怎麼介紹定製衣櫃

A. 定製衣櫃與整體衣櫃區別介紹 定製衣櫃注意事項

定製衣櫃以及整體衣櫃，兩者有一定的區別，具體表現在哪裡呢?今天為大家說明的要點告訴我們，產品不僅僅在衣櫃的製作工藝方面不太一樣，而且空間利用效率或者是後期的加工周期以及性價比都有一定的區別，所以我們在定製衣櫃的時候，應該參考各方面細節的表現進行了解，今天為大家說明的還有關於定製衣櫃的注意事項，比如說從厚度以及寬度入手，或者從衣櫃的軌道入手都是比較關鍵的，大家可以參考下文進行了解。

一、定製衣櫃與整體衣櫃的區別?

一看衣櫃的工藝

定製衣櫃：受師傅手藝影響較大，不大好把握，要做到這一點，需要業主到該木工做過的衣櫃現場進行踩點，了解工人的細心程度與實際產品情況;

整體衣櫃：展場可以看到，一般來說，樣品一般會比做到你家的產品好看一點，因為他們是針對衣櫃設計展場，普通業主一般都不可能做到，但精細程度整體衣櫃總體來說要好得多。

二看衣櫃的空間利用率

定製衣櫃：對空間的利用率非常大，尤其是對特別異型(斜坡)的處理優勢比較明顯;

整體衣櫃：很多人認為整體衣櫃對空間的利用率很小，其實這有些偏頗，除斜坡外，整體衣櫃對樑柱的處理已經相當完美了，一般都會根據實際情況進行設計，不受影響;

三看衣櫃的加工周期

定製衣櫃：這一點上木工衣櫃有著絕對優勢，一般來說最多三個工作日全部搞定;

整體衣櫃：加工周期不是一般的長，較好的品牌一般都需要15-20天，小廠由於業務少，最短也需要7天左右;

四看衣櫃的性價比

定製衣櫃可以自己采買材料，感覺會便宜一些。這一點不大好評價，需要業主去了解各個整體衣櫃品牌的計價方式。

二、定製衣櫃注意事項

厚度

一般定製衣櫃的門板厚度大概在18mm-22mm都有，不同風格不同造型的尺寸也有所不同，一般這種厚度的櫃門使用起來更加穩定、結實和耐用。稍差的會用6mm或者8mm的門板，這個厚度的櫃門容易變形，使用起來也不太穩定。

注意移門軌道

整體衣櫃有平開門形式也有推拉門的形式，由於推拉門相對於平開門的衣櫃來說，它更節省空間，因此越來越受到消費者的歡迎。在挑選整體衣櫃的時候，要注意一下櫃門的五金配件。目前市場上的櫃門邊框有碳鋼材料、鋁鈦合金材料和鎂鋁合金等，其中鎂鋁合金堅固、耐用。現在大多數品牌的整體衣櫃門的邊框使用的都是鎂鋁合金材料，使用起來也比較耐用和穩定。比如尚品宅配採用的就是航空專用材料-鎂鋁合金。

注意移門滑輪

滑輪的質量影響著衣櫃門的使用壽命。因為一般整體衣櫃的櫃門門扇比較寬，質量也比較大，所以說，如果滑輪的承重力不夠會直接影響到衣櫃門的使用壽命。現在市場上滑輪的材質主要有金屬、玻璃纖維和塑料滑輪。金屬滑輪強度大，但是和軌道接觸時容易產生噪音，玻璃纖維滑輪滑動順暢，有韌性、耐磨性也比較好。比如尚品宅配的上滑輪採用的是高級PVC材料，這種材料消聲又耐磨。下滑輪採用的是進口POM材料，作用是抗老化和耐沖擊。

注意衣櫃櫃門防撞條和停止定位系統

衣櫃的防撞條可以有效減輕櫃門與櫃體的撞擊，同時停止定位系統避免關門時造成很大的撞擊聲。防塵條減小了門板和櫃體間的空隙，避免灰塵或者昆蟲類進入衣櫃。

今天為大家推薦的不僅僅包括定製衣櫃以及整體衣櫃的區別介紹，還包括定製衣櫃在定製和製作過程中的注意事項，比如說應該參考的地方，包括衣櫃的厚度，移門的軌道等等，除此之外的話，合格的定製衣櫃也可以根據自己的需求進行材質和尺寸方面的考量，在這一點相對於整體衣櫃而言更甚一籌，但是後者可能精細程度比較不錯，也可以減免我們自己動手搭配安裝的麻煩問題。

