❶ 建材銷售怎麼做，難嗎
1、找項目。
想要銷售自己的產品，客戶源是首要，方式方法有多種，有通過自己跑工地打聽，或者朋友熟人介紹，還有就是通過工程信息網站，一般來說，有朋友熟人介紹是最好的，找項目打關系都省去很多時間；跑工地就太低效率了，通常要耗費很多的時間跟小羅羅糾纏，公關成本高；工程信息網站提供的項目信息資料比較多並且全面（比如天工網），直接省去找客戶源的煩惱，並且還能實時掌握項目動態信息，及時評估調整自己的項目跟進策略。
2、挖掘項目內幕、項目關鍵人等更詳細的信息
要搞清楚影響決定購買權的人是有哪些，甲方，設計師等人物，要掌握這些人的詳細信息，想辦法把這些關系打通，如果能直接搞定項目關鍵人（出錢的人）那是最好，如果不能，也可通過旁敲側擊的方法，想辦法讓你的產品被他們認同，比如利用設計師的關系推薦等。
3、與關鍵人打好關系；精心做好競投標，決勝簽單！
因為項目的關鍵負責人，找他的非常多的競爭對手，競爭很激烈，面對多選擇的時候，他們也很難選擇，不輕易信任。所以在與這些人打關系的時候，要多留心了，怎麼在競爭中取勝，記住一句話，分析客戶最關注、最敏感的，對手做不到的是什麼。好好琢磨琢磨，就知道該怎麼做了。
PS:建材銷售這個行業剛開始比較難做，要有耐心，混久了，人脈資源廣了，做起來相對得心應手，因為采購量大，利潤很高，發財比較容易哈！
祝樓主成功！望採納，謝謝！
❷ 建材銷售技巧與話術
建材銷售的過程中需要掌握一些銷售的技巧，才能使銷售更加有成效，具體分為如下幾點：
1、學會進行封閉性問題的提問學會進行封閉性問題的提問學會進行封閉性問題的提問學會進行封閉性問題的提問 銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。 在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
2、區分誰是購買者區分誰是購買者區分誰是購買者區分誰是購買者、、、、誰是決策者誰是決策者誰是決策者誰是決策者 銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。 例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主； 中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主； 一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
3、以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中 要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中 建材銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
5、學會訴求與贊美學會訴求與贊美學會訴求與贊美學會訴求與贊美 贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。 例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您家人也一定會喜歡的。」 用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
6、學會應付討價還價的顧客學會應付討價還價的顧客學會應付討價還價的顧客學會應付討價還價的顧客 消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。 我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
7、銷售的過程中要注意促單銷售的過程中要注意促單銷售的過程中要注意促單銷售的過程中要注意促單 掌握建材銷售技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單。
❸ 賣建材怎麼做好一個銷售員
說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在建材銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，樂購巴士建材小編總結"禍從口出"不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。
1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，"你家這樓真難爬！""這件衣服不好看，一點都不適合你。""這個茶真難喝。"再不就是"你這張名片真老土！""活著不如死了值錢！"這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，"好話一句作牛做馬都願意"，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有"贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴"，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說："別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！"大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。
我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得"占上風"的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與建材銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的建材銷售會有好處的。
3、少用專業性術語
李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼"豁免保費"、"費率"、"債權"、"債權受益人"等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成建材銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，建材銷售產品也才會達到沒有阻礙。
