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傢具業務員如何跑市場

發布時間:2021-01-11 05:19:48

A. 傢具業務員如何尋找客戶

傢具業務員銷售技巧

不管是哪個行業的銷售,都首先要對產品完全熟悉,加上良好的銷售技巧,有足夠的耐心和能夠勤備刻苦的精神才是做好業務的開始。以下是傢具業務員銷售技巧,需要的朋友可作一參考。
想做好業務,最重要的是用心,其次是追求效率,最後才是勤奮。
也就是說,一流的業務員運用自己的智慧作業務,二流的業務員運用自己的經驗作業務,三流的業務員運用自己的體力作業務。我不贊成每天四九城的亂跑的作業務方式,更不贊成蹲在電腦前面在互聯網上守株待兔的作業務。
作業務其實很簡單,並不需要太辛苦,但是需要技巧。
首先,你要知道,作業務最大的忌諱就是沒有目的,沒有計劃的亂跑。甚至有的業務員都不清楚自己現在、明天、下個星期應該去那裡跑業務,這樣的方式只能是徒勞無功,或者作成幾個很小的單子。 www.120haoyy.com
個人認為正確的方法是,
首先,了解產品,了解產品的賣點、特性、價格、性價比等等。一個成熟的業務員可以很快從產品上定位自己的目標客戶群在那裡。比如,你銷售的是辦公傢具,你要明確你的高端產品應該銷售給什麼樣的人群,中端產品應該銷售給什麼樣的人群等等。銷售產品一定要有思路,應該很明確的知道自己的產品應該賣給什麼樣的人群。
其次,在明確目標客戶群以後分析客戶群。你的目標客戶群是什麼樣收入的人群,是什麼樣消費習慣的人群,這樣的人群大多有什麼樣的生活習慣,他們在工作、生活、娛樂的時候會涉及到什麼樣的場所,他們經常關注什麼樣的媒體,他們有什麼樣的消費嗜好等等。每一類人群的劃分,都可以很容易的找到他們的共性和特性,你的銷售工作就要針對這些東西。
最後,有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳。你並不一定要掃樓,也不一定要向每一個你見到的人推銷你的產品。銷售的真諦就是把產品賣給需要它的人群。針對於你的工作,你可以嘗試分析總結出你的目標客戶群大多聚集在什麼場所,大都關注什麼樣的媒體。可以通過廣告、促銷方案等等很多方式讓客戶了解你的產品。
下面具體一點,你作的產品是辦公傢具。初步了解並判斷,能夠使用你產品的客戶一般應該是效益比較良好的企業單位或者事業單位政府機關等等。我們首先將客戶群詳細劃分,分為兩大部分,一部分是效益良好的企業單位,一部分是事業單位及政府部門。
企業單位:這一類客戶群一定要公司規模比較大的企業,公司員工規模在100人以上,納稅規模在一般納稅人以上,具有眾多部門,較多辦公場所,較多部門經理的企業。這樣的企業在經濟一般發達的二級城市大多屬於龍頭企業。值得注意的是,這樣的目標客戶群,一般采購物品都使用公司自己的資金。也就是說,他們消費的是自己的直接成本。這就導致這樣的企業的消費會相當理智,在產品的選購方面,他們一般不會選擇很奢華的產品,他們重視的是產品的性價比,也就是說,他們重視的是產品的質量和價格。針對於這樣的客戶,希望你注意的是,不要企圖把產品銷售給他們會有很大的利潤,如果你只想走量,哪么,你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場

