㈠ 辦公傢具業務，應該怎麼做
那看你是什麼檔次的了！
㈡ 辦公傢具店怎麼跑業務
首先 你說的出去跑抄 我們俗稱 掃樓 ！這種辦法已經是我們五六年前的做法了！現在已經不適合了。為什麼這么說呢，第一 現在的很多裝修公司也想把辦公傢具業務包攬，所以一般傢具公司不會讓業務員接觸到老闆。第二，現在的老闆都很忙，不知道什麼時候會來工地視察，所以你不可能為了一個機會而蹲守工地。第三，現在的人都戒備心很強，對上門推銷類的都很反感，所以即使你很幸運的見到了老闆人家也不一定理睬你！ 第四 上門推銷的這種方式在銷售業界被公認為是鍛煉新人的辦法，所以人家老闆一看你就知道是個新手，更不與你談了。 現在是互聯網+的時代，掃樓的方式已經一去不復返。如果你想獲取辦公傢具的信息，我建議你自己可以去不同的平台 網站 發布辦公傢具供應信息，附帶上你自己的聯系方式+你們工廠的照片之類的有說服力的信息。可能你會說這樣還不是大海撈針，我要告訴你的是，確實是，但是你一天在公司能在不同的平台發布100條信息，難道不比你去掃樓一天最多跑5 6個樓盤強嗎？ 所以這就是為什麼網路的廣告推廣越來越貴的原因!但是效果是很直接的，不然難道真有那麼多人虧錢去投廣告嗎？都是有好處在裡面的
㈢ 如何做好辦公傢具的銷售是每個業務員的必修課
1，見到客戶單刀直入，直奔合作話題，滔滔不絕，大有不成功誓不收兵之勢。殊不知客戶做出決定也需要思考時間，這樣來勢洶洶的做法，易讓客戶產生反感和不被尊重的感覺。
2，不允許客戶說不，對於客戶說的任何一個「不」，都要詳細的轉化為「是」，表面上看高明，其實是眼裡容不得沙子的做法。
世上沒有任何完美的東西你的產品和服務也一樣，
辦公傢具客戶需要你的產品和服務並不是認為你的產品和服務完美無暇，而是與同類產品和服務相比更適合他。對於客戶所有不的反駁，很象現實中一個過於溺護自己孩子的母親，容不得別人講自己孩子一個不字，這種人不容易贏得人的親近和尊重，也難以合作。適當的坦露不重要的弱點是誠實的表現。
3，只和客戶見第一次面或是第一次打交道，就一定要用盡所有手段包括促銷，公司同事出面的車輪戰術等達成合作，這表明你太急於求成。合作是在雙方都合適的時間、地點和條件下達成一致的行為，而不是僅僅是你認為合適的時間、地點和條件。不要試圖用激將法去迫使你的客戶給你合作，這會傷到人的自尊心，同時過於暴露你的功利心。
4，
辦公傢具銷售處處以金錢開道，對客戶來的帶的所有價值，你都全轉化為人民幣，商業合作肯是金錢至上，處處流露出對金錢的熱愛，讓人感覺你只是個唯利是圖的人，這種人合作缺乏安全感。
5，對於未能按你的預期合作的客戶要給與應有的尊重，在生意場上少用「順我者昌，逆我者亡」的思想，沒有採納你的產品和服務的客戶不一定是你的商品和服務不好，可能是對方的條件確實不適合，就算你有再好的東西被拒絕，你也絕不能把對方想像成蠢豬或是蠢驢，不能流露出輕蔑的神情或是言語。給你的客戶面子和尊重，就等於給自己贏得未來的機會。
6，
辦公傢具一圈人圍著一個，你一言我一語，對待客戶象一家人在管教孩子似了。這樣顯得你的公司管理一塌糊塗，人員素質嚴重低下。採用對等態勢和客戶進行洽談，對方幾個人，我們就幾個人，對等式的洽談，對方最沒有壓力。
7，三天兩頭的打電話，或是親自去面談，俗稱的「貼身戰術」。客戶的時間也是很寶貴的，他也是有時間規劃的，不是你每個電話或是每次拜訪他都有足夠的時間與你溝通。不要讓你的「勤勞」變成客戶的負擔，甚至逼你的客戶走向合作的反面。溝通的頻率應以雙方事前約定的為准，特殊情況允許發生，但不能天天發生。
8，在客戶沒有時間或是沒在耐心的時候還是一味推介自己的產品和服務。
所有有效的溝通是建立在雙方許可的條件下的，當對方都一二再，再二三的說不時，你還不打住，說明你真的可能是不時趣或是不會做業務。當你介紹一種產品和服務時千萬要先徵求對方的意見可不可以給我兩分鍾，你要用這兩分鍾打動客戶的心，讓你有興趣繼續聽下去。當你徵求對方的意見，對方不同意時，你或許會說我還沒說什麼，你怎麼會知道不行?不要去和客戶爭辯，他不想聽不一定是否定你，可是能是因為自己的原因，可能心情不好之類，如果你還要爭辯個高低的話，等著掃地出門吧。
10，在客戶的休息時間里給客戶打電話。除非有緊急情況或是約定，否則不要干這出力不討好的事。尊重客戶更要尊重客戶的私人休息時間。
㈣ 辦公傢具業務怎樣開展
在網復上找找當地的傢具、家制裝行業網站，在上面積極發言，尋找潛在客戶，或者可以找一些企業名錄，通過多種方式營銷您的產品。首先，你了解自己公司的產品了嗎？如果客戶問起的時候，你能對答如流了嗎假如你對公司的產品了如指掌了，那麽接下來，就是了解行業市場和競爭對手這兩方面了對於行業市場，你可以請教同事，包括市場的發展歷程、需求和前景而競爭對手，多少做一些了解，當客戶提起時，你至少能明白他所說的競爭對手的情況，不會啞口無言若你在初期，未拜訪客戶之前，先對這三方面做了功夫，就等於成功的開始但更多的銷售經驗是在與客戶打交道中去領悟和學習的
㈤ 辦公傢具行業要怎麼做啊
辦公傢具，都還可以的呀，還是比較有市場的，主要看你如何去推廣你的產品和你的人脈了。
㈥ 如何做好辦公傢具銷售
辦公傢具做網路營銷要考慮這幾個方面：
1、你是零售還是批發？零售和批發的要做推內廣的平台是不容同的，還有就是你要是做網站的話，你的關鍵詞選擇就不一樣
2、對網路營銷的熟悉度!要是公司對網路營銷的操作不清楚，那你招人這些要求就要變更了！
3、網站定位很關鍵，網站定位關鍵的關鍵就是關鍵詞！
㈦ 辦公傢具業務該如何開展
