怎麼介紹定製整體衣櫃

⑴ 我是一名整體定製櫥櫃衣櫃的銷售新手，有沒有大神可以告訴我做整體定製櫥櫃衣櫃的專業知識和介紹技巧！謝

裝修選櫥櫃，有3種非常實用的布局設計，I型、U型、L型。這3種布局看似簡單，但實際上是非常重要的，一旦設計不好入住後的做飯、炒菜將非常難受。下面尚品君就為您科普下，這3種布局如何設計最實用、合理。
L型布局
L型布局是日常生活中很常見的。它很適合面積適中的長方形廚房，這樣會增加空間的利用率。

實拍案例：

尚品宅配實拍案例
上下櫥櫃結合，一側還能抽拉出操作檯面，一方面節省空間，一方面有增加了儲物空間。

▲晶格玻璃吊櫃、收納層板支架，大收納空間讓廚房保持清爽干凈。

▲檯面下的儲物櫃，還隱藏著一個操作台，輕輕一拉，平緩的操作檯面呈現，還可以作為簡易餐桌。
I型布局
I型布局對於幾十平米的小戶型來講是非常實用的，尤其適合狹長的廚房空間。

尚品宅配實拍案例
這個I型的櫥櫃，正好鑲嵌在廚房拐彎的空間，合理的利用了戶型短板，而且石英石檯面搭配自然木紋讓整個空間的氣質得以提升。

▲高櫃+地櫃組合，再多的廚房用品都能收納其中。

▲個性化開放櫃，不僅可以放置調料用品，也可作為廚房展示區。
U型布局
U型布局適合面積較大的廚房，這類這類廚房的基本功能最合理，可放置更多的廚房電器，並且能夠容納多人共同備餐。

尚品宅配實拍案例

▲透明玻璃隔板，展列著清亮透明的紅酒杯和高級紅酒，點綴著一兩束雅花，一種情調在廚房隱現。

▲石英石自然流暢的紋理，在這樣的吧台上就餐品酒，感受的是時尚的魅惑。

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⑵ 怎樣給客戶用文字介紹定製衣櫃的產品

實事求是的說，從外觀、工藝，技術，設備，環保，封邊等都可以說的

⑶ 解說怎樣選擇和定製衣櫃

品牌選購篇
收集信息，明確目標
先上網去搜集一下各個品牌的信息與資料，對品牌有一定的了解，明確我們的購買目標。
走訪定製衣櫃的各個品牌以及市場，了解各個品牌間的標准。
要求出示相關證書
有實力的正規品牌都會有一些相關的資質證明，例如目前環保方面最權威的「十環認證」、「質量管理體系認證證書」以及相關的檢驗報告等，消費者在選購的時候可以要求店面人員出示這些證明。
選擇板材，檢查細節
選擇適合的板材，認真檢查產品的細節。值得信賴的衣櫃品牌，在產品細節方面會做得比較到位。
例如，封邊嚴密細致，不易脫落，沒有色差；產品某些部位會有品牌logo標識。選購的時候可仔細對比。
注重服務，堅持原廠發貨
值得信賴的品牌，不僅要有可靠的產品品質，還要有優質的服務。用戶在選購的時候，務必選擇原廠加工生產，發貨的正品，以免買到冒牌貨。
衣櫃設計篇
空間設計講求實用，避免華而不實
要充分利用空間，避免一些花哨的、華而不實的形式上的外觀設計，如果房間面積有限，可以考慮設置頂櫃，充分利用空間，存放被褥等大件物品。根據日常生活習慣來進行衣櫃內部格局設計與搭配不同的功能件。
門款選擇首看裝修風格與個人喜好
門款選擇，首看個人喜好以及裝修風格。其次，選擇門的款式，要掩門還是趟門。如果房間的面積不大，選擇趟門比較好。不管選擇什麼款式和材質的門，要多對比細節。如皮紋櫃門，要查看皮質是否耐磨耐刮；玻璃櫃門，要查看櫃門的邊框工藝是否精良，是寬邊框還是窄邊框，是否會影響衣櫃的整體效果等。
可同時定製書櫃電視櫃，風格更加統一
書櫃、衣櫃，電視櫃等可配套定製，在家居的風格上更能達到統一。定製類的產品很多模塊可進行拼接，模塊和模塊間可選擇不同的顏色來進行間隔，滿足個性化需求。
室內天花、牆壁、地板裝修完畢後度量尺寸
一般來說，室內的天花、牆壁、地板裝修完畢，就開始安裝衣櫃。因為定製衣櫃是「量身定製」，為了避免度量數據產生誤差，在地板、牆壁、天花全部搞定之後，才進行量尺的工作，根據自己喜歡的家居風格，定製適合的衣櫃。
選擇經久耐用和符合環保標準的板材
目前來說，大多數品牌採用的板材都是符合國家E1級標準的，不會存在危害。至於板材的環保標准，目前業內公認最權威的環保證書是「十環認證」，消費者可以以此為辨別依據。
選擇合適產品，確保衣櫃安裝更完美
首先在產品工藝上有所區別。例如聯邦高登的背板骨工藝，是在背板骨上開槽，然後背板插入安裝，不用打釘，安裝特別方便快捷，而且還可以二次拆裝。櫃體的深度最好是選擇550mm深度，那樣才能更科學、合理地安置你的衣物。
其次要選擇可靠的品牌，因為他們都會要求專賣店配置專業的安裝師傅，這樣才能確保用戶使用起來不容易出現問題。