B. 定製衣櫃的知識

定製衣抄櫃首先需要了解比較常見的幾種板材 顆粒板 中纖板 大芯板 實木夾板 實木板
不同的板材 材質不一樣 環保級別不一樣 價格不一樣 可以先問清楚 然後根據自己的實際情況去選擇 如果是自己住的房子 建議用實木夾板 條件好點的可以選擇實木板 實木板目前來說在環保方面是比較好的
然後是量尺 量尺要專業的人士 不然尺寸有誤差會出現衣櫃裝不上 等情況
再就款式這些 定製是可以根據自己的意願去做，當然是在不違背常理的情況下 所以你如果有設么自己的想法可以在確認圖紙之前一定和設計是說好 改到你滿意為止
然後就是價格 之前說過不同板材價格不一樣 然後了解他所報的價格是否包門 抽屜怎麼算 背板是幾厘的 試衣鏡 沒有電梯的情況是否包上樓 是否包安裝 等等這些 提前問清楚
如果可以的話可以直接找廠家做 這樣價格比專賣店劃算很多
差不多就這些

C. 索菲亞衣櫃的公司簡介

索菲亞衣櫃的公司簡介：

索菲亞家居股份有限公司（原名」廣州市寧基裝飾實業股份有限公司「）設立於2003年，是一家專注於定製衣櫃及其配套定製傢具的研發、生產和銷售的高新技術企業。

公司佔地103畝，廠房面積達五萬多平方米，11個生產及管理部門，擁有完善的生產、管理部門及世界領先的傢具加工設備。截至2011年底，公司擁有員工2000多人，經銷商400餘家，專賣店800餘間。

公司旗下的」索菲亞「品牌先後被評為」讀者最喜愛的建材品牌「、」消費者信賴的建材品牌「、」中國衣櫃行業十年影響力品牌「、」2011年度消費者最喜愛品牌「等。同時，公司擔任了首屆全國工商聯衣櫃協會會長單位，並於2011年成為定製衣櫃行業首家上市公司。

(3)怎麼介紹定製衣櫃擴展閱讀：

2019年3月20日，由全景網主辦的」擁抱IR新時代——首屆中國上市公司投資者關系峰會暨 《上市公司投資者關系工作年度報告（2018）》發布會「在深圳舉辦，會上重磅發布了」2018上市公司IR互動活躍度榜單「，索菲亞（002572）榜上有名。

本次共有350家上市公司入選」2018上市公司IR互動活躍度榜單「。榜單是依據上市公司在證券交易所的最新信披質量等級、投資者權益保護水平、投資者互動問答頻密度、投資者關系活動活躍度等指標，經過加權綜合計算得出。

索菲亞於2011年在深圳證券交易所掛牌上市。作為定製衣櫃行業首家A股上市公司，索菲亞非常重視投資者關系管理工作。

索菲亞在」誠信進取「的企業核心價值觀引導下，秉承遵法守紀、誠信經營，重視公司治理，重視股東回報。在信息披露方面，披露財報數據誠信詳盡，經驗分析客觀求實，讓公司的投資價值深入人心，自2011年上市以來，公司營收持續實現兩位數增長。

D. 怎樣給客戶用文字介紹定製衣櫃的產品

實事求是的說，從外觀、工藝，技術，設備，環保，封邊等都可以說的

E. 定製衣櫃測量尺寸，如何確定求介紹。

下櫃1830mm，其餘歸上櫃，櫃屜面每個高，才夠放衣衫。一個單元寬度為900mm，每扇門大致為450mm。至於深度，有的工人師傅將一件 1220mm*2440mm夾板一分為二，變成600mm深。

中小型單元分寸必爭，應該是一件夾板先鋪出 100mm，然後再分2件。櫃深560mm，連門20mm共580mm，連門最窄不可小於530mm，否則會夾衣袖。

如受到房間面積限制而只能設更窄的衣櫃時，可用一種拉出農桿，有幾種尺寸，衣櫃深可350mm。若要掛男裝襯衫，應有960mm高度的空間。

衣櫃門內全身鏡1070mm*350mm，安裝時，鏡子上端平人頭高度，即可照到全身。衣櫃內多用活動擱板，一般是每250mm為一格。這種高度最適合放衣服雜物。

(5)怎麼介紹定製衣櫃擴展閱讀：

首先來看做衣櫃的板材，在定製衣櫃行業內普遍使用1220*2440mm規格的板材，板材的寬度是有限的。怎樣開料才能使板材利用率最大化，降低產品的生產成本，最後使之衣櫃不至於賣價過高。

