橡木傢具怎麼給顧客介紹

㈠ 實木傢具銷售技巧及話術有什麼

1、實木不同於其他的傢具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明。

2、銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解並解決了，單就成交了。

3、首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語，來買傢具的客戶都是帶著一份熱情來的，都是為了自己擁有一個溫馨的家庭，那麼貼心的服務和舒心的講解更能激發客戶的購買慾望。

4、在推銷傢具時，還要根據客戶的年齡來進行產品推薦，不同年齡段的客戶對傢具的造型要求也不一樣，比如說年齡較大的客戶會比較喜歡深木色的傢具，看起來具有年代感，而年輕人則比較喜歡當下時尚、流行的產品，比如說布藝傢具。

5、客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。

6、因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。

7、最後要說的是在介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患。

㈡ 實木傢具怎麼跟顧客介紹

在國內傢具市場上，很多商家宣傳的實木傢具是指框架為實木的傢具，如台內面、門板、側容板、隔板、底板等有可能是人造板，消費者需要特別注意！
我國實木傢具市場對於珍貴木材的用量，遠遠超過了我國樹木成材總量，為保護森林資源，我國林業部門對砍伐的審核日益嚴格，同時我國原木進口的渠道也隨著各大木材生產國加大限制而受阻。目前，我國原木貨源十分緊俏，原材料價格隨之瘋漲，部分實木傢具已到了“巧婦難為無米之炊”的境地，所以用較差的木材作為傢具框架，再貼上優質的實木皮的做法相當普遍。
現代中式風格傢具將成為消費新熱點，現代中式傢具兼顧了傳統的內涵與現代的形式，造型時尚典雅，符合大多數中國入的審美情趣，並且擁有高品質的材質搭配以及豐富的色彩組合，能夠滿足消費者高雅而有品位的追求。對此，眾多傢具商對現代中式傢具市場的前景相當看好。

㈢ 賣實木傢具的話術

其實只要了解每個實木傢具的優缺點，以及傢具的檔次。幫助解決用戶的疑惑版就可以了。舉個例子權比如說客戶想了解橡木傢具，那麼我可以跟他說：
橡木傢具的木材主要產地是在美國和俄羅斯，目前美國是橡木最大的產地。再有就是橡木又分白橡木和紅橡木兩個總類。白橡木是其中最為耐用的木材，因為白橡木本身內部的木孔被礦物質堵住後密封性很好，有天然的防水性，在傢具防污漬方面表現的比較好。然後在舉例說比如以前很多造船用的木材就是橡木，以及現在葡萄酒桶這些來表現橡木的防水性。然後就推薦客戶考慮夠買白橡木傢具。其他同理客戶想要什麼木材的傢具你立馬可以幫他說出優缺點，他就會認為你很專業並給於很大的信任。
導購銷售其實就是幫助客戶解決問題服務好客戶就好了，千萬不要忽悠。

㈣ 賣實木傢具話術

傢具銷售話術
一銷售實例對白
1顧客：你們是什麼品牌？
導購員：這是中國十大傢具品牌之一閣魯吉亞傢具您一定知道是嗎？
（普通導購員會直接回答：閣魯吉亞傢具）
2顧客：是哪裡產的？
導購員：國內歐式傢具生產規模最大的企業之一閣魯吉亞傢具傢具製造有限公司在貴州興義。
（普通導購員會直接回答：貴州省）
3顧客：你們的產品環保嗎？
導購員：這是中國頂尖傢具企業生產的產品絕對環保請看這里有最新的證書
（普通導購員回答：是環保的）
4顧客：你們的售後服務怎麼樣？
導購員：之所以我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產品優秀還因為我們有出色的售後服務
（普通導購員會回答：售後服務您放心一定沒問題）
5顧客：產品怎麼這么貴？
導購員：只有最好的品質才能賣最貴的價錢您說是嗎？正因為它貴它又是很便宜的因為買對一套產品好過買錯三套產品其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和服務就好象奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說呢？如果您少花一點錢買到品質不好的產品最終反而投入更多您認為呢？
（普通導購員會回答：這個價格很便宜啊）
6顧客：這套傢具適合我嗎？顧客：差不多吧52010-7-272您也了解我們I-BOSS溝通與共鳴。（通過顧客對沙發的認識水平，從而找到說服顧客的著力點）銷售中的語言技巧：C每個買主在展覽會上都會與許多參展企業

