怎麼賣定製衣櫃

Ⅰ 如何銷售定製衣櫃

衣櫃是每個家庭收納的重要載體，是每個家庭不可缺少的傢具。隨著時代的發展，個性化需求不斷凸出，定製衣櫃也應運而生，但是定製衣櫃還在不斷發展中，還有不少人對於好萊客衣櫃如何定製還不是很了解。

其實定製衣櫃並不難，簡簡單單的幾步就能定製出符合自己需求的衣櫃，過程中多和設計師溝通交流，相信你家裡的衣櫃能符合你內心的想法。

Ⅱ 定製衣櫃行業的銷售渠道哪些

參考前瞻 產業研究院《2016-2021年中國定製衣櫃行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，並根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。
大家居化：軟裝配飾市場釋放能量
只要打開軟體，就可以在虛擬的房間中將不同的傢具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什麼是軟裝?通常意義的解釋是傢具與飾品的統稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一，也是家居產業發展的大勢所趨。
業內人士分析說，從名傢具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到傢具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
個性定製：競逐定製家居市場
軟裝配飾企業偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定製家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定製家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。
大網路小實體化：借道互聯網直聯消費者
未來傢具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為「大網路小實體」模式。消費者的理性消費將逐步大於感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網路了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的「大網路小實體」模式將是未來家居業模式的轉變方向。
輕渠道化：調和品牌與產品區隔問題
有些傳統家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會採取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。
線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售後服務的場所，而線上的商城將會為家居行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。
橫向結盟：與設計師展開深度合作
加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。
在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況並不少見。尤其是工程定製傢具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的「痛點」，釋放出巨大的市場能量。
社群營銷化：基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式
社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網路社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處於社群的精神領袖地位。
從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。
歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什麼變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰，在此期待家居市場未來的走向!

Ⅲ 我想開個店面賣整體衣櫃櫥櫃 怎麼樣

現在開個店面賣整體衣櫃櫥櫃還是很有發展空間的，但開店時注意下面兩點：
1、店址位內置應選擇優越的地理環容境
店面選扯盡量選擇人流量比較大的地方，如此可以吸引更多人的關注，能夠有效的促進生意的成交。
2、選擇專業市場
很多人在購物時往往都會選擇貨比三家，有很多的消費者往往都會集中在同類的店鋪，此時更容易會引發消費群體的注意力，能夠有效的提升大家的關注。

Ⅳ 衣櫃怎麼定製,具體流程是怎樣

定製衣櫃非即買即用，從選購到使用還有大約一個月的時間，那麼定製衣櫃的詳細流程都有哪些呢?
Step1、明確需求
明確衣櫃放置的空間，所需的存納功能，以及家居的裝修風格。
Step2、選擇品牌和產品
目前市面上定製衣櫃的品牌有很多，在價格能承受的范圍之內盡量選擇知名品牌的產品。另外，衣櫃的類型多樣，主要分為衣帽間和移門衣櫃，衣帽間就有U型衣帽間、L行衣帽間、一型衣帽間;功能區又分掛衣區、格子架、西褲架、拉籃、疊放區、抽屜等，選擇產品時，消費者應該根據空間的情況，結合家裝風格及存納需求選擇適合的款式類型。
Step3、上門測量尺寸
確定了品牌和產品款式後，定製衣櫃企業會上門量尺寸，以確定和製作準確的衣櫃設計圖紙。
Step4、到賣店選定款式和顏色
初測完成後，需要親自到店面選定移門的款式和衣櫃的顏色等具體事宜，選擇的顏色和款式一般是根據已定風格或色調的產品來選擇的，或是根據衣櫃或移門的風格來選定其他主材產品。
Step5、出設計方案
大概1-3天後，設計師會根據需求，出設計方案及具體報價，消費者對設計不滿意的地方可以調整並最終確認。
Step6、確認圖紙並簽定合同
設計方案確定了，就該和商家簽合同了。目前計價方式主要是按投影面積，結合功能結構計算，計價相對復雜，消費者最好仔細對好每一項，並保留設計圖紙及詳細數據。
Step 7、交付工廠生產
圖紙確認後，訂單和圖紙將進入工廠正式開始生產。生產周期根據旺淡季，一般要15-45天不等，一般下半年比上半年長一些，消費者在裝修時要提前預計好生產時間和貨運時間。
Step8、上門安裝
衣櫃生產結束後，商家會電話通知消費者交付餘款，約定上門安裝的時間。工作人員安裝時，應參照之前的設計圖紙，檢查是否一樣，五金配件是否齊備，注意查看衣櫃的接縫處是否緊密，移門推拉是否順暢等問題，如果有問題應及時反映，現場解決。
Step 9、售後服務
目前定製衣櫃一般情況下，櫃體保修一年，櫃門和五金配件保修3-5年，並提供終身維護和服務，具體保修期間每家企業略有不同。
一般的選購定製衣櫃都有以上9個流程，從前期的品牌選擇到後期安裝和產品質量的考究，業主朋友都應該花費一定的精力，這才能有效保證還衣櫃的質量。

