智能傢具如何銷售渠道

㈠ 怎麼推銷智能化家居

推銷智能家居產品，說到底首先您要定位您的目標客戶，智能家居的內產品也分為低，中，高檔容次，例如：有針對公寓房的解決方案，有針對別墅類的方案，還有智能家居有不同的功能，需要根據不同的功能產品來營銷。對於智能家居的銷售，目前主要為三大營銷模式：

1、裝修公司設計師渠道推薦，通過認識高檔裝修公司的設計師，通過裝修的時候推薦介紹，這是目前一個終端營銷的主要渠道之一。

2、通過樣板間展示銷售，通過各種方式邀請准備裝修的業主過來體驗，主要把店面設置在建材市場，這樣來的裝修客戶。

3、通過高檔樓盤交房定點展示，直接面對高檔小區業主來裝修。

您要了解更多，可以搜索「如何選擇合適的智能家居產品成功開拓市場？」這一遍文章，還是不錯的！

㈡ 智能家居線下推廣的主要途徑主要有哪些

一、房產合作
房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷。
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的「賣點」，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。
銷售模式的特點：利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款
樣品房項目合作
主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。
樓盤交房定點展示合作
主要在樓盤准備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。
銷售模式的特點：成交率高、成交期短、直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是實用、有效、直接、經濟的銷售方式。
貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。
二、裝飾公司合作
跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售後服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。
銷售模式的特點：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結算貨款。
跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：
利潤分配：
一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。
智能設計培訓：
一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作夥伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是重要和省力的銷售方式。
三、系統集成商合作
尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤;跟戶主直接結算貨款。

㈢ 如何做好智能家居產品智能家居營銷渠道和銷售方式有哪些

首先到定位 你們的產品是高端 中端 還是低端 然後選擇人群 金領、專白領、粉領、藍領、灰領、銀領 那些屬 人群可以消費的起 你們的產品 營銷渠道的話 可以線上和一些知名度高的網站達成協議 讓他們網站推薦或者使用你們的產品 線下的話 在當地找一些比較有名的裝修公司 讓他們幫忙留意是否有需要智能家居的 最後就是有自己的店面和網站 自己在加以宣傳

㈣ 如何推銷智能家居

首先要對智能家居相關的一切都非常熟悉和精通才好開展業務

比如智能家居的專系統構成，產品功能，屬系統安裝，產品安裝、APP添加設備、售後服務等都能夠一手掌握。

其次要做好門店的宣傳的工作，比如在開業期間和節假日做下優惠活動回饋新老顧客啊

另外，要是自己有些樓盤工程方面的渠道當然更美好，畢竟工程項目的量都比較大

此外，對於智能家居這樣體驗性很強的高科技來說，做好服務很重要。

㈤ 智能家居主要的推廣渠道有哪些，如何推廣

一、房產合作

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷。

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的「賣點」，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款

樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤准備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期短、直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是實用、有效、直接、經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。

二、裝飾公司合作

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售後服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

智能設計培訓：

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作夥伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是重要和省力的銷售方式。

三、系統集成商合作

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤;跟戶主直接結算貨款。

㈥ 智能家居產品如何銷售更好呢有哪些方式

題主，我來回來答你吧。
首先這個源問題我們分幾部分來看：
智能家居作為日益普及的產品被越來越多的人關注，但是，國內2000年就已經有的東西，十五年過去依然沒有普及開來，原因如下：價格昂貴（別墅豪宅標配），安裝、使用門檻高（需要裝修的時候綜合布線，調試），沒有解決實際需求（新鮮兩天棄之不用）。
所以看到這里，核心關鍵不是如何把存在上述問題的產品銷售好，而是能不能改善以上問題，試想一下，有款產品，價格親民，普通人或者月薪2000的屌絲想用都可以使用，並且不需要損壞裝修，直接安裝調試使用，不需要專人指導如何使用，而是直接說話就可以達到兼顧每一個家庭成員實際生活中的使用需求，達到智能化的生活效果，這種智能家居還發愁如何銷售的更好嗎？
如果題主在做或者關注的智能家居能完美實現這些問題，研究市場如何銷售好就不是你在意的問題了，而是去研究實際的用戶他們需要的是什麼功能，把產品做得更符合客戶期望，就會越做越好。
我們的智能家居產品正是這樣的一款產品，所以我們不發愁銷售的問題，希望上述的回答能幫到你。

