① 各位幫忙，哪裡可以買到關於建材營銷的書先謝了！！
我也是做建材銷抄售的，去過襲很多城市都沒找到過相關的書，其實現在想來，不管你銷售什麼，道理都是相通的，只是銷售的具體事物不同而已。無非都是從產品、價格、渠道、促銷等靈活展開來，多看看《銷售與市場》雜志吧，他山之石還是可以借來靈活用用的。
② 賣建材的看些什麼樣的書
銷售大全 營銷管理
③ 建材銷售行業的朋友，有沒有什麼好的書籍和經驗貼
可以看下來《銷售的金鑰匙》它全面，自系統地介紹了銷售的過程，並告訴了一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法，這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。
所以它可以幫你快速入門，幫你快速持續的提升銷售業績。還可以幫你提升效率。
④ 《建築材料》書籍那個好
建築材料還是選武漢大學出版社的好
⑤ 做采購要先了解建築材料,請問適合看什麼書
建築材料分很多種的。比如鋼鐵，塑料，五金件，瓷器，鋁合金等。你要看你們主要采購的是那些。在根據這些去買相應的材料工具書看。了解他們的性能，價格，用途等。方便你的采購
⑥ 請問有沒有建材銷售相關的書籍推薦
銷售都是通的，至於你要賣什麼東西，就需要你把你要賣的東西的優點，優勢，和專業知識學好了，就可以了！
⑦ 請問哪位高手能推薦幾本建材家居類書籍
不知道你是因為復要裝修而學習制裝修知識還是自己在做建材家居類行業 自己裝修的話 網上也有很多建材家居類的知識 非常全面 不一定要刻意買書 如果是做建材家居類行業 想達到銷售業績的話 我想樓上推薦的幾本書《建材家居就應該這樣賣出》《傢具就應該這樣賣》《臨門一腳簽大單》《快速逼單》應該還不錯
書本只是給你啟發和靈感 真正的還是要在實踐過程中學習成長
⑧ 作為一個建材行業的銷售員需要懂哪些知識啊或是看什麼裝修書嗎跟客戶溝通起來讓自己很專業的感覺。我
與服裝行業相比，建材行業具有以下特點： 一、購買金額大 消費者購買行為研究發現，有72%的顧客購買是沒有計劃的，而28%有購買計劃的顧客也通常因為銷售現場的刺激而做出購買計劃的改變。這個發現適合於快消品，也適合於服裝行業，但對建材行業來說，值得商榷。隨著人們生活水平的提高，已經沒有人在買服裝上刻意地追求質量了，買服裝的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，沖動式購買成為買服裝的主要特點。沖動式購買有兩個誘因，一是東西招人喜歡，二是價格在預算之內，即使稍微超支一點，心理上也早就給出了彈性的價格空間。但是建材產品可不是那麼回事，動輒上千上萬的采購金額，對於普通老百姓來說畢竟不是一個小數目，這筆支出怎麼著也得花的清清楚楚、明明白白才行。 二、購買周期長 買服裝，一次性成交的可能性很大，關鍵是導購員怎麼激發顧客的購買慾望;買建材，一次性成交的可能不大，關鍵是導購員怎麼才能夠讓顧客第二次再回來。我們這里使用的關鍵詞是購買周期而不是時間，顧客選購建材產品可能要幾天或者一個月的時間，來回幾次進行比較參考，非要經過一段時間的折騰以後才做決定。購買周期長的原因也有兩個，一個是因為采購金額太大，怕買貴了;另一個則是因為對產品不了解，怕買錯了。在裝修以前，沒有多少人會關注到建材產品，當然也就不清楚建材產品的選購標准到底是什麼，顧客在買建材產品的時候，很多人都感覺是在接受「填鴨式」教育，而且同一產品每個品牌給出的選購標准有時候還不相同，不比較誰都不願意盲目出手。 三、產品認知低 既然建材產品銷售具有以上三大特點，也就必然導致了門店一次性成交的低成交率。我們調查了很多導購人員，她們普通認為在門店定單中，通過努力有20%是可以實現一次性成交的，而另外的80%，顧客常常會經過前後兩到三次來門店，反復比較才有成交的可能。 有些顧客來到門店，大有走馬觀花的架勢，他們不太理會導購人員的存在，也不會在某款產品面前逗留太長的時間，這些顧客基本上處於對產品了解的初級階段，離真正購買還遠著呢。