傢具企業怎麼做

① 傢具、加工、製造業行業怎麼做品牌推廣

縱觀我國傢具、加工、製造業等行業，企業品牌問題依然存在著各種各樣的不足。由於企業發展不平衡，中小企業數量眾多，高檔產品比重普遍較小，產品多以貼牌方式出口，企業缺乏品牌意識，很少通過策略性的廣告投放來塑造品牌形象。像「中國民族品牌振興工程」對這塊的很有經驗的，做的很OK！
盡管行業整體品牌運作水平相對較低，但大部分主要品牌已經有了強烈的品牌意識，並且開始了大營銷、大傳播的時代。不少企業開始尋求明星代言人策略，企圖拉近與消費者的距離，掌握品牌話語權。而越來越多的傢具品牌開始進行全方位開展公關活動，將新聞炒作、促銷、廣告、終端、消費者互動緊緊結合在一起，呈現出多姿多彩的景象。
市場競爭如此激烈，傢具、加工、製造等行業企業該如何在千變萬化的市場競爭中提升自己的軟實力呢?答案就是要重視品牌建設，提高品牌價值，完善服務質量，在這些方面，花更多的精力。
傢具、加工、製造業行業怎麼做品牌推廣？
精準定位品牌
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對於傢具、加工、製造業行業怎麼做品牌推廣來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到企業的經營狀態。每家企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處於被動境地。
創新推廣模式
創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。這里暫且將「創意」分為技術上的創新和傳播上的創新。對於技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，傢具企業需要研發和生產出新的產品，以爭取到更大的市場份額。至於傳播上的創新，則是要將傢具產品推廣出去後，給人一種新奇、驚人、震撼等感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
洞察消費者需求
如今市場產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在產品的功能還是外形上，不少企業的做法總是如出一轍。企業若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而採取有效的市場行動，定會大有收獲。「洞察」不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。
傢具、加工、製造業行業怎麼做品牌推廣？曾經有人說過：一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。

② 我是一名傢具公司的業務員，是個新手，不過我很在乎這工作。應該怎樣做好這個工作呢

樓上說的很好很專業了！但我從傢具經銷商的角度來通俗的說一下怎樣的傢具業務員算是專一位優秀的業務員屬。1.產品知識專業，能隨時解答經銷商的疑難雜症。2.情商要高，要能和經銷商的業務員、導購打成一片，這樣他們才會賣力的賣你的貨。3.要懂得為導購做培訓。4.要懂得為經銷商做店內陳設。5.遇到售後投訴要最迅速的幫經銷商解決問題，不要講故事推責任，等把顧客的問題先解決了再扯別的，否則他在前線打仗的士氣會越來越糟。6.遇到顧客加急要貨時你要想盡辦法把貨調配過去，他們能賣出去一單貨是多不容易。總之你把以上六點做好了，一定會行業內成為一名搶手的業務員！

③ 傢具行業如何做好市場定位

傢具行業發展現狀分析 十句話深刻揭露行業形勢

傢具行業「三座大山」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。在面對人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低等問題，嚴重製約中國傢具產業競爭力的提升。

中國傢具行業發展至今，市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業競爭不斷攀升，由此引發的行業變動也是此起彼伏。在此之下，傢具企業只有認清行業發展形勢，才能更好的把握時機，實現企業發展目標。

2018年上半年傢具類零售額統計分析

據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2018年6月，全國社會消費品零售總額30842億元，同比名義增長9.0%(扣除價格因素實際增長7.0%，以下除特殊說明外均為名義增長)。1-6月，社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%。其中，限額以上單位消費品零售額69938億元，增長7.5%。

從傢具類零售情況來看，2018年6月傢具類零售額達為213億元，與去年同期相比增長15%。2018年1-6月全國傢具類零售額達1053億元，同比增長10.1%。

傢具行業十大發展現狀分析

因此，越來越多的行業人士常常會根據行業發展變動做出一些獨到的行業形勢分析。但盡管如此，並不是所有的傢具人都能夠明白當今傢具行業的現狀。

1、傢具行業利潤比刀片還薄

日前，一研究機構發布的報告顯示，中國製造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，並且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是製造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。

近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。

所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在「漲價潮」和行業洗牌趨勢的影響下，企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!

2、「三座大山」和「四高四低」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。

在企業發展壯大中，傢具企業同時也面臨著「四高四低」問題：人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重製約了中國傢具產業競爭力的提升。

3、不想創新，不敢創新，甚至創新不如「抄新」

沒有技術創新就沒有傢具企業的崛起，中國傢具企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如「抄新」，導致行業產品同質化嚴重，致使中國傢具行業缺乏創新，長期滯留在低端製造的水平上，國際影響力停滯不前。

如今傢具行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而傢具企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要捨得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互抄襲，形成行業良好的創新競爭模式。

4、不保護知識產權，創新就是一句空話

傢具企業發展需要完善市場准入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!