分析廠家是怎樣提高板材的利用率，櫃體有300mm、400mm、500mm、550mm標準的。1220mm的板子中20mm也就是2厘米，由於板材在運輸過程中，磕磕碰碰會把板材邊角磕了崩邊;所以這2厘米傢具生產商為了修邊會。

左右各鋸掉1厘米。所以剩下的1200mm板材可以一次性鋸300mm的4塊、400mm的3塊、500mm的2塊，那剩下的20mm幹嘛呢?鋸成2塊10mm 做移門軌道墊板或踢腳線、550mm的2塊，那剩下的10mm還是作為移門軌道墊板或踢腳線。最後拿1塊1200mm的板子鋸2個600mm做衣櫃外側板。

F. 如何向客戶介紹定製傢具

一般的家庭復裝修中，主要是制通過木工現場打制和購買成品。前者可量身訂做，但品質不易控制，專業化不足。購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。

一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。

二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。

三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需 1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。

四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。

G. 我是做整體櫥櫃和整體衣櫃的,要怎樣給客戶介紹才能讓客戶滿意,才能接受我得產品

想買整體櫥櫃的客戶，多數是為了廚房美觀，但你要給他們介紹出櫥櫃的實內用之處，比如容櫃體是露水河的防潮板，檯面是歐雅典的人造石，門板是韓國熱轉印或者烤漆，主要是即美觀又實用，很多客戶也很關心防潮性能的，你要順著客戶的心理說話，低消費水平的客戶，先介紹高端產品，從高價位往低價位上說客戶容易接受，很有錢的客戶，要誇獎他的眼光好，高檔的櫥櫃也是您身份的象徵！本人拙見，僅供參考！

H. 定製衣櫃工藝有哪些 定製衣櫃工藝介紹

定製衣櫃工藝——板式工藝
即正在刨花板或者中纖板作成的板材傢具概況貼自內然真鋼造定作衣容櫃的鋼造定作衣櫃皮，這種工藝出產出來的傢具.就是鋼造定作衣櫃皮板式傢具.。定作衣櫃皮板式工藝其幼處是概況戰真鋼造定作衣櫃一樣美妙，有自然的紋理;錯誤真理是正在環保機能上比真鋼造定作衣櫃衣櫃學問稍差。
定製衣櫃工藝——貼紙皮工藝
即將顛末特殊工藝處置的紙皮貼正在板材概況作立室具的工藝，用這種工藝出產的傢具就是貼紙皮板式傢具。定作衣櫃其幼處是傢具概況顏色以及斑紋可控;錯誤真理是對工藝品質要求高，容易起皮，損壞之後修補很難作到無痕。
定製衣櫃工藝——三聚氰胺類工藝
三聚氰胺工藝就是正在板材的概況，顛末高溫高壓，籠蓋一層三聚氰胺概況。定作衣櫃顛末這種工藝處置的板式傢具，概況滑膩，耐磨，耐熱，傢具能夠連結自身的材質顏色;錯誤真理是劣質產物環保能否達標，封邊欠好會有開裂，不克不迭隨便改色。

I. 定製衣櫃的介紹

定製衣櫃在上世紀80年代就已經成為在歐美家庭必備傢具之一。而在國內，雖然定回制衣櫃的發展還處於答初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，大家對裝修的認識也更上了一個層次。定製衣櫃也越來越成為現代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。定製衣櫃由於可量身訂做，而且環保、時尚、專業等特點，將註定成為今後幾年內家庭衣櫃的消費熱點。

J. 怎麼給客戶介紹衣櫃

俗話說「眾口難調，」人的思維模式不同造就了不同性格的人，所以人的購買行為也不盡相同。衣櫃導購人員在現場通過顧客的行為表現，快速握其性格，就能比較容易了解到他在做購買決定時的思考過程以及步驟，把握銷售推薦的要領。

