① 為什麼你總招不到銷售人員呢
很多公司都為招不到銷售人員發愁，他們幾乎想盡了一切辦法招聘銷售人員，但是他們發現，要麼是他們看不上別人，要麼是別人看不上他們，總而言之就沒有順利「合上拍」的時候。我們很多企業都清楚人才是公司最重要的競爭力，尤其是對於中小企業來說更是如此。雖然我們是這么認為的，但是我們在招人的時候，未必真的是這樣做的。 多數公司的招聘是這樣的：首先登廣告，公司人力資源部門專員，根據銷售部門的粗略要求登廣告，這樣的廣告形式可以有很多，包括報紙、網路等等，大體的內容無外乎經驗、年齡、人品等內容。然後篩選，人力資源的專員，根據銷售部門的基本要求，對於收到的應聘簡歷進行篩選。第三是通知，進行電話通知面試，通知的任務多半也是由人力資源專員完成的。第四是初次面試，主要由人力專員與職能部門的人員共同進行，留下的人員將進行第二次面試。第五為二次面試，這個過程基本就是面對老闆，或者是面對最終決策人員的面試，如果這一關結束，那麼最終通過的人將初步被公司錄用。 如果你仔細研究一下以上的招聘過程，很多環節表明我們對人才重視的行為，並不像我們想像的那個樣子，甚至有些行為達到了極為可笑的程度，我們招人的難度，很有可能就是由於我們自己的愚蠢或者是錯誤造成的。 比「官僚」還「官僚」的招聘 非常奇怪的是，不管公司有多大，他們基本上都堅持以上同樣的招聘方式，它冗長得像個官僚的機構，所有的過程都是公事公辦的樣子，讓任何一個優秀的銷售都感到無比的厭煩，讓人覺得這樣的公司缺乏基本的戰斗熱情，而且很容易產生被當成工具、奴婢的感覺。為什麼我們不能夠將相關的招聘環節制定得短一些，以便能夠迅速的抓住我們想要的銷售人員呢，為什麼我們一定要擺夠了「譜」，然後再後悔找不到銷售人員呢？ 曾經有一家企業，他們的銷售人員一直招不到，這個公司的規模並不大，卻按照上面繁復的流程招聘銷售人員，後來我們建議他們：從通知到面試，簡化到全部由公司的高層決策人員直接完成，總共只有兩個環節，效果發生了巨大的變化，他們很快就招到了人。其實原因非常簡單，原來繁復的程序，無形中排斥了很多我們希望見到的人，這裡面還不包括人力資源專員錯判、誤判的人員。由於決策人員的直接出面，至少可以帶來以下好處。首先，應聘人員可以直接接觸公司高層，從而可以直觀感受公司的文化以及未來的發展，樹立他們對公司的信心。其次，決策者在這期間可以有效地鑒別銷售人員，對於我們看中的人員可以直接發動攻勢進行爭取。第三，由於領導的出面可以迅速建立應聘人員的尊重感以及信任感。總之，要盡量地縮短招聘的流程，不要「官不大，譜不小」。 對人才的爭奪，實際上與市場上的競爭沒有什麼兩樣，市場競爭強調快速、准確，動作遲緩將會貽誤戰機，造成災難性的後果。人才競爭也一樣，在你看到合適人的時候，別人也能夠看到，對這樣人才的爭奪，實際上是看不見的戰爭，需要以最短的距離、最有有效的手段、在最短的時間內攔截下我們所需要的人員，絕不能像衙門一樣高高在上，官僚一般地處理人才問題，這樣只能將我們的人才推向競爭對手，從而在人才的競爭上面失去主動。 「錯誤的人」在做「正確的事」 世界上最可悲的事情不是「錯誤的事讓正確的人做」，而是「正確的事讓錯誤的人做」。
② 為什麼招聘銷售那麼難
1、中國的人口紅利下降，做事的人少了。
2、銷售行業的壓力比較大，很多人做不來。
3、隔行如隔山，要做銷售行業，必須對銷售的產品很熟悉，而這個讓很多其他行業的銷售人員沒辦法做到。
在經濟日益全球化的今天，人才是企業最寶貴的資源．能否招聘到適合的人才。形成高素質的人才隊伍。決定著一個企業是否能夠茁壯成長。在這樣一個機遇和挑戰並存的時代里。中小企業尤其耍樹立以人為本的理念，重視對人才的招聘，認真對待招聘中的各個環節，提高招聘的有效性。只有這樣。中小企業才有機會在激烈的競爭中生存、發展、壯大。
螞蟻招聘能夠幫助需要發招聘信息的企業一鍵把信息發到58、智聯、趕集、前程無憂、中華英才網。並保證一個職位三個月之內收到150份簡歷。
具體的可以去搜一下：螞蟻招聘
③ 為什麼好的業務員難招
方法/步驟
>01
選拔的原則性綱領：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰略。
我們先揭示一個隱形成本的演算法：對於招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業會更高在3萬以上。
