建材業務員主要是干什麼的

㈠ 建材銷售主要做什麼具體點哦！

是去發復宣傳單還是店面制銷售？如果是店面銷售的話最主要的還是從談話當中了解客戶的需求點在哪裡，然後介紹適合他的需求的產品，不要一味的介紹貴的，那樣會讓客戶產生逆反心理，總的來說一句話，吧客戶的需求當成自己的需求，當自己吧自己說的都想掏錢去買這個產品的時候那客戶也就沒理由會拒絕你了！祝你成功！加油！

㈡ 建材業務員

我也是做業務的，但是怎麼打交道和銷售的東西是不一樣的，但我想做專銷售時一通百通的屬東西，有很多的共同點。我做銷售四年，我想首先你先要界定一下你的銷售對象是誰，銷售對象的文化層次和在該公司的職能位置，你去工地，無外乎看見的是包工的，帶工的，很難第一次去就見到老闆本人或者是甲方，乙方。所以下邊的那些人就看你要用什麼態度了，第一，他們如果認為你的東西好，可能會推薦給他的老闆，第二，他們個人有利潤空間，也會幫你推薦。第三，現在基本上五項啊，架子啊，人工啊都已經是承包給個人了，哪有老闆自己乾的，自己乾的太少了，給自己親戚乾的也有，所以你見的人你是不是已經提前摸好了對方的職位和關系包括文化素養，對什麼人說什麼事，這一點就很重要了。其次，才是你的業務知識，熟練的掌握才是最重要的。

㈢ 建材行業到底是做什麼的

建材銷售是建材行業生產經營流通的一個環節，即屬於建材行業的流通環節，因內此，建材銷售可以劃分為容建材業。

建材行業是中國重要的材料工業。建材產品包括建築材料及製品、非金屬礦及製品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應用於建築、軍工、環保、高新技術產業和人民生活等領域。

(3)建材業務員主要是干什麼的擴展閱讀：

中國的新型建築材料工業起步於20世紀70年代，發展於20世紀80年代中期，並且逐步走向成熟。改革開放以來，中國新型建材工業迅速崛起，快速成長，新型建材無論從品種、數量，還是從質量、功能上都有了長足的進步。

中國建築業的大幅度增長直接拉動了建築防水材料行業的快速發展，特別是新型建築防水材料取得了長足發展。2008年，中國各類防水材料總產量達到76900萬平方米，同比增長12.5%。其中，新型防水材料總量達59900萬平方米，占防水材料總量的77.9%。

㈣ 業務員都干什麼

看你來做的那種業務員自了塞，電話營銷或者是陌拜？
電話營銷就是在公司不停的打電話，當然首先，你得去網上查那些公司的聯系方式，上班就開始打電話，預約客戶，然後見客戶，談單，簽合同，收錢，回公司交帳，完了。
陌拜就是帶齊產品和公司的資料一家一家公司的去拜訪，給他們介紹產品，當然，要在別人不趕你的前提下，還有就是在接上拉著陌生人介紹產品，當然也要在別人不發火的前提下，其他步驟就和電話營銷的差不多了。
我以前做過業務員

㈤ 業務員主要是干什麼的

業務員
業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。並不是特指銷售員。

業務員的最大特徵就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找買方與賣方扣鏈的經紀人。

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頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。

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沒有強烈的實現自我價值的慾望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。

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業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。

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業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

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素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，並不斷提高自己的推銷技巧；而水平低下的業務員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨產品才難佔領市場等，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。

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信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。

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高超的業務手段就是讓客戶心甘情願地掏出腰包付給其報酬，並還在心裡欽佩不已。否則，客戶不但不會付款，而且還會一臉鄙視。

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業務員的動力不是靠上司的逼迫、老闆的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激性，即「不到長城非好漢」的行動。這樣，其每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。

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不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼，不想當老闆的業務員也就會被淘汰！因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。

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業務員的最大敵人就是缺乏自信，就是不能堅守陣地。試想，有幾個勤奮而以長期拼搏在業務行業中戰士，不能打下立足的江山來？「不管怎樣，先努力幹上兩年再說」就能成功一半。

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業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥志斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。

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業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才！

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低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——採掘後就會資源枯竭；而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關系，就會源源供「貨」不止。

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勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。

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欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。

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先交朋友，後談生意——業務長久；金錢至上，六親不認——曇花一現。

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缺乏深謀，辦不成大事；沒有遠慮，做不了大生意！

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業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功；被九十九人拒絕之後行得到一人欣賞的高尚職業。一量攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。

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業務員就是成天晃盪在成功與失敗雙桿之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無其它選擇。

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拿固定薪水的職員是老闆給你劃定成功的橫桿目標；而干業務行當的人，則是按自己的意願、才能及綜合素質所定下的價值標桿——收入上不封頂，下不保底。

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業務員的信念就是要「攻無不克，戰無不勝」。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦「奪得城池」，就一定會得到一個「金娃娃」。

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創業期間的業務員就是靠「陌生拜訪」去開拓業績；而成熟的業務高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業務。