Ⅳ 衣櫃如何定製才實用

衣櫃如何定製才實用？可能對於家中有礦的家庭來說不存在這種煩惱，但是對於我們這種小戶型家庭，房間數量不足，又缺乏收納空間的家庭來說，如何定製實用的衣櫃就是一個十分重要的問題了，今天和大家說說，我們家如何把衣櫃打造得更實用。

一、分區合理

一般來說，衣櫃分為收納區、掛衣區、疊放區、抽屜區，如果你有需求的話，還可以設計褲架區、行李區、鞋子區等等。不同的區域有不同的尺寸要求，想要定製出符合人體工學又功能齊全的衣櫃，就得先明確自己對衣櫃的需求。

我們家的衣櫃不大，是在好萊客定製的，他們的設計師根據我們家的要求規劃了收納區、掛衣區、疊放區、陳列區、抽屜區。其中掛衣區還分為了長衣區和短衣區，短衣區放短外套、西裝這類較短的衣物，高度大致在90-110cm，而長衣區則掛大衣或者連衣裙，高度在140cm左右。當然，具體的高度你也可以根據你們家的實際情況定製。

二、衣櫃樣式

衣櫃的樣式不僅要與整個家裡的風格相配，而且在用色上，也很有考究。像我們家卧室空間不大，如果選擇深色的衣櫃，會讓卧室看起來更壓抑，所以選擇了白色為主色，讓整個房間看起來更純凈。

四、環保板材

綠色環保是現在整個社會發展的一大趨勢，衣食住行都是如此，而衣櫃就放置在我們的卧室中，如果用的是甲醛超標的板材，那我們睡覺的時候，都在吸收甲醛，影響的是我們自己的身體健康，所以選擇環保的板材定製衣櫃很有必要。

看板材是否環保可以看環保等級，目前環保等級有NAF級、E0級、E1級，我們家定製了NAF級的原態系列板材，就是看中它很綠色環保。現在能獲得NAF級的板材不多，因為NAF級無醛豁免認證是由美國EPA（美國環保署）和CARB（美國加州空氣資源委員會）頒發的的NAF（無醛豁免）認證，它對板材甲醛釋放量有著極為嚴苛的標准，比我們常見的國內E級標准更加嚴格，這樣的板材用在卧室中，家人也會更放心。

