『壹』 怎樣進入建材市場做生意
整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局；而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題；建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程。
而現在市場上小的建材廠家大多是剛加入這個行業不久，沒有什麼品牌知名度，又不敢在廣告上有大的投入，不敢進行大的鋪貨來開市場，價格和質量也沒有什麼優勢，怎麼來做這個市場？
一、市場大環境
現在的開關市場在這短短的幾年裡，已經由起步階段過渡到的戰國時期：由於產品的科技含量較低，使得很多其他行業的企業也紛紛進入開關行業，市場上的品牌最少超過了300個，產品的產量相對過剩，並且產品的同質化十分嚴重（質量/價格相差很微弱），市場全面進入惡性競爭階段,大打價格戰。由於中檔開關占的市場份額較大，形式更加嚴重。
二、主要競爭品牌分析（飛雕、福田、奇力王）
飛雕：進入市場時間較長，飛雕的品牌意識已經在消費者心中建立，並且已經接受了該產品的價格和質量，所以對產品的銷量有比較大的拉動作用。但由於飛雕在W市的批發賣場設有點，幾乎任何人都可以批量的買到它的產品，也就是鼓勵串貨行為的發生，下面的經銷商也就在無形中互相的拼殺價格，導致經銷商幾乎無利可圖，大多對飛雕冤聲在道。
福田：進入市場有1年多時間，品牌還在建立之中，消費者已經有了一定的熟悉度。對經銷商的價格上比飛雕便宜，但相差不大；在質量和樣式都可以，但沒有明顯的優勢，不足以撼動飛雕的市場地位。
奇利王：一個比較老的開關品牌，在低端市場佔有比較大的份額，經銷商和經濟能力比較低的消費者都喜愛銷售或購買，雖說不是同一個檔次的產品，但對我們的市場份額也有一定影響。
三、自我產品分析定位
價格：相差不是很大，雖說XX產品比飛雕便宜一點，但在相差不是很大的情況下，在價格上沒有什麼優勢。
質量：由於終端消費者對開關質量的認知度還是很模糊，所以經銷商對質量也沒有什麼過高的要求。以及這個行業的科技含量相對較低，致使質量也很相近。就算XX的產品再好，也很難形成核心的競爭力。
廣告支持：福田、飛雕、奇力王都對經銷商有店面廣告支持，近期都沒有電視廣告的支持，而xx已經在XX經濟台投入電視廣告支持。
市場維護：鑒於飛雕的竄貨事件的發生，xx公司已經取消了在W市大批發賣場的門點，對貨源進行嚴格的控制，就算有人拿著錢也在市場上買不到數量比較大的貨，這樣就充分保證了代理商和經銷商的利益。
品牌知名度：由於是剛進入孝感這個新的市場，消費者和經銷商幾乎沒有見過我們的產品，品牌知名度可以為零。
網點開發政策：每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次 欠款補清。
四、總結：
首先得承認xx開關剛剛進入孝感隨州這個新的市場，還屬於一個弱勢品牌，在中檔開關市場幾乎被飛雕所壟斷，消費者只聽說過飛雕的產品，經銷商的利潤總體上都不高的情況下，xx產品沒有什麼特別強的核心競爭力的情況下如何站住腳是一個很大的問題。在這樣的情況下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效應，去拉動銷產品的銷量，能有一個大的突破。這樣一來，就不得不在零售渠道上實行深度分銷，而飛雕也在實行深度分銷，我們必須提出自己的核心競爭力去吸引廣大的經銷商，並盡量的幫他們解決出貨的速度問題、庫存積壓，貨物運輸費用，廣告支持力度等諸多問題。但這樣一來，深度分銷的成本就會超出我們的承受范圍，所以這種營銷模式就不適合現在的市場，必須尋找一種新的營銷模式以適應現在的市場競爭。
