Ⅰ 怎麼介紹傢具賣點
如果是賣板式，來消費的基本都是中下階級，你要圍繞傢具的款式獨特、性價比高這些講。當然也有賣得很貴的板式傢具，總之你要根據你所賣傢具的價位來給消費者分個層次，基本會買這種傢具的都大概是什麼樣的人，說一些贊美他的話，比如誇他家房子大、誇他有品味有眼光等等，然後再仔細了解傢具的產地、特徵等。熟能生巧，沒接觸過又沒人帶你，肯定會不知所措，但你要對你所賣的東西充分了解後，具備信心了，自然就會介紹得很好了。記住，你首先要認可你賣的東西，這樣你才有能力讓別人也認可。如果別人問你傢具的問題，你答非所問或沒有自信，對方肯定不會買的。希望我的解答能夠幫助到你。
Ⅱ 烏金木傢具有哪些賣點
據悉，烏金復木被喻為「制南美的貴族」，100年才能成材，所以出產烏金木的國家嚴格控制採伐及出口量。在烏金木有限的採伐量中，70％被日本壟斷，而流入到中國的只佔到5％左右。據稱，烏金木是中高檔傢具的頂級用材，它天然的木色中，金色和黑色曲線躍然眼前，色彩醒目且極具流動感，任何一個切面都可以清晰地表現出木紋的美感。而且烏金木取材率低、木質硬、加工難度大，所以用烏金木製作出來的每一件產品都滿溢濃烈的自然氣息。
可以看出來，烏金木的傢具很好！可是哪來那麼多的烏金木呢？？？
Ⅲ 如何學好關於實木傢具的主要賣點
1 賣工藝
比如以實木作為主材，外壓貼中密度板作為平衡層，以國產或進口天然木皮作為飾面，經過高溫熱壓後製成，外噴飾高檔環保木器漆的復合門，總之，從里到外都要求是實木材。
選料—開料—製作—打磨—組裝—上漆—包裝等等，工序很多，很耗時間，急不得，也馬虎不得！這也是實木傢具很難大批量生產的原因。
2 賣美觀
傢具要做的好，需要「七分工，三分漆」，環環相扣地將細節做到極致。那麼出來的傢具，遠看色澤光滑，線條流暢而優美。近看，門面如鏡，紋理逼真。
再用手背去觸摸，猶如嬰兒的肌膚般，嫩滑無比；又猶如絲綢般，柔滑無限。這跟所上的油漆有關，當然如此之美，也是其他劣質材質很難做到的。
3 賣穩定
傢具的工序為啥那麼麻煩，難道找幾塊大板做下不行嗎？這跟木頭的木性有關，開裂與變形這是所有木料都具備的特色，永遠改變不了。
4 賣服務
無論你的傢具做的再怎麼好，可還是一個半成品，需要師傅上門安裝。所以買了傢具，正是銷售的開始，也是服務的開始。
師傅會上門給你安裝，再給你介紹保養的小技巧，是不是很貼心呢！多說一句，別以為去廠家直接拿貨比門店買的便宜，你算算，去廠家的交通費、運費，還有自己回來的安裝費，五金費。想想，還不如去門店，一站式搞定的好！
5 賣價值
雖然傢具發展最多20年的光景，可也不能忽略傢具的價值。好的傢具，經得起時間的考驗，用個幾十年是沒有問題的。平均算下，一天花不了幾個錢。
可傢具的繁瑣，售後服務的持久，這些都比一般產品的價值要高的多。你買了件衣服，穿了一天，破了，人家會理你嗎？但是傢具若有問題，師傅們就會幫你去解決，這傢具買的就是值！
6 賣特色
現在的傢具，全都是和諧統一的，與家裝的風格相得益彰。有些門上還雕有花鳥、有些門還是雙面色的，有些門還有排風口等。
如此有特色，可以想像傢具人的良苦用心，始終以消費者的需要為主導！
7 賣品味
傢具相比其他產品更具品位，一些雕的很精美的木製品都成了收藏品。木頭歷經多年的風吹日曬，雷鳴電閃。
還要經過開料、打磨等工序的磨礪，才能守護著家。這與生俱來的堅韌與不凡，時時展現出傢具高大上的品味！
8 賣功能
傢具的儲藏性、舒適性、空間性也是值得稱贊的。未來的傢具，會更智能，更人性化，目前傢具人正在開發新品。只為每一位需要傢具的客戶，帶來更便利的好生活！
9 賣舒心
以上特色，最終成就了傢具的舒心感。一個家應該是溫暖又溫馨的地方。當你拖著疲憊的身體回到家裡，觸碰到傢具。一種木頭的溫柔讓你倍感幸福，因為傢具是有溫度的。只要你用心去感受，它會給你很多很多...
