建材衛浴工作計劃怎麼做

『壹』 我是新員工賣衛浴，需要寫一份來年工作計劃，

略寫下,你自己擴展, 快速了解工作范圍產品的基礎資料,及每項產品的之間的不同之處.優點. 記住銷量最好產品的軟體內情況.能為客戶做出精確快速的電話指導.做好回訪. 完成好部門領導下達的各種臨時性工作.

『貳』 如何做工作計劃怎麼做

第一、 充分估計整體工作量。

第二、 根據個人能力分配任務。估計完工作量後，還要根據項目組成員的個人能力來分配任務，這其中要考慮到個人的能力問題，還要考慮到每個人的習慣（比如：有人喜歡一步到位的工作，有人喜歡先搭起基本功能塊，再抽時間解決其中的小問題），這樣對於一步到們的人，可以基本模塊工作時間放長一些；對於喜歡粗略完工，再解決小問題的人，要留出他完善系統的時間。總之一句話：因人而異的制定工作計劃。

第三、 及時檢查工作，調整計劃

根據上邊講過的2個因素，可以大概進行計劃安排，以周為單位，安排一周的工作，在這一周當中也要及時檢查項目的進展，了解有沒有難度，進展是否順利，如果因為前一周的工作沒有完成，要充分分析原因，及時調整計劃，這時周計劃變了，那麼在排下一周計劃時，要把這些滯後完成的工作和後邊的工作合起來，重新周調整工作計劃。

第四、 遇到難題，集中解決

項目在進展過程中，難免遇到難題，我們可以遵循一個這樣的原則：如果你遇到一個問題，通過自己的努力在不大於2小時的時間內扔沒有一點思路，這時需要把這個問題提出來，大家一起想辦法解決，畢竟大家的力量比較大；還有一點，也許這個問題在你這是難題，也許別人有很好的辦法幫你解決，所以在遇到問題的時候，我們首先要自己想辦法解決，實在解決不了就藉助大家的力量來集中解決，千萬不要因為一個難題就耽誤整體的進度，這樣是得不償失的。

拓展資料：

工作計劃注意事項：

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標准，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博採眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發生的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法.

『叄』 2010年建材行業工作總結和2011年建材行業工作計劃

2011年華東區銷售計劃

時間一晃而過，彈指之間，已經來到了2010年的年末。12月份進公司，在這一個多月中，我跳出了學校的生活，開始了全新的學習、拼搏之旅！
一個多月里，我熟悉了公司產品的生產流程、工藝處理、產品系列、型號、價格等；了解了衛浴行業的部分市場；學習了銷售營銷的知識，衛浴產品知識；實踐了營銷技巧和策略……很感謝公司能夠給我這么好的機會，盡管，第一次的出差我沒有完成自己的目標，沒有開發到客戶，但是，這一次學習將會是我銷售生涯中最寶貴的一筆財富，我嘗試著去打開銷售的那張門，讓自己真正的進入到這個角色中去。去完成自己的目標，去實現自己的、超越自己！
2011年，我負責的是公司華東區的銷售工作。華東區是一個產量很大的區域，同時也是一個競爭趨於白熱化的區域，因此，無論是在客戶的開發還是維護上，亦或是區域的規劃上，都必須做到盡善盡美，現我將2011年工作計劃大體做如下規劃。

區域規劃

重點區域：
A類：長沙、合肥、南京、南通
B類：蘇州、南昌、贛州、九江、徐州、常州、無錫
一般區域：
鹽城、揚州、淮安、鎮江、寧波、嘉興、晉江、常熟、崑山、吳江、宜興
其他區域：根據重點區域和一般區域的客戶開發情況再做處理，也可以兩個或多個區域合並作為另外區域代理商的銷售范圍。

銷售計劃
公司銷售終極目標：400萬
個人銷售終極目標：600萬
各地區銷售目標：
江蘇省：335萬
南京市：40萬 蘇州市：30萬 南通市：40萬 無錫市：40萬
常州市：30萬 徐州市：40萬 鹽城市：20萬 淮安市：20萬 揚州市：30萬 鎮江市：20萬
湖南省：100萬
安徽省：70萬
江西省：70萬
南昌：30萬 贛州：15萬 九江：15萬 宜春：15萬
浙江省：50萬
杭州：15萬 嘉興：15萬 寧波：10萬 台州：10萬

