拜訪建材老闆時聊什麼

⑴ 建材銷售業務員如何跟業主和工人聊天找到話題

一定要熟悉自己的產品和多向銷售高手學習

1、當你還是一名新人的時候，如果受過培訓或者有業務員帶你，你一定要多看多記。回去思考他們是如何談業務，如何和師傅還有房主談話的。而且有時間就請教他們問題。如果對有意向的客戶可以請他們幫你，但是要記住給他們好處，因為你羽翼未豐。

2、搞建材不管你跑石材，木地板，地磚，廚衛，衛浴，燈具等，你的專業知識一定要強。對自己賣的產品要了解。而且也要知道同行的產品優劣，市場。

3、每天掃樓的時候，要跑到樓頂去看，那家在裝修，然後用筆記下，接著就是挨家挨戶的跑了。可能剛開始你不知道怎麼和建築師傅溝通，而且還不敢敲門，這些都是新人常常難以克服的問題。

敲開門後進去先看一眼裝修到什麼程度，如果是貼磚，就說師傅在貼磚，他一般就會問你是干什麼的，然後你就可以介紹自己是賣什麼的，給個名片，然後發個煙什麼的開始聊了。吊頂木工，走水電都是以此類推。如果房主在就找房主聊，最後一定要房主電話。給不給都沒關系，你要做的是記住這棟樓多少單元，下次你還要接著跑的。

4、賣建材的當然還要知道裝修知識，這個范圍太廣，你只能邊學邊賣了，比如去的一家在走水電，那麼你要知道水電工程的價格，水電走的專不專業。這樣你和師傅聊的時候就不怕沒話題了。其他的貼磚，吊頂木工都是一樣的。還有你要知道建材的價格，磚是多少錢一塊，用的什麼板材，裡面東西太多，跑完了別人問的問題你記下來，回家自己找答案。你跑多了就可能明白了。

5、每天看一點點銷售方面的知識，哪怕一點點，積累起來也是可怕的財富。一定要相信，只有專業，才能成功。

6、盡力讓自己除了跑鬍子外還有一點點其它愛好，並時常去做。興趣相投才會有共同語言。你會發現和客人交流是如此簡單。

7、每天看一下報紙，上網除了QQ外還有很多專業的論壇和網站可以去。充實自己，才和別人有溝通的機會，才有永遠的戰鬥力

8、你每次見客戶的時候帶上錄音筆，把每次和客戶聊得內容多聽幾遍，不僅能加深記憶，還能找尋出談判中存在的問題，加以改進對話術。

建議你還可以隨身攜帶一個小筆記本，把每天見客戶時的天氣、時間、客戶的穿著、客戶辦公室的布局、客戶的車型、車牌號等等一切客戶的信息都記錄下來。對後期交流談判都有非常大的幫助。預祝成功！加油！

⑵ 對拜訪一次的客戶，如何進行二次拜訪，要以什麼理由去拜訪，見到老闆說些什麼，聊什麼

你以後再去采訪的時候，能給自己留一個下次來拜訪的理由

⑶ 我是一個采購新手，當面對供應商的拜訪時，我該聊些什麼才能讓氣氛活躍點

采購老手給你的建議：1、你是甲方，沒必要去迎合別人，你要保持高調；2、每人供應商來訪，凡是有合作可能的，就留個活口，方便日後聯系。

⑷ 拜訪客戶時不知道聊什麼，經常冷場

第一、注復意觀察，投其所好制
客戶飲食的習慣，他們的興-趣愛好等，他們彼此之間的人際關系，他們開什麼車、住什麼區域、孩子在哪裡上學等等。但是不能過了否則客戶以為你在打聽人家的隱私。
第二、注重細節，禮貌有素，從小話題開始
來個情景模擬，客戶那邊給你倒一杯水了，如果臨時換了會客地點，對於那杯水你會怎麼處理？放在原地？還是順手帶走？別小看這小細節。或許因為這個印象加深
放心吧，每個客戶都知道你來公司是做什麼的，客戶沒有接納你時，你說的天花亂墜也不會有什麼效果。只有他們想和你聊的時候，一杯水也能聊一天的。
去把客戶變成你的朋友吧，當哪天某個客戶開始關注你單身與否，試圖給你介紹對象時，你就成功了。

⑸ 第一次去拜訪客戶要怎麼設計談話問題

一、 打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候；

二、 自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與（他）交換名片後，對客戶撥空見自己表達謝意；

三、 破冰：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；

四、 開場白的結構：

1、 提出議程；

2、陳述議程對客戶的價值；

3、時間約定；

4、詢問是否接受；

五、 巧妙運用詢問術，讓客戶說說說；

1、 設計好問題漏斗；

通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的，這是營銷人員最基本的銷售技巧，在詢問客戶時，問題面要採用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋。

