傳統傢具如何發展o2o

Ⅰ 傳統傢具品牌如何發展

從傳統的以加工、製造、銷售為主導型的商品經濟時代，迭變到後面迅猛發展的互聯網電商時代，再到如今的移動電商和微分銷商業時代進化。

短短十來年，經歷了翻天覆地的變化，日益新起的電商革了傳統企業/行業的命，而後不斷迭代升級的移動電商、全民化微分銷又給傳統電商點了一把火，真像一部波瀾壯闊又跌宕起伏的新商業劇。

這些現象的背後，其實折射了社會經濟與技術革命的向好發展。長江後浪推前浪，一代更比一代強，實屬後生可謂。

進入當下的全民分享、分銷的商業經濟模式狀態下，同時也必將淘汰一些落後的商業思維和經營方式。

而今新商業模式倒推了傳統行業一把，使其更加重視自己的產品與服務，相應地也大大提升了用戶的體驗度。新的發展方式催生了更多可能性，如新零售、社區電商、直播、新媒體等等。

新模式加劇了這個現代商業經濟由供給方向個性化、定製化加速傳導。如今經過消費升級進化的商業環境下，各企業和商家，必需更新自我的商業思維和經營觀念，以便快速適應不斷變化的消費市場和消費人群。

就拿本章中說到的傳統傢具行業為例，這屬於典型的以加工、生產製造到銷售為主導的產業鏈條。傳統的商業時代，依靠人口紅利、高毛利率，即使經營效率和服務質量不如現在，但寬松的盈利空間使得這些企業獲益頗多。

而今，為什麼這些傳統傢具企業/商家，經歷傳統電商、移動電商、微分銷和消費市場變化的洗禮後，如今他們的發展也是止步不前。

先來分析下，傳統傢具業發展後勁不足的因素有哪些？

1、固守舊有的盈利模式，不墾也不願放棄原先以為較穩定的發展模式，以至於現在裹足不前；

2、商業思維得不到及時的凈化與更新，無法適應和滿足現在快速發展的新商業環境和用戶需求；

3、新商業發展方向和洞察力不及時、不精準，無法在現有激烈的市場競爭中挖掘與獲得新的盈利增長點；

4、市場變化與消費變化不能及時捕捉，導致後期發展乏力；

5、缺乏新的營銷方式和玩法（如新媒體、網路直播、內容營銷等），不能與現有的主力消費群體（特別是8090後客群），保持及時有效的互動；

6、公司管理層缺乏新的造血系統，同時未能及時得到新鮮血液的補充，舊有的管理層和管理方式與現今市場和消費節點產生了脫軌。

以上所列因素或許只是傳統傢具業未能取得新發展的原因之一，其真正的核心因素源於對消費市場洞察和消費人群變化的認知與了解不足。

加之有著10~20的傳統企業，裡面的管理層都屬於一些老前輩，老油條，他們大多保持著守舊和不敢冒險的固有思想，這就直接導致了被後浪拍在沙灘上的最終結果。

1、再來梳理下傳統傢具業的發展商業邏輯是什麼？

2、現今的商業邏輯是什麼？

從以上兩種差異極大的商業邏輯就可看出，現今的電商商業模式大大降低了消費者的購買成本、時間成本，相應地也降低了企業的營銷成本，這也就直接導致了傳統傢具業發展不前的必然結果。

傳統電商發展至今，推動了新商業發展的浪潮，同時也讓那些不思進取和止步不前的傳統企業/商家，予以了重重的一擊。現實的商業進化規律就是：你不能引領市場和消費者，必將被他人所引領，甚至被革命也是分分鍾的事。

