買紅木傢具如何砍價

A. 為什麼買紅木傢具千萬不能貪便宜

今天，小編想跟大家聊聊紅木傢具「甩賣」背後的那些貓膩，想弄懂為什麼買紅木傢具千萬不能貪圖便宜，如果您認真看完這篇文章就會明白其中的道理......

像有些商家給予消費者一定的折扣進行讓利促銷，本來是很正常的，咱們便宜點買到質量好的紅木傢具也在情理之中；但往往有一些不良商家抓住了很多人喜歡貪便宜的心理，甚至是「撿漏」的思想，進行設局埋伏，讓一些「不明真相」的紅木消費者上當受騙，消費者殊不知還以為自已是「撿漏」了。

接下來，王義紅木給大家解答一下「這兩類紅木傢具為什麼千萬不要買，否則後悔莫及」，希望能夠幫助廣大紅木消費者朋友遠離紅木傢具陷阱。

1.紅木傢具虛設折扣

咱們經常會看到紅木傢具市場中，部分商家使出渾身解數，各種紅木促銷「驚爆價」花樣百出，尤其是最近兩年，咱們山西出現了一些紅木傢具「展銷會」，其實是在全國一二線城市巡迴促銷，日日清倉、天天跳樓地甩賣紅木傢具。

隨著紅木傢具消費群體的不斷擴大和部分不良商家的推陳出新，估計用不了幾年就能在地攤、夜市、鄉村集市隨處可以看到「好消息！！！本廠因經營不善，老闆跑了，老闆娘無心經營，現虧本處理一批紅木傢具??」。

紅木傢具

紅木傢具「騙局」無非兩種：一是價格上做文章，虛設折扣；二是以假亂真、以次充好的。

先看紅木傢具價格上的埋伏，那些標著原價10萬現價5萬、原價5萬現價8000、原價9000現價5000的紅木傢具，真會有人信嗎？一般人可能都明白不會真有這么大的折扣，但很多消費者會認為商家說原價20000元的東西，再怎麼撒謊、誇張，原價也得有4000、5000吧，哪怕原價或市場價只是4500、3000，現在2000多塊錢買到也是撿便宜了。殊不知，就有些商家敢這么大膽的撒出彌天大謊，敢把本來市場價4500元、甚至不值4500塊錢的東西說成是原價/市場價10000元，現價只要4500元！

以紅酸枝手串為例，原價600，現價只要50！折扣的力度夠大了吧？夠有誠意了吧？但是普通的紅酸枝手串在市場上10塊錢都可以買的到，並且批零皆可，量大還可以從優！

這種伎倆看似拙劣，但總有人相信，並且以後也一直會有人相信。就如同電線桿上貼的那些「富婆重金求子」、「美女真情求緣」的小廣告一樣，只要有需求就一直都會有市場；所以只要人還有貪念在，免不了就有騙和被騙。

2.以假亂真、以次充好

以上說的是某些商家在紅木傢具上虛設折扣，接下來，小編再談談以假亂真、以次充好的紅木傢具；這裡面的貓膩多多，大部分的消費者是真的不懂該如何選購紅木傢具。在這里，小編想說：「買紅木傢具，不是越便宜越好」。有時，一些讓你覺得自己撿了便宜的紅木傢具買來，有可能你已經上當受騙吃虧了。

（上圖為白皮紅木傢具與無白皮紅木傢具對比圖）

比如像紅木傢具的木紋，是可以畫上去，顏色可以做上去的，白坯也可以做膠磨，甚至重量都可以通過填補給彌補出來。比如說如上圖這樣的紅木傢具，用白皮做的，即使便宜點，還有必要買嗎？

（上圖為榫卯結構王義紅木傢具圖）

今天小編談起紅木傢具就不能不提榫卯結構的，甚至可以說榫卯結構是紅木傢具的靈魂所在。而便宜的紅木傢具面板很可能會脫落，露出幾顆釘子。

有些紅木消費者可能會認為釘子不是讓紅木傢具更牢固嗎？其實，釘子本身是會氧化生銹、漸漸腐朽，很難起到長期固定的作用；同時，使用釘子的紅木傢具不易維修，散架的同時往往就意味著報廢！這樣還能夠「歷久彌新」，傳給後代嗎？

（大部分廠家帶有釘子的紅木傢具）

另外，還有紅木材質的問題，大部分消費者對「國標紅木」一無所知，也經常有人會問某個木材是不是紅木，甚至會問一些讓人「耳目一新」的木材是否為紅木。

接下來，小編帶大家看看國標紅木的種材延伸圖，你就明白了......