其實整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局。而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題。建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程.但如果我們換一個眼光就可以看到，下面的經銷商大多是小而全的形式在做生意，只要我們能整合一些互相不競爭的產品，共同利用各個廠家的資源，就可以把費用壓縮到最低的限度，挖掘現有渠道上的潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，就可以朝建材超市和專賣店的方向平穩的發展
整合建材所有產品，共同利用資源，挖掘渠道潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，朝建材超市和專賣店的方向發展。
一、主要分銷渠道的開發（1個月時間）
⑴專業市場的開發
阻力：
⒈由於開關行業品牌繁多，利潤低，竄貨嚴重，所以大的批發商都喜歡自己代理一個品牌，不願意做分銷商。
⒉大的批發商都有這樣的疑問：我們的產品自身沒有什麼強有力的核心競爭力，在飛雕一家獨大的市場上，我們這個新的品牌該如何在市場上站穩腳跟，保持穩定的銷量？所以都不敢進行大的投入。
如何說服其經銷我們的產品：
⒈現在每個批發商都代理一個品牌，使得每個品牌的做不大，銷量都做不強。其實是他們沒有發現，每個大的批發商銷售的產品都比較全，有照明，電線，五金，開關，PPR管，油漆，塗料等等。如果每個大的批發商都代理一種互不形成競爭關系的產品，並對其它批發商代理的產品進行分銷，這樣每個產品的銷售渠道都會很暢通的建立。
⒉如果有批發商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。
⒊開發出5家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。
⑵零散店面的開發
阻力：
⒈一般只選擇銷售市場上的主流產品，對產品的知名度要較高的要求。
⒉由於銷售量小，資金實力小，所以進貨量也較小，這樣貨運費和時間就不合算
如何說服其經銷我們的產品：
⒈專業市場開發好了，對產品的知名度有一定的促進作用，開發難度減小許多。
⒉可以考慮送貨上門， 適當的收取一定的費用，開始階段由廠家業務人員負責，當時機適合交給代理商負者。如果有零售商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。
⒊開發出20家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。
附：以後經銷商進貨，一般情況首先考慮現錢先貨，其次考慮每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次的欠款補清。
四、小區促銷（一個月時間）
配合電視廣告，連續在集合新開盤的小區內做幾次聯合現場促銷活動，以宣傳產品質量和品牌為主。貨源由離小區最近的零售商或總代理提供，並贈送一些實用的小禮品。具體的操作方案在實施前做出，費用、人員、貨源、價格與需要的工具要事先標明，遇到困難和代理商一起協商解決。
五、家裝公司的開發
當產品的品牌知名度有了起色時，就該考慮進入家裝公司，實行現錢現貨的政策，大批的貨由代理商提供，小量的貨可以到離施工地最近的零售商那裡拿。具體的供貨價格視情況，協商定出來。
六、分銷渠道的調整和產品價格的調整（一個月）
利用先前收集好的資料，把不合適的分銷商剔除出銷售渠道，並對產品的終端銷售底價進行嚴格控制，禁止互相殺價和竄貨的發生，對違規的經銷商進行一定的處罰。當渠道整理好後，產品的送貨工作移交給代理商。
『貳』 如何開—家建材店
要經營一家好的建材門店，除了要有一定的資金實力與良好的銷售技巧以外，最關鍵的一點就是把握進貨的環節，而且在進貨的環節中要慎重的出牌，那麼如何讓進貨環節成為門店銷售的強力後盾呢?