您好抄，我覺得你可以在網襲上找找看，您那邊當地的傢具、家裝行業網站，在上面積極發言，尋找潛在客戶，或者您可以找一些企業名錄，通過多種方式營銷您的產品。首先，你了解自己公司的產品了嗎？如果客戶問起的時候，你能對答如流了嗎假如你對公司的產品了如指掌了，那麽接下來，就是了解行業市場和競爭對手這兩方面了對於行業市場，你可以請教同事，包括市場的發展歷程、需求和前景而競爭對手，多少做一些了解，當客戶提起時，你至少能明白他所說的競爭對手的情況，不會啞口無言若你在初期，未拜訪客戶之前，先對這三方面做了功夫，就等於成功的開始但更多的銷售經驗是在與客戶打交道中去領悟和學習的
㈧ 傢具業務怎麼做
1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於客戶可以到傢具市場、建材市場和一些房地產中介去找你的渠道定位好以後 可以通過定向信息搜集來集合信息。
2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
3、不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。
4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。
5、報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
6、接到客人詢盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美元的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8、不要輕易對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的詢價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼金睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10、坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件、收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即：根本沒抓重點客戶，而是泛泛地聯系，自然很難有成果。
11、關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時、完整、正確地填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那麼復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員連報價單那麼簡單的東西都做不好，怎麼會放心把訂單交給你呢。
12、關於商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證、報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。這一點我以前也發過帖子，不過並沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿業務在如何做生意以及商業嗅覺上比國內的業務員差好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的（本人的LP在世界第一大貿易公司工作，是公認的金牌業務員之一。本人正是在LP幫助下學習商業技巧）。
13、關於付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那麼，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢？本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。
14、業務和老闆的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老闆談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老闆的底線在哪裡，這就帶出一個問題，業務在准備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老闆把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老闆的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。
㈨ 辦公傢具業務怎麼開展
在網上找找當地的傢具、家裝行業網站，在上面積極發言，尋找潛在客戶，或內者可以找一些企業名錄容，通過多種方式營銷您的產品。帝得森辦公傢具教你幾招搞定
假如你對公司的產品了如指掌了，那麽接下來，就是了解行業市場和競爭對手這兩方面了對於行業市場，你可以請教同事，包括市場的發展歷程、需求和前景而競爭對手，多少做一些了解，當客戶提起時，你至少能明白他所說的競爭對手的情況，不會啞口無言若你在初期，未拜訪客戶之前，先對這三方面做了功夫，就等於成功的開始但更多的銷售經驗是在與客戶打交道中去領悟和學習的