與此同時，傢具企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂於創新、敢於創新營造良好環境。

5、不能「只聽樓梯響，不見人下來」

一個企業的發展，成本把控尤其重要，對傢具企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營「減負」，不能「只聽樓梯響，不見人下來」。

6、品牌就是企業的命牌

品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，傢具企業必須給予高度重視。

目前，我國製造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。而在傢具行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是傢具企業強大自身，走出國門的一門必修課。

7、耐得住寂寞，經得起誘惑

成就一個品牌是長期艱辛的過程，需要發揚以創新、執著、責任為主要內容的企業家精神，耐得住寂寞，經得起誘惑，腳踏實地、專心致志!

為此，傢具企業要做到以下兩點：一要大力加強國家技術標准建設，提高產品認可度、知名度和美譽度，不斷創造高品質產品，滿足多樣化、個性化需求。二要加強誠信建設，打牢品牌信譽的基石。要加強法治建設，提高市場監管水平。

8、仿製偽劣已成為影響中國品牌的毒瘤

傢具行業產品良莠不齊是企業深惡痛絕但又難以解決的一個問題，仿製劣質產品影響企業聲譽、影響整個行業的發展。因此，目前眾多企業十分重視產品品質，力爭摘除假冒偽劣這顆毒瘤。

打擊仿製偽劣，傢具企業必須從自身做起堅決杜絕，讓制假售假者付出慘痛代價，挽回消費者對「中國製造」的信心，也更有利於傢具產品進入高端應用市場。

9、盡快處置「僵屍企業」

僵屍企業是指那些無望恢復生氣，瀕臨倒閉的負債企業。僵屍企業不同於因問題資產陷入困境的問題企業，能很快起死回生，僵屍企業的特點是「吸血」的長期性、依賴性，如果一直苟延殘喘，引發的行業負面影響可能會更多。

傢具行業中小企業眾多，不免有一些經營困難，負債前行的企業，盡快處置「僵屍企業」，化解產能過剩是行業內每個企業的共同責任，只有清理了他們才能為高品質產品製造騰出資源和市場空間，推動行業的良性發展。

10、改革不能靠口號，創新不能靠包裝

目前，傢具市場競爭火熱、行業升級轉型蓄勢待發，提升整個行業競爭力已迫在眉睫。然而，突破行業發展問題並不簡單，對此，企業必要做到深化企業改革，立足企業創新，優化企業內部結構，降低企業不必要的成本支出。由此傢具企業才能實現成長，共助行業升級。

近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。

④ 我們是一個傢具公司，想給公司做推廣，請問該怎麼做啊

互聯網強大的流量，讓很多傳統商家開始向互聯網進軍，傢具行業也不例外，傢具行業想要利用互聯網，做好互聯網推廣，可以有以下幾種方法：

傢具網路推廣一：電商推廣

直播推廣是現階段十分火熱的帶貨推廣方法，這其中也有很多成功的案例，這里不多說，可以上網查；與自媒體相同，你可以找大V合作，也可以自己進行直播，自己直播需要堅持，策劃直播腳本，並且堅持定時直接，讓受眾更加了解你，喜歡你，這樣才能更好地去推廣產品，直播推廣與自媒體推廣在某種程度上是有相同之處的，都需要不間斷地進行內容輸出。