㈤ 橡木傢具的介紹

橡木傢具就是以橡木為原材料打造成的傢具，橡木質地堅硬、紋路清晰，由它製作出來的傢具堅固耐用，耐磨又耐腐蝕。其外觀特性可以與紅木傢具媲美，但它的價格又要比紅木傢具低一點。橡木一般產於北半球，優質的橡木國內很少有，所以國內的橡木原材料大多都是靠國外進口，因而國內的高端實木傢具一般都比較貴。然而，現在的橡木傢具品牌這么多，消費者應該怎麼去選擇呢？下面，土巴兔小編將向大家推薦幾個具備實力、值得信賴的橡木傢具品牌。希望大家多多參考。

華豐傢具集團有限公司

華豐傢具集團有限公司自上世紀成立以來，不斷發展、改革、創新，現在已經成了國內家喻戶曉的傢具品牌。華豐傢具集團主要經營酒店、辦公室、民用傢具等，是一個集研發、生產、銷售、售後服務為一體的綜合性品牌，還擁有完善的銷售網路，製造出來的傢具遠銷歐美和日本。華豐傢具現擁有一套齊全的先進的生產設備，都是公司耗費巨資從國外引進的高端設備，為的是產品的品質與潮流，不僅如此，華豐傢具公司還擁有一套完善、科學的管理體系，因此，公司憑借實力和誠信獲得了業界的好評。

聯邦家私

聯邦家私品牌是中國橡木傢具行業的領軍品牌，經過30多的不斷發展，已經在國內外開拓了廣大市場，並打造出了領導品牌，被稱作是傢具行業的「常青樹」。聯邦家私主要是以設計為先，其中橡木傢具最出名，有高端辦公傢具、高端酒店傢具等。2011年9月27日經國家發改委認定，聯邦家私成為唯一一個經國家認定的最據實力的傢具品牌。

南洋胡氏

南洋胡氏自1993年創建以來，就秉承「以人為本」的設計理念，將精緻完美、富有人文文化的傢具呈現在人們的眼前，因此，南洋胡氏在傢具鑒賞者的眼中擁有無與倫比的欣賞價值。公司還擁有獨立的創意空間，供設計人員充分發揮想像。無論是外部元件還是內部結構都來自於人性化的設計，在生產過程中也始終奉承嚴格的生產准則。這些都是至尊品質的標准。

編後：以上向大家推薦的橡木傢具在國內都是三甲品牌，大家可以放心選購。其實除了這些還有很多同樣具備實力的橡木傢具品牌，但怎麼選擇，還是要看自己。只要具備一雙慧眼，一定能選到自己心儀的傢具。

㈥ 實木傢具怎樣作宣傳,怎樣找客戶

實木復傢具分為很多種類，主要還是看您制所經營的分類，分類大致如下：

1. 高端實木：例如：紫檀，紅木，花梨等這種傢具；

2. 櫃體，傢具製作，例如衣櫃，櫥櫃等等，屬於定製類

3. 成品實木傢具，一般是工廠批量加工。

根據不同模式，用戶人群也不一樣，所以營銷宣傳方式也不一樣

第一種：找尋高端市場，高端設計裝修公司進行合作，以渠道為主，網路營銷也必須上，因為利潤大，投入產出比高。

第二種：跟第一種相類似，但是需要多方位開花，主要還是以渠道和網路。

第三種：可以入住淘寶，京東多元化優化，其餘模式與前兩個類似。

深圳衣櫃定製實木居為您回答，滿意請採納，有問題請追問！

㈦ 怎麼推銷實木傢具有那些話術

首先根據實木的特點組織開場白，然後話天地，挖需求，拋買點，解決異議上促銷卡條件。

㈧ 我是賣傢具的怎麼介紹泰國進口橡木

橡木質地復堅硬手感較輕，同時具有較制好韌性，是傢具原材料中較好的一種原材料，我們使用的是泰國原始森林自然長成的橡木，它相對於普通人工培育林場來說生長環境更為惡劣，生長周期也更長，所以性能較國內人工培育的更為優異，一般高檔紅酒或者啤酒都是用橡木酒桶來保存的。

賣傢具的不會修飾可不行，東西家家都有，橡木也是，你得有你的原因