4、不說誇大不實之詞
不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的建材銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆"定時炸彈"，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶"貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒建材銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是建材銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。
❹ 有沒有人提供一些建材銷售的技巧
關於【有抄沒有人提供一些建材襲銷售的技巧？】，大致可參考下面內容：
不管你銷售什麼產品，櫃台銷售技巧也好，電話銷售技巧下載也好，其它的也罷，核心的銷售技巧都是一樣的，只是不同的產品，介紹產品知識的重點不同而已，產品知識不是決定銷售成賬的關鍵因素。想要成交就得多聽顧客的聲音、了解顧客的需求，領悟顧客的內心對話，在這方面杜雲生老師的絕對成交課程里有非常詳細的介紹。我覺得，做為一名銷售一線工作人員，不斷的學習是有必要的，全靠自己摸索很難成功。
推薦你看看杜雲生老師的課程，網路搜索一下「yunsheng」，就可以找到杜雲生老師的網站了，就是「雲生杜」的全拼，呵呵，杜老師也學外國的，把姓放在名字的後面。
杜雲生官網：網路搜索一下「yunsheng」就找到。
SZLaxxwpsblszl敬上！
❺ 建材銷售技巧話術，如何銷售建材，建材銷售好做嗎
1、建材銷售技巧與來話術之源【錯誤說法】
1）好，沒關系，您隨便看看吧。 2）好的，那您隨便，看吧。 3）那好，您先看看，需要幫助的話叫我。
建材銷售技巧與話術之【建議做法如下：】
1）建材銷售技巧與話術之導購說：是的，裝房子可是件大事，一定要多了解、多比較。
沒關系，您先多看看，可以先了解一下我們的品牌和產品。您的房子在哪個位置，說不定您的小區也有用我們產品的呢？
2）建材銷售技巧與話術之導購說：沒關系，買東西是要多看看，現在賺錢也都不容易，尤其裝房子這么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您買不買雅潔管，我們的服務都是一流的。不過小姐，我真的很想向您介紹我們最新開發的這款
❻ 怎麼做好建材銷售快速提升業績有哪些技巧經
答復：在銷售過程中如何提升銷售業績？
首先，以銷售部門為例對於銷售團隊的業績指標，如期進行分析和研討，對於銷售案例的分析過程與結果，以作出可行性市場調研數據報告，以結合銷售業績的指標進行綜合考核及評定，以作出對銷售目標的定量分析與成交量的交易數據對比，以及時統籌管理市場客戶的業務訂單數據，以實際客戶訂單成交量，與潛在客戶待定的訂單未完成量，以進行全面的業務統計數據表明，以制定事務貨款詳細清單數據，以進行對銷售員的業績指標量化考核，以表述為銷售員的業績是否達標，以直接影響到銷售員的貢獻力與業績的提升。
其次，以銷售團隊為例對於銷售人員以責任心與事業心，扎扎實實的做好每一項工作，以穩步推進每一項工作的有序展開，以有效銜接每項事務的辦理流程，為鋪開銷售工作的下一步進展，做好充分的准備工作和需要交代的各項事宜，在銷售過程中以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以不斷培養銷售團隊共同協作與共同努力的業務發展成果，為銷售團隊的共同願景和業績目標，而作出堅持不懈的努力，為打造一流的銷售團隊口號而庄嚴的承諾：「我們時刻准備著」。！
再次，在銷售過程中以銷售人員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』為工作的方針和理念，以做到專業的高品質，用心服務於大眾客戶，說得好「顧客就是上帝」，以做到以顧客為中心的思想論點，以全心全意為顧客著想，以全心全力為顧客排憂解難，以積極為客戶接納或處理相關的問題和相關要求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以共同提升銷售人員的品質服務與品味。
謝謝！
❼ 怎樣做好一個建築材料銷售員
這個問題太廣泛了，就如同你問客戶你想選擇什麼樣的建材，顯然都是信息類的問專題，但問題問的不夠具體（屬舉個例子）。所以說做好一個建材銷售員或者是銷售員不是一句兩句就能夠說得很清楚。銷售類工作是個系統的工作，你首先需要有良好的心態+銷售思維+銷售技巧+專業知識。那這些東西都是從哪裡來的呢！？就得通過學習，如果公司有培訓，那就要多參加培訓，如果沒有，那就多看看書，從書中提煉出你自己的銷售思維。學習（培訓、看書）、實踐（銷售實踐）、總結（找到適合自己的銷售思維和技巧）、提高（無形中你進步了）是個過程，時間漫長，但缺一不可。加油！
❽ 如何做好建材銷售
我個抄人認為主要是認清門路襲，找消費圈子。
不知道你做的是大的銷售商，還是小門市，
都有以下幾條路可以走：
1：主「攻」各建築商。
2：做廣告做彩頁至各門頭。
3：「攻打」大個裝修隊，加回扣
4：多人齊聯系，尋找零散個人的那種小裝修團體，給於提現（絕對棒！）。
5；做網路宣傳，提高口碑，財源廣進！
以上是我做這個行業的一 點小小經驗，希望你能用的上
❾ 建材銷售的技巧
1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！內站在客戶的立場思考問題容、解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！
朋友，祝你好運！祝你成功！
❿ 建材銷售技巧 給點建議吧
想要掌握更好的銷售技巧，就需要學會一些別人不會的銷售技巧，這樣才能提高自己的版核心競爭力。給自己權帶來更多的銷售業務。我建議去了解下下網路營銷，因為有人就是用網路建材銷售技巧的，在網上做這方面的人還是不多的。市場面對整個網路，更加寬廣。
有興趣的朋友可以和我來一起交流 。群共享里還有很多網路營銷教程可以學習