如何跟客戶介紹全鋁傢具

1. 全鋁傢具有什麼特性或特點

1、環保零甲醛

現在的鋁合金傢具最大的優勢就是綠色環保，這是因為鋁合金、冷軋鋼板等金屬材質都是來我們的礦產資源的一些列加工所得。隨著金屬行業的發展，現在的金屬材料從原材料被開采出來到使用加工，再到淘汰，都不會對社會環境造成資源浪費，以及破壞生態環境。所以這鋁合金傢具最大的優點就是綠色環保，並且都是可以重復使用，利用率高的資源產品，更不會存在一般傢具中甲醛超標的問題。

2、時尚美觀，功能多樣

鋁合金傢具等金屬傢具，一般在製作的過程中都會採用強度較好的金屬板，這些鋁合金傢具在經過一系列的折彎工藝加工後，可以滿足很多方面的功能需求。我們現在市場中很多鋁合金傢具在設計上，都會採用多抽、多門、移動等十分便利的功能設計，這些在很多鋁合金傢具上都可以做到。值得一提的是，隨著工業技術的發展，鋁合金傢具中很多傢具都是具有折疊功能的，使用十分方便，也十分節省空間。

3、防水防火

與我們板式傢具、實木傢具相比，這鋁合金傢具具有防火防潮的特點。所以鋁合金傢具的第二大優點就是既能經受住烈火的考驗，降低損失。還具有防潮的功效，十分適合我國南方地區家庭使用。

4、易清洗

鋁合金傢具表面光滑細膩，與板式、實木傢具相比，不滲水，在防潮防水上占據得天獨厚優勢。浴室選用鋁合金傢具，不僅防水防潮易於清潔，給人干凈明亮的清爽感，更能延長傢具的使用壽命。

2015年瑞麗家居統計數據顯示：傳統木質家居的使用壽命在8到12年。事實證明，一是損壞，傢具進入家庭後一定程度的腐蝕發潮蟲蛀等損壞，需換新傢具更是勞財傷命。二是清潔保養，比起設計靈感，消費者更關心傢具進去家庭後的狀態，易於清洗、易於保養，不需費時費力，全鋁傢具已是最好的選擇。

5、防潮防蟲蛀

無需擔憂家居遭遇蟲蝕與發潮的危害，想必是家居者的迫切需求。眾多的昂貴黃梨木紅木傢具被蟲蝕毀於一旦。值得一提的是，鋁合金傢具防潮的特點，很是適合電子時代的使用，我們很多珍貴的音像帶和經典CD等都是最怕受到強大磁場干擾的，使用鋁合金傢具的話，就能很好的解決此類問題。

6、抗菌無異味

新裝修的新房有一大致命危害——污染異味。新居裝修帶來的刺鼻化工材料味，一時難以去除，不管用多少空氣清新劑，異味仍長時間地滋擾著你的私人空間，問題是這樣的異味時刻危害著你和家人的健康。中國室內裝飾協會環境監測中心主任宋廣生介紹，室內污染，主要是甲醛、苯、氨和放射性物質這四種污染物，目前多種人造板材、膠粘劑、牆紙等都含有。而鋁合金傢具的主要材質是鋁合金，規避了傳統木質、人造板材的異味危害。

7、牢固耐用

鑽石的硬度是10級，鋁合金的硬度也是10級。鋁合金最初選用於門窗幕牆系列，在強度、硬度、厚度、密度和防水防潮上有目共睹!繼而轉做傢具產品，無論性能與使用壽命都經過反復實驗測試，牢固耐用性強。

8、保值可回收

您見識過，會回收的傢具嗎?全鋁家居是!傳統家居產品在消費者購買回家的那一刻就開始不斷貶值，最後置換與丟棄。消費群體看，現在的市場越發的注重產品的使用周期與保值價值，貨比三家，擇優選擇重來都是市場之道，那麼優質產品的優勢顯露無疑。宏觀來說，可持續發展、循環利用，節能與環保是日趨大勢。全鋁家居，既能保值回收，消費低;更在節能與環保上伸出援手。
來自土撥鼠裝修網的回答，希望題主能夠採納

2. 如何向客戶介紹定製傢具

一般的家庭復裝修中，主要是制通過木工現場打制和購買成品。前者可量身訂做，但品質不易控制，專業化不足。購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。

一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。

二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。

三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需 1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。

