❶ 如何做好建材業務員（推銷地板磚的） 求行業高手指教。
我以前是賣傢具的業務員,挨家挨戶跑,性苦卻又沒業績!所以說沒掌握方法你再努力也是白搭!流那麼多汗水僅為了鍛煉身體! 去新工廠\街道發傳單\打電話收效甚微.曾經茫然彷徨了一段時間!心情很差!後來自己索性請假了一周在家想辦法!我分析!問題的核心在於房東基本視地板磚為家裝中的一個小環節!一般裝修時候都包攬一起報價,僅個別房東自采物料的會到地板磚店面去挑選或聽解門店營業員介紹後購買!此外:還有一種量大的客戶:那就是老小區裡面的房東或店面承租人裝修!老小區的地板磚要更換或補裝地板磚等需求量會比較大!最後一種客戶量最大!就是高檔小區的開發商!售樓就帶裝修樓盤!一般一個項目下來你就推銷出去幾百上千萬地板磚!
客戶是分析好了!該如何行動最有效果呢?每個人能力不一樣,同樣去找裝修工程隊或家裝公司!有人談下來了!有人談不下來!
1:建議你先找家裝公司談合作!或通過公關家裝公司得到下屬工程隊消息也可以去找工程隊老闆談合作!
2:建議開個門面,方便業務員帶客戶前來挑選,講解\示範等等!
3:到老小區布告欄張貼廣告宣傳單!發放優惠卷!有一定效果!或到店面張貼!
4:公關地產商設計院!盡量讓設計院將自己的地板磚設成指定專用地板磚!
能做到以上幾點!你就成功了!
以上僅個人心得與從事銷售多年的經驗!希望可以幫到你一點點!謝謝!
❷ 怎麼做好建材銷售工作
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
❸ 如何跑好建材業務
其實業務員跑任何行業業務都是一樣，首先作為業務員要具備對該產品足夠的理解內能力。該產品的容優越性、功能特點都要明白，還有一些參數。另外還要多了解市場行情，並且想法設法的盡量多了解競爭對手。
鎖定客戶的范圍，建材一般都是工地使用，在網上找一些建築公司，或者工地負責人，將自己的產品發給他們。
建立一個網站，現在是網路資訊時代，人們都喜歡在網上解決問題。所以將自己的資料信息發布到網上，有需要的自然會過來咨詢。
找業務對象不難，關鍵在於怎麼樣把自己的產品推銷出去以及怎麼樣長期地跟人合作下去。
❹ 如何做好建材行業
在幾個小區的復出入口可以做些什制么生意？ 有20萬-50萬，做什麼生意好？？？
建材 圈做什麼比較好做啊，投資小點的 我在山東 省萊蕪市想找一些廠家直銷的銷售廠家。我是出售..
如果在懷化靖州縣開一個連鎖店需要多少錢？ 洗車店 開洗車店 洗車店加盟 洗車店轉讓 洗車店成本 如何..
有個40 50 60 平方的店面 不知道開什麼好 大家幫我想辦法啊...
陝西渭南開個100平方米的買服裝店子應該開在那裡 20歲左右男孩子開個什麼店比較好？？？
❺ 如何做好建材銷售
我個抄人認為主要是認清門路襲，找消費圈子。
不知道你做的是大的銷售商，還是小門市，
都有以下幾條路可以走：
1：主「攻」各建築商。
2：做廣告做彩頁至各門頭。
3：「攻打」大個裝修隊，加回扣
4：多人齊聯系，尋找零散個人的那種小裝修團體，給於提現（絕對棒！）。
5；做網路宣傳，提高口碑，財源廣進！
以上是我做這個行業的一 點小小經驗，希望你能用的上
❻ 如何做好建材銷售工作
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
❼ 建材行業如何做好銷售
答復：如何做好銷售工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售員以責任心和事業心來對待本職工作，以銷售為工作的重心，以穩步扎實推進每項工作進程，以高效率完成每項工作任務，為事務工作下一步進展做好准備就緒。
第二、作為銷售員以真誠和友善來對待每位客戶，以認真和勤肯的態度來對待本職工作，以不斷培養客戶情感營銷的方式，以客戶為中心的思想論點，以達成對客戶的交流互信承諾。
第三、作為銷售員以不斷收集客戶資料整理，以隨時建立客戶信息資料庫檔案，以及備忘錄客戶聯系方式及家庭住址包括其它說明情況，以做好拜訪客戶的前提條件，和需要與客戶交涉其它方面的問題。
第四、在銷售過程中以做好工作計劃安排的後續事項，以營銷會議主題展開事務探討和研究事項，以銷售團隊為號召力和凝聚力，以團隊的協作能力為銷售工作打下良好的基石，以提升銷售團隊的業績而共同努力。
第五、在銷售過程中以統籌規劃好工作目標，以組成小組討論方案，以實行精準營銷策略和方案，以作出事務清單報告和銷售可行性調研方案，以做好向上級領導匯報工作情況。
個人心得體會：
（1）、作為銷售工作是要有耐心和毅力去做這些事情，以細心到細致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以體現熱忱與執著的工作激情，以注重銷售員的高品味與財富價值的象徵，以積極努力為銷售工作打好堅實的基礎，以銷售員的職業榮譽和職業義務樹立行業的形象。
（2）、作為銷售工作，更重要的是細心到細致入微的做好每一件事情，能夠不斷的總結和學習身邊的同事優秀例子為榜樣，以不斷學習和充電以提高自我業務能力與技能，並能夠熟悉掌握業務技能知識和一技之長，以不斷收集和整理客戶的資料，以建立好客戶資料資料庫，以不斷回訪客戶的需要，以隨時為客戶排憂解難，以建立起客戶之間的信任和業務關系，以促使達成客戶的認購產品的意向，以「顧客就是上帝」為中心的思想論點，以積極為客戶處理相關的問題和相關要求，以積極響應客戶提出的相關要求和訴求，以體現銷售員的職業素質和職業義務，以銷售員『熱忱與執著』，『熱情與服務』飽滿的工作激情，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以積極謀劃好銷售工作的重要事務和議程。
謝謝！