㈦ 智能家居怎麼代理

智能家居市場經過這些年的發展，新陳代謝，倒下了一批，又起來了一批，目前專業從事智能家居的企業越來越多，以廠商、代理商、經銷商、工程商
為主體的市場產業鏈也逐漸清晰起來，其中代理商作為廠商在某地區的獨家代表機構，起到了橋
讀懂廠家的心思
就廠家和代理商來講，彼此既是相互獨立的個體，又是相互關聯的結合體，只有在相互的影響，共同的利益下才能均衡發展。那麼代理商怎麼才能與廠家形成捆綁式的聯合體呢？其實只要代理商清楚，能與廠家的經營合作中立場一致、觀點一致、角色一致、目標一致、期望一致，打造一種「求大同存小異」經營氣氛，做廠家最忠實的朋友，最友好的夥伴，最得力的助手，利用自身資源的優勢協同廠家打點市場，管理、經營網路，使廠商最大范圍、最大程度內贏得下遊客戶的需求，為雙方帶來真正的實惠和利益，就是一種「捆綁式」營銷。
「讀懂廠家的心思」，廠家採取渠道銷售模式，必然會將產品的的利益重新按照渠道模式進行分配，必然要考慮渠道中各角色的利益，因此就會制定相關的渠道政策，而廠家的渠道的核心是什麼呢？廠家重點考慮的是如何擴大產品的銷量，達到薄利多銷，而代理商呢？往往看重的是利潤，許多代理商常常為了利潤忽視銷量，寧可一套產品多賺十幾元錢，不願意薄利多銷，讓規模產生更大的利潤。薄利多銷的道理大家都懂，可是做起來總是有些難度。這也是有的代理商越做越強，網路越做越大，有的代理商年復一年的原地踏步，甚至淘汰出局。廠家依靠商家而存活，不會為了銷量剝離代理商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵，飲鴆止渴的行為。廠家為什麼出台了許多的提貨政策、打款獎勵，月返、年返等銷售策略呢？這既是鞭策，一種激勵，更是為了保護代理商的利潤，融洽雙方的合作關系。當然目前智能家居市場還遠沒達到成熟產品的市場狀況，因此廠家的渠道政策的政策重點就要在於如何扶持，如何放大代理商在當地的資源和作用，而這個「心思」，代理商一定要「讀懂」，最大限度在廠家的政策內「榨取」廠家。
我是地主我勞動，你做主
「我是地主我勞動，你做主」，代理商是「地主」，好的「地主」總會最大資源利用廠家的業務人員，讓他做「領導人物」，自己的人馬在第一線沖鋒陷陣，開發維護網點，精耕細作市場，因為市場是自己的，是自己用真金白銀鑄成的。依靠廠家代表為自己打江山已是昨日黃花了。明白廠家業務的職責就是傳達思想、指導工作、監管程序、爭取資源或協同代理商的「兄弟」在市場中笑傲。代理商在廠家每個月的業務會時，都命令自己的產品經理、業務人員必須參加，了解、學習廠家的會議精神，清楚最新發展動向，明確下步工作重點等。對於自己公司的業務會議，也經常歡迎廠家人員列席，讓他們對自己的營銷人員進行產品、財務、推廣等方面的能力進行培訓，溝通實際工作遇到的細節性、異議性問題，歸納、總結、擬訂具體的可行性方案，向更完善的方向發展。
目前很多的企業為了開拓新業務，盯上了智能家居代理業務，瞄準了當地的智能家居市場，因而簽定代理智能家居廠家的產品快速地進入了智能家居行業，「萬事開頭難」的確是真理，因此有思想的代理商往往在這個時候表現出「我是地主我勞動，你做主」的姿態，因為「地主」的目標是「贏利」。