四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。

3. 全鋁傢具的特點和功能是怎樣的

環保零甲醛，現在的鋁合金傢具最大的優勢就是綠色環保，這是因為鋁合金、冷軋鋼板等金屬材質都是來我們的礦產資源的一些列加工所得。隨著金屬行業的發展，現在的金屬材料從原材料被開采出來到使用加工，再到淘汰，都不會對社會環境造成資源浪費，以及破壞生態環境。所以這鋁合金傢具最大的優點就是綠色環保，並且都是可以重復使用，利用率高的資源產品，更不會存在一般傢具中甲醛超標的問題。時尚美觀，功能多樣，鋁合金傢具等金屬傢具，一般在製作的過程中都會採用強度較好的金屬板，這些鋁合金傢具在經過一系列的折彎工藝加工後，可以滿足很多方面的功能需求。我們現在市場中很多鋁合金傢具在設計上，都會採用多抽、多門、移動等十分便利的功能設計，這些在很多鋁合金傢具上都可以做到。值得一提的是，隨著工業技術的發展，鋁合金傢具中很多傢具都是具有折疊功能的，使用十分方便，也十分節省空間。防水防火，與我們板式傢具、實木傢具相比，這鋁合金傢具具有防火防潮的特點。所以鋁合金傢具的第二大優點就是既能經受住烈火的考驗，降低損失。還具有防潮的功效，十分適合我國南方地區家庭使用。易清洗，鋁合金傢具表面光滑細膩，與板式、實木傢具相比，不滲水，在防潮防水上占據得天獨厚優勢。浴室選用鋁合金傢具，不僅防水防潮易於清潔，給人干凈明亮的清爽感，更能延長傢具的使用壽命。2015年瑞麗家居統計數據顯示：傳統木質家居的使用壽命在8到12年。事實證明，一是損壞，傢具進入家庭後一定程度的腐蝕發潮蟲蛀等損壞，需換新傢具更是勞財傷命。二是清潔保養，比起設計靈感，消費者更關心傢具進去家庭後的狀態，易於清洗、易於保養，不需費時費力，全鋁傢具已是最好的選擇。防潮防蟲蛀，無需擔憂家居遭遇蟲蝕與發潮的危害，想必是家居者的迫切需求。眾多的昂貴黃梨木紅木傢具被蟲蝕毀於一旦。值得一提的是，鋁合金傢具防潮的特點，很是適合電子時代的使用，我們很多珍貴的音像帶和經典CD等都是最怕受到強大磁場干擾的，使用鋁合金傢具的話，就能很好的解決此類問題。抗菌無異味，新裝修的新房有一大致命危害——污染異味。新居裝修帶來的刺鼻化工材料味，一時難以去除，不管用多少空氣清新劑，異味仍長時間地滋擾著你的私人空間，問題是這樣的異味時刻危害著你和家人的健康。中國室內裝飾協會環境監測中心主任宋廣生介紹，室內污染，主要是甲醛、苯、氨和放射性物質這四種污染物，目前多種人造板材、膠粘劑、牆紙等都含有。而鋁合金傢具的主要材質是鋁合金，規避了傳統木質、人造板材的異味危害。

4. 全鋁傢具怎麼樣 八大優勢介紹

現在人們都追求一種簡便快捷的生活方式。現在在一步的進步人們都慾望也一步步的在加強。以前人們由從前的木質傢具，到現在人們追求全鋁傢具，人們又木質傢具主要是起到綠色環保與美化的效果，那麼全鋁傢具可以有這些效果嗎?木質傢具需要每隔幾年換一次，那麼全鋁傢具需要嗎?你對全鋁傢具有什麼詳細的了解嗎?好了，下面就是小編來為你們傷心的講解一下全鋁傢具怎麼樣吧!

全鋁傢具怎麼樣?

