1. 企業禮品定製如何分析客戶需求
這個需要對自己的客戶比較了解，比如說上班族偏向於辦公用品、健康用品。大媽偏向生活用品等。或者就是選第五大道等通用強的
2. 企業禮品定製流程是什麼
1.企業訂制禮品，首先找到專業的企業禮品定製公司（推薦大智匯力禮品），提出禮品的具體需版求（預算的價權格、什麼時間用、用途場合等等等）。
2.專業的企業禮品定製公司會按照你的需求，給你推薦產品圖片資料及建議方案供您參考選擇。或者客戶自己有想要的形狀圖案等特殊的要求。
3.客戶有了合作意向，大智匯禮品會立刻參照客戶的要求設計，設計產品及及廣告方案，協商訂購細節，簽定訂貨合同，客戶支付預付款。
4.客戶確認樣板後，嚴格按照貨期進行批量生產；根據訂貨品種和數量的不同，企業禮品定製周期一般為15至60天，當然具體的交貨時間還是以合同為標準的
6. 根據客戶的要求來選擇發貨方式或者企業禮品定製公司進行推薦，等產品驗收合格後付餘款；我公司進行售後服務。
3. 禮品銷售如何開發客戶，如何確定企業是否有禮品需求
外企就別來去了，因為這些企業基本自上是沒有什麼禮品的說法的，即使有禮品，也是通過代理公司購買的，而且流程長還要走采購流程。
小老闆的民營，基本上花費很長的時間，得不到什麼好的效果。
國企，大型企業，這些是你的目標，但是流程很長，很難找到關鍵人物，多跑跑客戶多聊聊。
禮品公司，這個我覺得你應該關注一下，很多單位采購禮品，會受到各種制約，什麼采購啊審計啊財務啊什麼的，他們很多就找一個代理公司，專門從代理公司采購禮品。
4. 給大客戶定做禮品方案從哪些方面下手呢
一、了解客戶（客戶通過禮品傳遞的信息）
定做的禮品是可以用於傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時還包括企業發展史）、文化特色、品牌信息、產品情況、市場情況等。所謂「知己知彼，百戰百勝」。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風格的方案。
二、分析定做禮品的用途（客戶使用定做的禮品要達到的目的）
定做禮品的用途是個重點。不同用途的禮品定做要達到的目標不同，其具有的定做特色也不同。一般根據客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。
1、商務禮品
商務禮品是指企業或團體對外進行商務交流活動、加強協作和聯系時使用的禮品。商務禮品的受贈者多為外部企業或團體和個人，以互助、合作、共贏為目標，因此價值和文化特性的需求比較明顯。根據細分需求的不同，商務禮品可以進一步細分為標志性禮品、交際性禮品二類。
（1）標志性禮品：主要用於品牌形象的展示和宣傳，重大對外活動的商務禮品也可以為標志性禮品。這種禮品多為團體對團體的贈送形式，側重企業理念用形象展示。標志性商務禮品基本不需要考慮受贈者的禮品需求，而是具有強烈的企業禮品定做特色。比如企業要定做某款特色產品的金質模型、要刻有某團體標志的玉質印章等等。
（2）交際性禮品：這是我們常說的狹義的商務禮品。主要用於日常的各種商務交際場合，用來提升送禮人與受贈者關系和情感的商務禮品，受贈者主要為商務合作夥伴。定做這類禮品要側重表達對受贈者的尊重與關愛，重點考慮受贈者對禮品個體需求，較為雅緻又具有實用性的禮品一般都會受到歡迎，比如紅酒、紫砂壺、茶葉、字畫等。
2、會議紀念禮品
會議禮品是指政府機關或企事業單位進行各種會議、周年慶典或年度表彰時使用的禮品。會議禮品的受贈對象一般為內部員工或企業團體和會議貴賓等，在會議交流之餘，主辦單位更希望藉此會議契機，表示對與會者的關心與祝福。受贈者多為活動或事件的參與者，根據會議的需求和參與者的需求確定禮品。而溫馨的會議紀念禮品可分為三類。
