A. 如何做好建材銷售
我個抄人認為主要是認清門路襲，找消費圈子。
不知道你做的是大的銷售商，還是小門市，
都有以下幾條路可以走：
1：主「攻」各建築商。
2：做廣告做彩頁至各門頭。
3：「攻打」大個裝修隊，加回扣
4：多人齊聯系，尋找零散個人的那種小裝修團體，給於提現（絕對棒！）。
5；做網路宣傳，提高口碑，財源廣進！
以上是我做這個行業的一 點小小經驗，希望你能用的上
B. 建材銷售主要做什麼具體點哦！
是去發復宣傳單還是店面制銷售？如果是店面銷售的話最主要的還是從談話當中了解客戶的需求點在哪裡，然後介紹適合他的需求的產品，不要一味的介紹貴的，那樣會讓客戶產生逆反心理，總的來說一句話，吧客戶的需求當成自己的需求，當自己吧自己說的都想掏錢去買這個產品的時候那客戶也就沒理由會拒絕你了！祝你成功！加油！
C. 建築材料存在哪些問題
建築材料可分為結構材料、裝飾材料和某些專用材料。結構材料包括 木材、竹材、石材內、水泥、混凝容土、金屬、磚瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、復合材料等；裝飾材料包括各種塗料、油漆、鍍層、貼面、各色瓷磚、具有特殊效果的玻璃等；專用材料指用於防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔熱、保溫、密封等。
新型的建築材料包括的范圍很廣， 有保溫材料、隔熱材料、高強度材料、會呼吸的材料等都屬於新型材料。
D. 關於銷售行業存在的一些問題，要有案例
筆者初涉電動車業時，正值行業春天，市場需求爆增，年銷量突破百萬大關；生產企業數量有限、規模不大，各自偏安一隅，業界和平；經銷商不太挑剔，招商相對容易；2000元左右的主流價格段位，給廠家、商家保留了足夠的利潤空間。大市場、低競爭、高利潤，再加極低的進入門檻，吸引了大批後來者蜂擁而入，由於金融危機的到來加上部分低價劣質產品湧入市場，數以千計的電動車品牌開始無序混戰，電動車生產企業們漸漸發現， 生意 不那麼好做了，營銷難題接踵而來&&
先是招商，大經銷商根本不把一般品牌放在眼裡，小經銷商勢單力薄、無力推廣，難了！再是產品上市，勉強找到經銷商，靠自然銷售，十天半月賣不出去一輛，轟轟烈烈做宣傳，費用太高，承擔不起，小打小鬧又沒作用，時間一長，貨品積壓，廠、商束手無計，慌了！然後是旺季之戰，一年生計在旺季，年度銷售目標的70%-80%，指望旺季完成，5月到10月，宣傳大戰、促銷大戰此起彼伏，你方唱罷我登台，拼殺下來，一盤點，白花花的銀子出去了，利潤不見增長，投入產出嚴重失衡，苦啊！加上市場處於金融危機的籠罩下，競爭加劇，戰時延長，資金吃緊，仗可怎麼打？急了！另外，產品開發難題、品牌打造難題、售後服務難題、經銷商管理難題等等等等，簡直是步步艱辛、步步煩心&&
這些年來，筆者一直緊切關注電動車發展，先後與多家電動車廠家、商家合作，其中既有創牌近30年的國際品牌，亦有紮根本土的實力品牌；既有消費者耳熟能詳的知名品牌，亦有行業後來者；既有各種類型的電動車生產企業，亦有實力大經銷商。與廠、商合作的雙重經驗，可熟知不同類型的電動車生產企業之所需，亦深切了解電動車經銷商之所求，策劃內容涉及電動車營銷的各個環節，曾面臨電動車各種營銷難題，也在實戰中積累了大量成功案例與操作經驗。
【招商篇：電動車招商，制勝4招必殺技】
與電動車廠家交流時，總會聽到他們慨嘆：如今招商太難。特別是中小品牌、新品牌，招商是市場推廣的第一道難關，其難有三：
第一、找門當戶對的聯姻夥伴難。先找大經銷商，面見了，事談了，但就是談不成，就算主動犧牲了廠家利潤，商家也無動於衷；再找小經銷商，張口就問利潤多大、返利多少，小經銷商能力有限，廠家再讓利，也就那一點銷量，哪個