這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業命運的事情，企業往往採取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現人力看的挺好的人，到總裁那裡不行，新來的業務人員很優秀，非常認同總裁結果被一個混蛋經理給逼跑了！
所以當我們找不到優秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：
1、 真的沒有優秀的銷售人員嗎？
2、 你為優秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）
3、 不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟體，選拔的方法上下了多大的功夫？
4、 人力資源部門的人員對業務熟悉嗎？
5、 有合適的帶隊經理嗎？
通過這個基本自查，就知道那裡出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！
>02
人才的標准：選拔的方向
選拔中間最難的就是：什麼是人才的標准？
幾乎所有的人都帶著想當然的標准來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標准：1、工作2年以上。2、學農業的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞
看看多少人才能找一個？人才分布初步估計
1、工作2年以上。 80%
2、學農業的 10%
3、還要懂市場營銷 30%
4、長的順眼 30%
5、吃苦耐勞 20%
最後所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個，感上跨國公司的標准了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。
所以標准要以現實為基礎，以留下的人為標准，這個人留下，說明你的土壤的酸鹼度，
如果建立招聘標準的話，那招聘關鍵工作就是如何通過技術來解決：什麼是標准。
在實踐的過程中人才的標准分兩大類：企業沒有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。
1、 大的集團超過1000人以上的，業務很穩定，那就需要建立素質模型的方式進行比對，如果有行業的素質模型那就更加准確了。如像汽車行業、家電行業等等
2、 團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內部的優秀銷售人員的特質進行標准確立。民營企業尤其適合。
找到標准，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結果確認選拔的准確。
>03
什麼是優秀的銷售人才？找到規律，而不是表面特徵。
銷售人才大部分時天生的，心理學5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經過20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。所以我們從銷售人員內在不變的東西入手，形象一點叫基因。
1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--從拒絕中修復的能力
3、 悟性--強烈的理解慾望
4、 解決問題能力
5、 堅持--持續、一貫化的自我管理能力
雖然只能用寥寥幾個詞來表達銷售人員的基因，但是發揮優秀銷售人員的這些個優勢是提高業績不二法門，因為成本更低，管理更加簡單。
同時，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護型、技術支持型、市場策劃型、管理型、戰略型、培訓型等7種不通類型，在每一個類型還有細微的差別。
>04
團隊力量：優秀的經理
