聯系並且解決這些問題，
E. 建材公司的材料跟單員是干什麼的
跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。
F. 如何做建材企業品牌推廣
1、溝通渠來道，促進推廣和業務推廣傳自播的組合必須是適合於特定的銷售渠道
2、降低銷售中心，良好的終端，以加強與消費者溝通的機會。
3、長期和短期的代理，是一個短期的直接利益的實現，而是要進行品牌，務必品牌長長遠利益考慮。
4、與消費者互動和消費者要進行簡單的交互是品牌推廣活動的重點。
5、重點戰略，為大部分資源唯一的目標是有限的，對於各種形式的通信綜合運用將使企業專注於關鍵領域的資源不能，不能形成競爭優勢。
6、加強在建材品牌推廣過程中，媒體分析
7、重視品牌，促進對減少最多的為獲得良好的意願和認同
希望對你有幫助！
G. 剛到一家裝飾公司做采購，還不了解建材方面，我該怎麼去了解建材市場
這個東西急不得。
家裝涵蓋的產品種類繁多。
個人感覺你裝完一個房子整個家裝的過程還有內材料也就都認容識差不多了。
首先，鋪地面，要進水泥沙子瓷磚還有地板等。這里主要找一個長期合作的夥伴，找性價比最高的。這個時候工人的選擇也是非常關鍵的，記得以前有個朋友是做這行的，由於前期工作沒做好，後續工作完工之後錢難要。
其次，木工活。室內造型盡量少用石膏板，那種產品容易裂。不耐久。鋁天花的材料一般就可以，個人感覺再好的東西放在那麼高的位置，大家的關注度也不高，所以鋁天花的材料省下的錢可以放在櫥櫃上，提高櫥櫃的品質。
再次，衛浴的選擇，選擇品牌，品牌選性價比高的。
最後，噴漆，打算衛生，就沒什麼了。
H. 如何開展一個品牌建材的推廣
品牌推廣其實並不是很難，前期可以做個策劃和定位，然後去研究自己的同專行對手，看看屬他們在做什麼推廣，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開始也是摸不著頭腦的，後來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現在沒推廣也有流量。
I. 建材生意如何從「掃樓」中更上一層樓
一般「掃樓」是小區業務員的慣用手法，也是業界公認的開發小區較差方法之一。 在市場調研中筆者也發現很多建材商招聘了大量業務員掃樓，但結果確實不甚理想，究竟問題出現在哪裡呢？又應該如何解決？ 掃樓現狀 1、建材商廣招業務員。 經常在報紙、招聘會、網路上看見招聘業務員的廣告，通常是「底薪XX+提成、男女不限、有經驗者優先」，最後再加上一條「本廣告長期有限」。 2、培訓和上崗。 業務員進入公司後給簡單的介紹一下企業文化、產品型號、產品價格，最多也就是三、五天的時間就可以在老業務的帶領下進入目標小區了。 3、工作方式。 業務員掃樓的一般流程是：挨家挨戶敲門，見到業主就開始介紹自己的產品，然後死磨硬泡的要電話號碼，得到電話後迅速記下離開，明天就開始打電話推銷產品；沒有見到業主的就看看房型，了解一下裝修進度；任何人都見不到的就直接離開。 4、業務合作。 和其他業務員打成一片，相互交換自己手中的電話號碼，然後再次挨個打電話。 5、結果。 一個月下來也沒有得到幾個資料，甚至業績經常為零隻能拿到可憐的底薪，面對現狀又得不到領導的認可只能一走了之。 6、循環。 又一次廣招業務員，走上老路。 原因分析 經過和業主、業務員的多方了解，筆者認為目前大部分業務員仍停留在「打獵」的狀態，即碰運氣，碰到獵物就可以打一槍，能不能打下來就看自己的槍法和碰到什麼樣的獵物了，如果運氣不好碰不到獵物就空手而歸，回家吃老本兒，可能不能吃飽還要看家裡有沒有老本兒。 