最近建材市場怎麼樣

⑴ 建材家居市場前景怎麼樣最近生意不怎麼樣

1，現狀：國內品牌：2012年進行業後，國內大品牌每年都保持增長（衛浴行業，箭牌，法恩莎），二三線跟得上的發展很快（浪鯨），跟不上的市場份額一直在掉（舉個例子，金牌衛浴，鑽石衛浴，鷹衛浴{個人理解}），沒底蘊的直接被淘汰（唯一衛浴）。
目前國內最好的品牌占據全國衛浴市場大概不超過3%的份額。國外品牌：TOTO，科勒，樂家。牢牢占據北上廣深等一線城市，開始渠道下沉，目前有部分三四線的城市也開設專賣店，普遍面積都在300平以上，銷售情況一般，基本以工程為主，零售的話，當地品牌意識不強，總體銷售能力暫未達到這個水平。也和非品牌的經銷商（雜牌批發）溝通過，目前越來越冷清。
總結：大品牌的市場份額不斷擴大，小品牌雜牌被不斷洗牌（產品質量跟不上，渠道沒鋪設好，後勤模塊差距很大，最簡單的就是產品圖冊：能看出一個品牌的文化高度，最直接的體現）。進了大品牌後的業務和小品牌的業務差距很大，培養模式不一樣，大品牌的業務強勢，有條理性，系統理論較強，創新性較弱。小品牌的業務圓滑，世故，凡事有餘地，但對當地的銷售幫助很小，這個體現在公司背後的支持，後勤，營銷，管理方面。
2，前景建材競爭目前不僅僅是品牌和品牌的競爭，也上升到市場與市場的競爭（紅星美凱龍，居然之家，月星，百安居，喜盈門等高端建材市場和當地傳統建材市場，建材沿街店面競爭）。還有就是渠道和渠道的競爭，電商渠道（九牧衛浴在雙11的銷售額達到1.2億。箭牌銷售額0.4億），傳統零售渠道（店面銷售，團購，活動），家裝公司銷售渠道（走貨家裝公司代銷售），工程渠道。
和幾個行業大牛聊過，大體的方向應該是走向家電行業方向，行業越來越透明，大賣場方向；電商購買，線下體驗；由於運營成本費用，未來門店影響將會越來越弱化，但是因為產品體驗問題和大宗商品，不會消失。另外講點樓主可能感興趣的東西，福利1，建材行業內外企的福利比民營企業好，大公司的工資待遇好，小公司可操作性多。
一個普通的區域經理（單個省的管理），8-20萬（這個屬於正常水平），看銷售業績和公司情況。大區經理在25-45萬。部門總監不清楚，灰色收入不提，這個看個人職業習慣。另外建材行業裡面還有分職業發展方向，銷售管理（客戶維護，開發，督導），跟單售後，營銷策劃，培訓，店面導購。（財務人事采購這些和其他行業差不多，不提）。

⑵ 在一個建材市場的附近要開什麼店好沒有太多的資金，什麼項目合適

你先考察一下市場，看開一個投資小的棉被加工店合適不？

⑶ 怎樣進入建材市場做生意

整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局；而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題；建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程。

而現在市場上小的建材廠家大多是剛加入這個行業不久，沒有什麼品牌知名度，又不敢在廣告上有大的投入，不敢進行大的鋪貨來開市場，價格和質量也沒有什麼優勢，怎麼來做這個市場？

一、市場大環境
現在的開關市場在這短短的幾年裡，已經由起步階段過渡到的戰國時期：由於產品的科技含量較低，使得很多其他行業的企業也紛紛進入開關行業，市場上的品牌最少超過了300個，產品的產量相對過剩，並且產品的同質化十分嚴重（質量/價格相差很微弱），市場全面進入惡性競爭階段,大打價格戰。由於中檔開關占的市場份額較大，形式更加嚴重。

二、主要競爭品牌分析（飛雕、福田、奇力王）
飛雕：進入市場時間較長，飛雕的品牌意識已經在消費者心中建立，並且已經接受了該產品的價格和質量，所以對產品的銷量有比較大的拉動作用。但由於飛雕在W市的批發賣場設有點，幾乎任何人都可以批量的買到它的產品，也就是鼓勵串貨行為的發生，下面的經銷商也就在無形中互相的拼殺價格，導致經銷商幾乎無利可圖，大多對飛雕冤聲在道。

福田：進入市場有1年多時間，品牌還在建立之中，消費者已經有了一定的熟悉度。對經銷商的價格上比飛雕便宜，但相差不大；在質量和樣式都可以，但沒有明顯的優勢，不足以撼動飛雕的市場地位。