創業不易，願群一切順利。

⑤ 請問下傢具公司應該怎麼做考核制度。

轉載以下資料供參考

會議管理制度

1、目 的：為規范公司會議管理，提高會議質量，降低會議成本，特製定本制度。
2、適用范圍：本制度適用於廣州市百利文儀實業有限公司廣州總部會議管理。
3、管理權責：
3.1 總經辦負責公司會議的統籌協調及本制度的執行監督。
3.2 會議提擬人或主辦部門（含各中心/部門）負責會議的組織工作，並有權對違反本制度的行為提出處罰。
3.3 會議的審批許可權詳見「5.1會議提擬與審批」。
4、會議分類：
序
號
會議名稱
主題/特點
類 別
主 持 人
參 加 人
1
例 會
（含早會）
固定時間、固定匯報程序，
盡量解決即席提出的問題。
公司例會
主辦中心/部門
負責人
部門/中心或公司
全體人員
2
動員會
發言固定、沒有討論程序
公司臨時
行政會議
主辦中心/部門
負責人
會議提擬人提擬
3
研討會
對某一課題或問題切磋、探
討，不一定有結果
公司臨時
行政會議
中心/部門
負責人
會議提擬人提擬
4
鑒定/評審會
對某事物的價值、性能，質
量鑒別，必須有結論
公司臨時
行政會議
集團總經理或其指定
會議提擬人提擬
5
專題會
為某一專題而開，必須有結
論
公司臨時
行政會議
提擬人指定
會議提擬人提擬
6
評比會
一般在年底或某一重大活動
結束後召開
公司例會
人力資源中心
總監
會議提擬人提擬
7
總結會
總結前一段工作，研究、部
署下階段工作
公司例會
中心/部門
負責人
會議提擬人提擬
8
匯報會
下級向上級或有關人員匯報
工作情況
公司臨時
行政會議
會議提擬人指定
會議提擬人提擬
9
調度會
任務安排，人員派遣，設備
物資情況的調動
公司臨時
行政會議
會議提擬人提擬
會議提擬人提擬
10
部門例會
各中心/部門固定匯報程序
部門會議
中心/部門負責人
自定
5、管理內容：
5.1 會議提擬與審批。
5.1.1 公司月度例會無須提擬和審批。
5.1.2 公司臨時行政會議、公司年度例會由集團總經理直接提擬或由議題涉及業務的主辦部門負責人提擬、集團總經理批准。
5.1.3 部門會議由各部門自行安排，但會議時間、參加人等，不得與公司會議沖突。其中，中心/部門會議屬非例會性質且需另行核給專項費用的，應向上一級主管部門報批同意；屬例會性質的，由本中心另行提擬方案呈報集團總經理批准後執行。
5.2 會議計劃與統籌。
5.2.1 每月28日前，總經辦應與各部門協調確定下月計劃召開的臨時行政會議，統一報集團總經理審批後，匯同公司月例會編制《月度會議計劃》，於月底前發放至各部門負責人。
5.2.2 凡總經辦已列入計劃的會議，如需改期，或遇特殊情況需安排新的臨時行政會議時，會議召集部門應提前2天完成會議提擬和報批手續，並報請總經辦調整會議計劃。未經總經辦同意，任何人不得隨意打亂正常會議計劃。
5.2.3 會議安排的原則為：小會服從大會，局部服從整體，臨時會議服從例會。各類會議的優先順序為：公司例會、公司臨時行政會議、部門會議。因處置突發事件而召集的緊急會議不受此限。
5. 3 會議准備。
5.3.1 會議通知遵照以下規定：
1、已列入月度會議計劃表的會議，月中無調整的，不再另行通知，由中心/部門按計劃表直接通知與會人；
2、屬下列情況之一者，按「誰提擬，誰通知」的原則進行會議通知：
（1）未列入月度會議計劃而臨時提擬的會議；
（2）雖然已列入月度會議計劃，但需對會議議題、需准備的會議資料、會務安排等作特別說明；
（3）其它提擬人認為應另行通知的情況。
3、會議通知期一般應提前一天以上，通知對象為與會人、會務服務提供部門；
4、會議通知形式一般為電話通知。但需對會議議題、需准備的會議資料、會務安排等作特別說明的會議，應以會議通知單進行書面通知；涉及多個部門和參加人數眾多的大型會議，主辦部門還應編制詳細的會議計劃通知相關部門。
5.3.2 會議的其它准備工作遵照以下規定：
1、會議提擬部門應提前做好會議資料（如會議議程議題、提案、匯報材料、計劃草案、決議決定草案、與會人應提交資料等）准備的組織工作；
2、會務服務提供部門應提前做好會務准備工作，如落實會場，布置會場，備好座位、會議器材、茶具茶水等會議所需的各種設施、用品等；
3、公司總部召開的公司級會議會務服務統一歸口總經辦負責。
4、部門在總部召開的會議需用公共會場的，應向會議室管理部門（人力資源部）書面提出，由會議室管理部門（人力資源部）統籌安排。
5.4 會議組織。
5.4.1 會議組織遵照「誰提擬，誰組織」的原則。
5.4.2 會議主持人須遵守以下規定：
1、主持人應不遲於會前5分鍾到達會場，檢查會務落實情況，做好會前准備。
2、主持人一般應於會議開始後，將會議的議題、議程、須解決問題及達成目標、議程推進中應注意的問題等，進行必要的說明。
3、會議進行中，主持人應根據會議進行中的實際情況，對議程進行適時、必要的控制，並有許可權定發言時間和中止與議題無關的發言，以確保議程順利推進及會議效率。