廠家願做虧本買賣！有運營頭腦的發展中經銷商，是理想合作夥伴，但數量少之又少，欲踏入電動車業的實力新經銷商，是廠家渴望的合作夥伴，但從來只有 招商 ，鮮見 招廠 ，廠家只好苦苦追尋 你在哪裡 ？
第二、弱勢品牌，缺少吸引力，再由於經濟 動盪不安 ，經銷商都不願 越雷池一步 。對於絕大多數研發力匱乏、缺少專利車型的電動車品牌來說，相同塑殼，組裝成同一款車型，相同的核心部件，製造出一樣的核心性能，沒賣相、沒賣點、沒差異，則產品缺乏吸引力；打造品牌，缺乏資金，寂寂無名，則品牌缺乏吸引力；利潤空間，相差無幾；市場推廣，全靠經銷商；營銷支持，有心無力&&看起來，弱勢品牌，沒名沒錢沒地位，拿什麼打動經銷商？
第三、招商人、財、物短缺（物，特指宣傳資料、招商資料）。靠 人 ？電動車業有經驗的業務人員原本就少，中小企業、新企業更難迅速招募起一支精乾的招商隊伍；靠 財 ？央視廣告太貴，衛視價格不菲，打一期報紙廣告，動輒上萬，招商資金有限，根本承擔不起高額廣告費；靠 物 ？招商資料極度貧乏，通常業務員拎一隻皮包，夾上三五張宣傳單頁，好一點的，會帶上一二本宣傳畫冊，然後靠業務員一張嘴談去，成功機率能有多高？
攻克電動車招商普遍存在的三大難，招商難題即可解決大半
第一招攻心為上
中國古代兵法歷來將 不戰而屈人之兵 ，視為軍事戰爭的最高境界。孫臏說： 凡伐國之道，攻心為上 。招商中，靈活運用這一戰術，亦可取得事半功倍之效。
廠商聯姻，要麼門當戶對，要麼兩廂情願。招商如果靠 硬性推銷 ，強扭的瓜不甜，自然是事倍功半，甚至白費力氣，要想彼此投機、一拍即合，洞悉經銷商 所需 ，知其 利害 ，先投其所好，再曉之以理、誘之以利，合作焉有不成之理？
攻心為上，必須先了解經銷商關心什麼？經過與一些大經銷商長期合作，不斷進行市場調研，筆者發現：產品、品牌、利潤、風險、支持力度、長遠發展、信息交流，是經銷商們都關心的，不同類型經銷商，關心的側重點不同。一般來說，大經銷商更重視產品與品牌，發展中經銷商則考慮能否 做大 ，小經銷商更在乎利潤、風險。大經銷商的手中都握有數個較知名品牌的省級經銷權，其中會有一、二主要利潤品牌，同質化的產品、同質化的品牌，利潤空間再大，再很難讓其動心。他們對四類品牌感興趣。
一、望引進研發力強、後繼有力，能保證其可持續發展的品牌；
二、賣點鮮明、差異化，能填補或豐富其店內產品結構的品牌；
三、能帶來新的運營思路與啟發、有新鮮運營招式或市場戰術的品牌；
四、擁有強大生產力的實力品牌，這些品牌的宣傳、支持力度較大，市場推廣相對輕松，一旦市場告急，貨品及零部件能及時供應，不至影響銷。
對於大經銷商而言， 利潤 已退居至次要條件， 寧缺勿濫 是原則，通俗點說，就是 絕不能為小利，而砸了自己的牌子 ；而發展中經銷商或實力新經銷，則希望藉助某一品牌車市場地位的建立，帶動自身發展壯大，樹立起自己的賣場品牌。
有些經銷商引進新品牌後，市場推廣上有熱情、魄力，行動積極，但實力或經驗不足，孤軍做戰難度很大。他們希望廠家在市場投放上給予支持，在市場運作上給予指導，雙方共同投入、聯合運作，是他們樂於接受的合作方式，對於中小品牌、新品牌來說，與這類經銷商聯姻，最有可能獲得 雙贏 。從電動車起步初早、發展迅猛的江蘇、浙江、山東、河南等地來看，各地大經銷商，基本上都是依賴某一品牌發家，與此同時，又將這一品牌打造為該市場的一線品牌、領袖品牌。
現在有不少企業都存在 銷售人才 匱乏的問題，事實上， 人 的短缺，分為兩種，一種是缺全才，另一種人全缺，前者可以由善於談判的業務人員、熟悉產品的技術人員、負責售後的服務人員，組成招商小組，即分工合作，保證各自部分做得精彩，亦有專業陣勢、談判氣勢。後者，則通過多種方式組建、培訓銷售隊伍。在實際的操作中，常用的解決辦法是：一、能從企業內部選撥、外部招聘組成銷售隊伍的，可邀請行業營銷專家做招商前密集培訓。短時間內，讓業務人員迅速了解行業狀況，掌握並學會准確表達自己品牌的特點、產品賣點、優勢，教給他們市場調研內容和基本方法，最關鍵是學會利用招商資料，當然，前提是這套招商資料必須能抓住經銷商心思。有一定業務經驗但不熟悉行業的人員，經密集培訓，在進行品牌介紹、產品說明、招商方案闡述時，均有大幅度的提高。