奇利王：一個比較老的開關品牌，在低端市場佔有比較大的份額，經銷商和經濟能力比較低的消費者都喜愛銷售或購買，雖說不是同一個檔次的產品，但對我們的市場份額也有一定影響。

三、自我產品分析定位
價格：相差不是很大，雖說XX產品比飛雕便宜一點，但在相差不是很大的情況下，在價格上沒有什麼優勢。

質量：由於終端消費者對開關質量的認知度還是很模糊，所以經銷商對質量也沒有什麼過高的要求。以及這個行業的科技含量相對較低，致使質量也很相近。就算XX的產品再好，也很難形成核心的競爭力。

廣告支持：福田、飛雕、奇力王都對經銷商有店面廣告支持，近期都沒有電視廣告的支持，而xx已經在XX經濟台投入電視廣告支持。

市場維護：鑒於飛雕的竄貨事件的發生，xx公司已經取消了在W市大批發賣場的門點，對貨源進行嚴格的控制，就算有人拿著錢也在市場上買不到數量比較大的貨，這樣就充分保證了代理商和經銷商的利益。

品牌知名度：由於是剛進入孝感這個新的市場，消費者和經銷商幾乎沒有見過我們的產品，品牌知名度可以為零。

網點開發政策：每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次 欠款補清。

四、總結：
首先得承認xx開關剛剛進入孝感隨州這個新的市場，還屬於一個弱勢品牌，在中檔開關市場幾乎被飛雕所壟斷，消費者只聽說過飛雕的產品，經銷商的利潤總體上都不高的情況下，xx產品沒有什麼特別強的核心競爭力的情況下如何站住腳是一個很大的問題。在這樣的情況下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效應，去拉動銷產品的銷量，能有一個大的突破。這樣一來，就不得不在零售渠道上實行深度分銷，而飛雕也在實行深度分銷，我們必須提出自己的核心競爭力去吸引廣大的經銷商，並盡量的幫他們解決出貨的速度問題、庫存積壓，貨物運輸費用，廣告支持力度等諸多問題。但這樣一來，深度分銷的成本就會超出我們的承受范圍，所以這種營銷模式就不適合現在的市場，必須尋找一種新的營銷模式以適應現在的市場競爭。

其實整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局。而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題。建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程.但如果我們換一個眼光就可以看到，下面的經銷商大多是小而全的形式在做生意，只要我們能整合一些互相不競爭的產品，共同利用各個廠家的資源，就可以把費用壓縮到最低的限度，挖掘現有渠道上的潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，就可以朝建材超市和專賣店的方向平穩的發展
整合建材所有產品，共同利用資源，挖掘渠道潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，朝建材超市和專賣店的方向發展。

一、主要分銷渠道的開發（1個月時間）
⑴專業市場的開發
阻力：
⒈由於開關行業品牌繁多，利潤低，竄貨嚴重，所以大的批發商都喜歡自己代理一個品牌，不願意做分銷商。

⒉大的批發商都有這樣的疑問：我們的產品自身沒有什麼強有力的核心競爭力，在飛雕一家獨大的市場上，我們這個新的品牌該如何在市場上站穩腳跟，保持穩定的銷量？所以都不敢進行大的投入。

如何說服其經銷我們的產品：
⒈現在每個批發商都代理一個品牌，使得每個品牌的做不大，銷量都做不強。其實是他們沒有發現，每個大的批發商銷售的產品都比較全，有照明，電線，五金，開關，PPR管，油漆，塗料等等。如果每個大的批發商都代理一種互不形成競爭關系的產品，並對其它批發商代理的產品進行分銷，這樣每個產品的銷售渠道都會很暢通的建立。

⒉如果有批發商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。

⒊開發出5家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。

⑵零散店面的開發
阻力：
⒈一般只選擇銷售市場上的主流產品，對產品的知名度要較高的要求。
⒉由於銷售量小，資金實力小，所以進貨量也較小，這樣貨運費和時間就不合算

如何說服其經銷我們的產品：
⒈專業市場開發好了，對產品的知名度有一定的促進作用，開發難度減小許多。

⒉可以考慮送貨上門， 適當的收取一定的費用，開始階段由廠家業務人員負責，當時機適合交給代理商負者。如果有零售商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。

⒊開發出20家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。

附：以後經銷商進貨，一般情況首先考慮現錢先貨，其次考慮每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次的欠款補清。

