建材行業必須走什麼之路

『壹』 未來幾年建材行業前景怎麼樣

不太好，收到環保問題的影響很多廠家都減產或停產了，進貨價也提升了不少。
房地產也不太景氣，房子蓋的少了，賣的少了，建材當然收負面影響。

『貳』 2020年建材行業該如何布局

一、目前，中國傢具行業正處於一個震盪劇變的時代，一方面市場產能過剩，產品供過於求，導致企業銷售競爭極為激烈，另一方面，受到互聯網新的銷售模式沖擊、定製家居對成品傢具企業的分吞市場的影響，再加上精裝房、家裝及建材產業的提前分流截走顧客，還有一方面，眾多跨界到傢具行業來打劫的大鱷越來越多，真正的兒狼來了，真正改變傢具行業格局一定是第三隻手；第四個方面就是，消費者的生活水平的提升、購買識別能力的提高，對廣大傢具生產銷售人員也提出了很高的要求，部分企業一時難以適應市場巨變。廣大中國傢具企業遇到了前所未有的挑戰，生存壓力越來越大，只有實力雄厚的大中型企業，以及產品極具特色、運作模式獨特的中小型傢具企業，才能在未來找到自己的生存與發展空間。
二、產品過剩，是物資高度豐富、經濟高度發達的一種正常現象，只有產品過剩，廣大的消費者才有可能去選購自己的喜愛產品，而不像產品供不應求時代，消費者只有被動地購買廠商生產與銷售的產品，沒有任何選擇的餘地。產品過剩時代，傢具企業與經銷商，均應對這個時代的產品銷售，採取不同的銷售策略，而不是像以前產品不愁銷不出去的時候，簡單把產品擺放在一定的公共出售場所就萬事大吉了。傢具行業現比過去更難了，門店經銷幾乎可以用慘不忍睹來形容，好多經銷商倒閉了，好多工廠也收起來了，貿易戰似乎剛剛開始，大家似乎都找不到痛點和風口了，連大鱷們的療傷方法似乎也只是在撓癢癢。
展望2020，「迷茫」更甚的傢具圈，謹慎情緒滋生，發展與求存相互制約。越來越多的人們開始重視原創，呼籲趨勢。
近年來年我國家居建材行業競爭激烈，行業一段時間內仍會處於大調整、大整合的關鍵時期。伴隨著眾多行業企業陸續上市以及80後、90後的新興消費者對傳統的裝修過程有了自我定義，要想在這場混戰中有新的發展和突破，企業必須在這場大浪淘沙中進行洗牌升級、理想百程更注重消費者體驗式模式、「自由+全屋定製系統」口號就是：簡約、自然、素凈、寧心的生活。
近幾年，定製傢具行業的發展有目共睹。目前我國定製傢具在傢具行業市場份額約為20%，而發達國家早已超過60%份額，這也充分說明定製傢具在國內市場仍處於藍海期，發展空間較大、理想百程走在行業前沿經過國內外調研製定「自由+全案定製系統」解決了老百姓在沒有規劃、沒有目標定情況下深度挖掘內心想要的「理想的家」。
近些年，環保已然成為大家熱議的話題，該話題也引發了消費者對環保家居的關注。有研究表明，中國53.8%的消費者在選購時很注重產品的環保性，特別是對於家居產品，更有36%的消費者將環保作為首要標准。
傢具材料從消耗自然資源轉變為綠色環保可回收。有高分子材料參與的許多改性新材料都具有可回收利用的屬性，一旦傢具不再使用，可以通過破碎變成粉末再重新壓製成板材，做成新的傢具。傢具從實木傢具過渡到現代的以密度板傢具為主，密度板由樹脂膠粘劑粘合木屑而成，樹脂膠粘劑中不可避免的含有甲醛，這些甲醛通過密度板製作的傢具和裝修材料散發於居民家中，給人體健康帶來極大的威脅，成為現代傢具行業揮之不去的噩夢。而通過高分子材料結合木屑等粉末製作而成的新型板材，因為高分子材料中不含甲醛，所以這些新材料板材和製作而成的傢具幾乎沒有甲醛釋放，保證了人們的身體健康。