⑷ 定製整體衣櫃我們需要注意哪幾方面

1.選擇商家:
大家都知道選擇商家要選擇有信譽的商家,那怎麼才能選擇好商家版呢.最好是選附近的一權些和朋友介紹的商家,自己去找可能會有遭高價的危險,不滿意還扯不清.定製整體衣櫃
2.材質問題:
首先你應該明白你自己想要什麼樣的材質,現在市面上比較流行的櫥櫃材質有烤漆的、不銹鋼的、實木的、大理石的、石英石等等,這些材質優點也有缺點,你可以了解一下,然後選擇你想要什麼材質的.這個材質包括了板材、門板、檯面.
3.安裝後的問題:
在安裝記得要向商家索要信譽卡,先試用一下.還有就是問清楚有沒有不定期的售後服務,如拋光等問題,.這樣的話也是一個更加穩妥的保證.定製整體衣櫃
4.流程問題:
當然這也是最重要的,首先是約好商家量尺寸,然後在三天之內看到設計圖(一般越正規的地方,圖紙越規范),再次就是要簽合同(要註明你自己要求的細節、特別是材質和費用),安裝櫥櫃還可以一並安裝其他的廚房設備,這樣連通性好,使用方便.最後還是需要自己還是要在安裝過程中多看看.西安頂固作為西北地區裝飾材料行業中的知名企業以高品質保障及獨特服務深受廣大消費者喜愛與推崇。

⑸ 如何向客戶介紹定製傢具

一般的家庭復裝修中，主要是制通過木工現場打制和購買成品。前者可量身訂做，但品質不易控制，專業化不足。購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。

一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。

二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。

三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需 1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。