（上圖為國際紅木分類圖）

屬於這33種的木材是紅木，請記住買紅木傢具的時候，讓廠家或者商家跟你簽訂學名，而不是僅僅寫一個俗稱，這樣紅木傢具質量才有保障。

隨著物質生活的富裕，人們越來越追求高品質的家居生活，尤其是這兩年，紅木傢具備受消費者朋友的喜愛，也許是因為紅木傢具需求量的增大，所以才涌現了這樣一批劣質的紅木傢具吧！現在一件好的紅木傢具不能僅僅是一個家居用品，其藝術價值和收藏價值更值得我們關注，為後人流傳下來一件可以代代相傳的具有收藏價值的藝術品。最後，工藝美術大師王義先生提醒廣大消費者朋友，在選購紅木傢具時，一定要擦亮雙眼，不要貪圖便宜，選擇有信譽、有品牌、有售後保障的紅木品牌。

B. 巧奪天工紅木傢具，聽說是明碼實價。不講價。是真的嗎

是的，明碼實價是巧奪天工的品牌特色。巧奪天工做的是高端精品紅木，是國內第一大紅木品牌，他們的傢具值這個錢。

C. 套路太多，買紅木傢具如何不被坑

傢具要怎麼買，才不至於被坑。常常被坑的買家，快來看看吧。

根據《消費者權益保護法》第二十二條，經營者提供商品或者服務，應當按照國家有關規定或者商業慣例向消費者出具發票等購貨憑證或者服務單據;消費者索要發票等購貨憑證或者服務單據的，經營者必須出具。商家會以各種看似合理的理由和少許優惠誘導消費者放棄索要正規發票，業內人士建議，如有可能，消費者還是應該索要發票，莫為小錢丟了保障，「萬一哪天門店撤場或者搬遷了，你拿著收據找誰去?」

D. 買紅木傢具什麼時候「最劃算」

在近十來年的時間里，紅木價格的增長速度幾乎比房價還要高，今天說紅木很貴專，明屬天只會更貴，紅木高起點，註定了不低價。再生難，耗材大，加上遠高於普通木材的品質，使它更冠於木中的黃金。
寧可買貴紅木兩三萬，也不用雜木傢具兩三年，這是很多人用過紅木傢具後的體驗。紅木貴在品質，貴在實質，而不是徒有虛表的古典美。紅木的木材堅硬，耐腐耐磨，在一般的環境下可以使用百年千年，它的價值拉長年限就比普通的木材更便宜。
普通的木產業幾乎不會為木源發愁，木源不斷。而反觀紅木，木源是一個棘手的問題，幾百年才孕育一木，這樣的循環難以滿足市場的高需求，這也註定了它的高定價。紅木品種實有33種，但其中大半是虛的，為被管制限制的木材。
從2012年到現在，紅木的價格整體上就是上升，今天很貴，明天更貴。而對於紅木何時能降價，預估是不能實現的，對於稀有物品，幾乎無降價之說。所以說，紅木傢具，早買就是最明智的選擇！

E. 怎樣能買到最便宜最合適的紅木傢具

選紅木傢具還在於材質和工藝了
好的傢具還是便宜不了的，但多了解了解，考察考察，最歸是有好處的
希望你找到適合自己的傢具

F. 買紅木傢具如何不會上當受騙，警惕紅木傢具中的貓膩

紅木傢具由於具有極高的保值價值、藝術價值和收藏價值，因而令許多人趨之若鶩。然而，有些消費者只看到了紅木傢具的獨特魅力，卻發現不了紅木傢具背後暗藏的陷阱，最後栽了跟頭後叫苦不迭、後悔不已。這類消費者對紅木傢具情有獨鍾，卻又緊捂錢包不願忍痛割愛，放棄品牌的紅木傢具而去購買便宜的雜牌紅木傢具。他們的購買方式主要有兩種：一是趁商家打折促銷大甩賣時搶購；二是去廣西邊境買越南貨。

