『壹』 建材銷售人員工作總結！急....
與你這個行業不是太符合,不過你也可以參考一下
一 。本年度工作總結
個人工作總結
2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2006年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．2007年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
『貳』 個人專業技術工作總結如何寫
21世紀，不再是遙遠的召喚。我們正在踏上新世紀的門檻。21世紀的生活，並不單單只在時間上突然降臨，它是人類曾經有過的長久的憧憬，它是我們對於未來生活的苦苦構思的展開。重視人的全面發展，重視學生完整人格培養、個性充分發展，是21世紀教育的重要內容，也是當今世界各國教育現代化的重要目標和共同趨向。實行素質教育，創建一個良好的班集體，培育學生完整人格，這是班主任肩上責無旁貸的重任。我認為，班主任在有效地進行班級管理的過程中，不能僅靠一個或幾個教師嚴格管理，關鍵是要教育和指導學生學會自我管理，使每個小學生做到既是管理的對象，又是管理的主體，達到"管，是為了不管"的目的。
一、學生自我管理的意義。
所謂"小學生自我管理"是指小學生自己主動採取的用來控制和協調班集體、小組、個人以及各種環境、物質因素的行為。它主要有以下三個方面的重要意義。
1、實行小學生自我管理是班集體教學的基本要求。自從捷克教育家誇美紐斯在他的《大教學論》中提出"班級授課制"的集體教學形式以來，世界各國的各類教學活動基本上都採用了這一形式。集體教學的優點是可以提高工作效率，但其不足之處是難以顧及到集體中每一位成員的具體情況。自我管理是小學生自我教育的一個重要因素，它彌補了集體教學模式中管理上的不足。
可以說，班集體教學的順利進行離不開小學生的自我管理。數十名學生組成的一個班級，光靠班主任、科任教師幾個人的力量，是無法取得較好的管理效果的。引導全班的每一位同學，發揚主人翁精神，個個都成為班集體管理工作的積極參與者，班集體方可能成為健康完整的有機體。
2、引導小學生自我管理，可以提高他們自我教育的能力。從根本上說，兒童能否受到良好的教育，有內外兩個方面因素的影響。而引導小學生自我管理正是其內部因素發揮積極作用的重要途徑，使學生在更好的環境中接受教育。
3、引導自我管理，可以培養兒童獨立的個性。教育的最終目的是培養社會所需要的合格人才。合格二字有著無比深廣的含義。怎樣才算是合格人才呢？那就是具備現代化的、合理的智能結構，還應該具備獨立完善的個性的人才。"獨立"不僅指不依賴父母，有較強的生活自理能力，更重要的是指不迷信書本，具有開拓創新的思維能力。在班級管理中有效地實行自我管理，有利於兒童認識自我，了解他人，明確人與人之間的合作關系，為培養"社會化"人才打下了堅實的基礎。
二、小學生自我管理的引導。
班主任除了要鍛煉自己的班級管理能力外，還應該善於引導小學生進行自我管理。
1、強化小學生自我管理的意識。
自我管理的直接動力來源於小學生自我服務，行為自律的需要。真正的自我服務、自我管理是兒童發自內心的行動，具有明確的目的性和計劃性，因此，引導自我管理首先要強化自我管理的意識。
一方面，我們要對"小太陽"們進行生活學習的獨立性教育。我在朝會、少先隊活動中宣傳"自己的事自己做"，並舉行各類小競賽激趣，強化意識。課外，我又主動與家長聯系，使學生獲得更多的培養獨立性的機會，保證了學校、家庭、社會影響的一致性。
另一方面，我又愛護學生自我管理的積極性，經常進行成就強化。一般說來，少年兒童的心靈是純潔無暇的，他們樂於遵守紀律，樂於配合教師的工作，也樂於為集體服務。只要教育得法，每個孩子都會成為班級管理的積極參與者。那麼究竟該如何調動積極性呢？基本的途徑是給予正面強化。例如我實行了每周兩天的"無批評日"制度，使學生不斷體驗到成功的快樂，鞏固了進行自我管理的意識。
2、在活動中培養小學生自我管理的能力。
引導自我管理，根本上在於培養自我管理的能力。教育是要將"捕魚"的本領傳授給學生，不是直接將"魚"給他們，即通常所說的"授之漁"，而不是"授之魚"。培養自我管理的能力，必須要有一定的途徑，在目前的小學教育中，正式的課堂教學一般不包含培養自我管理能力的要求，於是，豐富多彩的課外活動就成了培養自我管理能力的重要渠道。首先要制訂嚴密的活動計劃，其次要充分調動學生活動的積極性，教師只能給予學生一定指導，而不能一手包辦整個活動，而且還應該盡量使每一位學生都得到鍛煉的機會。最後要重視對活動結果的評價。強調其活動的深遠意義，致使其長期發揮效力。