（1）周年慶典紀念禮品：主要用於店鋪開業、單位周年慶典、開工典禮等重大事件。它讓慶典更加隆重，烘托慶典氣氛，讓更多的人記住慶典、感念慶典，是表達慶典情感的載體。希望對於參會人員來說不僅是簡單的紀念品，還可以在日常生活中切實用得上。
（2）表彰會議紀念品：主要用於企業年會、年終表彰獎勵，對於先進人物進行表彰。主要以回饋系統內部員工為主，以貼心實用型紀念品當仁不讓撥處頭籌。因為紀念品最終還是受贈者帶回家的。
（3）商業會議紀念品：主要用於論壇、講座場合，以表示感謝、拉近關系，鞏固關系等。會議多為高端的研討會或半公開的高端學習形式，與會人員為同一領域的專業人士，定做這樣的紀念品應側重於品位與實用性。
3、福利禮品
福利禮品也稱福利品，福利是指企業或團體對內部進行企業文化活動、提升內部關系、提升員工忠誠度、或者進內部企業文化理解時使用的禮品。受贈者為企業內部員工，表達感恩和關愛為主。福利禮品根據具體的用途不同，也可以分為節日福利禮品、一般福利禮品。
（1）節日福利禮品：是在傳統的節日里發給員工的禮品，節日慰問退休幹部員工也是企業常規之事。比如中秋節送月餅，端午節送粽子。這類禮品側重於食品或家庭生活用品，關心員工要關注到每一個細節，它不同於其他禮品，而是員工辛苦一年的價值體現之一。
（2）一般福利禮品：這也是我們常說的狹義的福利品。主要用於對內部員工進行企業文化傳播，提升凝聚力，提升員工忠誠度和積極性的福利品。這類禮品的實用性需求最為明顯，最為普通的商品只要具有實用性的特徵都可以作為福利品。
4、促銷禮品
促銷禮品是指企業為推廣產品、增加產品銷量、傳播品牌、提升品牌忠誠度而對消費者贈送的禮品。受贈者為企業產品或服務的消費者；以促銷、增值，品牌傳播為目的；對禮品的表現力或者說服力、定製性需求明顯。
根據要達到的促銷目的不同，促銷禮品又可以分為廣告禮品、買贈禮品、積分禮品。（1）廣告禮品：主要用於產品售前的品牌推廣、產品推廣，營銷活動信息傳播的促銷禮品。這類禮品的價值相對不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、准確展現品牌理念，同時便於大規模發放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告傘等都是不錯的廣告禮品。
（2）買贈禮品：在產品或服務的銷售過程中，為促銷產品銷售，伴隨產品或服務附贈給消費者的促銷禮品。這種禮品與被促銷產品的相關性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標消費者認同、潛在消費者青睞；常與企業營銷活動相配合。比如購買某種沖泡飲料時，配送的特色水杯一套共有5款，需要購買五包該飲料才可集齊一套。這對產品的銷售就起到了良好的促進作用。
（3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，也是這兩年剛興起的。主要是企業為了促銷產品和提升消費者忠誠度而設立消費積分體系，消費者用購買產品或服務後獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費者進行自選，對禮品的品牌和實用性要求較高，禮品價值范圍分布較廣。比如信用卡消費者的積分禮品，銀行積分禮品的實用性越大、相對價值越高，越能吸引消費者為了獲得這些禮品而選擇該行的信用卡進行消費。
三、了解受贈者的信息（消費者對禮品的需求）
禮品是否能夠起到預期的作用，看的就是受贈者的反應。能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費喜好等等。