小心清倉甩賣的紅木傢具
在紅木傢具市場低迷的時候，許多商家都進行打折促銷，這原本是無可厚非的事。但是一些商家卻趁此渾水摸魚，主要為部分低端或不知名品牌，他們用極具誘惑力的超低價格吸引消費者，銷售偽劣產品。面對天上掉下的「餡餅」，還是有不少人貪圖便宜而中招。
現在市場上酸枝類紅木傢具火熱，於是出現了不少所謂的酸枝紅木傢具，但都不是真正的酸枝，根本不屬於紅木范疇。冒充酸枝的主要有：東非酸枝，學名古夷蘇木；非洲酸枝，學名可樂豆木；南美酸枝，學名黑鐵木豆。
目前市場上紅木類的酸枝，最便宜的也要一萬多元一噸，而最名貴類的酸枝根據材料不同等級不同，價格最高可以賣到二三十萬元左右一噸。而所謂非洲酸枝、南美酸枝和東非酸枝的木材價格僅僅是每噸三至五千元。
紅木玉璽透露：「像一套10件套的沙發，真正的黑酸枝售價要數十萬元，但如果是黑鐵木豆，市場價是5萬元左右。現在一些不法商家打著清倉的旗號，標以真紅木的價格，再以低折銷售，以此吸引不懂行的消費者。」該工作人員表示，正規的廠商均採取透明制度，所有產品標注木材學名及產地，真正做到讓消費者知情而放心，切實保障消費者的合法權益。

越南貨，便宜真是好貨嗎？
有不少人坐高鐵搭「飛的」去廣西邊境買越南傢具，因為這些越南花梨、紅酸枝傢具比國內同等材質的紅木傢具便宜50%左右，但是，便宜真的有好貨嗎?一張圖告訴你越南貨便宜的真相。
不少人購買的越南傢具，幾乎都是從廣西憑祥、東興兩地購買。這兩地是越南傢具進入國內市場的集散地，許多人商販把購自越南的紅木傢具散件，經由邊境當地木工打磨、安裝後，直接流入國內市場。（紅木玉璽專注高端紅木傢具行業10餘年，幫助了更多紅木傢具愛好者買到了屬於自己的紅木）
越南傢具大部分不是按照傳統榫卯規范工藝，而是採用鐵釘、木梢，假榫和膠水粘貼來固定傢具的組裝，經過三至五年，膠水失效就會松動。日積月累，在外力的作用下傢具就會散架，一旦散架又要花費一筆資金重新找專業人士維修穩固，周而復始，所買傢具也就成了一堆紅木廢料。
偷工減料是越南傢具便宜一半的又一個原因，便宜的越南傢具，做工非常粗糙，多是邊角料拼湊而成，有些部件都是用一些小料拼貼而成，再通過做色，拋光，普通消費者根本沒法辨別。

相比較而言，國內的一些中高端知名品牌紅木傢具雖然價格稍貴，但質量卻非常過硬。紅木玉璽介紹，白邊多、不入榫、比例不均勻的越南紅木傢具尚不具備真正意義上的投資、收藏和藝術價值，紅木傢具講究的是中國古典傢具的製作精髓，製作過程中，精選紅木大料，採用傳統的全榫卯結構，有嚴格的品質管理標准，確保產品真材實料，經久耐用。
如何鑒別判定紅木傢具
購買紅木傢具應該遵循「型、藝、材、韻」的鑒別標准，不能簡單的以價格進行衡量。購買前要弄清楚產品的木材學名及產地，並且仔細觀察木材紋理等方法以甄別材質真假及白邊含量，同時可通過搬運的方法從重量上進行初步估測材質是否為紅木，還可使用金屬檢測器和磁鐵等工具檢測是否含鐵釘等。