么,你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場。

B. 傢具業務員如何尋找客戶

傢具業務員銷售技巧

不管是哪個行業的銷售,都首先要對產品完全熟悉,加上良好的銷售技巧,有足夠的耐心和能夠勤備刻苦的精神才是做好業務的開始。以下是傢具業務員銷售技巧,需要的朋友可作一參考。
想做好業務,最重要的是用心,其次是追求效率,最後才是勤奮。
也就是說,一流的業務員運用自己的智慧作業務,二流的業務員運用自己的經驗作業務,三流的業務員運用自己的體力作業務。我不贊成每天四九城的亂跑的作業務方式,更不贊成蹲在電腦前面在互聯網上守株待兔的作業務。
作業務其實很簡單,並不需要太辛苦,但是需要技巧。
首先,你要知道,作業務最大的忌諱就是沒有目的,沒有計劃的亂跑。甚至有的業務員都不清楚自己現在、明天、下個星期應該去那裡跑業務,這樣的方式只能是徒勞無功,或者作成幾個很小的單子。
個人認為正確的方法是,
首先,了解產品,了解產品的賣點、特性、價格、性價比等等。一個成熟的業務員可以很快從產品上定位自己的目標客戶群在那裡。比如,你銷售的是辦公傢具,你要明確你的高端產品應該銷售給什麼樣的人群,中端產品應該銷售給什麼樣的人群等等。銷售產品一定要有思路,應該很明確的知道自己的產品應該賣給什麼樣的人群。
其次,在明確目標客戶群以後分析客戶群。你的目標客戶群是什麼樣收入的人群,是什麼樣消費習慣的人群,這樣的人群大多有什麼樣的生活習慣,他們在工作、生活、娛樂的時候會涉及到什麼樣的場所,他們經常關注什麼樣的媒體,他們有什麼樣的消費嗜好等等。每一類人群的劃分,都可以很容易的找到他們的共性和特性,你的銷售工作就要針對這些東西。
最後,有的放矢的開展銷售工作或者廣告宣傳。你並不一定要掃樓,也不一定要向每一個你見到的人推銷你的產品。銷售的真諦就是把產品賣給需要它的人群。針對於你的工作,你可以嘗試分析總結出你的目標客戶群大多聚集在什麼場所,大都關注什麼樣的媒體。可以通過廣告、促銷方案等等很多方式讓客戶了解你的產品。
下面具體一點,你作的產品是辦公傢具。初步了解並判斷,能夠使用你產品的客戶一般應該是效益比較良好的企業單位或者事業單位政府機關等等。我們首先將客戶群詳細劃分,分為兩大部分,一部分是效益良好的企業單位,一部分是事業單位及政府部門。
企業單位:這一類客戶群一定要公司規模比較大的企業,公司員工規模在100人以上,納稅規模在一般納稅人以上,具有眾多部門,較多辦公場所,較多部門經理的企業。這樣的企業在經濟一般發達的二級城市大多屬於龍頭企業。值得注意的是,這樣的目標客戶群,一般采購物品都使用公司自己的資金。也就是說,他們消費的是自己的直接成本。這就導致這樣的企業的消費會相當理智,在產品的選購方面,他們一般不會選擇很奢華的產品,他們重視的是產品的性價比,也就是說,他們重視的是產品的質量和價格。針對於這樣的客戶,希望你注意的是,不要企圖把產品銷售給他們會有很大的利潤,如果你只想走量,哪么,你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場

么,你可以嘗試以較低的價格作為突破口打入這類市場。

C. 傢具廠業務員去哪跑業務

具體的要根據你的具體情況!我說一下大致業務基本知識
單刀直入法

這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機,開門見山地向其推銷,打他個措手不及,然後"乘虛而入",對其進行詳細勸服。請看下面這個場面:門鈴響了,一個衣冠楚楚的人站在大門的台階上,當主人把門打開時,這個人問道:"家裡有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量,夫人有點窘迫但又好奇地答道:"我們家有一個食品攪拌器,不過不是特別高級的。"推銷員回答說:"我這里有一個高級的。"說著,他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著,不言而喻,這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式,一開口就說:"我是×公司推銷員,我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想,這種說話的推銷效果會如何呢?

2.連續肯定法

這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答,也就是說,推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題,連續地回答"是",然後,等到要求簽訂單時,已造成有利的情況,好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源,事先未打招呼就打電話給新顧客,可說:"很樂意和您談一次,提高貴公司和營業額對您一定很重要,是不是?"(很少有人會說"無所謂"),"好,我想向您介紹我們的×產品,這將有助於您達到您的目標,日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標,對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。

運用連續肯定法,要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考,特別要注意雙方對話的結構,使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。

3.誘發好奇心

誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題,故意講一些能夠激發他們好奇心的話,將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條,上面寫道:"請您給我十分鍾好嗎?我想為一個生意上的問題徵求您的意見。"紙條誘發了采購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣,結果很明顯,推銷員應邀進入辦公室。

但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時,用這種方法往往很少獲益,而且一旦顧客發現自己上了當,你的計劃就會全部落空。