Ⅳ 傢具賣點是什麼意思
一個商品的賣點就是它的優勢
且讓客戶購買拋開其他商品選擇這種的優勢
比方說 皮質沙發比布藝沙發耐臟
復古傢具大氣
各種風格不同的傢具賣點也不一
總之就是你知道這件商品的價值
還有能說服客戶成單的優點
Ⅳ 歐式傢具的特點與賣點有哪些
歐式傢具的特點介紹
歐式傢具是歐式風格裝修的重要元素，以義大利、法國和西班牙風格的傢具為主要代表。講究手工精細的裁切雕刻。輪廓和轉折部分由對稱而富有節奏感的曲線或曲面構成，並裝飾鍍金銅飾、仿皮等，結構簡練，線條流暢，色彩富麗，藝術感強，給人的整體感覺是華貴優雅，十分莊重。
一、曲線對稱富有節奏感
從營造氛圍的角度來講，歐式傢具要麼追求庄嚴宏大，強調理性的和諧寧靜，要麼追求浪漫主義的裝飾性，還有非理性的無窮幻想，富有戲劇性和激情。在眾多傢具風格中，它是最能體現主人高貴生活品位的象徵。
二、和諧寧靜，追求浪漫
歐式傢具近幾年很流行，多以深色為主，帶有復雜的雕花，配以鑲金描銀和大理石，表現一種歐洲上層社會的奢華生活。最顯著的特點是鑲嵌玉石：款式厚重。帶玉石的又稱玉石傢具!框架為實木木，表面多拼花木皮!
三、鑲嵌玉石，框架為實木
餐椅也結合一些真皮的使用，沙發則完全使用真皮!風格配飾牆壁多深色壁紙，裝飾品多油畫，歐式燈，大花等;歐式傢具還有一支最重要的白色系列，又稱白色玉石傢具;歐式沙發：多用天然真皮，款式很大，雕花復雜。
歐式傢具的賣點有哪些：
歐式象牙白是現在很流行的傢具顏色，它給人純凈、典雅、高貴的氛圍。歐式象牙白櫥櫃又特別受家居人士喜歡。歐式象牙白顯得質地輕盈、薄薄的一層。歐式象牙白的櫥櫃在燈光下顯得很「柔和」、「溫情」。同時又很高貴典雅，有大家閨秀的感覺。 給人純凈、典雅、高貴的氛圍 歐式傢具注重油漆和裝飾工藝為主，其木工和漆器工藝為行業翹楚，象牙白配以絢麗色彩和精美圖案，實木框架結構加上手工雕花夏天要避免潮濕，如果家中比較潮濕，可用毛毯隔離傢具與地面接觸，還可以採用空調控制溫度。
Ⅵ 如何介紹傢具的優點！
竹傢具優點1：竹傢具的氣質
竹子本身的性能就十分優越，許多特點都是木材所不具備的，比如說竹子的吸濕、吸熱性能比木材好，比木材更堅硬密實，也不易磨損和變形，最主要的是竹本省質感高雅氣派，有寧折不彎的美譽，並且竹的熱導系數低，用之建房，肯定冬暖夏涼；此外竹傢具還能吸收紫外線，在家中使用竹傢具，可以有效的緩解人眼睛的疲勞。
竹傢具優點2：天然紋理
天然竹都有竹節紋，並且十分清晰美觀，將其製造成竹傢具，表面也有緻密通直的紋理，每一條紋理都錯落有致，看上去十分美觀。竹傢具都是使用竹集成材製造而成，而竹集成材卻是天然竹經過碳化平壓、碳化側壓、本色側壓、本色平壓、側壓斑馬紋等一系列的處理方式加工而成，絕對天然環保。
竹傢具優點3：物理性能
竹傢具的材料只要經過一定的水熱碳化處理，就可以有效的防止蟲蛀和霉變，而且處理後的竹傢具比木質傢具的物理力學性能更加優秀，承重能力更強，因此若是兩者承重能力相當，那麼竹傢具的成本要低很多，其傢具自身重量也比木質傢具更輕。
竹傢具優點4：造型
現代竹傢具在造型方面很有講究，力求造型簡潔明快、線條舒展流暢，並且追求功能和風格多樣化。通過對材料的多種應用處理，可以使竹傢具的色彩更加豐富，然後用相應的顏色打造成各種風格，可以滿足不同層次，不同家庭的各種需求。
竹傢具優點5：環保
天然竹是一種十分環保的材料，因此竹傢具契合當下時代低碳環保理念，並且竹子的生長周期短，可持續利用，經過精心設計，不經過任何顏色處理的竹傢具還有種返璞歸真的感覺，給人一種質朴、古典的感覺。
Ⅶ 實木傢具都有那些賣點
實木傢具的賣點復很多的，首先你制選的材質是什麼料子哦，如果是紅木，這個是可以收藏的，普通的料子，是天然材質，不含任何甲醛和其他有害物質的，是板材傢具所無法比擬的，另外是木傢具在品質和造就的質感方面，板材傢具是沒有的，一般是為了健康，我個人覺得還是選擇實木傢具，比較靠譜的。在這個物慾橫流的社會嗎，人不會因為這點錢而選擇一套對身體有害的傢具的。
Ⅷ 家居飾品的賣點是什麼
個性化 家居飾品新賣點
如果將整個居室的室內設計比喻成一部耐人尋味的電影的話，那麼家居飾品就是電影中時時出現在關鍵時刻的電影音樂。電影插曲總是在最打動人心的時刻出現，家居飾品也一樣，它點染居室的風格，烘托居室的格調，平衡居室的色彩、圖案、明暗、大小等多方關系。