G. 買紅木傢具，怎麼樣才能不上當

1. 摸，木材含水率來的高低，是影自響傢具質量最重要的一點。可以用手指或手掌輕輕撫摸傢具面板的心板及拼縫部分，如果平整光滑，證明製作傢具的木材含水率達到了北方11.4%的標准；如果有輕微開裂或炸裂現象，則證明木材內部含水率偏高，質量不過關。

2. 劃，垂直於木材紋理的方向用指甲劃動，並觀察和體驗木材管孔直徑的大小。通常木材較細致、高檔的，管孔直徑就小，劃動起來木材的擋手程度也小；相反劃動起來木材的擋手程度就較大。

3. 抬，如果是購買椅子或者一些不太重的傢具，可以抬起紅木座椅一側的椅腿，然後輕輕一撒手讓其落地，如果落地聲音乾脆有力，就證明結構松緊程度沒有問題。

4. 搬，試著將傢具搬起來。通常，一位20歲左右的小夥子如果費點勁才能搬起一把圈椅，就證明該座椅的分量正常；如果很輕松就搬了起來，則證明分量不夠。要麼是偷工減料，要麼是用其他木材做成的。

5. 翻，市場上的紅木傢具分「全紅木」和「部分紅木」兩種，而前者的價格又比後者高出1.5倍左右，因此，檢測時可以將桌椅等小件傢具翻過來倒置，觀察其各個不容易被發現的部位所用的木材與主結。

H. 如何正確的購買紅木傢具

一看卯鞘，二敲板，三看周正，四看面。

很多剛入門想買紅木傢具的朋友都有這樣一個困擾：一走進紅木賣場，不是紅木保真假一賠萬，就是被導購「我們傢具做工好、用料精」的套話弄的暈頭轉向……而這紅木傢具怎麼看好壞呢？選購紅木傢具的技巧又有哪些？

選購紅木傢具的過程，從優先順序來看，要順序考慮這樣幾個問題：
1、款式>2、預算>3、判斷具體一件傢具好壞

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▼款式：紅木傢具大致分三種，清式、明式、新中式。

清式雕花多，明式經典好看，新中式實用好搭（與家裡裝修）。因為材料本身較硬不容易熱彎曲，和榫卯工藝的關系，紅木更適合於製作傳統款式。紅木傢具的明、清款式現在在一些年輕人看來不夠新穎年輕，可以選擇在中式風格的基礎上添加了現代元素，使傳統與時尚並存的新中式。

▼預算：紅木傢具檔次分明。

最低檔：非洲花梨，非洲酸枝，雞翅木等。一套餐桌椅在萬元左右。第二檔：緬甸花梨，價格翻一倍。第三檔：紅酸枝、黑酸枝。第四檔：大紅酸枝，再高檔就是小葉紫檀。小葉紫檀和黃花梨這兩種木材雖然名氣大，但一般能消費起的人不多。

▼判斷具體一件傢具好壞：有這樣幾點--1選材、2烘乾、3是否偷料、4木工、5打磨、6雕花、7打蠟（漆）。

１、選材：地產界的終極三要素是：地段，地段，地段。而紅木傢具行業也有一句廣為流傳的三要素：木材，木材，木材。雖然這句定律不是真理，但卻道出了木材的選擇對於紅木傢具的重要性。對於紅木傢具的第一要素----材，需要通過木種和傢具的用材去分析它。
「材」即為紅木傢具的選材、用材。從選材來講，同為紅木，但不同木種的價格相差巨大，這條在預算一節已經講過，不再贅述。用材方面，首先要注意的是白邊、嵌補、粉補、拼料這些影響傢具價值的因素。
另外，一個木料的好壞，就要看它木紋好不好看，是不是行雲流水。比如緬甸花梨這種材料，有虎皮紋的就是非常好的料了，這種料一般都會用在桌面板這種顯眼的地方。

2、烘乾：烘乾是改善紅木開裂變形問題的重要手段。比較標準的烘乾，必須要有專業可以控制濕度的烘乾房，木材切片以後一塊一塊擺放整齊，連續15天烘乾。這樣才能保持木材內木纖維的內應力穩定。沒有烘乾房的廠家，往往只是在用太陽光暴曬的方法處理。