1、建材商招聘業務員時挑選不精細。 並不是任何人都能做好業務這一行業的，作為一名合格的業務員必須具備腿勤、嘴勤、手勤、腦勤，這幾點素質。很多業務員都是今天這里做幾天，一看沒有業績馬上就換工作，明天那裡做幾天，一看還是沒有業績就又開始換，一年能換上五六次。 2、業務知識不合格。 建材業務員大部分屬於「空手套白狼」心態，對自己的產品知識不是很清楚，對裝修知識也是一問三不知，敲開門就問「您家的XX是否裝了？」，顧客即使感興趣也不能從產品差異化、裝修注意事項等方面詳細介紹，最多隻能是留個電話，能不能留下還要看自己的本事和業主當時的心情。 3、信息搜集不全。 很多業務在跑小區時基本都是從頂層開始敲門一直敲到底層，只關心當時在現場的和還沒有購買自己產品的客戶，對業主的實際消費能力、裝修進度、業主之間的關系、購買其他品牌的理由、裝修主要關注點、競爭對手的策略等缺乏了解，導致公司不能有針對性的制定策略。 4、跟蹤不到位。 對於已經收集上來的業主、設計師、工長等的電話沒有合理運用到位，導致最終合作機會很低。 5、缺乏總結和交流。 每天也會回到公司匯報或登記，但相互之間的經驗沒有得到充分的交流，教訓總結也不夠完善，大多都是自己摸索自己的經驗。 6、工作激情逐步下降。 對於業務來講前期主要是了解市場、摸索經驗，業績平平是很正常的，但這時如果缺乏領導的鼓勵和分析業務基本看不到前途會變光明，在沒有業績的情況下激情也就越來越低。 思路拓展 針對以上情況，到底如何「掃樓」才能改變現狀？怎麼調整才能使「掃樓」從「雞肋」變成「雞腿」呢？筆者根據以往的操作經驗捋順出了一條新的業務程序，簡稱「小區業務推廣核心點」，希望能與大家分享。 1、招聘業務時需多面考核。 業務到底能不能出單，到底能出多少單很大關繫上取決於其自身能力與素質，所以在前期招聘時一定要把握住幾個關鍵點：第一、要富有激情；第二、要善於學習善於總結；第三、要有不服輸的韌性；第四、要勤快。 2、培訓要完善。 首先是企業文化的培訓，對於業務來講一定要對自己的公司和產品有信心，並且能夠為自己是公司的一員感到驕傲，要充滿霸氣。其次、產品知識培訓。筆者認為業務雖然不是導購，但同樣要具備導購的知識基礎，因為他們是脫離產品和顧客溝通的，在沒有大量產品擺在面前的情況下讓顧客對我們的產品和品牌產生興趣的難度更大。第三、服務禮儀的培訓。空手或背包跑到小區裡面面對顧客時很容易引起顧客的反感，有些業主也會認為他們是騙子，可信度不高，在顧客對我們的產品、品牌不了解的情況下服務禮儀就是一張獲得信任的名片。第四、談話技巧培訓。在客戶面前哪一句話應該說，哪一句話不該說，什麼時候說什麼話都是有邏輯性的，如果沒有提前培訓而是靠自己摸索會喪失很多機會和生意。第五、工作流程培訓。要教會業務如何開展工作，每天都應該做什麼，每一項任務完成的意義和要領是什麼，這樣才能指導他們開展工作。第六、心態培訓。剛剛進入一個新的行業做業務前期很難取得較大的業績，如果心態不能調整好隊伍會很容易出現波動，所以這一點的培訓是至關重要的。 3、收集樓盤信息。 通過網路、實地考察（施工現場和售樓處）、報紙等方式了解當地市場各小區的情況並分類匯總，首先要了解有哪些是剛交房不久的小區，哪些是近期要交房的小區，哪些是在建小區；其次了解各小區的地理位置、房價、規模、小區類型（商品房、回遷房、集資房等）、購買人群、交房日期、物業電話等。 4、信息分析並分類。 這里的分類主要是兩個方面，第一，根據小區的交房時間分類，以便後續跟蹤；第二，通過上述信息的分析整理出哪些小區的顧客是自己產品的潛在顧客群，把小區分為重點進攻類和適當關注類，對於重點進攻類需集中人力、財力、物力猛烈攻擊，對於適當關注類可簡單的分發單頁或適當做宣傳即可。 5、劃分區域。 領導者根據當地市場的行政區域或經濟區域把整個市場劃分為若干個作業點，或每個業務指定負責幾個樓盤，通常一名業務負責2-3個樓盤為佳，負責太多了忙不過來導致哪個都做不好。