衣櫃如何定製才實用，這個問題並不難，只要從這四點出發，相信你家的衣櫃也能好看又實用。

Ⅵ 衣櫃定製如何發展客戶

衣櫃營銷大訣竅一：定製的不僅是衣櫃，更是家居生活新體驗。定製之所以興起，是為了滿足更多70、80、90後對生活方式的改變需求，衣櫃營銷，重在定製。定製衣櫃已慢慢成為主題，在營銷當中，店面銷售人員需牢記一點，讓顧客的定製買賣人性化，合理化，只有讓顧客親身參與整體家居設計當中，感受到自我的喜悅高度，營銷才真正意義上邁向成功。
衣櫃營銷大訣竅二：旗艦店效應。所謂旗艦店，是指城市中心店或地區中心店，一般是某商家或某品牌在某地區繁華地段、規模最大、同類產品最全、裝修最豪華的商店，通常只經營一類比較成系列的產品或某一品牌的產品，當然，不是家家專賣店都是旗艦店，但能有旗艦店整體效果，就會從消費心理學角度將衣櫃品牌植入消費者心裡，榜樣永遠是被追捧模仿的。要在店面裝修與維護、店面清晰度、店面人員素質形象等方面下苦功夫。
衣櫃營銷大訣竅三：強調衣櫃文化很重要。一個沒有企業文化的企業是空洞似存在的，一個衣櫃企業，其營銷必定也要含帶所謂的衣櫃文化。意產品細節的處理。衣櫃文化就是品牌滲透，彌漫品牌氣息的銷售往往是事半功倍的。
衣櫃營銷大訣竅四：促銷勿模仿泛濫，手段應適度到位。很多企業都會用一句很經典的話來概括自己「一直被模仿，從未被超越」，須知，企業本身就存在相互間模仿，模仿可以有，但不能泛濫，有模仿，才能找到話題，有模仿，才能在此基礎上有所突破。

Ⅶ 衣櫃定製如何發展客戶

衣櫃定製找到自己的目標消費群體，並且按照這個群體的消費習慣來進行企業規劃並制定有效的發展戰略，是企業打通市場的重要方向。
鎖定目標群體 打開市場大門
企業想擴大市場份額、挖掘潛在客戶，首先需要鎖定目標客戶。無論什麼商品，有消費者就有市場，市場大門常打開，卻不意味著任一企業的產品有了准入證就能賣得好。在現代人的家居生活中，衣櫃早已經成為必需品，再加之衣櫃的耐消、緊跟潮流等特性使得衣櫃擁有較寬廣的目標用戶層，那麼針對不同的用戶群，哪些是衣櫃企業應該緊緊鎖定的主流客戶呢?哪些又是企業需要維護好並進一步挖掘的潛在客戶呢，這方面需要企業多花心思去研究。
營銷布局應著手於人流量大的場所
百貨商場相對於專業家居賣場來說人流量是非常大的。除了人群流量，租金成本和銷售額也是企業在布局門店區位時重要的兩個考量因素。
女性消費和兒童消費是市場主力軍
女性、兒童、寵物，這是廣告傳媒中經典的「3B」原則，顯然這個原則同樣適用於衣櫃消費市場。除了女性用戶，成長中的兒童雖然不具備購買力，卻已經成為眾多商家們競相「討好」的對象。兒童自身的脆弱性和家庭中的特殊地位決定了他們的衣食住行各方面都需要被呵護,兒童房中衣櫃的選購自然被父母們所重視。在為孩子選擇衣櫃時，父母在細節上往往考慮的更多，這無疑給兒童衣櫃市場帶來無限的可能。有相關數據顯示，女性的消費者卻遠超男性。其次女性注重美感，感性的天性使其較容易產生沖動式消費，再者女性在家庭中扮演多重身份，她們通常會為包括自己在內的全家人進行購買決策。這種情況下就使讓女性在購買活動中起著無可替代的作用，而兒童在擁有購買力後也必將接替父母成為下一代的主流消費群。
市場年輕化引領家居營銷年輕化
資料顯示，在2013年家居消費者年齡分布中，25-35歲的消費者比例為64%，顯示出家居消費群體的年齡結構年輕化特徵。伴隨隨著互聯網成長起來的80、90後，他們呈現出更深的社交化，喜歡娛樂消遣，更願意追求平等對話，對品牌也有很高的忠誠度。衣櫃企業把體驗店布局在商場，在年輕消費群體還沒有需求時把營銷前置，提前對家居品牌有所體驗和了解，這也是企業在未來市場能夠佔領先機的有效營銷手法。目前以80、90後為主體的年輕人群已是職場的主力軍，這群具備一定經濟能力的人群逐漸成為消費主體。
定位好目標客戶才能在市場中處於不敗之地。衣櫃想要打動用戶，就必須先過女性用戶這一關，穩固性、防潮性、實用性、美觀性、環保性等等兼顧統籌只是基礎，最好能有某一兩方面獨樹一幟才能吸引到她們的目光。把握住目標客戶的重點，再根據目標客戶的消費習慣進行戰略調整並有效執行，企業就離成功不遠了。