客戶定製飼料怎麼出廠

A. 飼料定製產品企業標準是生產企業還是定製企業

企業管理制度各個企業基本是一致的,但可以結合本企業的實際增減,企業管理制度方面的書在圖書大廈可以買到,不要等現成的.國內貿易部飼料產品質量管理法第一章總則第一條為了明確飼料產品的質量責任，維護生產者、經營者和消費者的合法權益，促進畜牧業的發展，發揮國有飼料企業的主渠道作用，根據《中華人民共和國產品質量法》和有關法規，制定本法。第二條本法所稱飼料產品質量，是指國家的有關法規、質量標准和雙方在合同中規定的有關產品的適用性、安全性和其他特性的要求。本法所稱產品質量責任，是指因產品質量不符合規定，給用戶造成損失後應承擔的責任。第三條國內貿易部系統飼料管理機構以及從事飼料產品生產、儲運、銷售的企業，都必須認真執行《中華人民共和國產品質量法》和國家有關法規，接受國家產品質量監督管理部門對產品的質量監督，並依本法的規定，加強產品質量管理工作。第四條飼料產品質量管理任務是：飼料企業應經常了解畜牧及水產養殖業對飼料的需要，教育職工樹立「質量第一」的思想，貫徹執行產品質量標准，建立嚴密、協調、有效的質量保證體系，採用科學方法，控制影響產品質量的各種因素，努力生產質量好、適銷對路、用戶滿意、經濟效益高、有競爭力的產品。第二章原料第五條飼料企業采購各種飼料原料，有國家標準的，執行國家標准；沒有國家標准而有行業標準的，執行行業標准；沒有國家標准或行業標准而有地方標準的，執行地方標准；沒有上述標準的，由企業根據確保產品質量的原則以合同形式確定。第六條原料入廠時，必須按批次嚴格驗收，弄清名稱、品種、數量、等級、供貨單位、質量指標、包裝等情況，並根據檢驗制度和留樣觀察制度進行檢驗並留樣備查。第七條凡霉變、污染等不符合飼料衛生標準的原則，飼料企業不得用於加工飼料。第八條飼料產品中不得添加未經國家批准使用和明令淘汰的飼料添加劑。飼料添加劑的使用必須符合《飼料添加劑使用標准》。飼料中如添加葯物要按照《獸葯管理條例》的有關規定執行。第三章配方設計與質量標准第九條飼料企業的配方設計人員要由具備大專以上文化水平的專業人員擔任。飼料配方設計要符合質量標准，講求經濟效益，並要遵循科學、實用、經濟、衛生的原則。第十條飼料企業設計的配方，要報上級主管部門與質量監督部門備案。企業在不降低營養指標、不影響飼養效果的前提下，可以適當調整原料組成及配比，但要做出變更記錄、備案。第十一條企業生產的產品已有國家標准或行業標準的，鼓勵企業制定嚴於國家標准或行業標準的企業內控標准，在企業內部適用，以確保產品質量。企業生產的產品沒有國家、行業標準的，應當制定企業標准，作為組織生產的依據，並報企業主管部門與質量監督部門備案。第十二條飼料產品衛生標准為國家頒布的強制性標准，各企業必須嚴格執行。不符合衛生標準的產品，禁止生產和銷售。第四章生產第十三條飼料廠要嚴格按照配方生產。添加葯物的飼料及預混合飼料在更換品種時，要科學安排換批順序，注意做好必要的清理工作，防止生產過程中交叉污染。飼料廠必須建立生產記錄、檢驗記錄及留樣觀察制度。第十四條計量設備及器具要定期檢驗，沒有合格證的計量設備及器具不準使用。第十五條飼料廠的混合機要定期測試，確定物料的添加順序，以利混合均勻，並符合混合均勻度標准。第十六條飼料廠要建立健全各項管理制度，明確各工序、各崗位的質量責任制和操作規程，並嚴格執行。第五章飼料包裝與標記第十七條飼料產品包裝必須保證飼料產品的質量，符合安全、衛生的要求，便於貯存、運輸和使用。第十八條飼料產品的外包裝要有標簽，標簽應當符合飼料標簽標準的要求。標簽內容包括：產品名稱、營養成份、分析保證值、凈重、出廠年月日、保質期、廠名、廠址和產品標准代號等。散裝運輸的配合飼料，標簽隨發貨單一起傳送。第十九條飼料產品經檢驗合格，方能發放出廠合格證。