綜上所述，作為一名小學班主任，應該認真抓好班級管理工作，充分發揚民主，讓全體學生積極參與管理，千方百計調動他們的積極性和創造性，培養他們獨立自主的精神和自我管理的能力，逐步完成由教師管理向學生管理的過渡，真正扮演好引路人和協調者的角色。
『叄』 建材實驗員個人工作總結!誰能給我個範文嗎 謝謝了
本人事一名建材銷售人員，公司要求工作總結，特親文筆好的朋友幫個忙，寫篇個人工作總結
2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有
『肆』 建材實驗員個人工作總結！誰能給我個範文嗎 謝謝了
本人事一名建材銷售人員，公司要求工作總結，特親文筆好的朋友幫個忙，寫篇個人工作總結 2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有
『伍』 中級職稱個人專業技術工作總結怎麼寫
自從我踏入工作崗位後，就開始在建築工地項目部，參加管理工作，在這期間，憑著對建築事業的不懈追求和各級領導的無限關愛，應該說許多成績和榮譽伴隨我成長。任職期間，我在各項專業技術考核均為優秀。同時，連續幾年獲得「公司優秀管理職工」的榮譽稱號。代表我所在的項目部，參加過多次大、中型工程的疑難研討會。也多次代表公司參加各類工程質量方面的評比，取得了較好的成績。
我慶幸在包鋁建安工程有限責任公司工作，我更慶幸公司領導給了我廣闊的發展空間。天高任鳥飛，海闊憑魚躍。在我內心深處充滿了對公司的愛。一顆感恩的心常催促我加倍工作，不知所止。
1995年12月至1996年3月，在此期間我任職技術員，主要負責現場的施工放樣等。我端正學習、工作態度，認真完成施工員交辦的工作任務。在工作中遇到不懂的問題我積極的向有經驗的同事們請教，直到弄懂為止。在領導及同事們的熱情幫帶下，在較短的時間里，我的業務知識和工作能力都有很大的進步。在此期間我參與工程的基礎驗收、主體驗收及圖紙會審，得到了領導及同事們的肯定。我參與的「包鋁西區1#住宅樓工程」、「包鋁南區5# 8#住宅樓工程」均榮獲包頭市建築工程質量「金鹿杯」獎。在工作中，我時刻提醒自己要踏實、認真持之以恆的完成本職工作，努力提升自身專業技術水平和綜合素質。於1996年3月取得項目經理證書，2000年11月21日評委助理工程師。
2000年11月至今，我為包鋁建安公司維修項目部項目經理，負責包鋁廠區及福利區建築設施綜合維修工作，廠區廠房、辦公樓改造工作。從小工程逐步變成大工程，我也一點點豐富著自己的知識，於2005年7月我自學取得內蒙古工業大學土木工程(建築工程)專業本科畢業證書。
十九年的工作有甜有苦，忙碌著、努力著，將這幾年的工作簡要總結如下：
一、 政治、思想
我身著強烈的主人翁意識，隨時關注包鋁集團建安工程有限公司發展，切身想到包鋁集團建安工程公司、項目部的利益，堅定包鋁集團建安工程公司會不斷的發展、壯大，對包鋁集團建安工程有限公司的未來充滿了熱情與期望。我於2001年7月加入中國共產黨，我將以黨員的標准嚴格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足，在以後漫長的歲月中經得起考驗，時刻不忘自己是一名中國共產黨員。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起並持之以恆，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨乾和行家裡手，腳踏實地的做好本職工作。
二、 工作態度
無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。態度決定一切，要將項目做好，除了要掌握項目管理技能之外，項目經理更應該具備良好的態度，我總結了在工作中的對事態度如下：
1. 要有「一定要」的決心:一個人不是一定要的時候，連小石頭都可擋住他的去路，只有「一定要」的人，再大的障礙都擋不住他想要的結果。
2. 要有強烈的企圖心:要以成為行業中的世界最頂尖為目標。只要能找出一個成功的理由，你就能夠成功!
