『壹』 賣建材的店怎麼搞活動方案
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些，否則有一些細節沒考慮到，在執行方案的時候就會出現漏洞。最好是找第三方幫忙做活動，他們畢竟經驗豐富，活動有保障。滴三方這個平台就不錯。
『貳』 建材市場如何做好促銷計劃
北京家居裝修 第一：要做好目標客戶的徵集工作 目標客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果。因此要做好目標客戶的徵集工作。衡量目標客戶的三個標準是：有詳細的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意願到活動現場。目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經訂購的老客戶、已經到過店面的未訂購的客戶、異業品牌的客戶資料、小區推廣和家裝。鎖定這些渠道之後，給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務同時制定相應的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約當中，這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標客戶徵集的難度就會減少，目標客戶到達活動現場的人數越多，活動成功的幾率就越大。 第二：促銷信息的傳播 有很多經銷商做活動，就只是把活動內容做幾個X展架、單頁、掛幾張弔旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動一定要做到廣而告之投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告的時候務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。 第三：做好活動氛圍的營造 筆者在促銷期間走訪區域市場，經常會看到某些經銷商對店面捨不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張弔旗，而且弔旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進作用，顧客很難感受到活動的氛圍，這樣就容易導致店面的成交率非常低。關於氛圍營造，聖誕節的氛圍我相信感受應該是比較突出的，每到聖誕節各大商場和超市都會布置聖誕節的氛圍，一到街上那種濃烈的節日氣氛撲面而來，購物的慾望特別的強烈。這樣慾望更多的來自於氛圍而不是節日本身，因此做促銷活動要想讓顧客有購買的慾望務必做好氛圍的營造。氛圍營造分為靜態和動態兩個方面。靜態營造主要分為店面內的地貼、弔旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果;店面外面或者賣場的外圍盡量去搶佔一些公共廣告資源，因為節假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶佔到優勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。動態的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊遊行宣傳造勢。通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。 第四：做好活動的動員培訓 活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。由於活動的時間一般都集中在某個時間段引爆，而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內容不是特別熟悉、對活動話術講解的不夠順暢，在接待客戶的時候效率一定不會太高，這樣會導致接待率太低，很多目標客戶被流失了，最終影響活動的效果。 第五：做好銷售任務和激勵措施的制定 活動期間相對來說，銷售人員接待的客戶數量會上升，工作的時間相對會長，銷售人員相比平時還是比較累，如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。因為人都是有惰性的，特別是在銷售人員沒有壓力的情況下，他們會更加追求安逸的生活，因此活動期間要給銷售人員製造適當的壓力，銷售人員有壓力了才會達到目標的執行落地。不過光有任務壓力還不行，銷售人員在勞動強度更大的情況下，得到的回報如果跟平時是一樣的，就算定了任務銷售人員的積極性也調動不起來，反而更加影響銷售人員的心情，因此有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達成目標的激勵措施。在有多個店面的情況下，分團隊制定任務和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發揮到最大。 第六：建立好監督跟進機制 動員會開完了，相應的一些工作也布置完了，並不一定銷售人員就一定會按照布置的要求去執行，因此要把目標任務進行細分到具體的人和具體的時間段，及時對任務的執行情況進行跟進，對要執行的工作進行監督檢查是否是按照要求在推進。對執行環節出現偏差的要及時找到原因進行糾正。對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環節激發團隊的狼性，保證活動的執行徹底到位。 一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關鍵點都操作好再很好的銜接好，而只是把整個流程中的某個環節操作的很好，最終的活動效果也會打折扣，因此一定做好每個環節的前提下還要把每個環節系統化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果。本文介紹建材市場促銷活動把握技巧。
『叄』 建材促銷如何走
第一：要做好目標客戶的徵集工作 目標客戶是決定促銷成功成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果。因此要做好目標客戶的徵集工作。衡量目標客戶的三個標準是：有詳細的姓名、地址、電話;有明確的購買意向;有意願到活動現場。目標客戶收集可以考慮四個渠道：已經訂購的老客戶、已經到過店面的未訂購的客戶、異業品牌的客戶資料、小區推廣和家裝。鎖定這些渠道之後，給銷售人員或全體人員分配目標客戶的邀約任務同時制定相應的激勵措施，全員參與到目標客戶的邀約當中，這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標客戶徵集的難度就會減少，目標客戶到達活動現場的人數越多，活動成功的幾率就越大。
第二：促銷信息的傳播 有很多經銷商做活動，就只是把活動內容做幾個X展架、單頁、掛幾張弔旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動一定要做到廣而告之投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告的時候務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。