進貨數量上要拿捏准
剛開始經營的門店，在門店的經營過程中都要經歷試銷售這個環節，所以在門店進貨的起初要對進貨的數量上要拿捏准。如何開一家建材店?第一次進貨最好還是不要進太多，一面造成積壓，第一次進貨時可以多選擇幾種產品，通過在後續的銷售過程中總結出適合自己門店經營主線的產品。
進貨要與門店定位相結合
這一點也很重要，門店的定位將直接決定門店所進貨產品的定位，如門店的定位是中低端用戶，那麼在進貨的時候就將以中低端產品為主，也將更適合中端市場的銷售，這些都應當是門店經營者需要想到的，以免為門店帶來不必要的產品積壓。
找到產品源頭降低進貨成本
在建材產品的進貨過程中，盡量的找到產品源頭的上家，減少中間商所帶來的不必要的產品成本投入，進貨的價格決定店面是否有競爭力，所以，找到商品出廠上家至關重要，盡量減少中間環節，直接降低成本。如何開一家建材店?如何門店所經營的是中低端產品，那麼價格上的優勢就將更進一步的顯現出來，也將更有利於產品在中端市場的推廣與銷售。
獲取批發商的支持
能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是的首次進貨金額，如果首次進貨金額太少，批發商就會認為沒有實力，或者你對他的產品信心不足;第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裡去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。
批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把建材產品價格調整下來。如何開一家建材店?還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更准確。
『叄』 請問開一下建材市場需要哪些手續
辦理營業執照，申辦地域建設，招商運營等
『肆』 怎樣打開一個建築材料的市場
你這樣的情況要開個頭也不難 你要知道雖說親戚之間的交易 但裡面存在的矛盾日增月盛 你可以薄利多銷或者以回扣進行挑撥說服 當然也要注意樹立自己正面的形象 這件事情沒有你想像中那麼難 祝你成功
『伍』 開建材市場要辦什麼手續
首先，攤位制大市場業態經營的基本特徵是，以批發為主兼有零售，採取傳統的物業制管理為主。場內多數管理者沒有經營管理經驗，沒有傢具建材方面的專業知識；物業主經濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內經營設施及環境簡陋，有的無冷暖設施、無統一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低；物業主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務；對商戶的管理主要採取以罰為主的方法；商戶經營規模小缺乏競爭力且由於零星分散不易管理。上述特徵導致攤位制大市場的經營劣勢是商品質量信譽度低；交易行為不規范；服務質量差。經營優勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風險小；對小本投資商入場經營有吸引力；經營比較靈活。
其次，家居建材連鎖超市業態經營的基本特徵是以零售為主。商品銷售實行明碼標價；賣場經營環境舒適講究；商品陳列擺放規范；對采購、配送、結算等採取統一管理；商品經營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。
第三，建材街、城業態經營的基本特徵是整條街是由經營燈具、櫥具、衛浴、傢具、地板、瓷磚、塗料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構成，是店、市的集合；商品結構以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經營優勢比較明顯，如價格靈活、便於消費者討價還價；零售為主、兼營批發、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選並一次購齊的要求，是老百姓的去處。建材城經營劣勢是，賣場環境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產品質量、顧客服務、統一著裝、標識等方面沒有統一要求；為了節約經營成本，場內營業時間短，不便於消費者購物。
業態是市場經濟條件下，現代建材企業運營的主導形式，即按照服務對象、經營范圍、營業時間、作價原則等不同進行經營形態的劃分和管理。市場版圖是依據目標顧客群的細分，以不同經營特色構成的格局。
業態與業種的本質區別，在於對商品經營形態劃分的方式不同，在市場經濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關系，而是互補和包容的關系。