1、環保零甲醛

相比板式傢具頻頻曝出的甲醛超標問題，鋁合金傢具完全不用擔心甲醛問題。這是因為鋁合金、冷軋鋼板等金屬材質都是來我們的礦產資源的一些列加工所得。而且鋁合金傢具在生產製作中幾乎所有的配件都採用的是金屬材料，不使用膠水等粘合劑，真正做到綠色環保。

2、時尚美觀，造型細膩多樣

目前鋁合金傢具比較多的顏色是木紋系列，顏色處理細膩精緻，十分逼真。全鋁傢具同樣的仿照板式傢具，同樣有頂線、羅馬柱、歐式側板等設計，且可以靈活造型。

3、防水防火

與我們板式傢具、實木傢具相比，這鋁合金傢具具有防火防潮的特點。所以鋁合金傢具的第二大優點就是既能經受住烈火的考驗，降低損失。還具有防潮的功效，十分適合我國南方地區家庭使用。

4、易清洗

鋁合金傢具表面光滑細膩，與板式、實木傢具相比，不滲水，在防潮防水上占據得天獨厚優勢。浴室選用鋁合金傢具，不僅防水防潮易於清潔，給人干凈明亮的清爽感，更能延長傢具的使用壽命。

2015年瑞麗家居統計數據顯示：傳統木質家居的使用壽命在8到12年。事實證明，一是損壞，傢具進入家庭後一定程度的腐蝕發潮蟲蛀等損壞，需換新傢具更是勞財傷命。二是清潔保養，比起設計靈感，消費者更關心傢具進去家庭後的狀態，易於清洗、易於保養，不需費時費力，全鋁傢具已是最好的選擇。

5、防潮防蟲蛀

無需擔憂家居遭遇蟲蝕與發潮的危害，想必是家居者的迫切需求。眾多的昂貴黃梨木紅木傢具被蟲蝕毀於一旦。值得一提的是，鋁合金傢具防潮的特點，很是適合電子時代的使用，我們很多珍貴的音像帶和經典CD等都是最怕受到強大磁場干擾的，使用鋁合金傢具的話，就能很好的解決此類問題。

6、抗菌無異味

新裝修的新房有一大致命危害——污染異味。新居裝修帶來的刺鼻化工材料味，一時難以去除，不管用多少空氣清新劑，異味仍長時間地滋擾著你的私人空間，問題是這樣的異味時刻危害著你和家人的健康。中國室內裝飾協會環境監測中心主任宋廣生介紹，室內污染，主要是甲醛、苯、氨和放射性物質這四種污染物，目前多種人造板材、膠粘劑、牆紙等都含有。而鋁合金傢具的主要材質是鋁合金，規避了傳統木質、人造板材的異味危害。

7、牢固耐用

鑽石的硬度是10級，鋁合金的硬度也是10級。鋁合金最初選用於門窗幕牆系列，在強度、硬度、厚度、密度和防水防潮上有目共睹!繼而轉做傢具產品，無論性能與使用壽命都經過反復實驗測試，牢固耐用性強。

8、保值可回收

您見識過，會回收的傢具嗎?全鋁家居是!傳統家居產品在消費者購買回家的那一刻就開始不斷貶值，最後置換與丟棄。消費群體看，現在的市場越發的注重產品的使用周期與保值價值，貨比三家，擇優選擇重來都是市場之道，那麼優質產品的優勢顯露無疑。宏觀來說，可持續發展、循環利用，節能與環保是日趨大勢。全鋁家居，既能保值回收，消費低;更在節能與環保上伸出援手。

好了，以上就小編為你們所分析的全鋁傢具的優點哦，做一個消費者傢具的使用壽命是我們相當關注的問題，所以小編為你們分析的希望可以幫助到你們哦。我們同樣也應該對全鋁傢具的市場，有一個相當大的了解。現在在我們的生活中隨處隨地都可以看到，鋁制的物品，他的柔韌性，還有導電性還有延展性都非常的好。小編為你們所分析的全鋁傢具，希望對你有一定的幫助。好了，小編在此真心的祝福大家哦！

5. 該如何向客戶介紹定製傢具

一般的家庭裝修中，主要是通過木工現場打制和購買成品。前者可量身專訂做，但品質不易屬控制，專業化不足。購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。
一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。
二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。
三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需 1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。
四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。