那麼，進入到後電商時代，傳統傢具業該如何就地反擊，實現漂亮的翻身呢？

1、精簡品類，優化產品結構：

縱觀國內外大傢具企業或大品牌，像顧家家居、皇朝家私、宜家家居等多家著名家居品牌，都是以重資產運作和上下游產業鏈系統組合模式，形成了自有的品牌競爭優勢。

但由於目前隨著人工成本、原料成本、運營成本等的不斷攀升，過多的品類不僅體現不出企業的核心競爭力，反而會提升用戶的選擇成本，大大降低企業的營銷效率和壓縮獲利空間。

如你的品類SKU達到300+以上，那麼，冗長的品類將無法適應他/她們（8090消費群）的一貫缺乏耐性等候的性格特徵，從而失去發展與粘住這些消費群的最有利機會。

為什麼？因為現在8090已升級為購買傢具的主力軍，他/她們有著自己獨立的購物主張和喜好，不再是以單純的滿足產品功能需求為目的，而是以追求簡單、快捷、個性化為准繩。

所以，及時有效的精簡品類品種，快速開發與塑造精品傢具小而美的特性，才能進一步贏得更多的市場發展空間和消費群。

2、適時調整運營策略，改變營銷新玩法：

相較於傳統商業時代，如今的消費者已愈發變得精明和理性。像早期做一場節假日促銷活動，現場是圍得水泄不通，一派的生意火爆現場。

而今，隨著手機購物的便捷性和支付場景的不斷升級變化，人們也懶得去湊這個熱鬧了。唯有調整營銷新策略，及時改變打法才能贏得這波消費者的青睞。

如以互動性較強的活動話題先在網上作預熱，然後通過多種社交平台和渠道形成分發裂變：如採用公號推文、H5場景游戲互動，網紅直播植入、內容平台構建等等。只有把這些新的營銷方式與你的消費群體進一步建立了聯系和及時互動，才能撕開一道口子為你的營銷活動產生效果。

3、構建差異化的品牌優勢矩陣，實現多點爆破：

假設你的傢具（公司）商城已經營近10~20年，到如今已有一定的品牌信譽和客戶沉澱。但由於一直處在陳舊的企業文化或商業理念背景下，那一股高高在上的黑臉文化、冷文化，已無法與當今的消費群體打成一片，也就不能及時有效的與他/她們溝通和互動，相應的第一手反饋信息資料也就無法快速獲得和探知，最終不能快速拓展產品的營銷渠道，而企業的利潤空間和價值回報也會被狠狠擠壓。

改變戰術：構建新營銷內容體系，通過從企業內外塑造與消費者的溝通新文化、新語言體系。如新媒體的內容價值輸出、品牌定位、人群區隔、社群打造等等。只有把這些矩陣通過新文化、新體系將其有機串連起來，才能形成強大的爆破力。

4、產品的優勢構建，塑造堅固的競爭壁壘：

傢具業由於受其龐大而冗長的產業鏈制約，加之繁雜的品類和品種組合，使得各品牌之間的競爭點處在優劣勢不平等的狀態下，進而導致小品牌逐漸被大品牌擠出邊緣地帶，甚至無法繼續存活下去而選擇歇業。

如今，在經過電商等各種新型商業模式和市場的洗禮後，小而美、小而精的後電商品牌迎來了新的發展機會。

如何改變傳統的品牌營銷模式，塑造新的競爭優勢？

品類優勢構築，打造核心單品：

通過對市場和現今消費者的消費習慣和行為特徵，進行數據的篩選和精準配對，快速打造出符合當下消費主力軍的新生品牌。如創意傢具、年輕個性化的定製版，小空間即時收納與擺放的新型時尚傢具，以進一步契合與滿足現在的年輕消費群體。

精簡品類的幾個考量維度：

後電商時代的商業原則：

後電商時代將以小品牌、精品化為核心發展路徑，消費升級其實就是人的需求升級、服務升級、體驗升級的過程。

傳統的傢具業只有及時抓住這一波新的商業演進和消費需求變化的機會，並快速打造出具有競爭力的差異化精品品牌，才能贏得未來更多8090消費主力軍，甚至是00後生力軍。

本文發自《品牌博士》頭條號原創文章，轉載請註明文章來源和作者號。

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Ⅱ 傢具行業的O2O模式具體怎麼操作

O2O模式在傢具行業運營的典型可以看avandeo艾梵蒂，它通過在線下開體驗店的模式將線上的全品類傢具網站推入市場，互聯網展示的是品類與數量，而體驗店展示的是場景和實物質感。