二、一時難以招聘到合適人選的，組建銷售隊伍的辦法並非是單一的。比如做W品牌時，短時間內企業內部難以招募到合適的人選，我們採用了在各區域市場當地招聘業務經理的做法，借用他們人脈與經驗開展工作，並制定了相應的管理、激勵機制，在企業銷售工作的前期迅速起到市場開拓的作用。
銷售隊伍建立後，必須有健全的激勵機制、管理制度跟上，要讓業務員有信心、有動心。一些電動車企業在招聘時，談到業務人員最關心的薪酬待遇，就開始語焉不詳、言詞模糊，需知業務員為何而來，最基本的東西都講不清楚，誰敢來？制度要落實到紙面，更要 照章辦事 ，業務員一時不憤翹了客戶，或腳踏兩只船的，玩小把戲搞小毛膩的，甚至讓企業大受損失的，我們親眼看到過不少這樣例子，與業務員談起 何以至此 時，多半回答 沒辦法 。固然業務人員該打八十大板，但部分企業 無法可依、有法不依、執法不嚴 ，實是問題根源之所在。
財力不足，讓不少電動車業招商時沒底氣。看著保健品、酒水、化妝品們廣告鋪天蓋地，電動車的老總不免三分心酸：沒錢、沒把握，想玩一場廣告大戰，不敢也不能啊！財力不足的企業謹記三點：一、彈葯少，更要集中火力。二、銀子少，花起來更要有技巧。三、少花錢、快賺錢，廠商必須一起努力！
沒有滿天刷糨糊的財力，倒不如，集中財力，扎扎實實做好幾個根據地，深耕細作，照樣會有好收成，當然，要多、快、好、省打開局面，市場的選擇，也是一道課題。著力建設起幾個樣板市場，利用榜樣的力量、事實的力量來招商，是四兩撥千金之道，比 說一千、道一萬 管用得多。
財力不足，戰術來補，出手務求一擊即中。
曾有一家非常有優勢的電動車品牌招商不利的案例。那是一個極知名的摩托車品牌，一度曾是行業領袖、叱吒風雲，在其進入電動車業後，數十年積累起來的品牌知名度，是四兩撥千斤的一個非常好的 點 ，只要重新包裝、善加利用、巧設公關計，不難 拂微塵，煥光采 ，可惜，這個品牌未能善用自己的行業地位、品牌優勢，而導致招商失敗，連連虧損。
韓信將兵、多多益善 ，固然痛快，以一當十、以少勝多，更加精彩，財力不足，不是絕對障礙，通過戰術和技巧的運用，能將其影響降到最低、最微弱。同樣， 物 的短缺，最容易解決
一方面應徹底改變帶三二張單頁就去談判的做法，帶上一套有用的品牌宣傳資料，所謂有用，是讓一個普通顧客閱讀這套宣傳資料後，能基本了解品牌，知道產品優勢，促生品牌印象與好感，因此它必須是言之有物、賣點清晰、設計印刷精美的。這套資料，如能讓顧客看明白、被打動，更何況是一點即透的經銷商。做設計時，將一系列的終端包裝、平面廣告，全部縮微後精心裝訂，再配上《招商手冊》、各種產品宣傳單頁（折頁）、促銷品，以及網站、電視專題與影視廣告的光碟，組成一整套業務員必備招商資料，與經銷商交流時，逐一打開來，門頭怎麼做？品牌形象牆放在哪兒？展位如何布置？經銷商看得清清楚楚、明明白白。經銷商詢問招商政策、營銷支持、返利、獎勵，《招商手冊》/《品牌展示冊》，將其關心的事情，詳盡列出，經銷商看得真實、放心。想看品牌廣告，平面、網站、影視廣告，逐次打開，經銷商越看越愛，談判進入簽約階段，再拿出一系列市場方案、相關培訓手冊，經銷商再吃一顆定心丸。
另一方面，在經銷商談判、導購培訓、終端巡視督導督導時，這些資料都是有利幫手，讓業務員能更高效、順利的開展，因此，必須學會運用這些資料，否則做得再多，也是白紙一張，起不了作用。
了解經銷商之所需，可謂 知彼 ，是實施 攻心戰 的基礎。毫無疑問，經銷商無論勢力大小，絕大多數都希望能經銷知名品牌或可能成為名牌的品牌，因此，盤點自身優劣勢，打造品牌吸引力，可謂 知已 ，則是 攻心戰 中的利器、法寶第二招巧打金招牌