3、是否偷料：一件型制優良，造型美觀的傢具，不僅僅是對長寬高尺寸上有標準的要求。對木料厚薄、靠背弧度、裙板弧度、牙板大小等等都有要求，廠家偷料往往在這上面做文章。減少一點點板材厚度，靠背弧度改直一些等等，都能減少材料的使用。帶來的問題就是看著沒有原版有味道，弧線比較僵硬。坐著靠著也不那麼舒服。第二點，榫卯的長度，榫卯過短，影響傢具使用壽命。

4、木工：要看紅木傢具的木工工藝，最重要就是要看紅木傢具的介面處。要觀察傢具每個介面的結構是否嚴謹，是否緊密。傳統紅木傢具是靠榫卯結構搭建起來的，而這也正是紅木傢具的精粹。
舉個例子，坐板外圍有木方去固定它，木方與木方的連接按傳統的做法是使用透榫（全榫），因為木方間的接觸面大，這樣的榫比較牢固而且耐用。市面上很多商家不是用透榫，而是用交趾榫。這樣每個部件之間的交接位不是那麼深入，基本上就是靠膠水將兩個部件連在一起了。這樣的結構隨著膠水粘力的下降，穩定性也會逐步下降。所以挑選紅木傢具的時候一定要留意其榫卯結構。

好的木工，在開榫的時候十分精準，所以在各個部件連接起來之後，介面緊密，基本上看不到縫。如果開榫技術精準度不夠，各個部件的介面處就會出現虛位，然後就需要用木屑和膠水來填補虛位，行內稱之為補灰。一般介面位是比較考技術的，所以一定要細看紅木傢具的介面位。

在木工工藝中還需要注意的是傢具的拼板水平。拼板要看兩個方面，第一是介面，第二是色差。介面要緊密無縫，介面兩邊的木紋要相近，最好能連接得上，而板的顏色要接近。拼板的最高境界就是拼了等於沒拼，多拼拼出獨板的效果。所以拼板師傅選材的技術很關鍵。拼板拼得好能大大地增加紅木傢具的藝術價值和觀賞性。

5、打磨：打磨使傢具整體達到平滑，可以觀察各部位是否平整、光滑，有無波浪形、有無缺痕，對稱部位是否對稱，線條粗細是否均勻。還有就是是否有打磨偷工，就是跳砂紙號打磨，原本打磨4遍，他只打磨2遍。

一般來說，紅木傢具的表面功夫都是做得不錯的。所以要看一套傢具的真實質量，必須要先看錶面然後著重往底面和暗角處看。要摸底面的光滑程度，底面光滑不光滑雖然不會影響到日常的使用，但是紅木傢具具有藝術價值，所以每個角落都應該做到盡善盡美。而且，如果連底面都打磨得非常光滑的話，證明製造商是有認真做事的態度的。最不起眼的角落都做好了，更何況別的呢？所以一樣要摸底面的光滑程度。

6、雕花：傢具上的雕花普遍是精雕機制胚。區別在於修光。毛胚板要先用砂紙打磨光滑，然後用三角刀等修光刀具進行細節的雕琢。
可觀察雕刻畫面物象是否層次分明、整體協調；物象間距離的位置、結構、比例、形態及各種特徵是否准確；層次深淺是否合理、鏟底是否平整，留線是否均勻，有無留疤痕和毛刺；是否手工工藝等。

7、打蠟（上漆）：打蠟上漆是必要的工序，目的在於封閉木材毛孔，使他有一定的防水性，日常灰塵也不容易堵塞木材毛孔，使傢具較好打理。
這也是整套傢具里最後一道重要工序，不管是傳統的生漆、燙蠟工藝，還是現代的亮光、啞光工藝，塗面均應平整光滑、手感細膩，無皺皮、漏塗，無劃痕、白點、白棱、流掛、積粉和雜渣等明顯加工痕跡。

I. 買紅木傢具顧客講價還價怎麼說

紅木傢具那麼貴，講價還價是正常的。作為銷售來說，應該讓顧客知曉紅版木傢具的特色權，貴在哪裡，為什麼值這個錢，但也要有自己的底線。其實，很多時候，需要了解顧客的需求，多做些工作，很多銷售的事情，是通過銷售之外的事情來解決的。