信息共享，與時俱進
代理商在市場的第一線，時刻掌握著市場的第一手資料，廠家在市場的後方，需要根據市場的情況生產出符合當前市場需求的產品，領先同行半步的產品。華東市場銷售的好，西北市場銷售不佳，是因為什麼？某類產品銷量好，某類產品銷量不大，又是因為什麼？這些都需要前線和後方的信息對稱、信息共享，根據數據調整結構、完善產品線。現在是信息的時代，因此業務的知識化、財務的電算化、信息的網路化、倉儲的信息化、人事的制度化、運輸的物流化，最快捷與廠家建立共享平台，獲取信息，與下游經銷商搭成「連鎖」經營模塊。而且針對自己的運營管理情況，經常邀請廠家人員來公司參觀、指導、探討各財務部、商務部、業務部、倉儲部出現的問題症結，溝通學習，彼此總結出不足，來加強管理效率，提高運營速度。
統一思想、形成戰略合作關系
市場環境是運動變幻的，營銷模式也是靈活運轉的，代理商與廠家是在彼此不停的理順引導中，保持好業態之間的發展平衡，選擇代理商是廠家一項至關重要的市場戰略任務，是企業將產品推向市場的最佳途徑。相反，選擇廠家是代理商最重要的事情，「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」，要能「白頭偕老」，就必須建立戰略合作的廠商關系：廠商雙方從一開始就從戰略的高度選擇經營理念相同的合作夥伴進行合作，進行戰略聯盟。廠家負責製造出具有差異化、高附加值和核心競爭力的產品。代理商充分利用對當地市場的熟悉和網路優勢，負責產品的分銷、品牌推廣、售後服務。做一個區域性的「品牌運營商」。這樣既節省了市場開發費用，又使品牌的運營更符合當地市場。
因此，廠家和代理商應該從合作的一開始就形成一個戰略合作夥伴關系，建立利益共同體的模式。充分認識合作的優劣勢。進行長期合作，穩定廠商關系。在合作的過程中，雙方應該互為欣賞、互為勉勵，看到對方的潛力，很多優秀的代理商都是在廠家的扶持和培養下，慢慢成長起來的。
對於其銷售網路不夠完善的代理商，廠家要看到其強烈的品牌意識和強大的網路建設能力。目前國內真正的強勢品牌並不多，很多都是成長型品牌，對於成長型品牌代理商要能看到企業的實力強大、營銷觀念先進、市場認識深刻、擴張市場意識強、策略得當等優勢。廠家不能一味的要求代理商多回款、多進貨。代理商也不能一味的要求廠家價格要低、支持要大、風險要小、利潤要高。要找到一個合理的平衡點，共同促進，共同發展。
所以廠家所需要的代理商不一定是資金實力最強、銷售網路最多、分銷能力最強、客情關系最好的代理商。這樣很容易出現「你愛她，她不愛你」的現象。比如她拿到你代理權之後，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止別人代理之後影響她的市場。就把這種方式當成一種打擊你品牌的策略。拿了第一批貨之後就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支持力度不夠等。