商務禮品的受贈者：主要是合作企業、團體，或者是代表該企業、團體的負責人。當受贈者是企業或團體的時候，大多僅考慮禮品的文化性、價值性即可。如果受贈者是企業負責人，則要根據受贈人的年齡、性別、性格、文化背景等歸類出這類人的共同喜好范圍，從而選雅緻而有實用性的禮品。
會議禮品的受贈者：主要來自內部員工或會議貴賓，或是企業領導者。會議禮品饋贈採取的是公共場合中點對面的方式，禮品太「含蓄」，不免小家子氣，而且會由個別受贈者的挑剔擴散為普遍的不滿，非但不能達成贈送目的，還會影響饋贈者的聲譽；而大件禮品有排場，既能體現饋贈者的慷慨與實力，又能帶給受贈者驚喜。詳細分析參會者的組成結構，並「投其所好」，以便讓禮品發揮價值最大化的作用。
福利禮品的受贈者：主要是內部員工。可以根據員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類，或者可以直接根據企業所處的行業性質來確定禮品的種類。因為每個行業的從業人員都會有共同的特性，比如IT研發行業的員工大都年輕、待遇較好，所以時尚實用的物品較受歡迎，而生產型行業的員工都喜歡生活實用品，比如健康食品。
促銷禮品的受贈者：可以簡單概括為消費者。促銷禮品面對的消費者是最難進行分析，也是最需要進行分析的。首先要明確促銷的目標消費者是哪些，之後要提煉出他們在文化背景、年齡、喜好、習慣、消費能力等方面的群體共同特徵，從而找到適合他們的促銷禮品。
四、了解客戶競爭對手使用的禮品
既然團購禮品屬於禮品營銷范疇，就需要考慮市場競爭因素，所以我們也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優勢。如果時間允許，我們最好能夠詳細分析客戶曾經定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等，以便我們在做方案時能夠避免重復的方案。
接下來，你就可以根據上面的分析結果來確定進行方案的撰寫。這時候還需要滿足客戶對本次禮贈提出的特殊需求，例如禮品需要具有環保，休閑的理念，顏色要符合企業標准色等等。
定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經驗，還需要我們站在客戶的角度上進行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業的經驗，和高度的邏輯推理，概括總結能力。目前禮品行業中可以做深度定做需求分析的人才還很少，需要同行進行重點培養。
5. 企業禮品定製客戶，怎麼開發
這就需要根據你開發客戶的種類了，一般的話，會選擇線下線上相結合，版現在媒介很多，權打開市場知名度是第一位，比如送朋友辦公室擺件，他的朋友看到如果選擇定製的話，這就是你潛在的客戶群體，渠道有很多種，就看你怎麼看待問題和渠道了，希望能幫助到你！
6. 如何快速且有效開發禮品行業的客戶
大客戶銷售 找對人：燒香不能拜錯佛 「找對人、說對話、做對事」是大客戶銷售的九字真經。有的銷售人員話說了一籮筐、事做了一大堆，結果卻徒勞無益。究其原因，就是沒有找對人。 給送子觀音燒香求財、給財神爺磕頭求子，這不是犯糊塗嗎？可是，在大客戶銷售中，這樣的「糊塗蟲」不乏其例。因為，大客戶中的各路「神佛」是「隱身」的，要准確地找到你該拜的」神佛「並不容易，你必須睜大雙眼、細心查訪，方能於「五步」之後見到」真佛「。 第一步，分析客戶采購流程 案例描述1——A公司的采購 A公司是一家專業生產軸承的跨國企業，在國內生產的軸承主要供應上海通用、上海大眾、一汽大眾、神龍富康等轎車生產廠家，原材料依賴國外進口，成本較高。最近，A公司為了降低成本，決定採用公開招標的方式，從中國本土選擇一家鋼鐵原材料供應商。 公布招標信息後，共有10家國內鋼鐵企業及貿易商前來洽談。經過技術部門的測定，A公司篩選了5家企業，寶鋼位列其中。