簡約的空間設計通常非常含蓄，往往能達到以少勝多、以簡勝繁的效果。從上世紀50年代開始，德國現代傢具已經開始簡約設計，義大利現代傢具已經追求流線型超現實主義，北歐簡約傢具風行全球，日本也走出了一條傳統和現代相結合的獨特之路。在20世紀風起雲涌的「工業設計」浪潮中，「少即是多」的簡約設計被推到了極致，至今不衰。根據相關數據統計，消費者在家裝產品材料及裝修風格的選擇上，更傾向於「簡約風」。數據顯示，北歐簡約成為當下消費者更喜愛的裝修風格，清新田園、簡約時尚、簡約純色成為備受歡迎的三種家紡風格，而且，純棉、蠶絲材質等家紡產品和原木材質的傢具更受歡迎。
隨著科技發展，「智能」已經成為一種生活方式和社會潮流，和當年智能手機的普及一樣，家居行業也開始注重用戶需求並緊跟社會潮流，涉足智能家居的研發，在為其生活帶來便利的同時，也增加企業在市場的競爭力。
（一）意式極簡
「簡單是終極的復雜」——意式極簡，強調永恆的優雅，利用謹慎的幾何線條產生了嚴格定義，整潔的空間，充滿了建築的純潔性和雕塑感。
（二）中式時尚
伴隨國力的崛起，「中國風」的設計走出國門，成為一種時尚。這些獨具中國風味、風韻、風骨的設計，經過現代化的洗禮，顛覆了傳統中式傢具的印象，更顯國際化。
（三）輕奢國際
相比「過度奢侈」以及「佛系克制」的極端，輕奢介於時尚和品質之間，更能捕獲新生代奢侈品消費者獨特的藝術審美，並創造出一種高價值、高辨識度、成本可控且充分迎合消費新貴的生活方式。
（四）新派復古
懷舊是種信仰，時代更新的速度遠超想像，我們期待新世界的同時仍保有對過去的留戀。於是，浪漫的幻想被轉換為設計的語言帶回人們的視野。
（五）潮奢態度
當代生活越來越多樣化，意味著個人需要顛覆性的飛躍、時代需要顛覆性的變化、世界需要顛覆性的創新，而「顛覆」不是對歷史徹底的毀滅，更多是一種創新重組、野蠻生長的方式。
以上便是家居建材行業發展趨勢的所有分析。
家居產業的發展和當下社會處於一個發展變局的大環境分不開，社會處在加速度發展的進程中。一方面,生產力發展水平逐代提高;另一方面,生產力發展的時代周期逐代縮短。石器時代經歷了幾十萬年。銅器時代縮短到三千餘年,發展速度較前提高了百倍以上。鐵器時代,從晉國鐵鼎到近代機器出現,又縮短到二千餘年。而機器時代,從蒸汽機的使用到現在,才二百餘年。發展速度又提高十倍。生產力發展的時代周期,從幾十萬年,依次縮短到三千餘年、兩千餘年和二百年，現在則只要二十年。這表明,生產力發展的歷史過程,是一個加速度過程。每五到十年就會孕育著變革，我們現在處於一個大變局當時，昨日互聯網，今日大數據、雲計算，很多人還沒搞明白，已是區塊鏈、5G、物聯網的時代，大環境的變革中，家居焉能不變？
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『叄』 現在做建材行業前景如何，好做嗎