6. 我賣傢具怎麼跟客人介紹呀

你在網路頁面上搜索一下。你賣的傢具的材料木質，有哪些優缺點，做到心中有數，然後向客戶介紹傢具優點、美觀、大方等等

7. 導購員如何向顧客介紹傢具

這個介紹的過程相當關鍵，產品介紹不單是對產品本身的推薦，也是激發顧客購買慾望、堅定顧客購買信心的一個重要過程。 賣場擺設的傢具雖然能讓顧客充分了解產品的外觀、質感以用功能，但導購員給顧客的感覺用展示技巧也會起到很關鍵的作用，介紹過程是顧客了解與體驗傢具產品的過程，也是導購員訴求產品利益的最好時機，通過導購員對傢具有順序、有邏輯、有重點、完整地介紹和說明，通過利益和購買促成，最終達到成交目的。 介紹傢具產品的要點 當獲取了顧客的基本信息後，針對傢具的特點不同還有顧客的需求各異，對傢具介紹強調的重點和介紹的方法也不盡相同，但定要注意把握傢具介紹的幾個要點。1． 有明確的針對性 首先要針對顧客需要和關心的方面來介紹。有的顧客關注質量，有的顧客關注款式，有的顧客關注價格，圍繞顧客關注點、通過順暢的、肯定的介紹詞，配合實物介紹，使整個銷售過程變得順利、流暢，一步一步達到預定銷售目的。2． 介紹要有條理性 介紹過程要條理清楚，簡單明確，整個介紹過程要有如下明確的步驟： 步驟1：根據觀察判斷找准顧客的關注點； 步驟2：用簡單流暢的語言介紹傢具的特性及優點。 步驟3：用互動的方式和顧客交流，針對顧客關注點進行重點解說。 步驟4：進行總結，並要求購買。 3． 調動顧客積極性 整個過程如果導購員一直講，顧客除了應幾句之外，則只能獃獃地聽您講，參與的機會太少。作為導購員，須積極調動顧客參與，將介紹與征詢看法結合起來，與顧客對話並鼓勵顧客用親身體驗來感受你的講解，並積極地參與到講解過程中，以增加顧客參與感。4． 介紹不失專業水準 對自己的產品要了如指掌，以免顧客提問時一問三不知處於被動，但介紹產品時要用顧客聽得懂的話語，切忌使用過多的「專業名詞」，讓顧客不能充分理解您所要表達的意思。5． 選擇適當時機 在向顧客表達自己想法，特別是要求購買的時候，一定要選擇適當的時機。比如當顧客對所說的內容相當感興趣的時候，可以先談論一些比較次要的話題，不急於把自己真正想要表達的、也是最重要的內容傳遞給對方。與此相反，在顧客對話題不怎麼感興趣的時候，談話一開始就應先強調要點，然後再說一些次要的、可以隨意處理的內容。介紹傢具產品的方法 針對不同的顧客，可以選擇不同的介紹方法，通過導購生動的解說和展示來打動顧客的心弦，筆者歸納了如下幾種方法，以供導購借鑒和發揮。1．體驗法 這是一種最常用的方法，將介紹和顧客的體驗融為一體，往往在不經意中達成交易。如果導購員只是憑嘴巴向顧客介紹，效果就非常有限。所以，要增加業績，最有效的方法是調動顧客的各種感官，善用實物效果會更加顯著。一般的顧客被導購員牽著鼻子走都有一種排斥感，而以實物去展示時，是讓顧客自己發覺產品的舒適性，從而有利地克服了顧客的心理障礙。2．實例法 這種方法的要點是掌握顧客的關心點，然後進行重點突擊。針對同一種傢具，每位顧客購買的理由可能會不一樣，但結果都是選購了這款產品，有的是因為對款式非常喜歡而購買，有的是因為它的價位適合而購買，有的是因為傢具的風格能代表他的個性而購買。因此，掌握顧客關心的重點，仔細地訴求，證明您能完全滿足他，是展示說明時的關鍵重點。4．情感法 有專家分析，顧客確定購買的過程，實際上是出於感情上的沖動，並不是完全出於理性的分析。令顧客沖動的是心情，令顧客冷靜的是腦袋，心的位置比腦袋離錢包的距離更短。令人沖動的方法就是攻心為上，如何打動顧客的心讓顧客產生擁有的渴望是成功導購最高明的方法。因為傢具固有的使用功能已無法打動顧客的心，在正確引導他們進一步購買之時，情感利益的溝通就顯得格外重要。 5. 正反法

8. 全鋁傢具怎麼樣

人們對傢具產品的要求越來越高，面對客戶的多樣化需求，現在傢具市場上出現了很多新型的家居產品。大家有沒有聽說過全鋁傢具呢?這是一種新型的家居產品。全鋁傢具有很多的優點，主要具有防潮防、防火等功能。大家對全鋁傢具以前有過了解沒?今天小編就好好給大家介紹一下全鋁傢具到底怎麼樣吧!