4、屬討論、決策性議題的會議，主持人應引導會議作出結論。對須集體議決的事項應加以歸納和復述，適時提交與會人表明意見；對未議決事項亦應加以歸納並引導會議就其後續安排統一意見。
5、主持人應將會議決議事項付諸實施的程序、實施人（部門）、達成標准和時間等會後跟進安排向與會人明確。
5.4.3 與會人須遵守以下規定：
1、應准時到會，並在《會議簽到表》（詳見附件3）上簽到。
2、會議發言應言簡意賅，緊扣議題。
3、遵循會議主持人對議程式控制制的要求。
4、屬工作部署性質的會議，原則上不在會上進行討論性發言。
5、遵守會議紀律，與會期間應將手機調到振動或將手機呼叫轉移至部門另一未與會人處，原則上不允許接聽電話，如須接聽，請離開會場。
6、做好本人的會議紀錄。
5.4.4 多個部門參加的臨時行政會議原則上由集團總經理主持，集團總經理另有授權的，從集團總經理授權。
5.4.5 公司月度例會、臨時行政會議一般應控制在2小時以內，根據會議進行情況確需延時的，主持人須徵得與會人員同意。
5.4.6 主持人為會議考勤的核准人，考勤記錄由會議記錄員負責。
5.5 會議記錄。
5.5.1 公司各類會議均應以專用記錄本進行會議記錄。
5.5.2 公司各類會議原則上應確定專人負責記錄。會議記錄員的確定應遵守以下規定：
1、各部門應常設一名會議記錄員（一般為本部門的內務文員，名單報總經辦備案），負責本部門會議及本部門負責組織的會議的記錄工作。
2、會議記錄遵照「誰組織，誰記錄」的原則，如有必要，主持人可根據本原則及考慮會議議題所涉及業務的需要，臨時指定會議記錄員。
3、集團總經理主持的公司例會、臨時行政會議原則上由集團總經理秘書負責會議記錄工作，集團總經理另有指定的，從集團總經理指定。
5.5.3 會議記錄員應遵守以下規定：
1、以專用會議記錄本做好會議的原始記錄及會議考勤記錄，根據需要整理會議紀要。
2、會議記錄應盡量採用實錄風格，確保記錄的原始性。
3、對會議已議決事項，應在原始記錄中括弧註明「議決」字樣。
4、會議原始記錄應於會議當日、會議紀要最遲不遲於次日呈報會議主持人審核簽名。
5、做好會議原始記錄的日常歸檔、保管工作，及時將經主持人核準的《會議簽到表》的考勤記錄報考勤人員。
5.5.4 下列情況下，應整理會議紀要：
1、公司各類臨時行政會議；
2、須會後對會議精神貫徹落實進行跟進的會議；
3、其它主持人要求整理會議紀要的會議。
5.5.5 會議紀要的發放或傳閱范圍由主持人確定。公司各類臨時行政會議的會議紀要須報總經辦一份存檔備查。
5.5.6 會議原始記錄的備檔按以下規定：
1、本部門負責組織的公司各類行政會議的會議記錄，由本部門常設會議記錄員負責日常歸檔、保管，但用完後的記錄本應作為機要檔案及時轉總經辦統一歸檔備查。
2、本部門會議記錄由本部門常設會議記錄員統一歸檔備查。
5.5.7 會議記錄為公司的機要檔案，保管人員不得擅自外泄。其調閱應嚴格按公司文檔管理制度和保密制度的有關規定執行。
5.6 會議跟進。
5.6.1 會議決議、決策事項須會後跟進落實的，遵照「誰組織，誰跟進」的原則；會議主持人另有指定的，從主持人指定。
5.6.2 集團總經理主持的會議的會後跟進工作原則上由總經辦負責落實，集團總經理另有指定的，從集團總經理指定。
5.6.3 會議跟進的依據以會議原始記錄及會議紀要為准。
5.7 獎懲。
5.7.1 獎勵。按《獎懲管理制度》執行。
5.7.2 遲到、早退、缺席。
1、遲到。所有參加會議的人員在會議規定召開時間後5分鍾內未到的，計為遲到。
2、早退。凡參加會議人員，如未經主持人同意在會議召開結束前5分鍾提前離開
會場的，計為早退。
3、缺席。凡必須參加會議人員未經請假擅自不參加會議或請假未批准而不參加會議的，計為缺席。
5.7.3 處罰。
1、無正當理由遲到、早退每次處10元的罰款。
2、無正當理由缺席每次處以20元的罰款。
3、凡因通知原因造成應參加會議人員遲到或缺席的，以上處罰由傳達人承擔。

⑥ 請教，小公司如何做傢具出口

你是來老闆嗎?很多小家源具公司都做外貿,很多。我剛開的這一家就是。員工沒什麼優勢,,做老闆也算成功人士了。外貿是可以做的。只要質量好,就能做成。小單自己做,大單可以采來再外銷。都是這樣做的。我們公司做一部分傢具,板材什麼的都是采購了再外貿。如果你是員工的話,可以學點知道,肯定要跳槽的

⑦ 如何做好傢具銷售

做好傢具銷售需要以下幾步：

一、事先准備

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善於借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最後一步

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。