建材行業經濟效益保持平穩增長

建材行業是中國重要的材料工業。建材產品包括建築材料及製品、非金屬礦及製品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應用於建築、軍工、環保、高新技術產業和人民生活等領域。根據國家統計局數據顯示，2019年規模以上建材行業營業收入4.8萬億元，同比增長11.5%;實現利潤總額4291.5億元，同比增長13.5%;規模以上建材行業銷售利潤率為8.9%。

在當前我國國民經濟調整大背景下，建材行業的市場結構、動力結構均出現明顯調整變化，行業經濟運行總體呈現「平台調整期」特徵。主要產品生產總體放緩態勢已基本確認，行業總體規模保持平穩波動，而水泥、陶瓷等傳統行業規模結構有所調整，玻璃纖維、技術玻璃等行業受國內外需求環境變化產業、產品結構調整加快。總體分析，建材行業經濟運行既受到趨勢性下滑壓力，又有突發性因素影響。

總體來看，全年影響總體基本可控，建材出口下降可能性顯著。2020年預計建材行業經濟運行將呈現「前低後高」運行態勢，全年規模以上行業營業收入預計增長4-5%。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國家居建材行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

『肆』 建築建材業的發展方向

隨著人們來開始更多關注居源住環境的科學化和重視綠色環境的意識增強，建築行業也開始使用一些污染少，節能減排的環保材料，重視應用綠色建築材料的觀念在增強。很多綠色建築材料的研究還只是處於理論狀態，沒有付諸實踐應用。在以後的發展過程中，我國的建築應用綠色材料是必然，只是時間的問題。本著環保節約的生活態度，朝著健康節能的目標而奮進，相信我國的綠色建築材料必然會得到廣泛的應用。
黃岡新型建材產業園堅持走科技含量高、附加值高、經濟效益好、資源消耗低的綠色建材產業發展之路，以綠色建材、內外牆裝飾一體化材料、內外牆保溫材料、新型建築裝飾防火材料、建築節能相關產品系統及綠色建材相關會展、檢測、研發等產業為主，一直以來秉承「我出資，你辦廠，我訂貨，你生產」的十二字全新理念，打破產業園區傳統投資運作模式，傳遞園區規劃建設及投資發展信息，促進建築業內外企業間的交流合作，實現共同發展、推動互惠共贏。

『伍』 中國建材行業何時走出低谷

據悉，「低迷樓市和日發嚴峻的金融危機對中國木地板產業有沖擊，但不至於成災，只是他們不習慣比以往低的增長率。」10月17日，在第三屆中國木地板產業發展高峰論壇上，中國林產工業協會會長張森林一語道破諸多地板企業頻頻叫苦、稱「活不下去了」的真相。
有數據顯示，雖然今年低迷房市影響了木地板產業，但今年上半年木地板銷售量仍然增長了8％。比如中國實木地板之都——湖州市南潯，該地上半年木地板產業銷售收入達45億元，同比增長了48％。

「之前地板業銷售量一直維持平均每年增長13％左右的增長率，只不過今年的增長率和往年相比低了一點，一些木地板企業就聲稱『活不下去了』，這是言過其實。」張森林指出，市場經濟的運行軌道總是在波峰和波谷中循環前進，中國傢具建材市場的需求量還很大，木地板市場發展大有希望。「中國目前最終消費率是50％，而發達國家平均最終消費率是70％，就是說我們還有28％的增長空間。我們的木地板企業應該要有信心去面對這次的危機。」

「如果不創新，沿著過去的老路當然就沒有出路。」張森林認為，此次金融危機對中國木地板產業沖擊不小，這將加快行業洗牌。而企業要想在這場「淘汰賽」中獲勝，必須重視創新與研發，注重產品的科技含量，增加產品的功能和多樣化，實現產業結構優化升級。同時，要注重營銷的理性化，千萬不能走低價競爭之路。

『陸』 建材行業到底是做什麼的

建材銷售是建材行業生產經營流通的一個環節，即屬於建材行業的流通環節，因內此，建材銷售可以劃分為容建材業。

建材行業是中國重要的材料工業。建材產品包括建築材料及製品、非金屬礦及製品、無機非金屬新材料三大門類，廣泛應用於建築、軍工、環保、高新技術產業和人民生活等領域。

(6)建材行業必須走什麼之路擴展閱讀：

中國的新型建築材料工業起步於20世紀70年代，發展於20世紀80年代中期，並且逐步走向成熟。改革開放以來，中國新型建材工業迅速崛起，快速成長，新型建材無論從品種、數量，還是從質量、功能上都有了長足的進步。