B. 飼料廠預@混#料定製是怎麼回事，有懂的幫忙介紹下不

飼料廠預@混#料定製就是預@混#料企業根據飼料廠的原料情況、技術實版力、加工工藝等具體情況權，站 在飼料廠角度，本著確保產品質量、降本增效的原則，經雙方真誠溝通，為飼料廠量身制的預@混#料。定製預@混#料改變了以前飼料廠使用統一標準的預@混#料的模式，而是根據自己企業的具體情況使用預@混#料。比如，大型的飼料企業采購維生素C、氨基酸、香味劑、酶制劑、色素、誘食劑等一些功能性添加劑及抗生素有優勢，且價格便宜、質量也有保證，那麼在定製預@混#料時這些產品飼料廠可自行添加，這樣在產品質量有保障的前提下降低了預@混#料使用成本。相反一些小型飼料企業，采購這些原料由於用量小、品質也得不到保證，那麼就可以把這些原料放到預@混#料里，在確保產品質量同時，也為小型飼料廠降低了飼料成本。正昌飼料科技從2000年就為許多飼料企業定製預@混#料，積累了定製預@混#料豐富的經驗，定製預混的價格核算很公道

C. 我剛做飼料業務，怎麼開展呢師傅

飼料業務是一個很有意義的，要做好這個業務需要做好這些事情：1、了解行業養殖技術，回知道基本答的病理處治技術；2、了解產品知識，知道你的產品優勢；3、認真吸取你前輩的經驗，了解其中的坑；4、掌握基本銷售技巧；5、跟進新老客戶。

D. 怎麼向客戶介紹飼料添加劑 就是產品信息

基本功的事，先復把公司情況簡單制介紹一下，再說產品的最大特點是什麼，只2條就差不多了，別啰嗦好多 ，能起到什麼作用。把顧客提出的問題記住，如果當時不懂，就不直接回答，回去後一定要做好功課，不斷學習本公司產品知識及此類相關產品的知識，祝工作順利！

E. 現在飼料廠很火的：定製飼料。是怎麼回事，有懂的幫忙介紹下不

飼料廠可以根據市場行情和需要，與預@混#料公司協商在原有配方的基礎上添加一定內比例的添加容劑。從飼料營銷方面來看，這樣的合作是以用戶為中心的營銷創新，通過整合資源，為大客戶提供個性化產品的服@務。正昌飼料科技為許多飼料廠做了定製產品，反饋出來的效果挺好的，你找他們看看。