裝修業中早有行話，叫做「重裝飾，輕裝修」。想來高明的裝修不是木板和傢具的堆砌，而是以一些點睛的飾品來突出房屋特點。
最近又聽說了一種真正意義上的居家設計，他們把它叫做「個性化」。這個個性化，「個性」了些什麼東西呢？
前些日子某個家居設計機構的一場秀很能說明問題。在這場秀上，主辦方展示了他們認為的美好居室的一些東西，全部都是一些細節——桌上的一盞小碗、牆角的一個燭台、大砂盆里飄曳的植物……要特別指出的是，這些看似漫不經心的細節，其實都是煞費苦心設計的；最重要的一點，這是獨一無二的，在這一家看到的東西，不會再用在別家。
在秀後，被一些唯美元素大大刺激了一把的我，輾轉杭州一些專業的街市，想找一些個性化的居飾用品來充實自己的家。不過很快我就失望了，在杭州的那些專業街上，大部分是一些傢具以及裝修材料，真要說到個性化，只有一些零散元素，比如鐵藝的碎塊、一些木製品的胚胎，沒有真正的個性化產品。
作為杭州首家為業主設計家居飾品的專業公司，加美設計機構有關負責人告訴我們，加美採用「大東方」的設計元素，利用菲律賓和雲南、西雙版納的純天然材料來設計家居飾品，體現簡約、古典的生活氣息。當然，不同的顧客有不同的要求、不同的喜好，因為家是張揚個性的場所。公司通過業主一對一地與設計師進行較為直觀的生活交流，對業主的個性、愛好、職業等做充分了解後，提供從設計、傢具到藝術品陳設的完整全面的服務，完成後的家充分體現業主的個性化思想。這樣的個性化價值幾何？在那場秀上，一個剛完成裝修的消費者告訴我們，一共花費了20多萬，貴是貴了點，不過家居飾品的材料都是舶來品，設計也獨特，擺設也很顯心思，算是物有所值。
杭州大廈購物中心在去年開出一個以「貴」聞名的家居廣場，其中有幾十萬的廚具、幾萬元的移動門、上萬的床，不過這些只是以價格隔開了眾多的消費者，還不能算是真正意義上為消費者量身定做的個性化家居用品。有關工作人員介紹說，真正的個性化家居用品要進入消費者的家，首先面臨的就是價格問題，一款只有一件的產品那自然好——專門的設計師根據家庭情況設計這種一款一件的產品，還不能再次用到其他家庭，最後這些產品還要運用得主人家滿意，那簡直可以稱得上是藝術品了，價格自然不菲。相信這種設計模式目前在杭州不會有太大的消費群。不過，家居用品的個性化設計無疑是一種時代發展的流行趨勢。以購買床為例，以前人們買床總是會選擇傳統款式。而目前，很多消費者就喜歡購買一些「限量」發售、設計獨特的產品，比如德國「威勒」的床架，設計的獨特之處在於床架可以根據消費者的需要不露痕跡地折疊成一張大床或者拆散成兩個獨立的單人床，鋪上床單後完全看不出原先的樣子。這些產品可以說是個性化家居用品和傳統家居用品的中間產物，可以讓消費者根據需要在家DIY家居用品。一位業內人士說，不久之後，進入這一行業的商家會更多一些，越來越多的消費者也將會選擇專業設計師來設計家居飾品。不過總的來說，「獨一無二」抬高了價格的門檻，個性化的家居用品不會「泛濫」開來，它只會擁有一個比較固定的消費群。（駱雲金）
Ⅸ 紅木傢具的賣點有哪些
紅木是珍貴的傢具用材，是中國古典傢具的主要用材。紅木傢具和紅木製作的擺件具有濃厚的中國文化的色彩，大氣、文氣。具有良好的使用、觀賞和收藏價值。
Ⅹ 如何介紹傢具的優點！
了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必專須掌握的！並且是倒屬背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！
我認為一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式！建議你學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！
1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）
3、分析這些問題的大小
4、幫助客戶下決心解決
5、輔導客戶建立解決方案的認識
6、輔導客戶建立解決問題的標准
7、輔導客戶選擇方案
8、引導客戶成交