建材客戶怎麼購買

⑴ 如何買到便宜的建材

要想買到便宜的建材，首先我們得了解建材的成本價多少，當然我們在便宜的同時還要保證建材的質量，這就是所謂的物美價廉，在這里可以給您講一下現階段建材行業裡面蜂窩鋁板價格成本計算轉載自：http://gzsshunda.china.b2b.cn/info/7546.htm

經常有朋友與客戶向我詢問鋁蜂窩板的價格，其實鋁蜂窩板的報價一般是根據實際圖紙的加工難易程度來准確報 價的，現在通常的報價都是普通平板的報價。

鋁蜂窩板的價格包括三個部分，即鋁板成本+鈑金加工+表面噴塗。

1.鋁板成本：鋁錠價格（廣東這邊一般都以南海靈通的鋁錠價）+3000元左右的鋁板加工費。例如：今天南海靈通的鋁錠價是18500+3000=21500元就是鋁板的價格。

2.鈑金加工費：一般的平板每平方加工費約25元左右，簡單異形板（折6刀以上含6刀）與滾弧板+10元每平方米。特殊異形板跟雙曲板必須見圖紙後才能確定。焊接每米加收10元的燒焊材料費。

3.表面噴塗：氟碳噴塗60元每平方，聚酯30元每平方。粉末25元每平方。特殊顏色（紅、橙、藍、黃、紫、香檳金等鮮艷的顏色）加收10元每平方。

現在鋁蜂窩板的價格就很好計算出來了。公式：鋁板價*鋁板比重即2.72*鋁板厚度*1.1（加強筋跟損耗）+25（鈑金加工費）+表面噴塗費+管理成本（因公司而異）就是鋁單板的價格了。舉例：2.5厚的氟碳鋁蜂窩板的現在價格：21.5*2.72*2.5*1.1 =160.82+25+60=245.82元。註：此價格不含稅不含運費，如要發票另加6%的稅費，所以現在2.5厚氟碳鋁蜂窩板的價格成本就算出來了，在245-260之間都是比較合理的價格。

好了，你現在終於知道鋁蜂窩板的成本預算了，如果比這價格還低的話，那產品的質量就可想而知了！

⑵ 賣建材怎麼做好一個銷售員

說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在建材銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，樂購巴士建材小編總結"禍從口出"不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。
1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，"你家這樓真難爬！""這件衣服不好看，一點都不適合你。""這個茶真難喝。"再不就是"你這張名片真老土！""活著不如死了值錢！"這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，"好話一句作牛做馬都願意"，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有"贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴"，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說："別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！"大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。
我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得"占上風"的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與建材銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的建材銷售會有好處的。
3、少用專業性術語
李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼"豁免保費"、"費率"、"債權"、"債權受益人"等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成建材銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，建材銷售產品也才會達到沒有阻礙。
4、不說誇大不實之詞
不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的建材銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆"定時炸彈"，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶"貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒建材銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是建材銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。

⑶ 建材方面的生意，如何獲得未成交業主的聯系方式。

建材營銷中向顧客推介產品、推銷利益

導購員主動迎客後，不宜直接談論產品，而先引導其參觀產品樣板，並適時與顧客進行溝通。差異性營銷戰略。

在這期間，精靈的導購員就要適時探尋其購買標准，努力捕捉其用磚面積、價格檔次、選磚偏好及裝修預期效果。然後站在顧客角度找出足夠的理由去引導說服顧客購買產品。

導購員進行推介產品工作的一個前提是必須熟悉了解所要推介產品的性能、用途、不同系列的賣點、優缺點，以及類似品牌的工藝、價位、質量等情況。

另外，對於裝修設計中色彩的搭配，動與靜，冷與暖的協調等方面的知識都要略知一二，這樣更加有利於推介產品。同時多留意顧客所關心的問題，揣摩把握顧客的心理，設身處地站在顧客的角度上去著想，把單向的推銷式導購變成雙向的營銷式導購。

當客戶說「你們的價格太高了」­

在給客戶報價後，常常會遭遇這樣一個問題，「你們的價格太高了」。對於客戶提出的「你們的價格太高了」這樣的問題，嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信號。­

因為當客戶說「你們的價格太高了」時，我們看到的應該是一個可以馬上促成的「積極信號」。因為在他的眼裡，除了「價格太高」之外，實際上已經接受了除這個因素之外的其他各個方面。­

那麼面對這樣一個問題，我們應當採取何種策略呢？­

1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。­

2. 巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的產品。­

3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高。比如說看看客戶比較的產品是不是同一個檔次的產品。­

4 .切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。比如說延長交貨時間、減少某些服務、增加單批訂貨量而適當調整價格，從而讓客戶感覺到自己的價格體系是很嚴格、很科學的，以便促成成交。­

價格高是相對的 尤其對於做商業的 價格再低 你賣不高 中間利潤少 也是枉然啊 相反,價格是高,但你能賣上高價.中間利潤高 也不錯啊­

但是做為一個熟悉行業的成熟客戶來說，當他說您價格高的時候，他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的產品都是一樣的，不管如何，你的價比別人高，不能接受·······

所以說遇上這樣的客戶應該應該具體­分析，價格高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理­。

⑷ 客戶在購買建材過程當中最關注什麼

客戶在購買建材過程中關注點在於：1、品牌知名度、美譽度如何；2、產品的風格、款式、尺寸以及產品的自身重量。3、產品的服務，如店面的氛圍、導購專業如否、售後服務等等。

⑸ 建材怎麼購買才便宜

如果你的時間不夠，建議你參加團購購買建材
當然一定要選擇誠信可靠的
如果是在重慶的話，建議你參加 卓 誠 網組織的建材團購活動

⑹ 如何購買建材

房屋裝修中，選擇材質很重要，尤其是關於環保問題。我建議去一些大內品牌的企業市場多看看多容問問，還可以去網站上找找關於購買建材的知識，個人覺得齊家就不錯，他們網站也很多這方面的知識，所以大家可以去了解一下。畢竟辛苦了一輩子買個房不容易，裝修方面一定要謹慎。

⑺ 建材方面的業務員要怎麼找客戶

建材方面的業務必須根據實際情況進行找客戶。
首先必須勤快到處跑，專可以到當地的一些裝屬飾裝修公司進行資料派發、名片派發，順便給他們介紹你們的產品優勢，最好是能達成長期的戰略合作關系；第二就是可以到每個樓盤裡面進行客戶挖掘，畢竟每個樓盤的業主都有一部分是散戶，自己裝修；第三則是尋找當地的建材店鋪，進行自己的產品推廣；還有一部分就是城中村裡面自建房的客戶，也是一部分非常大的潛在客戶。
現在也是信息時代，多在網路進行自己的信息宣傳，可以通過一些QQ群，多關注一些裝飾類QQ群，有時候有些人需求某些材料會通過QQ群進行詢問，要及時跟進才可能把握到。

⑻ 家居建材產品如何才能讓顧客有購買的意願

其實要想讓顧客購抄買襲的你產品，你要會分析顧客：一、顧客的知識儲備遠沒你想像的那麼強大。所以在銷售前，銷售人員首先需要了解的是顧客的知識儲備，即客戶對產品了解多少。二、抓住客戶的心理，他們的購買活動不只是在店裡。長久以來我們都只是把目光聚焦在了購買這個環節上，而忽視了對顧客行為其他方面的關注。只有讓顧客在決策鏈條上的每個環節都滿意，才能實現真正全面的顧客滿意

⑼ 建材行業怎麼找客戶

建材行業要找客戶的話，你只能跟那個建築商經常的聯系，看他們有什麼需求。