很多的銷售人員都是混蛋經理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。
銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區、壓力里釋放出來的話，那結果一定有一個就是辭職，公司的結果就是業績差。
優秀的銷售經理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽而戰，業績自然就好！
>05
企業環境：人才生存的土壤
建議最好用蓋洛普的員工敬業度調查Q12、顧客忠誠度調查ce11進行測試，不過要做個調整。
通過這個測試就知道企業內部的文化氛圍和管理實際在哪裡？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時也可以盤點人才情況。
>06
匹配：合適是最好的
不是最優秀的銷售人員就是能夠在你的企業里產生業績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關鍵是看是不適合：
1、 能力適合
2、 經驗適合
3、 價值觀適合（薪酬）
4、 文化適合（在沒有規章的情況下也能遵守潛規則）
這幾項是需要通過人才的標准、人才的基因、優秀的經理這幾項進行比對。比對合格者進行錄用。
總之，人的問題是企業最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業！
④ 銷售人員的招聘為什麼要求都不高
銷售這個崗位，首先，流動性比較強，大部分職場新人會從銷售開始做起，但真正能在這個崗位一直晉升的人並不多，原因在於你有沒有頭腦，你能不能吃苦，很多人做銷售，但找不到門道，於是不是自己放棄，就是被淘汰，然後公司只好再重新招聘。
然後，銷售這個崗位，最需要的是年輕人的熱情、沖勁，當一個人真正的成熟起來，他可能已經被社會磨得沒有那個熱情了，所以大部分招的都是年輕人。
還有一個問題，銷售的培訓工作，有些時候需要動用到「洗腦」，年輕人，沒什麼社會經驗的，學歷比較低的，洗腦成功率也比較高。
銷售這個崗位，不拚命的話，你掙不到什麼錢，而且一開始肯定見不到錢，能熬過前期的話，完全熟悉行業和業務之後，懂得交流之道，有了自己的客戶資源，總之就是腦子夠靈活的話，薪酬還是很客觀的，當然我說的是正規公司。
公司一般招聘銷售崗位要求都會放的比較低，因為應聘的人很少，條件放低的話，投遞簡歷的人會更多一些。
差不多就這些吧，說的有點亂。
⑤ 公司目前招聘銷售人員為什麼這么不好招聘
現在這個競爭的時代
無論什麼行業都是需要優秀的銷售人員
就是因為銷售人員的無行業行
造成優秀的業務員供不應求
您不妨考慮下剛畢業的學生
培養下很有可能出來精英的
⑥ 為什麼營銷人員很難招
首先，在大眾眼裡，做銷售人員就是不可信任一類，認為做銷售就是一種欺騙顧客購買自己產品的人。很多銷售人員經常誇大產品本身來進行銷售，讓很多消費者上當受騙，導致很多家長建議自己的子女找一些技術類/文職類崗位。
其次，做銷售壓力很大。每個月公司都會給予一定的業績指標，如果沒完成有可能遭到淘汰，或者拿低底薪，試問誰還能呆的久。
還有，別看銷售人員門檻很低，其實還是有一些隱性指標，知識面要廣，情商高，談吐清楚且不羅嗦，邏輯性強，儀表不能太差，能吃苦。貌似這樣一個全才還會在乎做銷售嗎?
最後，企業本身對銷售人員不重視，認為他們只是一個賣貨的。就像剛剛講的做好銷售不僅僅口才要好，還得要懂得很多知識，這就需要企業的重視和培養，才能吸引銷售人員加入。
⑦ 愁！最近為什麼銷售人員特別難招呢
我想招人因該好招，只不過優秀的人才都名花有主，而沒有經驗的應屆畢業生估計銷售經驗和技巧又不為你們所認可。造成這樣的尷尬現象吧！
因該多給行業新人機會才對！人才畢竟是需要人去培養的！
⑧ 建材業務員怎麼那麼難做
西塞羅地板溫馨提示你建材業務員開始做確實是不容易的，因為建材銷售存在人脈營回銷的，牽涉到業主答、設計師、裝修師傅、還有異業的銷售人員裝介紹。只要你在這個行業待久了，應該是越來越好做的。建材營銷應該要注重關系營銷的，謝謝，只要你注意這幾點，業務應該是不錯的。
⑨ 為什麼銷售招人這么難招，大家都不想做銷售
招銷售難現在是常態，具體有這么幾個原因。1、現在職場的新鮮力量基本已經到95後這個年齡層，這些人群