3. 相信:成功者先相信，後看見，目標決定策略，只要精神不滑坡，方法總比困難多。
4. 做事:成功者願意做一般人不願意做的事，成功者願意做一般人不敢做的事，成功者做一般人做不到的事。
5. 對待問題:你要了解解決問題，是一種態度而不是技巧，因此你必須相信你能解決所有問題。
6. 不要找借口:成功者找方法，失敗者找借口;要成功就不要有借口，要借口就難以成功;當你沒有借口的那一刻，就是你選擇成功的開始。
7. 不怕困難:成功者「熱愛痛苦」。
8. 學習經驗:成功者學習別人的經驗，一般人學習自己的經驗。
9. 絕不放棄:成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。
三、崗位職責
經過數年的努力，包鋁建安公司嚴抓工程質量，並且多次獲得中國有色金屬工業(部級)優質工程、建築工程質量優勝企業稱號、建設工程質量管理先進單位、建築工程質量管理先進集體等。我主要的工作是在主管經理的領導下全面負責本項目部的生產技術、質量、安全、進度等工作。認真負責本項目部的日常安全工作，認真學習安全技術規程及安全規范，並認真貫徹執行。嚴格貫徹並執行《安全生產法》，以及勞動政策和法規。深入現場，搞好三級教育及做好項目報驗，竣工資料、安全方面等工作，做好跟蹤台帳，便於日後查閱。由於資料多，時間不一，提前將工作做到位，避免造成技術人員不了解工程檢驗結果及技術指標而延誤工期，影響進度。
1.項目經理是公司具體工程項目的總負責人，負責項目領導班子的組建、考核，對施工合同內容進行全面組織實施，協調好內外關系，對項目的質量、安全、進度、成本、竣工驗收、結算及收款總體負責。
2.負責制定施工組織設計和前期工作實施計劃。組織編製作業計劃，並下達施工任務，參與簽定或在授權范圍內簽定班組承包合同。
3.作為項目經理應該德才兼備，工作積極主動，具有較強的責任心和組織協調能力，能嚴格要求自己，誠實守信，說話做事站在公司的立場，時時起好模範帶頭作用。
4.負責主持項目實施中的重要會議，組織並主持每周例會，對下周工作進行具體安排，對上周工作進行認真總結，工作中出現的不當之處應果斷採取整改措施。
5.負責對項目質量、安全、進度、成本費用等進行有效控制，並與計劃及預算對比分析，發現問題，及時解決。
6.對設計方、甲方提出的設計變更，工程量增減及合同變動，及時完善手續並統計上報，及時對工作內容作相應調整，並對各方面工作做出相應安排，組織管理好項目部相關文檔和資料。
7.嚴格按照合同規定，審查批准與工程有關的采購和現場行政支出，按業主的要求督促材料采購人員做好采購控制工作，確保所有材料均達到業主及規范要求，並控制好材料進場驗證工作。
8.嚴格考核制度，對項目部班子進行公開、公正的考核，支出別人的不足，幫助別人提高，善於發現別人的優點，有助於別人成長;對勞務隊伍嚴格合同管理，實事求是。勞務結算時認真審核，合理支付，不該支付的堅決不支付。
9.帶頭學習、組織學習，制定相應的學習計劃，不斷提高自身及項目部成員的綜合素質。
10.必須搞清楚建設單位施工准備落實情況，場地三通一平落實情況，障礙物的處理情況，按合同規定應提供的材料、設備的到貨情況。
11.根據材料預算，組織工長、施工員編制材料采購計劃，由采購員理解市場價格後，由項目總工審核，項目負責人批准後，方可選擇供貨單位訂貨。
12.根據施工總平面布置圖，組織相關人員搭建臨時生產設施和生活設施。
13.行使項目部安全、消防第一責任人的所有職責。
14.嚴格執行獎罰制度，做到獎罰分明，對違反操作規程造成質量部合格的要及時返工，發生質量事故要及時上報。
四、主要業績
我在工作中學到了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平提高。施工現場生產要素的組合與項目施工的管理存在著很大矛盾，閑置浪費嚴重，影響施工進度、質量、安全和效益，成為企業生存、發展的突出問題。如何尋求施工生產要素的優化配置，使其既能按照項目管理的需要，動態配合調整，實現最佳組合，又能保證在企業整體上得到最大限度的開發利用，是擺在我們面前的一項重大課題。首先要對資金、人力資源、物資、機械設備進行優化配置。通過將各類項目生產要素通過現場的優化組合轉化為建築生產力。其次要正確進行分包方的管理。建立責任權利相統一的激勵和約束機制。把項目管理層與分包方之間，緊緊圍繞工程項目，以承包方式明確雙方的權利義務關系。二者之間用承包責任制以合同的方式聯系起來，形成一個以完成項目目標為中心的有機整體。並加強運行過程的監督考核。著重加強對分包方的監督、協調和考核，對項目實施的各環節統一計劃、組織、協調和控制，合理組合生產要素，對投入進行優化控制，不斷改進管理，實現生產要素的最佳組合。
