1. 關於銷售的實習報告5000字怎麼寫
實習總結報告格式一、封面要求：按學校統一要求設計的封面。二、論文正文要求 1、 實習總結報告按實習大綱要求撰寫，字數要求在2000個字以上。 2、實習總結報告的內容要求一律用A4紙列印，具體格式見模板。 3、報告內容不得雷同，雷同報告全部重修。 三、如下所示的「指導教師評語及成績評定」放到實習總結報告最後一頁（文本框只能如此大，不能改變大小；）指導教師評語及成績評定： 成績： 指導教師簽字： 年 月 日四、電子、電信實習報告列印稿和電子稿於第20周周四、周五（7月26日、7月27日）最後一節課必須交齊（應物專業於第20周周一上午11：00前交到1E-433張華老師處），由班長統一交到老師處（電子稿可按班級為單位發到郵箱[email protected]），凡有不合格者當場返回整改，且必須最晚於20周周五下午五點前將整改後的報告由本人親自返回到老師處。模板如下： 大慶石油學院 實習總結報告 實習類型 認識實習 實習單位 電子科學學院實習基地 實習起止時間 07年7月16日至07年7月20日指導教師 所在院（系） 電子科學學院 班 級 學生姓名 學 號 2007年 7月20日 一、安全用電常識（說明：此類大標題字體用黑體小三，居中）安全用電知識…（說明：1. 字數2000字以上；2. 左側裝訂；3. 頁面設置頁邊距左3.17cm，右3.17cm，上2.54cm，下2.54cm；行距為單倍行距；4. 指導教師按分配教師寫，指導教師評語及成績評定放到實習報告最後一頁；6. 正文字體用宋體四號；7. 圖和表加標注，按順序為圖1###、圖2#####…、表1###、表2#####…，字體為小四宋體，居中，圖標注標於圖下方，表標注標於表上方；8. 方框圖和表中字型大小為小四宋體；9. 一級標題一、二、三、…… 二級標題 1.2.3.…… 三級標題（1）.（2）.（3）.（4）…… 四級標題 ①.②.③.④.⑤.……）（黑體小三大標題除外）二、常用元器件的識別、基本儀器的使用常用元器件的識別、基本儀器的使用（內容包括電阻、電容、二極體、三極體、萬用表、示波器所有內容）……三、焊接練習焊接練習……四、總結感想，體會，等…… 指導教師評語及成績評定： 成績： 指導教師簽字： 年 月 日 實習日記要求（應物專業）1．書庫統一購買2．按照以下日程安排表書寫（活動內容中括弧內為提示的具體內容）。 日 期星期活動內容地 點2007.7.16一動員大會，安全用電常識1F-2122007.7.17二焊接練習,焊接驗收1E-4342007.7.18三常用元器件的識別及基本儀器的使用（電阻電容，二極體，三極體）1E-4342007.7.19四常用元器件的識別及基本儀器的使用（數字萬用表，DS5062示波器）1E-4342007.7.20五常用元器件的識別及基本儀器的使用（驗收、驗收方式、成績），交報告1E-4343．封面：實習名稱：常用儀器及技能訓練實習單位：電子科學學院實習基地院系：電子科學學院專業班級：（專業班級）姓名：（姓名）學號：（學號）指導教師：（按指定指導教師填寫，有兩個）起止時間：2007.7.16至2007.7.204．書寫要求：字跡工整，書寫內容與日程表內容相符，可以參考《電子工藝與整機組裝實踐教程》，字數每篇300字，共計5天。頁眉中「實習地點」「年月日」「星期」按照日程表安排寫。 實習評定表要求（應物專業）1．全部手寫，不得列印；2．格式按如下填寫： 大慶石油學院本科生實習評定表學院：電子科學學院 專業：（專業名）年級： 06級 實習類別：認識實習 姓 名（姓名）實習成績（不填）實習單位電子科學學院實習基地實習時間2007.7.16至2007.7.20實習內容安全用電常識、焊接練習、常用元器件的識別及基本儀器的使用 實習小結（收獲成績）（實習小結、收獲成績，內容盡量充滿表格）實習單位評語（不填） 單位公章（簽字）：院指導教師評語（不填） 指導教師簽名：備 注（不填）製表：教務處 填表日期：2007.7.20常用儀器及技能訓練指導教師安排 班級指導教師（按學號分配）應物06-1全星慧 1-15號劉祥樓 16-29號應物06-1張華 1-15號韓連濤 17-28號
2. 建材銷售人員工作總結！急....
與你這個行業不是太符合,不過你也可以參考一下
一 。本年度工作總結
個人工作總結
2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2006年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．2007年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
3. 跪求畢業實習報告（建材銷售類，以PPR為主，2500字左右）
這可不是一時半會能做好的,要看你給什麼報酬了.