針對5家企業的方案，A公司成立了項目小組（由技術、財務、采購、生產、總經辦等部門組成）。通過比較分析、價格談判，項目小組普遍認為寶鋼公司優於其他競標公司，提交評估報告供總經理決策。最後A公司決定由寶鋼來承接該項目，並責成采購部對該項目進行跟蹤服務。 客戶內部的采購流程分析 客戶內部的采購流程如果不清晰，你就會像無頭蒼蠅一樣，不知道如何根據客戶的采購流程對客戶進行跟蹤。從上面的案例中不難看出大客戶的采購流程一般為： 內部需求→確立項目→收集信息→技術篩選→項目評估→最終決策→後續服務 銷售人員只有了解客戶的采購流程，並根據客戶所處的采購階段制定銷售方案，才能滿足客戶不同階段的不同要求。 可以看出，在客戶內部一般要經歷三個階段：采購部收集信息，初步篩選合作夥伴；項目小組評估分析，價格談判；項目決策者最後拍板定案。銷售人員明確客戶內部的采購流程,根據項目進程側重與不同的人建立良好關系,對於項目進展非常有幫助。在大客戶銷售中,結果固然重要,但是只有做好每一個環節，才能取得好的結果。 第二步，分析客戶組織架構 案例描述2——IBM公司的鍵盤 B公司購買了一批電腦，各個部門對電腦非常滿意，但對IBM鍵盤有些爭議。D鍵盤生產廠家的銷售人員張三得知這一消息後，決定向這家企業推銷鍵盤。客戶為此召開了一次會議，專門討論更換鍵盤的事。參加會議的有總經理辦公室主任、技術部門的工程師、市場部的小李、財務部的小黃和銷售部的小王。各個部門表態如下： 辦公室主任：大家每天都要用鍵盤工作，我們要爭取讓每一個人滿意。 技術部門：這兩種鍵盤都不好。根據我們的維修報告，聯想公司鍵盤的故障率是最低的。 市場部小李：D鍵盤聲音太大，市場部人多，煩也煩死了。HP鍵盤不錯，很安靜。 財務部小黃：無論要哪家的鍵盤，最重要的是價格不能超過預算。 銷售部小王：D公司的鍵盤手感非常光滑，摸上去非常舒服，而且聲音比較好聽。 在討論中，大家各抒己見，爭執不下。最後，總經理辦公室主任無奈地宣布：「算了，我們不要換了，還是用IBM鍵盤吧。」 分析客戶內部的組織架構 ： 只有知道了客戶內部的組織構架，才能掌握各個部門之間的關聯性、相關度,才能根據組織構架各個擊破，達成銷售。從上述案例中可以看出B公司企業內部的組織構架（如下圖），總經理辦公室主任是非常關鍵的人物,其他各個部門的作用各不相同—銷售部與市場部關心使用情況,技術部關心維修,財務部關心預算,總經理辦公室主任關心各部門之間的協調與利益最優化。如果銷售人員在討論會前根據B公司的組織構架，針對不同部門展開不同的工作，那麼討論會可能就是另一種有利於銷售人員的結果。 步驟 內部采購流程 銷售人員的計劃與安排 期望達成的目的 第一步 需求計劃的產生 接觸客戶，挖掘需求 激發需求，擴大銷售 第二步 確立采購方案 參與制訂采購標准 確定項目優勢 第三步 采購部門收集信息 提供信息，在客戶內部培養「情報員」 建立客戶關系，了解競爭對手及客戶內部關系 第四步 技術部門篩選 積極參與，建立技術優勢 利用采購標准，設立門檻 第五步 項目小組評估 關系滲透與項目談判 建立評估優勢，排除競爭對手 第六步 總經理決策 樹立信心，高層互動 確定項目，贏得訂單 第七步 執行 實施項目與跟蹤服務 實現承諾，提升忠誠度 第三步，明確各個部門的職能 總經理辦公室 銷售部市場部技術部財務部 在大客戶銷售過程中，由於客戶內部各個部門分工不同，關心的側重點也就不同。銷售人員只有了解客戶每個部門的職能，只有明確哪些部門是支持者、哪些部門是中立者、哪些部門是反對者，才能採取不同的策略「對症施治」。 客戶內部五個職能角色的關系分析： 客戶內部的各個職能部門大致可分為五種類型：經濟型、技術型、使用型、財務型、教練型。（見表） 銷售人員需注意：在實際工作中，可能幾種類型的職能部門集於一個部門，甚至一個人。