四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。

⑹ 定製衣櫃的材料介紹 定製衣櫃設計

由於卧室空間大小不同，很多人會選擇定製衣櫃。衣櫃材料直接決定的了衣櫃的質量，定製衣櫃更是要首先選好衣櫃的材料，今天小編為您帶來的是定製衣櫃的材料介紹，希望這些介紹可以幫助您，一起來看看吧。
定製衣櫃的材料，推薦1、實木
實木定製系列衣櫃能保持天然本色，滿足都市人崇尚大自然的心理需求，同時因其在加工製作過程中用膠量較人造板材少而更顯環保，且實木定製衣櫃的使用壽命是板式的5倍以上，具備歷久彌新的特性。但由於其價格昂貴，消費市場佔比並不大，大多數衣櫃商都將實木市場目標鎖定為新貴階層，主要針對豪宅以及市郊的別墅業主。
定製衣櫃的材料，推薦2、高密度板
高密度板是常用的人造板，是將木材、樹枝等發在水中泡過後，打碎壓制加工而成的，密度均勻，強度較高，加工起來也較為容易，不過缺點就是防潮性不好，廚衛等潮濕的地方不宜使用，但用來做衣櫃還不錯。
定製衣櫃的材料，推薦3、禾香板
禾香板是以農作物秸稈碎料為主要原料，施加MDI膠及功能性添加劑，經高溫高壓製作而成，它不僅平整光滑、結構均勻對稱、板面堅實，具有尺寸穩定性好、強度高、環保、阻燃和耐候性好等特點，還具有優良的加工性能和表面裝飾性能，適合於做各種表面裝飾處理和機械加工，特別是異形邊加工。可廣泛代替木質人造板和天然木材使用，有環保、不釋放甲醛的優點，但價格較高。
定製衣櫃的材料，推薦4、大芯板
大芯板，也叫做細木工板，是做衣櫃框架的好材料。大芯板是具有實木板芯的膠合板，裡面一層是用條狀原木拼接而成的芯，再在外面貼上面材製造而成，表面光滑平整，穩定性強，不易變形，按厚度一般分為三合板、五合板和九合板，越厚價格越高，可以根據承受的壓力和強度進行選擇。
定製衣櫃的材料，推薦5、實木顆粒板
實木顆粒板，從名字來看就知道，是將實木打成顆粒，再用膠粘合壓制而成的，保留了一些實木的物理特性，握釘力較好，質地較輕，不會給衣櫃造成太多壓力，但承重力卻不弱，而且成本低，性價比高，因此也常運用與衣櫃製造中。

⑺ 該如何向客戶介紹定製傢具

一般的家庭裝修中，主要是通過木工現場打制和購買成品。前者可量身專訂做，但品質不易屬控制，專業化不足。購買成品品質穩定，但往往很難與家居空間相匹配，而且有時候空間也比較浪費。而整體衣櫃既吸收了二者的優點，又能搭配出各種不同尺寸和變化。再加上它是工廠化生產，安裝簡單快捷，省掉了手工製作的耗時耗力與麻煩，非常適合工作繁忙的年輕一族。
一、質量上的保證：工廠的機械化生產，產品的質量監控，使每一件傢具都保證同等質量。傳統的傢具製作方式由於施工工人的熟練程度不統一，所用原料的質量以及施工現場的環境，使傢具質量參差不一。
二、品位的提升：整體設計、量身訂做、色彩、規格、功能任您隨意選擇，個性與品位表現十足，可移動、拆裝、增減組合，更增添了生活的情趣。手工製作的傢具材料顏色、式樣都很單調，無法達到整體設計之美感。
三、效率的加快：訂造傢具施工期短，現場組裝只需 1-3天；而傳統的手工製作傢具現場施工期長，影響生活，增加成本。
四、利於健康：這種傢具製作方式採用實木顆粒板或實木製作，低甲醛、無毒性、無辛辣味。裝潢傢具則均採用大量強力膠、樹脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性揮發物。

⑻ 定製衣櫃與整體衣櫃區別介紹 定製衣櫃注意事項

定製衣櫃以及整體衣櫃，兩者有一定的區別，具體表現在哪裡呢?今天為大家說明的要點告訴我們，產品不僅僅在衣櫃的製作工藝方面不太一樣，而且空間利用效率或者是後期的加工周期以及性價比都有一定的區別，所以我們在定製衣櫃的時候，應該參考各方面細節的表現進行了解，今天為大家說明的還有關於定製衣櫃的注意事項，比如說從厚度以及寬度入手，或者從衣櫃的軌道入手都是比較關鍵的，大家可以參考下文進行了解。

一、定製衣櫃與整體衣櫃的區別?