品牌吸引力，可來自於產品本身、核心技術、研發能力、製造能力、營銷能力、品牌知名度等 基礎設施 的某一個或幾個方面，當品牌本身具備其中一個或多個優勢時，招商時，所要做的是 優勢表達 。
在 品牌綜合優勢表達 上的創新，開行業先河，在當時整個電動車業宣傳物料極其粗陋、招商物料嚴重匱乏的情況不但要為企業設計全套精美且言之有物的宣傳物料、招商物料，更摒棄了普通的《招商手冊》，度身定製了有個性的品牌展示冊，將企業的運營理念、產品優勢、技術優勢、營銷優勢充分展現，在上海展會上，這本手冊，讓經銷商愛不釋手。除招商功能外，這本手冊與配套的《終端構建手冊》一起，起到了終端培訓、指導及終端品牌展示的重要作用。
事實證明，重用專利車型、以品牌展示手冊為載體的品牌形象打造策略是成功的，經銷商電話咨詢量數倍增長，配合準確的招商理念、獨特的招商廣告模式、培訓後精乾的招商隊伍。
中小品牌、新品牌根基尚淺、無明顯的品牌優勢時，打造品牌吸引力，可結合企業現狀、未來發展，從產品定位、市場細分、價格策略、營銷支持、成功案例、樣板市場、售後服務等 高附加價值 中選擇一至數項，進行挖掘、創造。
在營銷上，筆者向來不贊成 銷售全部交給經銷商，企業只專心負責生產 的主張，原因是：其一、區域市場有差異，甚至差異極大，各地經銷商對品牌描述、市場定位，往往出於對當地市場的迎合，極易造成同一品牌，品牌印象五花八門，甚至自相矛盾的，不利於品牌形象的樹立；其二、埋頭做生產、不聞窗外事，市場全盤掌控在經銷商手中，一旦出現異動，面臨全面崩潰的凶險；其三、失去與市場的近距離接觸，就失掉了對市場的敏感度和主動權，產品研發、企業發展，就失去了正確方向。我們提倡廠商合作模式是：既分工明確，又通力配合
知已知彼了，欲百戰百勝，須記得 凡事預則立，不預則廢 ，招商缺乏理念指導，沒策略、計劃和戰術，不管不顧，一味蠻干，一旦 南轅北轍 ，再改弦易張，大好戰機已是稍縱即逝，大隊伍已經前頭去了，悔之晚矣!
第三招凡事預則立
電動車招商，缺 人、財、物 ，更嚴重的缺乏招商理念、策略、計劃，一些企業的老總會認為：又是理念、又是策略、又是計劃，不是浪費時間嗎？有這功夫，還不如多跑幾個市場呢！磨刀真費砍柴功嗎？
電動車業初期的招商，大多憑業務員一張嘴、兩條腿，後來，各地開始出現形形色色的電動車廣告專刊，定期發行，再後來，電動車業開始啟用報紙廣告、影視廣告，但無論是業務員拜訪式尋商，還是廣告招商，都鮮見闡述招商理念的片言只語，業務員一開口談得利潤、銷量、返利，平面廣告打開來，統統是 **電動車+某個車款圖片+1-2部招商電話 ，千篇一律，張三、李四、王二麻子，一個模子，影視廣告則多是俊丑不等的男女，嬉戲打鬧，他們中間有一輛某品牌的電動車。
我們是什麼樣的品牌 、 我們希望與什麼樣的經銷商合作 、 我們的合作關系將是什麼樣 、 我們市場機會在哪裡 等等招商最根本的東西，卻是蹤影全無。
很多企業老總會問 招商理念 是虛的東西，到底能有什麼作用？往玄里說，招商理念是精神力量、品牌感召，往白里說，就是 打土豪、分田地 的革命思想、奮斗目標，翻開各國革命成功案例，皆有一個深入人心的響亮口號，吸引和鼓動 同志同道 揭竿而起、紛紛來投
穩贏時代 的招商理念，作為電動車業首次出現的一桿紅旗，不但讓經銷商紛至沓來，也讓同行們傾慕不一。不久之後，上海行業展會，竟然又有企業打出了 ***，穩贏時代 ，一字不差、照單全搬，接下來，我們陸續收集到若干產品的宣傳資料，設計手法、形式亦是有樣學樣、似是而非。
一些電動車品牌招商初期，為招商而招商，網撒得越大越好，經銷商多多益善，小經銷要貨，只進三五輛，行！大經銷要求做省級代理，行！看似進展神速，但不出半年，就發現：
各地產品需追求差距極大，過度的 小批量、多品種、變化快 ，給采購、生產帶來極大的麻煩，小經銷商幾個月提一次貨，二三輛、三四輛的提，市場做得半死不活，再加之很多是偏僻的市場，運輸成本高居不下，還常常難以按時供貨，小經銷商心生不滿。