四、小區促銷（一個月時間）
配合電視廣告，連續在集合新開盤的小區內做幾次聯合現場促銷活動，以宣傳產品質量和品牌為主。貨源由離小區最近的零售商或總代理提供，並贈送一些實用的小禮品。具體的操作方案在實施前做出，費用、人員、貨源、價格與需要的工具要事先標明，遇到困難和代理商一起協商解決。

五、家裝公司的開發
當產品的品牌知名度有了起色時，就該考慮進入家裝公司，實行現錢現貨的政策，大批的貨由代理商提供，小量的貨可以到離施工地最近的零售商那裡拿。具體的供貨價格視情況，協商定出來。

六、分銷渠道的調整和產品價格的調整（一個月）
利用先前收集好的資料，把不合適的分銷商剔除出銷售渠道，並對產品的終端銷售底價進行嚴格控制，禁止互相殺價和竄貨的發生，對違規的經銷商進行一定的處罰。當渠道整理好後，產品的送貨工作移交給代理商。

⑷ 家居建材大市場處於什麼樣的狀態，中小企業如何生存

雖然整體市場發展環境的不景氣，卓道咨詢認為對於一些企業而言也並非內沒有市場商機可言，所以容，市場的低迷僅僅是相對而言，企業在這種情況下想要抓住發展機遇還需要從實際出發，唯有找准突破口，才能真正在逆境之下謀得一席之地。當然，對於中小企業來說，所面臨的挑戰也更大，想要達到理想的效果，還需要付出更多的努力。

⑸ 近兩年哪些建材行業倒閉了特別是今年建材行業市場低迷，對建材行業有怎樣的影響企業該如何生存

多做一些砍價會、藉助各種節日推出一些吸引人的特價政策，利用這些直觀的活動來吸引業主眼球！通過這些活動一方面可以對品牌做到大力宣傳，另一方面還可以使店面產品達到薄利多銷!

⑹ 最近在建材市場新看到一個叫BA的地板，不知道怎麼樣

當然是進口的好啊！價格肯定不便宜。

⑺ 最近的建材市場行情真的是一路下跌，未來的行情走向大概如何呢

（溢固家家抄裝隨著國家襲政策的出台，建材市場從一個淡季不淡，旺季不旺的奇怪趨勢，轉變成一個持續下跌的趨勢，但從今年的六月開始，建材市場又開始出現上下波動的走向。那未來的建材市場走向大概會怎麼樣呢？

2007年到2009年，是我國建材行業最鼎盛的時期，隨後建材市場開始走下坡路，但是16開始，房屋裝修的需求又迎來一次高峰期，特別是在一二線城市。

⑻ 最近的建材市場行情好像很不好，不知道是什麼原因

情況不太好，我個人感覺與近幾年政府對房價的調控有一定的關系，導致所有的建材材料行情都不怎麼好，我感覺也很得趨勢應該也不會有很大的改變吧，具體的你可以在網材網上面去查看最近的行情趨勢如何。

⑼ 建材線上市場發展的前景怎麼樣

我覺得這一個行業的話前景還是很不錯的，因為隨著房子比較多，所以每一家都會有考慮裝修的問題，隨之而來的就是這種建材的這一個資源，而線上的話是肯定以後會推廣的，所以前景還是很不錯的。

⑽ 現在做建材行業前景如何，好做嗎

建材行業經濟效益保持平穩增長

建材行業是中國重要的材料工業。建材產品包括建築材料及製品、非金屬礦及製品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應用於建築、軍工、環保、高新技術產業和人民生活等領域。根據國家統計局數據顯示，2019年規模以上建材行業營業收入4.8萬億元，同比增長11.5%;實現利潤總額4291.5億元，同比增長13.5%;規模以上建材行業銷售利潤率為8.9%。

在當前我國國民經濟調整大背景下，建材行業的市場結構、動力結構均出現明顯調整變化，行業經濟運行總體呈現「平台調整期」特徵。主要產品生產總體放緩態勢已基本確認，行業總體規模保持平穩波動，而水泥、陶瓷等傳統行業規模結構有所調整，玻璃纖維、技術玻璃等行業受國內外需求環境變化產業、產品結構調整加快。總體分析，建材行業經濟運行既受到趨勢性下滑壓力，又有突發性因素影響。

總體來看，全年影響總體基本可控，建材出口下降可能性顯著。2020年預計建材行業經濟運行將呈現「前低後高」運行態勢，全年規模以上行業營業收入預計增長4-5%。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國家居建材行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。