Ⅲ 請問目前有哪些傢具做O2O模式的

O2O模式很多企業都有，所以現在有企業開始C2P模式，像是匠王紅木，那是針對傳統傢具產業的升級轉型，通過「共享共創」形成更好的生產和服務產業群。

Ⅳ 移動互聯網時代，傢具行業零售業要如何發展

傳統傢具行業 ，沒有互聯網的銷售額高 ，在這個飛速發展的時代 ，也是互聯網的回時代 如果不聯答合網路 ，傳統行業會很難生存， 也就是意義上的 聯網推廣是必不可少的。 我一直是在傢具行業工作， 也是傳統行業轉型的 現在發展很好， 只做展示 ，有自己的推廣渠道， 現在這種模式有利於傢具行業的持續發展。

Ⅳ 傢具行業可以o2o模式嗎

傢具行業一般都是採用專賣店形式銷售，且店是經銷商開的。所以，做o2o不容易，利益也不好分配。

Ⅵ 家居行業怎麼做O2O

目前我們所能看到的家居電商O2O模式可能有以下四種：

一是天貓與日日順合作專的「線上銷售+線下物流配送屬安裝服務「模式。這是線上線下業務模式互補，所以除了在利潤分配上要求合理外，其他條件都不成問題。這一模式的優點是簡單通暢，缺點是因為缺少體驗環節而限制銷售。但是隨著電商的發展，不需要體驗的商品會越來越多，不在乎體驗的顧客也會越來越多，所以還是有很大的發展空間。

二是齊家網的商場加盟網路團購模式。這種模式是線下商場向網路團購業務模式靠攏，實現」線上召集，線下商場體驗銷服務「的網路團購。一旦此模式成熟，我們將會看到齊家網通過該模式的發展迅速形成規模。