4. 建築材料的實習報告怎麼寫
實習報告格式和基本要求
（一）要求觀點明確，論據詳實，條理清楚，文字簡練，格式規范，具有鮮明的針對性和創新性，正文字數一般不少於2000字。
（二）內容提綱
前言
一、 實習目的
二、 實習時間
三、 實習地點
四、 實習單位和部門，實習單位的生產(經營)工作情況、管理情況及對員工的要求
五、 實習內容：實習的項目、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習順序逐項編寫；
六、 實習總結: 實習中運用所學知識分析解決問題的情況，實習的心得體會，意見和建議
七、對母校教學實習工作的建議
（三）格式
標題(三號黑體)應准確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標題中應避免使用非公知公用的縮略語、字元、代號以及結構式和公式。
正文的層次標題，應簡短明了，不要超過15個字，不用標點符號，文內層次的劃分及編號一律使用「一、（一）1．（1）」編序。(一級標題用四號黑體，二級標題用四號楷體，以下層次的所有標題用小四宋體)
正文內容：字體—宋體；大小—小四；1.5倍行間距。
左右頁邊距：自動
（四）表格應採用三線表，可適當加註輔助線。
（五）插圖（含照片）應採用計算機製作，插圖下方應註明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次清晰、反差合適、剪裁恰當。
5. 一篇在建材廠打工的寒假社會實踐報告
放寒假了，為了增強實踐能力，來到了西安一家名為《高科建材》生產廠子。
初次，我步入社會，體驗社會生活，懷揣「勤懇、實干」的積極態度去面對我的第一次社會實踐經歷。進廠之後，我被安排在塑剛車間，分到了後續生產線。這個生產線在這個時期專門製造窗子、門上用的卷軸紗窗。涉及到的主要工序有：
准備材料——下料：在機器上切割用到的紗盒、彈簧、枝幹、墊條等；
製作紗簾：裁紗、燙紗、押邊條、押珠子線等；
其他：打結做拉簾系，給紗盒穿皮條、穿磁條等；
零件組裝——對上階段的材料進行組合安裝。
粘貼標簽——分類貼標簽
檢查工作——主要由班長一個一個檢驗是否過關、合格
我剛來，是新手。每天只能做一些雜活。幫師傅們拿個工具啦，搬個成品了，下班前打掃個衛生了，一些簡簡單單的，一點也不含技術的力氣活。其實，也不毫多大的力。
漸漸地，我在廠子里和師傅們混熟了。在接下來的日子裡，我先是和一位流著大鬍子的師傅裁紗。每天，在一個很大的燈下，面對著一張大的方桌，右手持刀，左手按尺。別小看這，也含技術。就單單的「量尺寸」，也有經驗與技術。聽師傅說，新手才得紗，邊緣是毛邊，即不平整，兩頭的尺寸也一般不標准，更甚者，就裁斜了。持刀，要傾斜一定的角度，用整個的臂力，那樣裁出的紗不起毛邊。我偷偷看我裁的，能過關的沒有幾條。技術是練出來的，需要時間的支配。慢慢的順手了，收到了很好的回報。我學到了一些持刀裁紗的技術，領悟到了一些技巧。
隨著，我又跟著另一位瘦瘦的師傅下料。下料這活可不得馬虎。要是一出錯，料就不夠了必須得嚴格按照下料單下料。起先，我只是幫師傅扶一下料，看看下料單。歇息時，師傅給我講解下料單上的各種數據。我淺顯的了解了一些。面對切割機器，師傅給我教如何按鈕。「師傅引進門，修行在個人」。趁著歇息時間，我開機，用廢料來練習。一點也不敢疏忽，因為面對的是轉速很快的鋸條，少不留神，就有可能把料切割的少尺寸，更甚者，傷著自己。
我沒敢怠懈。次次認真對待，所以我的收獲不淺。同時，師傅的教導，也使我受益匪淺。
准備階段的工序到了尾聲。我被小班長安排到了組裝組。面對一張張圖紙，我毫無表情。因為我看不懂圖紙。更不說，組裝了。幸好，師傅們都是熱情老實人。沒有一點嫌棄我之意。
耐心的給我說。他們進行一個零件安裝，我就跟著安一個。「亦步亦趨」。在沒有認識清楚圖紙前，我可笑的會了組裝。「實踐聯系理論，理論應用實踐」。我從實踐中認識了圖紙。明白了一些標注、符號……
看著一件一件的成品出來，有一種說不出的自豪感！下來就貼標簽，寫生產時間，訂貨地址。這些簡單EASY的活，幾乎我全包了。幹得風風火火，津津樂道。和大家打成了一片天！有說有笑！
打工感受：
短短的幾十天打工日子，我認識了不少的社會人，形形色色！
更重要的是：