導購員一般只要向顧客強調一下品牌和選購產品的標准就可以了，不需要針對某款產品進行重點介紹。 判斷顧客今天買不買，問一下他的裝修進度就可以作出基本的判斷了。很多顧客都是在還沒到真正要購買該產品的時間以前，提前到建材賣場了解一下產品的。做為一名優秀的導購人員要學會察言觀色，看看這個顧客對哪些信息更敏感，如果只是一般「逛「的顧客，他只會對自己感興趣的產品問一些細節問題，對價格不進行深度追問。而當天具有購買意向的顧客，通常會問到整體建材產品選購的方案，他會問「買這么多地板就夠了嗎?還需要其他輔材嗎?」，對價格進行深度追問「一個平方能打幾折，買二十個平方呢?加上踢腳線整體能打幾折?如果今天買的話，還有其他優惠活動嗎?」。 當然，顧客今天買不買也不單純取決於裝修進度，導購員可以利用店內的促銷活動督促顧客早點下定單，「定金升級「是現在很多商家所熱衷的促銷活動，通過這樣的活動，可以提前鎖定潛在客戶。我們倡導導購人員要學會激發顧客的購買慾望，引導顧客提前進入產品的選購階段。 一、裝修進度還沒到采購該產品的階段，顧客不急 裝修進度還沒到產品采購階段，比如：窗簾、燈具通常是家庭裝修的最後一步，家裡水電才剛剛開始動工，顧客卻已經開始看窗簾、燈具了，但離真正要用的時間還早著呢，顧客根本不急，他只是想先了解一下以免到選購的時候過於倉促。針對這部分顧客，導購要做的就是想辦法留下顧客的電話號碼，後期進行持續地電話銷售跟進。 二、顧客剛剛開始了解產品，還需要比較一下 這些顧客通常已經離購買的時間不遠了，但是他還在猶豫，特別是在品牌和產品款式上舉棋不定，希望多比較幾家。此時，導購員應該耐心地向顧客介紹這類產品的選購標准，並強調自家品牌的優勢，特別要突出自己有而別人沒有的產品賣點。 三、自己拿不定注意，需要跟家人、朋友商量一下 顧客拿不定主意其實是一個很好的購買信號，這種情況說明顧客已經喜歡上了他所中意的產品，只是需要家人、朋友幫助他做出購買決定。導購人員可以對其進行電話跟進，強調公司的產品賣點，如果有階段性的促銷活動，更容易促進交易的達成。鼓勵顧客邀請家人、朋友來店裡一起參觀，然後說服他的家人、朋友也認可你的產品。 四、顧客認為產品價格太貴，需要再考慮一下 顧客說價格貴有很多原因，我們需要具體情況具體分析。對於以價格作為借口的顧客，我們要找出借口背後真正的原因，然後想辦法進行一一破解。一般情況下，能夠進入到價格談判的階段也就預示著成交的可能，所以面對說價格貴的顧客，我們一定要耐心，爭取在這個階段就達成交易。 一、收集信息 既然已經確定了顧客今天沒有購買的計劃，那麼怎樣才能讓顧客第二次再次來到店裡就成為我們這次銷售的首要目的。盡可能多地收集業主信息，這樣做不但可以為第二次溝通做好准備，更重要的是可以了解到顧客的真實需
⑨ 關於建築材料的書籍
建築教材主要分為：建築基礎、三大力學、五大結構、建築研究等。
建築基礎包內含：《建築概論容》、《建築制圖》、《建築材料》、《建築陰影與透視》、《測量學》、《房屋建築學》、《建築施工技術》、《建築設備工程》、《建築招投標與預算》、《CAD應用在建築中的運用》等；
三大力學包含：《理論力學》、《材料力學》、《結構力學》；
五大結構包含：《土力學地基與基礎》、《磚石砌體結構》、《木結構》、《鋼筋混凝土結構》、《鋼結構》；
建築研究包含：《高層建築結構與施工》、《建築經濟學》、《建築管理》、《網架空間結構》、《建築藝術》》、《施工組織與計劃》、《建築抗震設計》、《配筋原理與務實》、《建築人文與風水》、《建築裝飾》等。
是否可以解決您的問題？
⑩ 做五金建材生意 應該看什麼書，求解
我想你應該了解一下，室內外裝修的知識，比如你要是買地磚，陶瓷，龍骨
衛浴等等吧。
最主要的是你賣的產品的相關知識。他們都屬於室內外裝修的大范疇之內。
舉個例子，如果你賣地磚，如果客戶裝修的是歐式風格的，那你就要向他推薦與風格相搭配的一些地磚，踢腳線，等。