企業實施業態戰略的意義在於：一有利於經營者准確把握市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費採取不同的服務方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。二有利於企業理性選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業開店成本高低和能否集客的重要因素。三有利於經營者有效地運用好銷售與服務技巧，投顧客所好，適當運用殷勤式服務與自我服務相結合，售前、售中與售後服務相結合等方式開展服務，巧妙地運用商品現場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。四有利於企業管理人針對目標顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經營結構。
建材超市業態將成為引領家居建材零售市場發展最先進業態。百安居中國區總裁衛哲認為：「未來5年內中國建材業的連鎖超市份額會超過50%，占據建材市場的半壁江山。」因為在英國除了少數極品專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。國內業內專家認為：到2005年，建材超市將在經濟較發達地區的大城市快速發展起來，全國有可能發展到100家，並出現3到5個連鎖經營集團。經過5年時間的發展，有可能成為建材零售市場的主渠道。
攤位制市場業態將出現急劇裂變。因為簡單的以安全經營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在「經營商戶」，攤位制市場與生俱來的經營管理混亂、業態模糊，定位不清晰不可避免。場內存在的劣質商品與優質商品經營混為一談；劣質商戶與優秀商戶同台競爭，造成優者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業態渾濁、沒有特色，經營優勢難以發揮等現象更是難以改變。
隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業態將出現多級裂變。其裂變趨勢：一是調整商戶，將優秀的商戶組織起來，適應先進的經營管理，向超市化經營轉型。二是全面提升商戶的經營品位，培育經營特色。三是利用攤位制市場已經形成的市場氛圍，將其改造成專業化、復合型業態大餐包。建成集精品店、專營店、批發店、專賣店、名牌廠家經銷店等特色店於一體的混合型業態。四是通過為商戶提供信息、結算、儲存、配送、運輸等服務，對場內經營與管理進行整體策劃，在服務過程中引導商戶按照市場規則有序開展經營活動，提高市場經營管理水平。
專業化市場（建材一條街、城）是未來建材市場經營業態的重要組成部分。發揮建材一條街、城「大、特、全」優勢，完善其業態特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業化建材市場的發育還不夠成熟，建材一條街、城的經營方式仍以攤位制、門店式分散經營和粗放式管理為主，市場環境仍需進一步改善，經營管理水平需快速提升。
隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。外企發展戰略將在鞏固已有的競爭優勢基礎上快速提高市場佔有率，並且逐步向三級、四級市場進攻；建材市場競爭激烈，優勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現新的競爭格局；多業態互動與互補共融發展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉型，連鎖超市業態活力明顯；隨著市場空間密度加大，建材市場選址成為企業競爭勝負的前提，市場網點開發越來越趨於理性化、科學化；商品結構發生變化，消費者環保意識提高，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加；競爭趨於高層次取向，單一價格向全方位系統化、低成本競爭轉型，企業更加註重戰略協作與資源整合；實施信息化管理，運用計算機技術對經營活動進行全方位系統管理；突破物流配送瓶頸，企業更加註重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。綜上所述，建材市場已經進入了大調整、大轉型的時期，隨著市場環境的變化，企業必須強化業態戰略意識，在做大基礎上做強，在規模基礎上做規范，在無序發展基礎上向著有序健康的方向發展。
『陸』 想開個建材店怎麼樣投資開個建材店須知!
相關項目 想開個建材店怎麼樣呢?如果你准備投資建材店創業，那麼，對於開個建材店有些事項是你要了解的，下面，關於開個建材店怎麼樣就來為你具體介紹介紹。 首先，攤位制大市場業態經營的基本特徵是，以批發為主兼有零售，採取傳統的物業制管理為主。開個建材店怎麼樣?場內多數管理者沒有經營管理經驗，沒有傢具建材方面的專業知識;物業主經濟收入來源是靠收取商戶攤位租金;場內經營設施及環境簡陋，有的無冷暖設施、無統一貨品陳列設施、無照明條件或照明度很低;物業主對商戶不提供(信息、儲存、運輸、配送等方面的)服務;對商戶的管理主要採取以罰為主的方法;商戶經營規模小缺乏競爭力且由於零星分散不易管理。上述特徵導致攤位制大市場的經營劣勢是商品質量信譽度低;交易行為不規范;服務質量差。經營優勢是商品價格相對低廉;投資少、回籠快、風險小;對小本投資商入場經營有吸引力;經營比較靈活。 其次，家居建材連鎖超市業態經營的基本特徵是以零售為主。