一看衣櫃的工藝

定製衣櫃：受師傅手藝影響較大，不大好把握，要做到這一點，需要業主到該木工做過的衣櫃現場進行踩點，了解工人的細心程度與實際產品情況;

整體衣櫃：展場可以看到，一般來說，樣品一般會比做到你家的產品好看一點，因為他們是針對衣櫃設計展場，普通業主一般都不可能做到，但精細程度整體衣櫃總體來說要好得多。

二看衣櫃的空間利用率

定製衣櫃：對空間的利用率非常大，尤其是對特別異型(斜坡)的處理優勢比較明顯;

整體衣櫃：很多人認為整體衣櫃對空間的利用率很小，其實這有些偏頗，除斜坡外，整體衣櫃對樑柱的處理已經相當完美了，一般都會根據實際情況進行設計，不受影響;

三看衣櫃的加工周期

定製衣櫃：這一點上木工衣櫃有著絕對優勢，一般來說最多三個工作日全部搞定;

整體衣櫃：加工周期不是一般的長，較好的品牌一般都需要15-20天，小廠由於業務少，最短也需要7天左右;

四看衣櫃的性價比

定製衣櫃可以自己采買材料，感覺會便宜一些。這一點不大好評價，需要業主去了解各個整體衣櫃品牌的計價方式。

二、定製衣櫃注意事項

厚度

一般定製衣櫃的門板厚度大概在18mm-22mm都有，不同風格不同造型的尺寸也有所不同，一般這種厚度的櫃門使用起來更加穩定、結實和耐用。稍差的會用6mm或者8mm的門板，這個厚度的櫃門容易變形，使用起來也不太穩定。

注意移門軌道

整體衣櫃有平開門形式也有推拉門的形式，由於推拉門相對於平開門的衣櫃來說，它更節省空間，因此越來越受到消費者的歡迎。在挑選整體衣櫃的時候，要注意一下櫃門的五金配件。目前市場上的櫃門邊框有碳鋼材料、鋁鈦合金材料和鎂鋁合金等，其中鎂鋁合金堅固、耐用。現在大多數品牌的整體衣櫃門的邊框使用的都是鎂鋁合金材料，使用起來也比較耐用和穩定。比如尚品宅配採用的就是航空專用材料-鎂鋁合金。

注意移門滑輪

滑輪的質量影響著衣櫃門的使用壽命。因為一般整體衣櫃的櫃門門扇比較寬，質量也比較大，所以說，如果滑輪的承重力不夠會直接影響到衣櫃門的使用壽命。現在市場上滑輪的材質主要有金屬、玻璃纖維和塑料滑輪。金屬滑輪強度大，但是和軌道接觸時容易產生噪音，玻璃纖維滑輪滑動順暢，有韌性、耐磨性也比較好。比如尚品宅配的上滑輪採用的是高級PVC材料，這種材料消聲又耐磨。下滑輪採用的是進口POM材料，作用是抗老化和耐沖擊。

注意衣櫃櫃門防撞條和停止定位系統

衣櫃的防撞條可以有效減輕櫃門與櫃體的撞擊，同時停止定位系統避免關門時造成很大的撞擊聲。防塵條減小了門板和櫃體間的空隙，避免灰塵或者昆蟲類進入衣櫃。

今天為大家推薦的不僅僅包括定製衣櫃以及整體衣櫃的區別介紹，還包括定製衣櫃在定製和製作過程中的注意事項，比如說應該參考的地方，包括衣櫃的厚度，移門的軌道等等，除此之外的話，合格的定製衣櫃也可以根據自己的需求進行材質和尺寸方面的考量，在這一點相對於整體衣櫃而言更甚一籌，但是後者可能精細程度比較不錯，也可以減免我們自己動手搭配安裝的麻煩問題。

⑼ 怎麼給客戶介紹衣櫃

俗話說「眾口難調，」人的思維模式不同造就了不同性格的人，所以人的購買行為也不盡相同。衣櫃導購人員在現場通過顧客的行為表現，快速握其性格，就能比較容易了解到他在做購買決定時的思考過程以及步驟，把握銷售推薦的要領。

八種不同性格特點的顧客介紹方法：

1.理智型
特徵：比較理智，知道自己要的產品和能夠承受的價格。只要產品能夠符合她的需求並且價格合適，客戶就會購買。
判斷技巧：這類顧客說話比較乾脆，並且有些傲氣，會主動提出想了解的問題，尤其關注技術性問題，一般以男性居多。
銷售要領：用商量的方式，站在客觀的立場向其介紹產品或者服務優點。一般來說，這類顧客比較主觀，喜歡別人認同他的眼光和判斷力，導購時要特別注意這一點，遇到這類顧客，
可以這樣打招呼：「老闆，您的眼光很專業，是不是以前做過傢具啊？」以迅速獲得對方好感，促成銷售。