中國建築業的大幅度增長直接拉動了建築防水材料行業的快速發展，特別是新型建築防水材料取得了長足發展。2008年，中國各類防水材料總產量達到76900萬平方米，同比增長12.5%。其中，新型防水材料總量達59900萬平方米，占防水材料總量的77.9%。

『柒』 未來幾年，建材行業前景如何

建材行業，據我所知，行情方面有的廠比較差，有的廠比較好，不過總體內是下降的容

因為有這幾個方面影響：

1. 互聯網影響

2. 房市影響

3. 股市影響

就這幾方面，不過行情的話，還分家裝行情和工裝行情，才能給出具體分析

給分吧，純手打哦

『捌』 我要開店～是建材店～需要做什麼怎麼做～

如今，很多大學畢業生都不急著找工作，而是急著尋找投資創業項目，又由回於大學生沒有足答夠的資金和豐富的社會經驗，如果要想投資創業一定要找一個好的項目，其中建材行業就不錯，那創業開一家建材店怎麼樣呢?發展前景是非常不錯，不過要想開好一家建材店也不是那麼容易的，必須了解一些經營技巧，這樣才能一步一步的走上成功之路。
建材店利潤最大化經營技巧有：第一點、找到產品源頭降低進貨成本

『玖』 現在建材行業發展前景怎麼樣

近來建築市場又有了一些好兆頭。裝配式建築迎政策春風，雄安新區、粵港澳等區版域建設提權速，裝配式建築由於具備諸多優勢，已經成為各地基建的首選。去年以來，國內投資熱點更是百花齊放，「雄安新區」、「 粵港澳大灣區」、「一帶一路」等區域規劃風吹幡動，區域受益企業多。
據前瞻產業研究院的分析，近年來建材行業前十大廠商的市佔比逐年提升，這也意味著行業集中度的提高，不少中小建材企業被兼並或淘汰。
總體來看，建材行業洗牌在所難免。不過，這也是一輪新的競爭格局，強化自身品牌效應，探索更加多元化的銷售模式，企業才有望脫穎而出。