大經銷商提出種種改進意見、建議，條條在理，但企業已經被市場牽著，氣喘噓噓一路小跑，忙於應付還來不及，哪有時間整改，時間一長，大經銷商感覺 這個品牌反應慢、效率低，不是有作為的樣子 。大經銷商手中品牌多，哪裡會為一個原本相對弱勢的品牌，反復溝通，白費力氣，好了，一點陳年舊貨壓在手裡也無妨，這個了，從樣品車上拆吧，拆來拆去，最後剩下些 殘垣斷壁 ，孤零零歪在展位上，供人憑品牌開始被漠視、逐步淘汰，更為凄慘的是，樣品車依然放在展位上，一些老顧客難免回來做維修，零部件供應斷頓悼，接下來，再有顧客回來維修，只好說零部件供不上了，僅有的老顧客得罪光了，脾氣急點的當場發飆，品牌正面形象尚未建立，先背上了罵名。不得已，更換經銷商吧！勢力大的都做不起來，前期一星半點銷量，卻帶來服務交接、庫存交接、顧客重新認知等一系列的麻煩，一般經銷商誰還願接這爛攤子？
第四招四兩撥千斤
招商人、財、物短缺，是中小品牌、新品牌最頭疼的問題， 人 的問題最突出：招商和客戶維系，都要依靠銷售人員來完成，但一時間實在招不到合適的，怎麼辦？勉強組建起銷售隊伍，指望他們去招商呢！但由於他們來自於各個行業、素質良莠不齊，對電動車業一知半解、不懂裝懂，一張口還不讓行家笑話？如何讓銷售人員迅速熟悉行業、立刻進入狀態？這種無策略、無計劃的直接後果就是戰線拉得太長，人、財、物嚴重不足，市場開發，成了 黑瞎子掰棒子，一邊掰，一邊丟 ，這種苦頭，不少品牌都曾嘗過，然而，出於無奈或無知，大批後來者，還是繼續沿著這條失敗之轍奮勇前進，不撞南牆不回頭。一個品牌，進出一個市場兩次還不能站穩腳跟，再想做，就是 蜀道難，難於上青天 了，讓人扼腕嘆息的是其中有些的確是好產品、好品牌，卻做得一塌糊塗。
受企業實力所限，目前還沒有哪個品牌的銷售網路能全面鋪開，銷售網路的擴張，要有一個基本的規劃，招商分幾個時期？每個時期招商目標是什麼？招商策略是什麼？詳細而周密的計劃是什麼？
有了招商思路，有了大方向，策略、計劃也制定了，招商人、財、物短缺的現實問題不解決，一切還是紙上談兵、空口白話！
E. 目前銷售人員存在哪些問題 謝謝
存在著自己抄對自己銷售產品的深刻了解和熱愛程度。
一，對自己產品很了解，那麼他會知道自己的產品有什麼用途，性能，哪些客戶需要，市場在哪？定位在哪？少走彎路等這些因素。
二，熱愛程度，有的人很喜歡自己的這個行業，那麼肯定會做的很好。因為喜歡和他的價值觀有很大的聯系。
三，最根本是自己和本產品的價值取向有很大關系。問題在與銷售人員是否擁有和本項目有共存亡的價值取向，如果有，那麼將來肯定會做強。
F. 建材銷售人員工作總結！急....
與你這個行業不是太符合,不過你也可以參考一下
一 。本年度工作總結
個人工作總結
2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2006年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．2007年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
G. 現在家居建材行業存在哪些問題
http://www.ijiajia.com/default.html
試試看
H. 建材行業目前面臨著那些問題
價格不穩定，「金九銀十」的市場一直在震盪變化。
I. 關於建材銷售方面的問題
你去建材市場其實是可以兼職的，不一定只簽一家，我認識的朋友有些都是整個建材館都做的 ，只要你拿的到單
J. 建材行業存在哪些風險
5、 打入建材市場和家裝市場。現代想做這一塊一是投入都不大.二是製作很簡單.一學會就.簡單易學..產品項目可以製作,不過首先這樣風險小。投資