商品銷售實行明碼標價;賣場經營環境舒適講究;商品陳列擺放規范;對采購、配送、結算等採取統一管理;商品經營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務的方式。 第三，建材街、城業態經營的基本特徵是整條街是由經營燈具、櫥具、衛浴、傢具、地板、瓷磚、塗料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構成，是店、市的集合;開個建材店怎麼樣?商品結構以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經營優勢比較明顯，如價格靈活、便於消費者討價還價;零售為主、兼營批發、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選並一次購齊的要求，是老百姓的去處。建材城經營劣勢是，賣場環境簡陋與攤位制雷同;賣場管理是粗放式管理;管理部門對商戶在產品質量、顧客服務、統一著裝、標識等方面沒有統一要求;為了節約經營成本，場內營業時間短，不便於消費者購物。 業態是市場經濟條件下，現代建材企業運營的主導形式，即按照服務對象、經營范圍、營業時間、作價原則等不同進行經營形態的劃分和管理。市場版圖是依據目標顧客群的細分，以不同經營特色構成的格局。業態與業種的本質區別，在於對商品經營形態劃分的方式不同，在市場經濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關系，而是互補和包容的關系。 企業實施業態戰略的意義在於：一有利於經營者准確把握市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費採取不同的服務方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。開個建材店怎麼樣?二有利於企業理性選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業開店成本高低和能否集客的重要因素。三有利於經營者有效地運用好銷售與服務技巧，投顧客所好，適當運用殷勤式服務與自我服務相結合，售前、售中與售後服務相結合等方式開展服務，巧妙地運用商品現場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。四有利於企業管理人針對目標顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經營結構。 建材超市業態將成為引領家居建材零售市場發展最先進業態。開個建材店怎麼樣?百安居中國區總裁衛哲認為：「未來5年內中國建材業的連鎖超市份額會超過50%，占據建材市場的半壁江山。」因為在英國除了少數極品專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。國內業內專家認為：到2005年，建材超市將在經濟較發達地區的大城市快速發展起來，全國有可能發展到100家，並出現3到5個連鎖經營集團。經過5年時間的發展，有可能成為建材零售市場的主渠道。 攤位制市場業態將出現急劇裂變。因為簡單的以安全經營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在「經營商戶」，攤位制市場與生俱來的經營管理混亂、業態模糊，定位不清晰不可避免。場內存在的劣質商品與優質商品經營混為一談;劣質商戶與優秀商戶同台競爭，造成優者不勝、劣者不汰無序競爭的局面;批發與零售混為一談，造成價格混亂;討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣;業態渾濁、沒有特色，經營優勢難以發揮等現象更是難以改變。 隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業態將出現多級裂變。開個建材店怎麼樣?其裂變趨勢：一是調整商戶，將優秀的商戶組織起來，適應先進的經營管理，向超市化經營轉型。二是全面提升商戶的經營品位，培育經營特色。三是利用攤位制市場已經形成的市場氛圍，將其改造成專業化、復合型業態大餐包。建成集精品店、專營店、批發店、專賣店、名牌廠家經銷店等特色店於一體的混合型業態。四是通過為商戶提供信息、結算、儲存、配送、運輸等服務，對場內經營與管理進行整體策劃，在服務過程中引導商戶按照市場規則有序開展經營活動，提高市場經營管理水平。 專業化市場(建材一條街、城)是未來建材市場經營業態的重要組成部分。發揮建材一條街、城「大、特、全」優勢，完善其業態特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業化建材市場的發育還不夠成熟，建材一條街、城的經營方式仍以攤位制、門店式分散經營和粗放式管理為主，市場環境仍需進一步改善，經營管理水平需快速提升。 隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標。開個建材店怎麼樣?