在重點區域中，合肥、徐州、常州、無錫都已經有公司的客戶。
合肥：客戶孫福耀是安徽省總代理，同時做卡貝和好萊佳兩個品牌，在2010年銷售額24萬多，計劃給代理商2011年合同銷售額最低目標50萬，二級目標75萬，終極目標100萬，因此，合肥是2011年的重點維護對象。
徐州：代理商任保華，綜合考評客戶實力較強，其下店面八家，主要零售為主，附帶下面縣批發，計劃2011年合同銷售額最低目標30萬，二級目標45萬，終極目標60萬，2011年重點維護對象。
無錫：代理商杜一新，2010年已經合作兩個月，銷售額6萬多，現在還主要是零售，明年開春之後過去詳細了解情況、溝通之後共同制定出分銷方案，協助分銷商開發，計劃2011年銷售額最低目標30萬，二級目標45萬，終極目標60萬，2011年重點維護對象。
常州：代理商顧永強，2011年已經合作6各月左右，銷售額12萬，好太太代理商中的A類經銷商，客戶實力較強，但是比較固執，計劃2011年合同銷售額最低目標20萬，二級目標30萬，終極目標40萬。2011年一般維護對象。
長沙：現在沒有好萊佳客戶，需要重點開發，計劃長沙將作為明年出差的第一站，盡量在長沙地區尋找有實力的客戶，做湖南地區代理商。衛浴品牌湖南省級代理商主要集中在長沙市馬王堆建材市場，馬王堆一帶還有三湘南湖建材城、高橋教材市場等。計劃2011年湖南省銷售額最低目標80萬。
南京：現在有客戶，但是銷量不好，明年第一個月先過去看看情況，稍微維護，不行的話就在南京地區重新尋找客戶。南京地區必須做到位，南京是江蘇省的標桿，有必要在南京地區尋找到最優質的客戶，這樣才有助於江蘇地區銷量的增長。南京地區是明年的重點開發對象。
南通：為江蘇省除南京外的最大的批發市場，現在沒有好萊佳的客戶，但是有一個潛在客戶，在永興建材市場裡面做批發，輻射面很廣，包括淮安、揚州、鎮江等地都有輻射到，實力不錯，明年第一個月必須跟蹤到位，盡量拿下。要是這個客戶沒有拿下，可再去永興建材市場和百安宜家家居廣場尋找優質的客戶。
蘇州：在蘇州市沒有好的客戶，在其縣級市裡面有幾個較好的零售商，作為零售實力還不錯，明年第一個月先在蘇州尋找有實力的潛在客戶，爭取找到優質的代理商，要是實在找不到靠譜的代理商，將考慮將蘇州市拆散全部以零售商的形式進行開發，在蘇州放三個左右零售商，然後下面的縣級市每個地區尋找一個優質的零售商。蘇州地區是重點開發區域。
此外，江西省的南昌市、贛州市、九江市、宜春市也將作為明年的主要開發地區。尤其是南昌市和贛州市，是江西省建材市場影響力最大的兩個城市，有必要在這兩個地區創建標桿性的客戶。浙江的杭州市、寧波市、嘉興市等地客戶的開發會等到上面地區客戶都已經敲定，簽訂合同之後再做詳細的規劃。

時間安排
對於2011年華東區，首要任務是長沙、南京、南通三個城市代理商的開發。長沙作為湖南省的標志，找到一個優質的客戶，湖南省的銷售額任務才能順利的開展起來。同樣，南京和南通是江蘇地區建材市場的標桿，把這兩塊地方的客戶做成江蘇地區的標桿的話，其他的地區的客戶維護，同時對品牌的推廣都有立竿見影的效果。另外就是各地區合同簽訂以及客戶的維護等各縣工作的開展。
現將2011年大致時間安排做簡單的計劃，可能中間會根據具體的情況進行小方面的調整，但是具體的目標方向是確定，前面幾個月重點區域客戶的開發，接下來一般區域的開發（中間附帶部分區域的合同簽訂）大概要五月左右，除浙江之外的四個省優質地區布點基本完成（省代分銷除外），然後接下來的月份主要是客戶的維護和更優質客戶尋找，以及二線三線城市客戶挖掘工作。