4."照話學話"法

"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解,然後在顧客見解的基礎上,再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解,顧客不由說:"嗯,目前我們的確需要這種產品。"這時,推銷員應不失時機地接過話頭說:"對呀,如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢,那麼還要待多久才能成交呢?"這樣,水到渠成。毫不嬌柔,顧客也會自然地買下。

5.刺蝟效應

在各種促進買賣成交的提問中,"刺蝟"技巧是很有效的一種。所謂"刺蝟"反應,其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談,把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺蝟"反應式的提問法:顧客:"這項保險中有沒有現金價值?"推銷員:"您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客:"絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對於這個顧客,若你一味向他推銷現金價值,你就會把自己推到河裡去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢,因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義,提高他在這方面的認識。

一般地說,提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之,提問要掌握兩個要點:

1.提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益,從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務,使買賣成交。

2.提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話,由你告訴他們,他們會懷疑;讓他們自己說出來,就是真理。

在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。

D. 傢具業務員是怎樣跑業務的做這一行業好嗎

先要不斷地提高自己的專業知識、不斷地充實自己、鍛煉自己的語言能力.
我感覺推銷傢具的主要渠道就是多聯系點家居方面的設計師,他們會給你帶來意想不到的收獲,切忌不要太小氣哦!祝你成功!

E. 傢具業務員怎麼跑業務,好不好跑,那位也經驗麻煩告知下

業務都是不怎麼好跑的,這個看公司給不給力啦。我所了解的一點,國林地板的業務員好像不錯,因為國林公司宣傳的不錯而且產品也不錯,所以國林業務員去跑業務要省很多事吧。

F. 辦公傢具業務員跑業務,跑業務就那麼難跑嗎

做辦公傢具銷售,跑寫字樓就要找物業或招商部合作,說白了就是公關內,只要達容成利益合作意向即可。至於什麼利益看實際情況了。如果有圖冊最好,沒有的話也應該有電子圖片放在手機里或平板電腦里。業主一般關心的是整體效果及價格,我倒覺得一個個部件什麼的在初期沒必要。只有談細節的時候才會用到。

G. 傢具業務員怎麼跑小區

我是一個傢具的業務員,現在要我出去跑樓盤,應該從那先做?新手。。。求高人指教!!

H. 辦公傢具店怎麼跑業務

首先 你說的出去跑抄 我們俗稱 掃樓 !這種辦法已經是我們五六年前的做法了!現在已經不適合了。為什麼這么說呢,第一 現在的很多裝修公司也想把辦公傢具業務包攬,所以一般傢具公司不會讓業務員接觸到老闆。第二,現在的老闆都很忙,不知道什麼時候會來工地視察,所以你不可能為了一個機會而蹲守工地。第三,現在的人都戒備心很強,對上門推銷類的都很反感,所以即使你很幸運的見到了老闆人家也不一定理睬你! 第四 上門推銷的這種方式在銷售業界被公認為是鍛煉新人的辦法,所以人家老闆一看你就知道是個新手,更不與你談了。 現在是互聯網+的時代,掃樓的方式已經一去不復返。如果你想獲取辦公傢具的信息,我建議你自己可以去不同的平台 網站 發布辦公傢具供應信息,附帶上你自己的聯系方式+你們工廠的照片之類的有說服力的信息。可能你會說這樣還不是大海撈針,我要告訴你的是,確實是,但是你一天在公司能在不同的平台發布100條信息,難道不比你去掃樓一天最多跑5 6個樓盤強嗎? 所以這就是為什麼網路的廣告推廣越來越貴的原因!但是效果是很直接的,不然難道真有那麼多人虧錢去投廣告嗎?都是有好處在裡面的

I. 傢具業務員怎麼跑市場

1、找准自己的渠道2、確定自己的銷售模式3、制定實施計劃4、檢測實施內效果5、修正實施辦法 比如容做電子商務,如何找到自己的目標客戶群,如做辦公傢具,家庭傢具是不一樣的。如做傢具市場,是進入市場自己做終端還是找代理商,都需要認真甄別。

J. 做傢具業務員外面跑業務怎麼去開展業務

兔子先吃窩邊草,先讓自己認識的人介紹,在接觸新的人,看買傢具的都是些什麼人,多接觸這個年齡段的人,這需要長期的發展,過幾年就比較好跑了

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