外企發展戰略將在鞏固已有的競爭優勢基礎上快速提高市場佔有率，並且逐步向三級、四級市場進攻;建材市場競爭激烈，優勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現新的競爭格局;多業態互動與互補共融發展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉型，連鎖超市業態活力明顯;隨著市場空間密度加大，建材市場選址成為企業競爭勝負的前提，市場網點開發越來越趨於理性化、科學化;商品結構發生變化，消費者環保意識提高，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加;競爭趨於高層次取向，單一價格向全方位系統化、低成本競爭轉型，企業更加註重戰略協作與資源整合;實施信息化管理，運用計算機技術對經營活動進行全方位系統管理;突破物流配送瓶頸，企業更加註重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。綜上所述，建材市場已經進入了大調整、大轉型的時期，隨著市場環境的變化，企業必須強化業態戰略意識，在做大基礎上做強，在規模基礎上做規范，在無序發展基礎上向著有序健康的方向發展。
『柒』 建材銷售如何才能打開市場請問諸位：
首先，我也是做一個建材銷售者，也是做國際的一流品牌。
我覺得你現在對自己所做的品牌認識還不夠，首先你說公司的優勢是產品質量好，產品線廣。作為國際一流品牌，他有的優勢肯定不止這么多，這就需要你深入地去挖掘了。比方說質量好具體是體現在哪些方面。是製作材料更實誠呢，還是耐用性更好，或是說安裝方式有特色，環保方面怎麼樣。有沒有具體的參數可以去體現你所說的質量好，可以show出來給到你的客戶或者設計師呢？這個就需要你多多去提煉一下了。
至於你說面對的小品牌的競爭，這個是建材行業的常態了。對我現在的工作來說，我們直接對國內的品牌無視。你要明白，假如這個項目業主或者設計師是拿你的牌子來跟國內的牌子做比較，那麼你基本上沒有任何優勢了。
『捌』 開家居建材店怎樣選址
1.開家居建材店選址在商業活動頻度高的地區：這類地區商業活動頻繁，建材加盟把內店鋪開在這樣容的地區，營業額必然高。這類地區一般寸土寸金，有實力的經營者一般都會重金以求。
2.開家居建材店選址在交通便利的地區：在客流量很大的車站或幾個客流量大的站點附近開店是不錯的選擇。也可以在顧客步行不超過20分鍾路程內的街道上開店。
3.開家居建材店選址在客流量較多的街道：店鋪處在客流量較多的街道上，可以使多數人就近買到需要的商品。需要注意的是，計算客流量時統計的是步行者而不是那些乘車經過者。
4.開家居建材店選址在人口密度高的地區：居民聚居、建材加盟人口集中的地方適宜開店。因為人多，對商品和各類服務的需求也大，商機就比較多。如果能在這種地方開一個能為顧客提供優質服務的零售店，不愁沒有生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩定，銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪的穩定經營。
『玖』 如何開五金建材店
如何開好五金建材店？五金建材店連鎖經營技巧有哪些呢？眾所周知，一家五金建材店就有一個店長及其他管理人員，營運水平有所不同，但是必須按營運的標准化、規范化、系統化來體現每一個五金店建材的工作質量、操作質量、商品質量和服務質量，達到最佳的經營效益。
如何開好五金建材店？經營技巧1、信息
及時、有效、正確地運用總部和五金建材店的信息將目標、差距成績、問題與員工溝通，讓店全體員工了解，就有助於五金店整體經濟指標的實現，通過溝通可減少五金建材店中各種不利於營運的流言蜚語。
五金建材店經營技巧2、費用
各種費用控制是營運中的重點，特別是人事費用，往往佔去毛利額相當高比例，另外其他費用控制：水、電、電話、包裝費用也是營運中必要的，但是如何有效調節，則是要在管理上必須多加考慮的問題。
五金建材店經營技巧3、考核
營運的好壞是效益的體現，但效益的體現必須要有考核來落實，改變以職務決定權力，權力決定規章制度及考核規定，營運過程中必須用規章制度及考核規定來考核到每一個人，來反映營運結果的真實性、正確性，做到獎懲一視同仁，升降一視同仁。
五金建材店經營技巧4、盤點
盤點是衡量營運業績的一把尺子、日常的營運中無法精細計算五金店存在著多少隱性的損失，通過盤點達到及時、正確的修改庫存的損失。
五金建材店經營技巧5、庫存
商品庫存是五金建材店中的重要難題，是營運中的重要考核指標，只有具備了正確的電腦系統的庫存數據，才能使電腦系統最大程度地提供正確的建議訂貨，才能真正控制好五金建材店的庫存。市場上有許多進銷存軟體，但對於小五金建材店來說，選擇一款物美價廉的還挺難的，但只要肯去搜索還是有的等等。
五金建材店經營技巧開五金店做生意，要考慮三個方面的風險。
其一，是市場租金和群，在進行店面選擇的時候，如果市場人氣不足，租金又不便宜，那麼哪怕經營再有水平，肯定也會虧本;
其次，專職知識也是比較重要的一個環節，如果以前沒有從事過五金行業的，在選擇品種、質量評估上都不專職，對價格趨勢更不清楚，會因為供貨方稍微提高一點供貨價，導致自己利潤的減少，因此建議還是不要從事這個行業。
其三，沒有一定實力也不要貿然開五金建材店，因為現在裝潢五金的品種多、規格也多，季節性也很強，過時款式很容易被積壓，每次進貨需要的都要接近10萬元，萬一壓貨，風險很大
『拾』 開建材店需要怎麼了解
不知道你找的鋪位的租金是多少