三是美樂樂獨立發展的O2O模式。這是美樂樂從傢具品牌向渠道品牌進化的一個重要戰略部署。

四是居然在線的傳統商場電商化模式。品牌傳統家居商場因為前面所談的幾個條件都不可能滿足，所以不可能與線上合作而成為線上的附屬。

Ⅶ o2o模式下傢具業發展的研究目的和意義

線上可以先看看嘛，比較一下，
然後線下去實際的摸一摸做一做體驗一下，

Ⅷ 中國傳統傢具是如何現代化的

中國傳統傢具的現代化，應該包含三個方面，即材料、設計和製作工藝。
3。1。材料
現在一般人的觀念中，在紅木和中國傳統傢具（紅木傢具）之間劃上了一個等號，將兩者相提並論，視為一體，這樣子是否妥當?是否具有科學性?必需先搞清楚這個問題。
其實，古代的中國傢具是以榆木、松木、櫸木、楠木等國產材為主要材料的，蘇州太湖邊的大片櫸木林，造就了蘇州成為明式傢具的生產中心。後來櫸木逐漸匱乏了，人們開始尋找新材料，剛好明代手工業發達，與東南亞貿易頻繁，紫檀等原木源源不斷地運來，才造就了明式紅木傢具的輝煌。
明末由於當時被視為高檔的黃花梨、雞翅木和鐵力木日漸匱乏，所以在作為壓艙作用之後被丟棄的紫檀木才開始被人們試用，終而成為「新貴」。
到乾隆年間。紫檀木也越來越少了，於是人們又開發了新材種紅酸枝木，就是上海人慣稱的「老紅木」，之後又引進泰國的酸枝木，到清朝末年，人們開始採用花梨木。
從上述中國傳統傢具的用材歷程來看，其實中國人是就地取材的，使用東南亞的紅木，也是基於「可輕易獲得的資源」的原則，今天海內外紅木等資源、日漸匱乏，一樣可以開發出新材料來取代，這是符合中國人的傳統習慣的。
改革開放之後，紅木傢具的內銷市場突飛猛進，需求使小作坊、小工廠越開越多，市場競爭日趨激烈，因此業者開始弄虛作假，人們爭論不休的不是傢具的質量和設計，而是所用的材質是不是所謂的紅木。
因此，中國國家技術監督局於2000年8月1日，正式頒布了GB/T18107-2000(紅木)的國家標准，來規范市場，但從來沒有人去做完整的定量分析，去測定所有紅木的物理力學性能，到底紅木有多好，是否適用於中國傳統傢具的製作等等問題，都只停留在定性的描述上。
在紅木標准頒布之後，找出標准中的八種紅木的七項物理力學性能，這七項性能是:氣干密度、干縮系數、順紋抗壓強度、抗彎強度、硬度、沖擊韌性和順紋抗剪強度(這些性能和傢具比較有關系，這些數據是由現有資料中換算出來的，有些是在北京林業大學的實驗室里進行測試後所獲得的數據，詳細數據都收在拙作《中國傳統傢具現代化的研究》之中)。從這些數據中，紅木的數值都較高，除了其中干縮系數較大，會造成乾燥比較困難之外，其他的數據都顯示紅木的質量都優於俗稱的白木。
不過問題在於，傢具的用材，需要那麼重、那麼強、那麼硬和那麼韌嗎?都知道，傢具的最終質量不單單只靠木材的性質，其實傢具的設計和結構，都應該配合特定的材質，換句話說，採用什麼材質，在設計和製作時，都得考慮進去。
還特地選用材質較一般的楸木，來進行試驗，用楸木來設計並製作一套中國傳統傢具，然後由上海市傢具質量監督檢驗站來進行質量測試，結果全部合格(詳細見拙作《中國傳統傢具現代化的研究》)，甚至許多項目還超過標准。
3。2。設計
中國傳統傢具設計的繼承與改善，認為至少應從兩方面著手:
a）設計現代傢具，要有本民族傳統的神韻，為了方便敘述，稱之為民族的現代傢具;
b）保留傳統的設計，將傳統的優秀設計元素保留和重組，改善部分是為了適應現代的生活方式和現代的生產方式，一樣是為了方便，稱之為「仿古傢具」(re-proction Furniture)。
剛才提到後現代主義，其實後現代主義不但反對設計簡單化，反對「少就是多」(less is more)，認為「少就是單調」(less is bort)，同時從某種意義上來說，後現代主義也反對設計上的全球化，反對國際式風格的功能主義，這給發展中國傳統傢具提供了理論基礎。
後現代主義分為兩派:
——先鋒派:剛好符合發展民族的現代傢具理念，以曼菲斯(Memphis)為代表的先鋒派，反對固定模式，反對條條框框，認為設計是感性的偶得，而不是理性邏輯的必然結果。
——經典派:和仿古傢具的想法相似，以文丘里(Robert Venturi)為代表，主張從古典中拾回民族性的、個性化的東西，將傳統形式、歷史風格搜尋出來，用在新的設計中。
設計師並末充分地理解這些理論，至少還少有人根據上述的理論發展出民族的現代傢具，或仿古傢具，倒是丹麥的設計大師威格納(Hans wengner)做了非常成功的嘗試。
以後現代主義的經典派為基礎，嘗試將明代的羅漢床及牛角式搭腦嵌大理石太師椅中的一些基本元素找出來，設計現代形式的仿古傢具——床頭。
從清代中期的一張「牛角式搭腦嵌大理石太師椅」得到靈感，取出其兩端下彎的搭腦和端頭的雕雲頭如意紋，加上靠背三隔擋板這些設計元素，重新組合。太師椅椅面大理石板芯，把它換掉，並加寬加長，其中貼上浮雕螭虎靈芝紋，是明代的羅漢床取得的。這片板芯就成了整個設計中的「主導」(Dominance)，床腳上的雲頭如意紋就讓它於整組傢具中「重復」(Repetition)。背板兩邊兜接對稱凹字形，鏤空，使床頭不會顯得那麼沉重，而更有靈氣，更多變化。
材料選用中纖板及楸木，這是拋磚引玉，希望更多設計師從不同方向來開發民族的現代傢具和仿古傢具。
3。3。製作工藝
中國的傳統傢具，在十九世紀時沒有趕上歐洲的工業革命，以及由此而產生的機械化生產，終於隨滿清帝國的沒落而沒落。
近幾十年來，中國的傳統傢具也逐漸引進一些機器設備，比如:鑽、刨、鋸、鏤、銑等，但由於沒有接受歐洲工業革命時的新思潮，沒有徹底地利用現代工藝技術來讓傳統藝術獲得新生。一些中國人現在還在爭論，還在排斥機械化，以及新材料、新技術的採用，因此他們的產品不能面向大眾，甚至不能成為中國社會的主流。
現在正生產著中國傳統傢具的作業方式，稱之為「近代傳統傢具的作業方式」，因為現在的這類工廠，已能用部分機器，已不是百分之一百的手工，估計手工佔70-75%，機器佔25-30%左右。
歐洲生產傳統傢具，他們在設備、設計、生產工藝，管理等，都有異於中國目前的情況。參照他們的方式，替中國傳統傢具的生產工藝的改善與創新，定下70-75%的機械化，25-30%手工的目標。
拙作《中國傳統傢具現代化的研究》中，以此目標規劃了一系列工序與作業流程，這一生產模式，基本概念分以下幾點:
——材料:採用實木、薄木(veneer)和人造板混合使用，還使用了現代的膠粘劑、五金件、螺絲、圓棒榫等。
——備料:中國傳統傢具的舊生產方式從備料開始，就註定是手工的.