F. 飼料怎麼銷售

業務員接近客戶的竅門 如何接近客戶 全球最大的飼料集團的中國區冠軍飼料銷售員王利華先生曾經說「您以為我是怎麼去銷售那些種類繁多的商品的啊？我的客戶90%是他們相信我會站在他的立場，替他規劃，所以呢，對我而言，我從來不花大量的時間去說產品功能的內容和一些細節，這些東西產品說明書上早已載明。我認為，我的銷售就是學習、培養、鍛煉一個值得別人信賴的風格。客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人。」王氏這些名言，流傳已久。說服力不是靠強而有力的說詞，而是仰仗銷售人員言談舉止散發出來的人性與風格。 這是一流飼的料銷售業務員的做法。 業務員對飼料產品全面仔細地了解，了解你的產品的料肉比和錢肉比，了解你的飼料最突出的功能，與眾不同的特點，並據此業比敗競品，讓經銷商或用戶接受它。這是基本功。但對一些優秀的業務員來說，他們操的是優化版、提高版。希望集團董事長劉永行說：「接近客戶，不是一味地向客戶低頭行禮，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶逃避。假如當我剛進入企業做一個新銷售人員時，在接近客戶時，我只會銷售飼料，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速打開客戶的心防。在無數次的體驗揣摩下，我終於體會到，與其直接說明商品，不如談些有關客戶關心的話題，如是年輕的男經銷商，他關心的是武打，你可和他談李連傑、王小龍、成龍……你是女人的話就不能這么說了。讓客戶喜歡自己才是行業內受人尊重的尖子，因此，接近客戶的重點是讓客戶對一位以銷售為職業的業務員報有好感……」 範例版 接著下來，有兩個接近客戶的範例，您可比較一下。 範例一： 銷售人員A：有人在嗎？我是大林公司的銷售人員，陳大勇。在百忙中打擾您，我想和你洽談一下飼料銷售的問題。 商店老闆：哦，你想來賣飼料吧？我現在銷售好幾個廠家的飼料不想在接手其它品牌了！ 銷售人員A：我們的產品是全國名牌產品，銷售它能賺錢。 商店老闆：你找別人吧，我資金缺乏。你們能否賒銷哇？ 銷售人員A：我們不賒銷，我們是國內名牌。 商店老闆：不好意思，讓您專程而來，將來再說吧！ 範例二： 銷售人員B：鄭老闆在嗎？我是大華飼料公司銷售人員王勇，在百忙中打擾您。我是本地區的銷售人員，經常經過貴店。看到貴店一直生意都是那麼好，實在不簡單。 商店老闆：您過獎了，生意並不是那麼好。 銷售人員B：貴店對客戶的態度非常的親切，鄭老闆對養殖戶的售後服務一定作得很好，一定非常用心，我也常常到別家飼料店，但像你這么注重售後服務的實在是少數；某某鎮的張老闆，對您的經營管理也相當欽佩。 商店老闆：張老闆是這樣說的嗎？張老闆經營的店也是非常的好，事實上他也是我一直為目標的學習對象。 銷售人員B：鄭老闆果然不同凡響，張老闆也是以您為模仿的對象，不瞞您說，張老闆上月接了我的飼料銷得非常好，頭一個月就銷了一百噸。非常高興，他才提及你也是一個飼料市場的能人。因此，今天我才來打擾您！ 商店老闆：喔！他也銷你公司的產品呀？ 銷售人員B：是的。鄭老闆是否也考慮試銷一下我公司產品呢？目前您銷的產品主要是一些雜牌產品，雜牌飼料質量無保證，你不選擇一個名牌支撐下去，哪一天雜牌飼料一出質量問題銷死了，你這個店的品牌也就砸了。 上面這兩個範例，您看完後，您有什麼感想呢？我們比較範例「一」跟「二」銷售人員A和B的接近客戶的方法，很容易發現，A銷售人員在初次接近客戶時，單刀直入地詢問對方銷飼料的事情，讓人有突兀的感覺，而遭到商店老闆回問並難以回答。A銷售人員首次接近客戶時，忽略了突破客戶的「心防」及銷售商品前先銷售自己的二個重點。而B銷售員就不同了，他能夠把握這二個原則，和客戶以共同對話的方式，在打開客戶的「心防」後，才自然地進入銷售商品的主題。B銷售人員在接近客戶前能先做好准備的工作，能立刻稱呼鄭老闆，知道鄭老闆店內的經營狀況、清楚對面張老闆以他為學習目標等，這些都是促使銷售人員成功的要件。他接近客戶的程序是：贊美客戶——抬出張老闆同頻溝通——對客戶曉以利害。這樣接近客戶就容易得多了。 範例三，銷售人員Ｃ：某某老闆，您好，我最近研究了一些飼料銷售的新方法。聽說你是這方面的專家，想要和你切磋一下……從略。 範例三，銷售人員Ｃ的切入方式也巧妙，切入快，而且對老闆的恭維也來得直接自然，而且給老闆的感覺是慕名而來，最大限度地滿足了老闆的虛榮心，老闆一般都會認真接待。 電話拜訪是最快的交通工具。電話拜訪關鍵技巧舉例： 1、「我有重要的事要找您，請問貴姓？」 2、（對店員或他家裡人）「我找老闆有件生要的好事要相告」。 3「我找您主要是起幫賺到你還沒有賺到的錢」。」 ……

G. 代加工飼料應注意哪些問題

代加工，第一你飼料營養要好，第二原料關要注意，看你是自己選購原料還是代加工地給你先購，主要是質量和價格，這兩方面搞定了就能掙錢了，這是一種投資最少掙錢最快的飼料加工銷售

H. 合同訂制飼料對包裝袋有什麼要求

據產品質量法律法規，產品應對外包裝標明產地、生產日期，產品成分，廠家名稱等，對於特供字樣只需要飼料廠與養殖場達成協議就行，但不得對外故意誇大宣傳該種產品。

I. 我准備做飼料貼牌需要哪些手續

我們已經為多個省份的團隊定製了產品，包括包裝，包括注冊等一些列工作！