2.感性型
特徵：做決定時猶豫不決，缺乏主見，容易受別人的影響。
判斷技巧：這種類型的顧客容易在幾個品牌之間猶豫不定，並且一般都在朋友或同事陪同下前來選購，讓別人給她拿主意，同時比較關注促銷活動。這類房客一般以女性居多。
銷售要領：向其提供大量客戶見證，媒體報道和專家意見等，更多的介紹產品的優點，以及能帶給她的好處。多用事列打動她，若能像她展示以往的銷售紀錄，使其了解到其他人對產品的評價，更可使其免去後顧之憂。

3.實惠型
特徵：非常在意購買的東西是否非常便宜，把砍價當成一種樂趣。
判斷技巧：這類顧客非常關心價格，並且關注是否還有優惠活動。他們在購買時會不斷的壓價，並要求加送贈品。
銷售要領：通常這類型顧客的經濟實力一般，購物以性價比為最高原則，所以在推薦產品時，應更多的推薦特價款，並且要強調使用性，性價比以及贈品相送，限量銷售等信息。

4.品質型
特徵：比較在意產品的品質，始終相信便宜沒好貨，習慣用價格來判斷品質。
判斷技巧：向這類顧客介紹一般衣櫃時，他的表情會表達不滿意，並問「還有沒有更好的」.
銷售要領：此類型的顧客的經濟實力較強，很注重生活品質，做產品介紹時重點在於不斷強調產品品牌，質量，服務等，對這類客戶要多用一些道具作輔助。

5.戀舊型
特徵：在看事情的時候比較傾向於看相同點，喜歡和她所熟悉的事物相類似或相關聯的事情，不喜歡差異性。
判斷技巧：可以問他以前用的什麼樣的產品，求同型的顧客會說：「我以前用的實木傢具，用了好多年了一直沒出什麼問題，新房子里我也想要這樣的傢具，」一般來說，他們會主動告訴你以前常用的產品的好處。
銷售要領：在說服他的時候，要強調自己的產品與他所熟悉的產品或事物之間相類似的相同點，比如，某客戶三年前曾經頂了簡愛保羅的衣櫃，現在搬新居後亦會重新購買同品牌的產品。

6.求新型
特徵：比較有個性，喜歡跟潮流，喜歡差異性大的產品。
判斷技巧：同樣可以問他以前用的是什麼樣的產品，求新型的顧客會說以前所用的傢具有許多缺點，並且對新型款式的產品很感興趣。
銷售要領：介紹現在的衣櫃與他以前所使用的產品之間的差異，優勢，特別強調現在的產品在工藝，技術，質量。

7.謹慎型
特徵：與一般型顧客剛好相反，其主要注意力都放在所有細節問題上，一小步一小步提問，
他的觀察力比較敏銳，常常會看到別人看不到的細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話較慢，並且問的非常詳細，在給他介紹的過程中，他會不斷的仔細觀察產品，甚至會穩到螺絲釘，柳丁是什麼材料的。
銷售要領:給他提供的關於產品的信息越詳細，越能夠讓他放心，有時需要給他一些參考數字或數據，這樣對他的說服力更大。

8.粗放型
特徵：專注於掌握大方向，大原則，大的結構，一般不注重細節。
判斷技巧：這種類型的顧客說話比較快，給他詳細介紹產品時，通常沒等你說完一點，他就會迫不及待的問下一個問題。
銷售要領：切記不要太啰嗦，不需要講的太詳細，只要知道他在意向那些方面，把要點抓住，調理分明地介紹他所關心的方面即可。在銷售過程中尤其是導購這種直接面對客戶的交流過程，更要注重根據客戶本身的特點來進行溝通，從客戶不同的特點來抓住客戶的心理，方可促成銷售。