八種不同性格特點的顧客介紹方法：

1.理智型
特徵：比較理智，知道自己要的產品和能夠承受的價格。只要產品能夠符合她的需求並且價格合適，客戶就會購買。
判斷技巧：這類顧客說話比較乾脆，並且有些傲氣，會主動提出想了解的問題，尤其關注技術性問題，一般以男性居多。
銷售要領：用商量的方式，站在客觀的立場向其介紹產品或者服務優點。一般來說，這類顧客比較主觀，喜歡別人認同他的眼光和判斷力，導購時要特別注意這一點，遇到這類顧客，
可以這樣打招呼：「老闆，您的眼光很專業，是不是以前做過傢具啊？」以迅速獲得對方好感，促成銷售。

2.感性型
特徵：做決定時猶豫不決，缺乏主見，容易受別人的影響。
判斷技巧：這種類型的顧客容易在幾個品牌之間猶豫不定，並且一般都在朋友或同事陪同下前來選購，讓別人給她拿主意，同時比較關注促銷活動。這類房客一般以女性居多。
銷售要領：向其提供大量客戶見證，媒體報道和專家意見等，更多的介紹產品的優點，以及能帶給她的好處。多用事列打動她，若能像她展示以往的銷售紀錄，使其了解到其他人對產品的評價，更可使其免去後顧之憂。

3.實惠型
特徵：非常在意購買的東西是否非常便宜，把砍價當成一種樂趣。
判斷技巧：這類顧客非常關心價格，並且關注是否還有優惠活動。他們在購買時會不斷的壓價，並要求加送贈品。
銷售要領：通常這類型顧客的經濟實力一般，購物以性價比為最高原則，所以在推薦產品時，應更多的推薦特價款，並且要強調使用性，性價比以及贈品相送，限量銷售等信息。

4.品質型
特徵：比較在意產品的品質，始終相信便宜沒好貨，習慣用價格來判斷品質。
判斷技巧：向這類顧客介紹一般衣櫃時，他的表情會表達不滿意，並問「還有沒有更好的」.
銷售要領：此類型的顧客的經濟實力較強，很注重生活品質，做產品介紹時重點在於不斷強調產品品牌，質量，服務等，對這類客戶要多用一些道具作輔助。

5.戀舊型
特徵：在看事情的時候比較傾向於看相同點，喜歡和她所熟悉的事物相類似或相關聯的事情，不喜歡差異性。
判斷技巧：可以問他以前用的什麼樣的產品，求同型的顧客會說：「我以前用的實木傢具，用了好多年了一直沒出什麼問題，新房子里我也想要這樣的傢具，」一般來說，他們會主動告訴你以前常用的產品的好處。
銷售要領：在說服他的時候，要強調自己的產品與他所熟悉的產品或事物之間相類似的相同點，比如，某客戶三年前曾經頂了簡愛保羅的衣櫃，現在搬新居後亦會重新購買同品牌的產品。

6.求新型
特徵：比較有個性，喜歡跟潮流，喜歡差異性大的產品。
判斷技巧：同樣可以問他以前用的是什麼樣的產品，求新型的顧客會說以前所用的傢具有許多缺點，並且對新型款式的產品很感興趣。
銷售要領：介紹現在的衣櫃與他以前所使用的產品之間的差異，優勢，特別強調現在的產品在工藝，技術，質量。

7.謹慎型
特徵：與一般型顧客剛好相反，其主要注意力都放在所有細節問題上，一小步一小步提問，
他的觀察力比較敏銳，常常會看到別人看不到的細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話較慢，並且問的非常詳細，在給他介紹的過程中，他會不斷的仔細觀察產品，甚至會穩到螺絲釘，柳丁是什麼材料的。
銷售要領:給他提供的關於產品的信息越詳細，越能夠讓他放心，有時需要給他一些參考數字或數據，這樣對他的說服力更大。

8.粗放型
特徵：專注於掌握大方向，大原則，大的結構，一般不注重細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話比較快，給他詳細介紹產品時，通常沒等你說完一點，他就會迫不及待的問下一個問題。
銷售要領：切記不要太啰嗦，不需要講的太詳細，只要知道他在意向那些方面，把要點抓住，調理分明地介紹他所關心的方面即可。在銷售過程中尤其是導購這種直接面對客戶的交流過程，更要注重根據客戶本身的特點來進行溝通，從客戶不同的特點來抓住客戶的心理，方可促成銷售。