Ⅸ 美樂樂從一個淘寶賣傢具的小店鋪如何發展成中國最貴的傢具O2O

肯定是發展自己品牌，然後搞一些個性的東西。然後自己產品的品質比較好。

Ⅹ 家居建材的如何做O2O

在全球如火如荼的電商高歌聲中，這種現象顯得很不協調。究其原因，不是家居建材行業不想與時俱進，而是行業電商發展存在著相當的困難。 在一次傳統商場總經理培訓班上，我把家居建材電商發展的形勢和任務總結成四大：大趨勢、大挑戰、大危機、大戰略。 可是過了2012年的雙十一，我再給商總培訓班講電商時，就把以前的那些個數字都拋棄了。雙十一191億的銷售額，已經深深地印在所有人的腦海里。正如馬雲所說，雙十一淘寶天貓的網購狂歡，已經吹響了電商向傳統經濟挑戰的集結號。 電商發展大趨勢中，還有兩件值得提及的故事。一是馬雲與王健林對賭一億元；二是最近蘇寧去電氣化後再次更名「蘇寧雲商」。這兩個故事的背後，已經不僅是電商發展趨勢的問題，而是涉及到電商發展的方向問題，特別是傳統企業電商發展方向問題。 當轟轟烈烈的電商發展不再存在問題時，人們的關注開始轉向電商朝哪個方向發展的問題。王健林是站在傳統企業的立場看這場商業變革，他所看到的電商發展方向當然與馬雲所看到的有所不同。王健林仍然堅信線下實體經濟為王，可惜他的理念並沒有在賭局中得以充分闡述。 倒是蘇寧再次改名的故事，把電商發展方向一事公開挑明了。張近東在解釋其新的組織變革方針時說：「第一，電子商務的主力軍應該是店商，而不應該是電商，無論店商還是電商，零售盈利的精髓都取決於本地化的經營和服務；第二，電子商務的發展要由零售企業自己主導，而不是由電商服務商主宰，電子商務是實體經濟不是虛擬經濟，虛擬經濟主導實體經濟必然導致泡沫經濟。」 大挑戰這是在家居建材行業電商發展的層面上來探討家居建材電商發展所面臨的與眾不同的挑戰。我們應該已經熟知家居建材電商發展過程中所遇到的各種困難，並且對如何解決問題也有非常明確的思路：那就是O2O模式。可是，近期家居建材行業在電商發展上的努力表明，這個O2O模式說起來容易但做起來卻倍感困難。我用一句話總結家居建材行業電商發展的困難處境：線上下不來，線下上不去。 這就是我所謂的家居建材行業電商發展所面臨的大挑戰。線上的下不來，目前主要是淘寶天貓所遇到的困難。因為其他電商巨頭尚未進入或剛剛開始進入家居建材行業，這個問題還不明顯。 淘寶天貓所遇到的「線上下不來」的困難，又集中表現在線上銷售的家居建材商品主要集中在五金丶衛浴丶板式傢具等標准商品上，客單價較家居建材傳統渠道的客單價要低得多，家居建材大標非標品的銷售仍然不暢。淘寶天貓竭力試圖打通線下通道而建立的愛蜂潮，在第一次失敗後再次嘗試仍然效果不顯著，未能全面推行。 由於家居建材行業銷售渠道和商品的特殊性，線上電商企業要在家居建材行業有所發展，就必須打通與線下的通道。這是電商企業下一步發展的主攻方向。 另一方面，幾乎所有的家居建材傳統企業都在努力發展自己的電商，但迄今為止尚未見到成功的案列。這是我所謂的「線下上不去」。總而言之，家居建材行業電商發展線上的要下來，或者線下的要上去，需要解決以下幾個共同的問題： 5）線上線下雙軌制的發展方向和軌跡？上一頁12下一頁大危機這里談的是線下家居建材傳統商場所面臨的電商挑戰危機。如其他行業一樣，電商的發展給線下傳統商場造成巨大的分流壓力。這是線下傳統商場所感受到的首要危機。加之恰逢後房地產時代的降臨，這種危機感更加顯著。 但是我所談的大危機，還不是指以上電商發展對家居建材傳統渠道所帶來的壓力，而是指電商發展對家居建材營銷功能的拓展，能夠更好地滿足家裝消費者的需求，從而更加有效地把控家裝消費者的精準流量。一旦家裝消費者的精準流量被線上壟斷了，線下傳統商場所面臨的才是真正的生死大危機。這個生死大危機，因為上節所說的「線上下不來」的困難，目前尚未出現明顯的危機兆頭，但是家居建材網路團購的形成原因應該引起我們足夠的重視。 從此可以預測，在表層的家居建材網購電商大戰之後，隨之而來的將是對家居建材行業未來競爭戰略制高點——家裝前置性導購信息的爭奪戰。這場大戰類似於互聯網中的搜索引擎大戰，將成為家居建材行業歷史上最引人注目的世紀大戰。這場世紀大戰可能更為慘烈更為精彩，最終很有可能將產生行業中的巨無霸，壟斷了行業的大部分用戶流量資源。這是家居建材傳統渠道競爭不可能達到的市場集中。 大戰略大戰略，這是面對傳統家居建材渠道企業所說的。戰略之所謂大，因為此役對傳統企業來說，是生死大戰，必須以命相搏。 對家居建材的傳統渠道企業而言，這場戰役可謂前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要准。 就家居建材傳統企業的電商發展戰略說上幾句： 1）要有強烈的危機感，特別是從電商渠道滿足家裝消費者需求的優勢來理解傳統渠道所面臨的危機和挑戰； 2）對企業的電商發展要有清醒的認識，要把電商發展戰略當做企業在新的競爭環境中的組織變革來做； 3）要深刻分析企業原有的核心價值，電商發展應該緊密圍繞鞏固和加強企業的核心價值來部署和推進。千萬不可為了發展電商而發展電商。需要牢記的是：電商發展是手段不是目的。企業發展電商的目的是增強企業的核心競爭力； 5）大戰略實施要有有效的切入點，要有發展的階段性目標，要有前後業務發展的邏輯聯系。當習慣了電商疾風暴雨式的發展節奏後，我們可能需要回過頭來重新思考我們的電商發展節奏。上一頁12下一頁