㈧ 智能家居如何做銷售

傳銷嗎？合法嗎？不合法
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法
行業採用的是等腰梯形模式！
行業能賺錢？？==能賺錢的！
行業賺錢嗎？？==能賺錢，但是不好做！
行業是真的？？是真實存在的！
這個行業存在存在的就是合理的，.
不管我們是否理解、是否接受、是否關心
它的確在安靜地存在著，無論人們喜歡也罷
猜疑也罷，高興也罷，恐懼也罷
它實實在在的在我們的生活中生存了十幾年之久
說實話，跟我同一時期的人，很多都做到了A級別
也有少部分真的掙到錢了。但是比我晚的就基本上沒有幾個掙到錢的！
分析··交··流...........116......498.....156
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世界上恐怕沒有比它更令人神奇的行業了，套用行話：行業「卧虎藏龍，博大精深」。五湖四海各行各業男女老幼聚集在一起，從事同一件事情。凡是大家能夠想到的職業和稱謂，行業里都有：在我的印象中，從來沒有任何一個行業能夠吸納這么復雜的從業人員，這所有人不分高低貴賤，吃同樣的飯，干同樣的事，賺同樣的錢，受同樣的騙，犯同樣的錯，遭同樣的罵，丟同樣的人。
首先你看看你是否具備做行業的條件
第一：要有強大的經濟作為後盾：後面的運作資金，吃喝的錢，房租還有接新朋友的吃住都要自己掏還有新朋友的來去車費錢也就是說你做上平台老總六百單，至少要花費十萬左右，，
第二：你是否有強大的人際關系：行業靠發展才有錢拿說什麼做上經理是萬元工資打底沒有發展誰給你發萬元工資呢這個很簡單的道路一分析就知道啊老總說什麼幾十萬一個月的工資發展好或許有，發展不好誰給你幾十萬的工資。
第三：你能否承受得住親人朋友的不理解擔心只
身在外在你加入之前想想看看你身邊的朋友跟你的情況如何應該你所處的交際圈裡的人跟你都差不
多是個月光族或許有比自己強的但是交情不是很深真的要他們拿出幾千幾萬來做這個他們是會猶豫的也許你敢來異地考察你的朋友敢嗎？
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看到這個帖子的朋友都是了解異地或者正在從事的朋友，可能在
你們腦子裡面會想這個事情到底怎麼樣？
能不能做下去？
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廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法
廣西行業是傳銷嗎？合法嗎？不合法

㈨ 智能家居在目前應該怎麼去打市場，怎麼樣才能讓經銷商

以卓鉅智能家居多年總結的營銷經驗來說，主要分為技術型與功能型版;技術性推廣主要針對權合作方，像當地的系統集成商;在第一線營銷來說，這種方式相對較少，主要應用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設計人員，房地產公司，業主等相關。那麼，對所經營的產品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。
銷售應該是綜合性的，很多從業人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業與渠道;一個客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業主，需要業主接受智能家居，那麼與業主裝飾裝潢相關的產業是非常多;施工人員，設計人員，材料供應商，家居用品，家電用品等等，每個能與業主有關聯的行業，都是我們需要營銷的目標，對每一個衍生行業進行分門別類來綜合推廣，並與他們建立起各種合作關系;並不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營銷與推廣是做智能家居市場的必然之路

㈩ 智能家居如何銷售

一、 產品適應性不強，無法完全滿足客戶需求。
1，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目誇大功能，加上科幻片的誤導，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術水平來說，很多理想狀態要實現起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。
2，早期的智能家居產品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國內外的需求就行不通，。歐美別墅的監控設備裝在院子里，報警裝在門窗，而國內監控和報警都裝在室內，這里會牽涉到一個主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結。這樣也是智能家居在早期不能規模化地發展的原因之一。
3，市場宣傳腳踏實地，切忌浮誇功能。做適合中國市場的智能家居產品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統。這要求廠商根據市場需求靈活調整產品與方案，以適應市場環境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機，科佳(omelife)就據此狀況開發出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone來作為智能家居系統的控制終端)以及面向安卓平台的智能家居控制終端。藉助客戶熟悉的的第三方平台來融入自有系統，在無線智能家居應用方面，是一個較為顯著的突破。其實在此前也有移動控制主機這樣的產品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，做了這樣的調整，這也是針對市場來調整產品的適應性。
二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。
1，智能家居市場宣傳都局限在小范圍內，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發現，大多局限在業內。少數企業意識到問題所在的，開始設立智能家居體驗中心，並與家居賣場合作開設演示平台，或者通過網路推廣向大眾進行宣傳。
2，加強市場宣傳，細分目標受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細分為渠道、合作夥伴，終端用戶、產業鏈、業內同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個緩慢而艱難的過程;智能家居目前是處於春秋時期，百家爭鳴;一個品牌要脫穎而出，就一定要有一個定位和發展規劃。