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業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現有的市場中如何尋找突破口

業務市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領域、不同的層次、生存著不同的動物。這樣看各式各個狩獵水平的業務員如何施展手段，從而獲取最大獵物！

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委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時，也會啟動奮發的開關，將其能量轉化為努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。

(選自"朱生說營銷、廣告")

業務員必備素質

在高中畢業晚會上，我們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。語文老師毫不猶豫地說：「告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚」在情場上，這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發現，身邊的一些不務正業的傢伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的猛烈攻勢下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢？

一、膽大。這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭齲如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是「無可奈何花落去，一江春水向東流」，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業績。為什麼美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。

作為一個業務人員，怎樣才能使自己「膽大」？

1、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？

3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。

二、心細。這就要求我們善於察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麼？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。客戶最關心的是什麼？客戶最擔心的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為「水中月，鏡中花」。

那麼，作為業務人員，心怎樣才會「細」呢？

1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。

對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說「不」的時候你怎麼辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，後悔葯難吃。同樣，我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做准備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最後，誰才會是贏家。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。

那麼，作為業務人員，臉皮怎樣才能「厚」起來呢1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。

4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

只要你將「膽大、心細、臉皮厚「七字真經發揮得恰到好處，相信在情場上你是個得意者，在商場上你是個成功者。

㈥ 業務員主要做什麼

業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。

現在業務員平時主要的就是做把商品或者服務推銷給客戶或者用戶。負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。

業務員主要的崗位職責如下：

1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

8、匯總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

(6)建材業務員主要是干什麼的擴展閱讀：

業務員職業要求：

按照通常習慣，人們觀察事物往往是按由表及裡順序進行的，而一個人的儀容和著裝，正是給人的第一感觀。著裝能體現一個人的修養、審美和對別人的尊重，同時也能折射出一個人的閱歷、學識、自信及精神面貌等。

對於一名公務人員及商務代表來說，衣櫥里至少要有幾套職業正裝，莊重得體，總體要求是：整潔、大氣、利落。其原則應有以下幾點：

1、根據統一要求著裝。作為一名屬下及員工，執行規定和要求是毫無條件可講的。無論什麼場合或是活動，只要公司（上級）對著裝有統一要求，我們必須按規定去做。對公司或整體來說這是個形象問題，對個人來說這是個團隊觀念問題。

2、根據場合特點著裝。商務場合應著西裝，沒有西裝時也要講求整潔、嚴整、利落。非商務場合時的著裝應根據其環境、氛圍、特點及自己的身份位置等因素來確定。如與同事一同外出、一同進餐等場合，穿著可稍普通，尤其是年輕點的男孩女孩，服飾活潑一點、朝氣一點。

3、根據職業特點著裝。職業、職位的不同，其穿著風格和要求也是有講究的。著裝應盡量職業化一些，一個整體之中，在著裝上領導也應身先士卒，絕不能因為自己位置的不同在外在形象上與這個整體格格不入。

㈦ 建材業務員什麼應該從何做起

1、 首先了解來自己：對自己所自賣建材的品種、規格、性能、適用范圍、優勢以及劣勢等其他各方面情況有一個比較深的了解；
2、其次了解別人：了解市場上同類產品的性能，優勢以及劣勢在那裡，最少應該知道同類產品的品牌名、價位，以及和自己所賣的產品的差異性在那裡；
3、最後提升自己：除了上面兩點專業知識，銷售最重要的是注重提升自己的與人交流的水平，例如：眼神不躲閃，傳遞給對方一種真誠；舉止不卑不亢，有禮貌；善於聽客戶所講，想客戶所想等等；
上面說的幾條前兩條可以在平時的工作中慢慢積累，最後一條除了平時的工作中學習之外，最後能夠讀一些相關方面的書籍。

㈧ 搞建材業務是干什麼的

建業業務，就是負責公司的市場渠道拓展與銷售等工作，其主要職責有：

1、負責產品的市場渠內道開拓與銷售工作容，並完成公司的產品年度銷售計劃；
2、與客戶保持良好地溝通，實時把握客戶要求，為客戶提供熱情滿意周到的服務；
3、維護與開通新的銷售渠道和新客戶，自主開發。
4、與老客戶保持聯系，並促進他們再次購買。

㈨ 建材公司家裝業務員的工作職責是什麼呢

工作職責來是：
1、負責公司市場推廣工自作，與客戶進行接觸，講解業務計劃，吸引客
戶與公司進行進一步合作。
2、在量房過程中，不斷推崇設計師，並為設計師量房提供服務。
3、與設計師進行緊密溝通，在設計簽約過程中為客戶提供服務。
4、在施工中期和竣工後提供進一步服務，推廣公司品牌形象。
5、應時刻作為公司形象代言人，注意自己的衣妝、語言、行為、態度，做最積極的行動者。

㈩ 現在建材業務員好做嗎

沒有什麼好壞！

努力干就行了。這個行業的利潤很低，但是量很大，你覺得怎樣？

藉助你親戚的資源是肯定的，但是不要拘泥於他們。你要建立你的關系