第三：做好活動氛圍的營造 筆者在促銷期間走訪區域市場，經常會看到某些經銷商對店面捨不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張弔旗，而且弔旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進作用，顧客很難感受到活動的氛圍，這樣就容易導致店面的成交率非常低。關於氛圍營造，聖誕節的氛圍我相信感受應該是比較突出的，每到聖誕節各大商場和超市都會布置聖誕節的氛圍，一到街上那種濃烈的節日氣氛撲面而來，購物的慾望特別的強烈。這樣慾望更多的來自於氛圍而不是節日本身，因此做促銷活動要想讓顧客有購買的慾望務必做好氛圍的營造。氛圍營造分為靜態和動態兩個方面。靜態營造主要分為店面內的地貼、弔旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺沖擊才會有效果;店面外面或者賣場的外圍盡量去搶佔一些公共廣告資源，因為節假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶佔到優勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。動態的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊遊行宣傳造勢。通過這種動態的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。 第四：做好活動的動員培訓 活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。由於活動的時間一般都集中在某個時間段引爆，而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內容不是特別熟悉、對活動話術講解的不夠順暢，在接待客戶的時候效率一定不會太高，這樣會導致接待率太低，很多目標客戶被流失了，最終影響活動的效果。 第五：做好銷售任務和激勵措施的制定 活動期間相對來說，銷售人員接待的客戶數量會上升，工作的時間相對會長，銷售人員相比平時還是比較累，如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。因為人都是有惰性的，特別是在銷售人員沒有壓力的情況下，他們會更加追求安逸的生活，因此活動期間要給銷售人員製造適當的壓力，銷售人員有壓力了才會達到目標的執行落地。不過光有任務壓力還不行，銷售人員在勞動強度更大的情況下，得到的回報如果跟平時是一樣的，就算定了任務銷售人員的積極性也調動不起來，反而更加影響銷售人員的心情，因此有了壓力還要有拉力，給銷售人員制定達成目標的激勵措施。在有多個店面的情況下，分團隊制定任務和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發揮到最大。
第六：建立好監督跟進機制 動員會開完了，相應的一些工作也布置完了，並不一定銷售人員就一定會按照布置的要求去執行，因此要把目標任務進行細分到具體的人和具體的時間段，及時對任務的執行情況進行跟進，對要執行的工作進行監督檢查是否是按照要求在推進。對執行環節出現偏差的要及時找到原因進行糾正。對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環節激發團隊的狼性，保證活動的執行徹底到位。 一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關鍵點都操作好再很好的銜接好，而只是把整個流程中的某個環節操作的很好，最終的活動效果也會打折扣，因此一定做好每個環節的前提下還要把每個環節系統化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果。本文介紹建材市場促銷活動把握技巧。
『肆』 家居建材促銷活動該怎麼做
你好，摘抄卓道發表的一篇文章里的內容給你：
第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。
第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。
第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。
第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。
第六、建立好監督跟進機制
把目標任務進行細分到具體的人和時間段，及時對任務的執行情況進行跟進，對要執行的工作進行監督檢查是否按照要求在推進。對執行環節出現偏差的要及時找到原因進行糾正。對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵，及時樹立榜樣，營造好的競爭環節。
『伍』 我是賣建材類的，想在門店搞個專場活動，請問誰舉辦這類活動比較專業
做家居建材類門店專場活動？找砍價師之家呀，他們在全國各地舉行過上千場的專場活動，專場策劃經驗極其豐富，專業信得過。
『陸』 建材市場活動的策劃方案
1、明確活動目標
一場促銷活動要包容整個通路環節是十分困難的，因此促銷要有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率，以及取得售點的優越化、生動化。
2、確定活動主題
促銷活動要讓消費者有耳目一新的感覺，就一定要有一個好的促銷主題。因此，節日促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
3、選擇促銷形式
說到促銷活動，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等傳統的方式，促銷方式大同小異，但細節的創新是決勝關鍵。例如某企業新年贏大獎，謝謝也有禮活動中，共設置5個獎項，而憑借四個可換一小包裝產品。這樣就把買四贈一設計進來了。
4、確定活動廣告語
做促銷活動當然少不了一句順應時節的廣告語，好的廣告語一定會促進品牌的提升和推廣。
5、店鋪形象布置
促銷活動就像家裡過節，怎樣才能把活動氣氛烘托起來，就要看店鋪里里外外的形象布置了。店門口拱門、店面弔旗、促銷產品的陳列、店裡的燈光照明系統等都可以豐富商品的色彩和質感，增加店內氛圍的親和力。
6、活動媒體宣傳
想要促銷活動成功進行，就要讓更多的消費者提前知道你的店鋪在舉辦促銷活動。在活動宣傳方式上，傳統的可以為請腰鼓隊、舞龍獅、彩車、做拱門等；而現代宣傳方式可以選擇報紙、電台、購物雜志等做宣傳，或者有條件的也可以舉辦一場時尚走秀或者T台活動！
7、評估促銷績效
對促銷活動總體方案作出評估和調整，其目的不僅是為了調整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以後的促銷活動總體方案能夠更有效地為實現促銷目標服務。
『柒』 建材促銷現場有哪些套路
第一、需要有目的性，這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁，很多時候人會內跟風似的跟別人做容活動，活動做完了也不知道自己為什麼要做這個活動，這樣效果可想而知不會好到哪裡去的。
第二、需要有活動的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個買贈就開始搞活動，如果沒有噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣。
第三、需要有亮點。很多人搞來搞去都是以低價、買贈，這次拿這個款式、下次換個款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的效果肯定不好。現在很多是介於第三方上面去做促銷效果才會好。比如：免費體驗，滿意再付款等噱頭，讓消費者參與進來，感受到樂趣，效果才會更好。
『捌』 建材市場促銷活動怎麼做現在建材市場上競爭越來越激烈，促銷季節有什麼好方法和方案幫經銷商提升銷量
今年建材市來場越來越難做了源，又到了十一國慶節，很多品牌都在做促銷活動，我們自己也在商場搞活動，競爭太激烈了，我從事建材行業五六年了，做過大大小小的活動，算是有點經驗吧，在做活動方面應該從方案策劃，執行操作細節，活動安排策劃，實戰訓練營，目標管理，激勵機制，競品應對等方面都要做好准備，這個就比較系統了，所以做一場活動還是很花精力的，需要請經驗豐富的人做，最好是找建材行業比較專業的咨詢公司來幫忙，比如，容納，中略都是在建材行業專業的咨詢公司。