一是我再次懂得了團對合作的精神，講求實際，注重事實和有責任感，合情合理地、堅定不移的、認認真真的，有次序、有條理的做事情准時有序的完成它；
二是使我增長了見識，也懂得了一些做人的道理，同時也使我清楚的認識到了自己的不足與缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力的學好自己的專業技能。作為當代青年，面對知識與技能的競爭壓力，為自己定下一個目標，樹立自己的人生觀，用自己的不斷努力、拼搏來實現自己的人生價值觀！
這是我從別人復制過來的。希望對你有幫助！
我覺得社會實踐報告還是你自己寫最好不過了！因為當中的打工經歷和心得是你自己得來的，這一點別人是怎麼也得不到的！
如果你是大學生，你可以隨便去找一個店做兼職賺一些零花錢就可以了，但你去建材廠打工，說明你是想在寒假有一份收獲，這些打工經歷就是你的收獲！
學歷不等於經歷！學歷人人都可以學，但是經歷別人是怎麼也學不去的！
6. 建材銷售日總結怎麼寫
建材銷售日工作總結怎麼寫，結合自己工作經驗分享下，大體可從以下幾方面進行總結，具體內內容則要結合實際容情況:
1.今天的銷售業績完成情況陳述。
2今天的銷售目標達成情況及原因分析。
3.今天一天銷售過程中遇到的問題及不足反省，總結和後續改進措施。
4.今天的銷售收獲，成長總結。以及感覺有用的消費者反饋情況報告，對公司完善建議。
5.明天的銷售目標制定及其他工作內容安排。
6.明天工作所需公司的配合的地方。
7. 建材工廠的實踐報告
網上找的，僅供參考。 建材學子參觀重慶潤江水泥廠進行專業認識實習 2009年12月23日上午7：30，材料科學與工程學院組織的建材專業認識實習從B區建材實驗室樓前整隊出發。建築材料系07級本科4個班總計120餘名大三學生在學院實習負責人萬朝均老師、李效椿老師、劉芳老師、張建新老師、俞心剛老師的帶領下乘車到位於重慶市長壽區晏家鎮的重慶潤江水泥廠參觀學習，進行專業認識實習。實習車隊經過進一個小時的車程順利到達重慶潤江水泥廠，水泥廠負責生產管理的負責人李部長、周主任、於工程師、楊工程師、樊工程師熱情的接待了我們一行。在正式開始參觀實習前，水泥廠給全體同學召開了一次簡短會議介紹廠區情況。首先，在潤江水泥廠會議室，李部長首先向我們介紹工廠生產管理的要求，特別強調了在參觀實習過程中注意安全問題，謹記要帶安全帽、穿防滑鞋；在生產區不追逐、不打鬧；對生產設備不亂碰、不亂摸，並保持一定距離；同時要求大家在廠區不亂扔瓜果皮，保持廠區衛生。隨後，周主任通過潤江水泥廠水泥生產工藝流程以模擬圖的形式逐一向大家介紹了工廠各個環節所採用的設備配置、工藝技術和原料情況。會後，工廠技術負責人帶領大家以班級為單位深入工廠車間，邊參觀、邊講解、邊答疑，主要介紹生產技術、生產流程和產品性能，同時在全過程中各班帶隊老師補充回答部分問題並提供必要的指導。整個參觀按照「原材料（石灰石、粘土質原料、鐵質原料）破碎—生料粉磨—生料均化—（原煤）煤磨—預熱器、分解爐—回轉窯—熟料庫—混合材—石膏—水泥磨—水泥庫—包裝庫（或散裝）—出廠」的生產流程將正處於全負荷生產狀態下的潤江水泥廠一號生產線全部實物設備逐一進行，並深入到水泥廠中央設備控制室觀看全廠生產運行控制系統和操作過程。在參觀的全過程中，廠方技術人員對每一台設備工作原理、設備配置、能量利用、廢氣處理以及質量檢驗等進行了重點講解，並熱情地回答了同學們提出的各種疑問。同學們大部分初次深入工廠觀看處於實際生產狀態下的各個工作段，近距離接觸實際生產，表現出極大的求知慾。在整個參觀的過程中，同學們結合所學知識提出了各自的疑惑向老師和技術人員咨詢並得到了圓滿解釋；同時還對相關設備和技術提出了自己的見解，加深了對水泥生產的實際認識。本次參觀實習在11：00圓滿結束，帶隊老師和參觀同學對工廠給予的支持和幫助表示由衷的感謝，隨後大家按班級秩序登車，待帶隊的幾位老師認真清點了各車學生人數後順利返校。下午大家稍作休息後都認真整理實習筆記，並按照老師要求認真完成本次實習日記和報告。通過本次專業認識實習，老師們希望能使學生了解建材產品的生產、生產工藝流程，認識建材產品及原材料、生產設備及運行狀況，期望能使學生具有主要建材產品及生產的感性認識，初步建立起建材生產流程的概念和印象，為學習專業基礎課和專業課打下基礎。