J. 建材超市前期如何操做和管理
一、建立獨立的與建材超市相適應相對接的營銷體系和管理考核辦法。因為傳統的經銷商和建材超市是兩種不同的業態，且建材超市要復雜的多，陶瓷企業傳統的經銷商管理方法不適合建材超市，需建立獨立的專業的營銷體系來對接。如ka部或大客戶部等。
二、在和建材超市合作之前，必須要弄清楚每個門店的整體運作策略、組織結構、部門職能、關鍵的業績衡量指標、業務操作流程以及企業文化。在了解這些情況時，一定要盡可能詳細，因為你只有讀懂它，才能投其所好，才能順利的進行相互配合，共同提升業績，才能和建材超市建立長期穩定的合作關系。
1、最大限度的了解建材超市的背景。每個人都有被肯定的渴望，客戶對認可自己的企業比較容易溝通。了解相關業務主管的背景，了解他們的工作歷程，種種習，慣談判方式等，這樣可以加強相互的溝通，有助於雙方的業務洽談。
2、了解建材超市的整個業務流程，從如何進場到，結款到完成整個銷售。這樣不至於在送不進貨、結不到款、無法開展促銷活動時，還在打T同那個部門進行協調。這是與建材超市合作的大忌。
三、在和建材超市的合作過程中，首先要取得門店主管領導的支持，使其將自己的品牌定為主推品牌。在取得了主管領導的支持後，還要取得下面工作人員的支持，這些人包括進貨主管、財務人員、店面經理、營業員等。只有取得了這些人的支持，產品才能得到真正的主推。
1.主管領導。主管領導在很大程度上決定著供應商產品是作為主推產品還是作為附代產品銷售。要想自己的產品讓門店主管領導主推，作為供貨者，就要多跟其溝通，爭取門店對自己的產品額外支持。
2.財務人員。財務人員的分析報表，在很大程度上影響著供應商的業務發展。作為供應商，只有和財務人員建立良好的關系，才能渠道財務人員對其品牌的支持，如及時劃款，避免多壓庫存等。
3.店面經理。店面經理為門店日常工作的管理者。和店面經理建立良好的業務關系，可以為公司省去好多費用。比如在顯眼的地方免費懸掛、張貼生產企業的宣傳物料參與促銷活動的方案制定，爭取門店做促銷活動時以本品牌產品為主，以及創建良好的銷售環節等。
4.營業員。營業員是廠家促銷員的幫手，爭取營業員的支持，是自己品牌得到主推的關鍵。對營業員，除給一點小恩小惠外，可不定期安排他們到工廠進行企業文化和產品知識培訓，貫穿主推自己品牌的意識。
還有一點至關重要，高層與高層的經常性的對接溝通。
四、強力促銷。主動出擊，強力促銷，確立品牌在建材超市門店的「強者」之勢。促銷活動的開展，也是對門店的支持，可以得到門店各級主管的真正認同和支持。
五、換位思考。良好的客戶關系是雙方合作的基礎。及時了解客戶的需求，在不違反公司原則的基礎上盡量滿足客戶的需求，站在客戶的立場去思考問題，尋求「雙贏」的解決方案。
比如在進貨上，應更多的考慮什麼樣的庫存是合理的，而不是想著怎樣去「壓貨」。每個客戶都會有庫存的考核，甚至有的客戶還考核相關業務人員的「庫存周轉率」。
又比如淡季的促銷活動。在淡季很多生產企業出於對成本的考慮，一般不願意頻繁的進行促銷活動，而建材超市因為銷售的情勢所迫經常會給予支持。針對此類情況應積極接洽，並且反過來也可以爭取門店的支持，如免費的場地、免費的海報、報紙廣告。
有比如進場的產品組合。根據不同門店的不同情況，組合不同的產品組合進場。也可以考慮新產品讓建材超市包銷一段時間。
六、專業人員專人管理，同時派責任心強，綜合素質高，銷售能力強的導購員進駐建材超市門店