全鋁傢具怎麼樣?優缺點介紹

全鋁傢具的優勢

1.綠色環保

現在的鋁合金傢具最大的優勢就是綠色環保，這是因為鋁合金、冷軋鋼板等金屬材質都是來我們的礦產資源的一些列加工所得。隨著金屬行業的發展，現在的金屬材料從原材料被開采出來到使用加工，再到淘汰，都不會對社會環境造成資源浪費，以及破壞生態環境。所以這鋁合金傢具最大的優點就是綠色環保，並且都是可以重復使用，利用率高的資源產品。更不會存在一般傢具中甲醛超標的問題。

2.防火防潮

與我們板式傢具、實木傢具相比，這鋁合金傢具具有防火防潮的特點。所以這鋁合金傢具的第二大優點就是既能經受住烈火的考驗，降低損失。還具有防潮的功效，十分適合我國南方地區。還有值得一提的是，這鋁合金傢具還具有防潮的特點，這一特點很是適合這電子時代的使用，我們很多珍貴的音像帶和經典CD等都是最怕受到強大磁場干擾的，使用鋁合金傢具的話，就能很好的解決此類問題。

3.功能多樣

鋁合金傢具等金屬傢具，一般在製作的過程中都會採用強度較好的金屬板，這些鋁合金傢具在經過一系列的折彎工藝加工後，可以滿足很多方面的功能需求。我們現在市場中很多鋁合金傢具在設計上，都會採用多抽、多門、移動等十分便利的功能設計，這些在狠很多的產品上都可以做到。值得一提的是，隨著工業技術的發展，鋁合金傢具中很多傢具都是具有折疊功能的，使用十分方便，也十分節省空間。

全鋁傢具的缺點

了解了鋁合金傢具的優點後，我們現在來再來了解一下這鋁合金傢具的缺點吧。要說這鋁合金傢具缺點的話，其質感堅硬冰冷到是不少人都覺得很不好的一點。因為一般金屬傢具所採用的原材質都是堅硬的金屬板材一類，其物理特性決定了這鋁合金傢具的堅硬冰冷，所以很多時候人們就是因為這質感上的問題將其拒之門外。鋁合金傢具不足之處還有一點就是聲響較大，色調單一，不能滿足廣大消費者對傢具風格的要求與選擇。

通過小編的詳細介紹，大家現在應該了解了全鋁傢具的一些優勢了吧!所以大家如果喜歡的話可以在自己的家中安裝全鋁傢具。不過由於全鋁傢具傢具的材料大都是用鋁做的，所以它的嗯價格要比普通的傢具貴很多，大家可以根據自己的經濟條件去選購，千萬不要盲目跟風，這樣的話會給大家的生活帶來一定的壓力。所以大家一定要根據自己的實際情況去做一些事情。

9. 如何更具體的了解全鋁家居

一、用材環保

全鋁傢具用鋁合金型材結構，絕對0甲醛，都是可以保價回收再用的材料。

二、防水

全鋁傢具是由全鋁合金型材結構，不怕水不怕潮，可以直接用水沖洗和清潔衛生，永不腐爛。這個特點重點體現在全鋁櫥櫃和浴室櫃方面。

三、防火

全鋁傢具具有很強的耐熱性能，試驗表明能耐受200℃的溫差不破壞。即使整支點燃後置於其上，經長時間灼燒亦無損其表面，克服了一般板材經不 起灼燒的缺點。

這個特點重點體現在櫥房吊櫃和全鋁神台方面。

四、防蟲蟻

全鋁傢具堅硬無比，不怕任何蟲鼠，即使是白蟻也無奈何。

五、耐撞擊

全鋁傢具有很強的耐沖擊性，實驗證明能經受227g的鋼球從3m處落下不損壞的試驗，抗彎強度達150Mpa。在正常的條件下使用，可用五十年歷久彌新 。

六、無異味

全鋁傢具由鋁合金型材、塑鋼連接件在潔凈環境加工而成，產品沒有異味。

七、不變形

全鋁傢具用高強度鋁合金型材，不吸潮且溫度膨脹系數很小，所以不會產生變形。

八、易清洗

全鋁傢具可用清潔劑及水洗，清理容易。

九、封邊牢固

全鋁傢具鋁型材結構不會出現常見板門以粘貼或熱復合封邊的脫膠離層問題。

十、耐用性佳

全鋁傢具經深度氧化、噴塗等表面處理後達到室外幕牆質量要求，表面硬度達韋氏10度以上，確保產品經久耐用達數十年不變。