『拾』 區域經理的成長之路：如何做建材經銷商的操盤手

於是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態調整過來。後來反思，發現做業務只要完成任務，剩下的時間要偷懶也好，要四處風花雪月也好，要抄單也好，要自甘沉淪墮落也好，企業都是不知道的。月度營銷例會時，我把自己這種困惑與幾個玩得好的哥們私下溝通，眾人都會心一笑。因為，我有意無意間觸動了這個群體的「潛規則」。 如果說建材行業的業務人員有一半以上的時間無所事事，在做工作以外的事情，相信這個行業的營銷人員大概不會有異議。（當然不能說每個人與每個企業都是這種現象），為什麼建材行業的業務人員會導致無所事事的現象呢？拋開人的主觀原因不談，因為人的本性都是自私與懶惰的，況且主觀原因在任何行業都是存在的，何獨建材行業此現象頗多呢？我想，主要有以下兩個原因：1、行業競爭的原因 ：不可否認，盡管建材行業競爭越來越激烈，但相對於家電與日化行業，建材行業的競爭還是相對初級的。多數企業還是以產品為導向。對營銷工作的重視程度不高。這就直接導致企業管理程度還不可能象家電或日化行業那樣，對渠道的管理，對市場的管理採取精耕細作的方式。家電圈整體營銷水平所以高，與市場競爭的激烈程度有關，也與行業特性有關。家電業是一個行業集中度很高的產業，也是一個直接針對消費者的行業，因為這兩點，企業會努力擴大市場份額，擴大其在消費者心中的品牌力量，所以營銷能力的高低就在行業中扮演舉足輕重的作用。而建材行業很多的品類無法進行大規模生產，即生產規模的大小並不能導致成本的急劇下降，無法形成成本領先的競爭優勢。所以，建材廠家在4P組合中，對市場工作的重視程度就遠不如家電行業。值得欣喜的是，一些有眼光的建材企業開始把人才需求的眼光放在建材圈以外，因此我們看到，一些在家電圈日化圈的人才也逐漸往建材行業跑。 2、經銷商操控市場而非廠家操控市場 ：盡管行業的競爭越來越激烈，市場化程度越來越高，但有一個現象是與其他行業不同，即操作市場時，建材業是經銷商在探控市場，而廠家只是支持與服務的功能。這樣廠家在營銷方面的話語權往往不如經銷商。廠家用於市場營銷的費用、資源與人力不如經銷商。當營銷與市場的主導權更傾向於經銷商的時候，廠家的業務水平自然無法象家電行業那樣隨著市場的升級，營銷規模與水平也獲得快速的提升。在話語權與區域市場的主導權更多的在經銷商手裡的時候，一些廠家的業務人員如果找不準自己的定位，就成了可有可無的「多餘人物」。 那麼，在建材行業與市場的這種特性下，一個有志於不段追求上進的營銷人員如何扮演好自己的角色呢？我給出的結論是，充當大戶（經銷商）的操盤手，做小戶（經銷商）的營銷參謀角色（顧問式銷售）。做大戶的操盤手與小戶的參謀，說白了就是做經銷商不拿工資的經理人。讓經銷商的業務及團隊圍著你轉。對於管理大戶的業務人員，如果不能深入經銷商的內部管理，不能做到在對市場與銷售的理解更高一個層級，就會在經銷商面前失去話語權，就很容易邊緣化。就在經銷商眼裡成為可有可無的角色。 1.資金管理每月與經銷商共同訂定次月銷售、回款目標。 定期（每周）對代理商銷售回款目標進行跟進。 協助代理向公司下達訂單。 2.庫存管理協助代理商訂定安全庫存。 督促代理商執行、維持安全庫存。 定期（周、月）掌握代理商庫存，協助防範不良庫存及缺、斷貨品的情況出現3.銷售區域與價格管理 監督和管理代理商的產品進銷存情況及貨物分銷流向 協助/監督代理商按公司的價格政策、價格規定銷售歐普光源產品 協助其日常業務及較大工程項目的跟進管理 協助公司對代理商的低價傾銷、跨區銷售進行處理 4.零售網點管理 協助代理對其所服務的網點進行有效覆蓋及分銷 定期走訪代理商下游網點進行理貨、終端布置等工作 協助/指導代理商對其銷售隊伍的業務管理、日常培訓 市場推廣與策劃活動原組織與實施 ：要談管理是一個很深的學問，現在也沒有最權威最令人信服的解釋。不過，管理的一些特徵到是爭議不大，比如「引導團隊沿正確的方嚮往前走」、「管理就是胡蘿卜加大棒」、「管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定考核」。對於建材行業的管理能力的要求，大可不必如此之概念化。我覺得，只要做到上面講的資金管理、庫存管理、銷售區域與價格管理、零售管理就行了。但營銷人員不斷培養自己的管理能力卻是一項長期而系統的工作。 2、公關能力 ：建材行業有很多是通過工程銷售，通過隱性渠道銷售，與工程方與設計方打交道，需要營銷人員有很強的公關能力，需要營銷人在「酒、色、財、氣」四個方向修煉自己。酒是穿腸毒葯，但無酒不成席；色是剮骨鋼刀，但無色不成姿；財是良心的蛀蟲，但無財不成義；氣是惹禍根苗，但無氣受人欺。色是色慾，財是利慾，酒是享樂能力，氣是權勢。這四樣東西，替社會成了多少事，也替社會敗了多少事。營銷人在酒色財氣上如何游刃有餘，確是一件不好把控的事情。但確是營銷人搞公關最直接最有效的工具。 3、策劃能力 ：區域市場的很多行為，如設計師推廣、小區推廣、區域性的行業展會以及區域經銷商會議都須要營銷人員具備策劃能力。