上述經驗使我在任項目經理主持包頭鋁業改造項目、中鋁鋁電解合金化重點實驗廠房工程、工業廢水及污水改擴建工程順利的完成了工作，並且在包鋁135KA電解槽系列技改項目公共設施系統鉚焊廠房、陽極組裝車間工程取得中國有色金屬工業(部級)優質工程。
五、小結
以上是我工作十幾年以來，所從事的主要專業技術工作的總結。通過理論結合實踐，再加上自己的不斷總結經驗，我已能夠勝任本職工作，較好地完成了各項工作任務，同時得到單位領導和同事的肯定。在今後的工作中，我要繼續鞏固提高自己的專業知識和業務水平，揚長避短，進一步做好本職工作
『陸』 建材公司技術人員年終總結
工作總結，其實就這么幾塊：
一是職責內各項內容的開展和完成情況；
二是對全年工作版做個分析，找權出自身的薄弱環節
三是對來年工作做個規劃、安排，該提升的提升，該開展的開展，該彌補的彌補。沒時間寫的話，可追問，可私信，也可直接找，可以幫忙搞定。
『柒』 建築材料員年終個人總結
在單位的材料員崗位上工作一年多了，經過這1年多的現場施工的生活積累和工作磨礪，我對施工單位的環境，生活，工作有了全新的認識和感悟。尤其是在工作中也學習到了不少寶貴的經驗和知識。 這些經驗和知識具體表現為由原來的對待事情馬馬虎虎到現在的一步一步的開始細心謹慎，由原來的懵懂猶如無知書生到現在的能和供應商們進行工作上磕磕絆絆的交流會話，由原來的一味兒的依賴心理到現在的時時能想到自主解決問題，由原來的需要被人提醒的被動做事到現在的去主動發現工作中的問題等等，這些無疑對我踏入社會的第一步有了一個良好的教育與引導。工作也讓我對材料崗位工作有了一定的認識，以下是我的工作總結： 材料管理工作面廣，量大，環節多，性質復雜多變，極易發生問題，所以在制度方面需要做到以下幾個方面。 1．優選管理人員，健全管理制度。企業領導要自始至終重視關心材料管理工作，對施工全過程加強管理，做到事前預測分析，事中檢查落實，事後評估總結，及時發現和解決可能出現的問題，減少和避免損失。 2．要選配具有一定文化水平、較高政治覺悟、較好業務素質，較強事業心的人員參加材料管理工作。建立和完善材料人員的崗位責任制，明確責、權、利，充分調動他們的積極性和主觀能動性，對外打好交道，對內當好家。 3．建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標管理制度、材料的供應和使用制度及獎罰制度。以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢，並進行有效的控制、監督和考核，以保證順利實現承包任務和材料使用過程的效益。 4．加強材料計劃管理。施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金周轉、節約資金的一個重要因素。材料計劃可根據其內容和作用分為：材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節約計劃。 只有在制度方面做到完好完善，然後在執行方面加強管理，材料管理工作才能有條不紊的開展進行。有對自己工作崗位的智能制度總結，結合本人的現場操作，也暴漏出自身的工作問題。 比如說在工作交流中不夠穩重成熟，問題之一就在於自己的業務水平不高，對待材料知識的掌握上相當的匱乏。所以，在這一年多的時間里，也有注意留心到對這方面知識的補充。問題之二就在於自己做事之前的計劃安排不夠，做事之前沒有先設想一下步驟，導致很多事情辦理的效率不夠。另外在接到工作時反應不夠迅速，主要就體現在做事還是有些被動。很多事情沒有能夠預先想到，只能被動的等待安排。這類的問題當然還有很多，對於這些問題，我也將不斷的向他人學習，努力發現和完善工作中的問題。 我相信只有付出汗水和努力才會有收獲，所謂寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來，只有在不斷的成長和磨礪的道路中才能認識到自己的不足，自己才會一步一個腳印的前進