2、 結合運用擴大詢問法和限定詢問法；

採用擴大詢問法，可以讓客戶自由地發揮，讓他多說，讓我們知道更多的東西，而採用限定詢問法，則讓客戶始終不遠離會談的主題，限定客戶回答問題的方向，在詢問客戶時，營銷人員經常會犯的毛病就是「封閉話題」。

3、 對客戶談到的要點進行總結並確認；

根據會談過程中，你所記下的重點，對客戶所談到的內容進行簡單總結，確保清楚、完整，並得到客戶一致同意；

六、 結束拜訪時，約定下次拜訪內容和時間；

在結束初次拜訪時，營銷人員應該再次確認一下本次來訪的主要目的是否達到，然後向客戶敘述下次拜訪的目的、約定下次拜訪的時間。

⑹ 要去拜訪上級領導時候要注意哪些

一、禮物的選擇

1、先看看他的為人和處事情況，有何愛好。

2、特產什麼的，不是特別貴但是很有心意，如果有領導有小孩的話，最好買點小孩子喜歡的，一見面就賽給小孩子，一般老闆真心看待你了，禮物應該是不會退的。

3、這個可以換位思考一下，話題的話還是談談自己的工作，公司的運營之類。

4、最主要就是自然一點，把握拜訪時間，要對自己有自信，態度誠懇，注意點衣著就行。

二、拜訪時間

1、挑晚上8-9點之間，是送這種禮品最佳時間。不管你是去拜訪還是求人辦事情，去早了人家可能在吃完飯，去晚了人家可能要睡覺了，都不方便。

2、去領導家拜訪注意事項 白天容易被人看到，晚上不易被看到。因為是長久以來的習慣，送禮挑晚上，也是你上道，為對方著想的一種表現。領導會覺得你是一個機靈的人。

3、注意事項：到別人家樓下後，最好去個電話，看對方怎麼說。萬一家裡有不方便你見的人，可能會婉言拒絕說算了，或者改天。

4、去領導家拜訪切記：記住如果說改天，一定是不方便，就說那改天再來。如果說算了，那很可能是客氣話。具體情況，就要自己根據語氣把握。

⑺ 拜訪客戶老闆老總，談生意，怎麼談談什麼

1、解決生意必須巧談的法則之一：准備好了，再上陣！

2、解決生意必須巧談的法則之二：琢磨幾套具有殺傷力的方案！

3、解決生意必須巧談的法則之三：靠火眼金睛偵察對方的「線索」！

4、解決生意必須巧談的法則之四：巧妙地接住對方拋來的「問題球」！

5、解決生意必須巧談的法則之五：學會「蠶食」對手的優勢！

向對手施壓的3種方法：

（a）在進行交易時要不斷地保持明顯的競爭。

（b）經常地抵抗或反對對方，持續地引起對方的反對和不滿。

（c）削弱對方的地位。為了達到這個目的，你必須謹慎從事，操縱對方。如果你能佔有優勢的話，事情就更好辦了。

6、解決生意必須巧談的法則之六：會向對手施壓！

7、解決生意必須巧談的法則之七：抬高身價，吊住對方胃口！

8、解決生意必須巧談的法則之八：讓對方能聞到一點甜味！

怎樣讓對方感到獲益匪淺：

（a）把利益擺在明處，把好處留給對方。

（b）從對方的角度出發。在談生意過程中，要設身處地地為對方著想一二，站在對方的角度上，實事求是地、有根據地談些問題，使對方產生一種親切的感覺，其間，談生意人員也可以把對方的利益跟本方的利益結合起來談，探討雙方共同解決問題的途徑，尋求雙方都能接受的觀點。

（c）取得他人的信任。

⑻ 職業生涯規劃采訪，一個建材公司的老闆，應該提些什麼問題

生涯人物訪談，沒有固定的格式，但一定有以下的要素（需要自己設計問話）內：
基本原則：自己對這職業人容士感興趣的所有信息收集。
1、他的成長經歷--具有什麼樣的價值觀形成環境；
2、職業前他都做了些什麼准備--探索其技能、能力形成的原因；
3、日常都有些什麼愛好和興趣---探索其職業傾向的構成原因；
4、日常都有些什麼行為習慣---探索其人格特質。
其他自己感興趣的，再補充些問題，重點是以上四個。

⑼ 跟建材老闆聊什麼比較好

1聊如何發財，如何他能發財