2011年計劃行程表
時間 主要地區 任務目標 備注
2月 長沙、南京、
南通 在長沙開發到到優質的省級代理商
在南京和南通開發到優質代理商
3月 江蘇 徐州、無錫、常州、淮安、鹽城地區合同簽訂；揚州貼牌客戶跟蹤；蘇州客戶開發；南京、南通客戶確定，合同簽訂； 3.12促銷
4月 江蘇、江西、安徽 合肥合同簽訂，客戶維護；開發好江西南昌、九江、贛州代理商；江蘇市場布點基本完成 上海展會邀請函的發放
5月 浙江 浙江市場開發，主要是開發杭州、寧波、嘉興、台州地區的代理商、上海展會的准備工作 5.1促銷
上海展會
6月 湖南、江蘇 主要是長沙代理商、江蘇各地級市代理商的維護工作，另外考核蘇州地區的銷售量，要是不理想的話就直接蘇州分解出來做 可能根據展會的情況地區會有所調整
7月 安徽、江西 客戶維護、分銷商開發、江西其他城市代理商開發
8月 浙江、江蘇 江蘇地區客戶維護、浙江地區客戶開發 淡季促銷
9月 湖南、安徽 主要兩個省分銷商開發
10月 湖南、江西、江蘇、安徽、浙江 國慶活動的督促，以及終端活動了解，客戶的維護
11月 浙江、江蘇 客戶維護、小客戶開發
12月 湖南、安徽等 客戶維護，元旦活動動員，了解客戶需求的活動系列型號，回公司匯報
1月 長沙、合肥、南京、南通 主要四個重要區域的年底工作維護，根據合同細節，督促各代理商的各項工作 要是有時間的話，還可以再去其他的代理商去做年底的工作

自我實現規劃

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就是要博古通今，要有好的心理學，要有廣闊的知識面，要有豐富的閱歷，要有高超的語言控制力和引導力。2011年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之餘，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什麼都過分依賴於別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。爭取能夠完成甚至於超額完成目標，讓自己的發展，好萊佳衛浴的發展，都邁向一個新的台階！

2011年1月8日
華東區總經理

這個我自己做的

『肆』 請問建材業務員工作計劃是怎樣寫

首先要分析一下城市的小區現狀（已經交付的、即將交付的小區），專劃分高檔小屬區、中檔、低檔。根據自己產品的特點，適合進駐哪個小區，和物業或者廣告公司（有的小區是廣告公司代理小區廣告），小區交付鑰匙，業務要進駐宣傳。過後開始裝修時要經常去掃樓（每家每戶去拜訪，這樣比較辛苦，因前期已經宣傳，可出貨也大）分好幾天掃樓完成，過後幾天在繼續（因為有時沒有見到業主）。在小區宣傳多久。可以後幾個品牌搞聯盟

『伍』 2015年工作計劃怎麼寫，建材

首先要明確的是工作內容，工作職責，依照工作內容，和職責去擬內定工作計劃。容
1. 設定目標值，此值需符合實際，確保可以達到。基準值為100%，計劃值為98%，實際值97%，那麼如果連續幾次的實際值均在96%以下，就需要調整計劃值。
2. 設定細節段，有目標值之後將project 劃分幾個階段，從細節中可以看明顯看到自己能否達到設定目標值。
3.設定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現時效性。
4.設定責任人，跟進人
5.過程監控：將設定的細節段進行監控，確保目標和實際保持一致。
6.問題點描述：將過程中問題點進行描述；
7.解決方案，將有效方案進行要因分析
8.預期效果，對實際問題分析評估後，做預期效果設定
9.實際效果:將實際效果和預期效果進行比對
10.改善方案; 依照比對後結果，進行後期控制和改善

『陸』 衛浴店面開業需要哪些前期工作計劃,應該怎樣宣傳才能讓進店率高

打特價，做一些宣傳廣告，在店面門前打一些條幅，為315做鋪墊

『柒』 建材店面經理新的一年工作計劃

這也能找到範本？

一年計劃，這么說吧 連蘇寧國美也只是看同期
哪來的一年計劃書內，雖然沒容有計劃書 但是也有個大概的發展方向。
那就是 多聯系客戶，多溝通，多保持關系，多賣點材料。

一方面要給人好的材料，讓人感激。一方面為了錢奮斗吧 工資少了什麼計劃都是瞎扯淡