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小型傢具廠如何銷售

發布時間:2021-02-22 09:59:04

A. 傢具廠剛開始怎麼銷售

一、認識自己了解自己,你所生產的傢具,你所定位的檔次?你的優勢是什版么,技術、人脈、成權本......

二、你的市場,你想做哪方面的市場?城鎮、鄉村、居家型、辦公型、山寨型......,你要了解自己今後的市場在哪裡,還有自己的顧客是誰,他們在哪裡,他們是做什麼......

三,你的競爭對手,了解,現在誰是你的競爭對手?首先你要做的並不是和你的競爭對手做比較。你要做的是多看看人家,多學學人家,他們是怎麼做的,這是很好的一本教材。了解之後,自己應當有所分析,他的利與他的弊,再好好規劃自己怎麼做。

四、你對這行業的熱愛。別三分熱度就好。

B. 怎樣運作一個小型傢具廠呢

廠沒有品牌那就得多注意信譽方面,其次就是市場競爭了,這些只是我本人觀點,小廠沒有實力也沒有品牌推廣這塊的經費,所以銷售人員的素質起著關鍵作用,再就是價格這塊一定要得在市場上同等質量產品有明顯優勢,質量一定要控制好,銷售人員對客戶的服務也很重要

C. 傢具廠如何提升傢具銷售技巧

銷售人員要根據本商場傢具的特點,熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機,善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客,創造成交機會,甚至與客戶成 為朋友,促進潛在客戶的形成。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握,是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面:1、引發興向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法;對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品,使 顧客每次進店都有新鮮感;營造新穎、有品味的小環境吸引顧客;當店內顧客較多時,選擇其中的一位作為重點工作對象,並對其提問進行耐心、細致地解說,以引 發店內其他客戶的興趣。 2、獲取信任 對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策,銷售人員為限得顧客的信任,應從以下幾方面入手: 如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時,盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客,把握其消費心理,運用良好的服務知識和專 業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時,有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。介紹商品時,以攻擊其他同類產品的 方式獲取顧客對我們商品的信任,其結果只會適得其反,甚至使顧客產生反感的情緒。 3、了解顧客 銷售人員在與顧客交談時,可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向,從而有針對性的介紹商品。 4、抓住時機 根據顧客不同的來意,採取不同的接待方式,對於目的性極強的顧客,接待要主動、迅速,利用對方的提問,不失時機地動手認真演示商品;對於躊躇不定、正在 「貨比三家」的顧客,銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點,不要急於求成,容顧客比較、考慮再作決定;對於已成為商品購買者的顧客,要繼續與客人保持 交往,可以重點介紹公司的服務和其他配套商品,以不致其產生被冷落的感覺。 5、引導消費 在顧客已對其較喜歡的產品有所了解,但尚在考慮時,銷售人員可根據了解的裝飾知識幫助客人進行選擇,告知此商品可以達到怎樣的效果,還可以無意的談起 此類商品的消費群體的層次都比較高,以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹,給顧客消費提供專業水平的建 議。 6、處理意見 在銷售工作中,經常會聽到顧客的意見,一個優秀的銷售人員是不應被顧 客的不同意見所干擾的,銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品,避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度,對於已出現的反對意見,銷售人員應 耐心地傾聽,如顧客所提出的意見不正確,應有禮貌的解釋;反之,應有誠懇的態度表示感謝。

D. 傢具廠業務員去哪跑業務

具體的要根據你的具體情況!我說一下大致業務基本知識
單刀直入法

這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機,開門見山地向其推銷,打他個措手不及,然後"乘虛而入",對其進行詳細勸服。請看下面這個場面:門鈴響了,一個衣冠楚楚的人站在大門的台階上,當主人把門打開時,這個人問道:"家裡有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量,夫人有點窘迫但又好奇地答道:"我們家有一個食品攪拌器,不過不是特別高級的。"推銷員回答說:"我這里有一個高級的。"說著,他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著,不言而喻,這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式,一開口就說:"我是×公司推銷員,我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想,這種說話的推銷效果會如何呢?

2.連續肯定法

這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答,也就是說,推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題,連續地回答"是",然後,等到要求簽訂單時,已造成有利的情況,好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源,事先未打招呼就打電話給新顧客,可說:"很樂意和您談一次,提高貴公司和營業額對您一定很重要,是不是?"(很少有人會說"無所謂"),"好,我想向您介紹我們的×產品,這將有助於您達到您的目標,日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標,對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。

運用連續肯定法,要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考,特別要注意雙方對話的結構,使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。

3.誘發好奇心

誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題,故意講一些能夠激發他們好奇心的話,將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條,上面寫道:"請您給我十分鍾好嗎?我想為一個生意上的問題徵求您的意見。"紙條誘發了采購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣,結果很明顯,推銷員應邀進入辦公室。

但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時,用這種方法往往很少獲益,而且一旦顧客發現自己上了當,你的計劃就會全部落空。

4."照話學話"法

"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解,然後在顧客見解的基礎上,再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解,顧客不由說:"嗯,目前我們的確需要這種產品。"這時,推銷員應不失時機地接過話頭說:"對呀,如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢,那麼還要待多久才能成交呢?"這樣,水到渠成。毫不嬌柔,顧客也會自然地買下。

5.刺蝟效應

在各種促進買賣成交的提問中,"刺蝟"技巧是很有效的一種。所謂"刺蝟"反應,其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談,把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺蝟"反應式的提問法:顧客:"這項保險中有沒有現金價值?"推銷員:"您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客:"絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對於這個顧客,若你一味向他推銷現金價值,你就會把自己推到河裡去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢,因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義,提高他在這方面的認識。

一般地說,提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之,提問要掌握兩個要點:

1.提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益,從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務,使買賣成交。

2.提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話,由你告訴他們,他們會懷疑;讓他們自己說出來,就是真理。

在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。

E. 我有個傢具廠,我該如何卻找客戶

1、多印些圖冊之類的到傢具建材市場的一些門店去發,去宣傳,
2、你也可以去找一些比較有名氣的設計師,跟他們談合作
3、在網上做些推廣

F. 新開的小傢具廠沒銷路怎麼辦

  1. 新開的傢具店銷復路不好制,有多方面的原因。一般,新開的店知名度不高,不被人們所熟知,所以銷路不好也是正常。這種情況下,就要想辦法擴大店鋪的知名度,可以通過印一些宣傳彩頁,搞一些優惠活動,在周邊小區里張貼一下,擴大知名度。

  2. 傢具店銷路不好,還有可能是傢具的知名度不高、傢具質量不好,不受消費者待見,這種情況下,就需要從自身找找原因,提高傢具的質量,贏得客戶的信賴。

G. 新開一個小的傢具廠,應該怎樣打開銷路呢

小的傢具廠,一定要有特色,或者有優質的服務,就一定能打開市場

H. 小型傢具廠 怎麼打開銷路

傢具廠,一般有做出口,就是來樣接訂單生產;做品牌,自己開發產品,開發市場,做賣店回或者加盟店;還有一種專答門給一些商場或者固定的一些客人生產.現在還有一種比較多,或者叫流行的吧,就是在淘寶等網上開網店,專門定製傢具.小工廠的話做的好,活的很滋潤.另外有一些傢具工廠專門做一些配件,也挺賺錢的.
小工廠資金前期投入不會很大,能控制的下來,就是長期維持比較花錢.見過開木傢具廠的,估計也就十幾二十萬就開起來了的.做的也挺好的.主要還是業務來源.
要是開小傢具廠.像剛才說的,在淘寶上等網上開店,專門定製,做配套傢具.只要網上推廣做的好,應該能活的很好.投資也不會很大,周轉也比較快一些,比較少拖欠.
呵呵.感慨.有機會交流下.

I. 新開傢具廠如何打開銷路,如何找經銷商

我有個開傢具廠的朋友,他沒有自己的定型產品,但他有不少開傢具網店的業務員,他的訂單全部來自淘寶網的定製訂單,工廠生產很火,忙不過來。供你參考吧。

J. 我是個木工,想在農村辦個小型傢具廠自家的場地,沒有經驗!不知前景怎麼樣如何銷售

接木機 銑床 液壓機 雕刻機 車床

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