例如:民營企業可能是五種類型的職能部門集於老闆一身,也有可能是兩三個職能部門只有一個人負責。另外，影響項目決策的角色有時不一定僅僅是這五種類型的部門,還可能是其他的角色,如項目決策人的秘書、老婆、親戚、小孩等。這就要求銷售人員在明晰各個職能部門的角色定位過程中，不能一概而論，而要隨機應變。 第四步：主動出擊，獲取有效信息 案例描述3——主動出擊接近關鍵人物 黃岩公司是一家以機加工為主要業務的製造企業，擁有一批技術精湛、經驗豐富的工程師和技術工人，且加工機械設備先進，其卓越的加工技能在業內有口皆碑。最近該公司大客戶經理丁力苦惱不已，因為其負責的老客戶玉環機械公司的一個投標項目遲遲沒有迴音。好幾家同類企業對這個項目虎視眈眈，准備以超低價位奪標。丁力前期已爭取到玉環機械公司采購部、技術部的支持，但這個項目由玉環機械公司的韓總親自負責，這兩個部門都不是關鍵部門。丁力得到的信息都是韓總正在評估中，對其他情況一概不知。 也就是說，丁力陷入了項目中期的「信息孤島」（前期溝通已經沒有問題，方案已經提交，客戶內部一直處於項目評估狀況）。在大型項目的「信息孤島」期，銷售人員不能被動等待客戶通知，而要積極主動採取措施接近決策者，獲取影響中標的有效信息，從而制訂有效策略。 在長期的合作過程中，丁力知道軍工企業一直是玉環機械公司的重點發展客戶，但是由於玉環機械公司的機械設計人力資源不到位，產品結構設計存在的不足制約了他們和目標客戶的合作。為了接近韓總，丁力讓黃岩公司的技術人員給玉環機械公司制定了一套完整的技改方案，並提出了黃岩公司和玉環機械公司技術項目深度合作的倡議。 當技術部把丁力的提案交給韓總時，韓總特別高興，當天就約見丁力商談技術項目深度合作的事情。在交談中丁力了解到，這次項目招標中，玉環機械公司除了價格，更看重合作夥伴提供給他們的技術服務，他們對黃岩公司提供的技術服務非常滿意。至此，丁力懸著的心才算落地了。最終黃岩公司以高於競爭對手5%的價格中標。 第五步：找到關鍵人物，一錘定音 案例描述4——俘獲決策者的心 江淮集團是安徽省非常有名的一家大型企業，幾年前在一個150萬元的信息化軟體工程招標項目中卻輸給了當地一家不知名的小公司。競標失敗的原因不是價格、服務、品質，而是對方攻克了負責那次招標的副總經理。 原來，在得知那次招標的負責人是客戶的副總經理王先生後，競爭對手劉小姐就通過客戶的員工聯繫上了王先生的太太，並迅速取得了王太太的信任，從王太太那裡得到王先生要到上海出差的信息。 王先生剛下飛機，就看見一個服務生高舉美觀大方的接機牌，上邊寫著自己的名字。在「一位朋友」的授意下，服務生把王先生安排到了五星級豪華客房。緊接著，王先生又收到「一位朋友」歡迎他到上海的花籃。當然了，這一切都是江淮集團的競爭對手劉小姐的安排。 在王先生辦完事情的那天下午，劉小姐給王先生打電話說明了這個安排，希望能認識王先生，並表示希望王先生允許他們公司的技術人員到王先生所在的公司進行技術交流。劉小姐隨後還帶領王先生觀看了他最喜歡的話劇——《茶館》。 兩天後，王先生返程時劉小姐又安排車把王先生送到了機場。臨走時，王先生很痛快地答應了技術交流的事情。在整個項目運作過程中，各個協同部門都感覺到了副總經理王先生的傾向性，所以劉小姐很順利地拿下了那個150萬元的訂單。 通過本文列舉的幾個案例不難發現，在大客戶銷售中，銷售人員只有在分析客戶內部采購流程、組織架構，明確各自的職能的基礎上，在關鍵時刻主動出擊、獲取有效信息，主攻關鍵部門、關鍵人物，才能有更大的取勝把握。
2010年，東莞市麻涌鎮投入177.36萬元幫扶上賴村，，積極開展教育、項目、醫療、就業、公共衛生和旅遊扶貧工作，成效突出，戶人均純收入達到2464元，同比增長23.1%，脫貧率為50.98%。
感謝東莞市麻涌鎮的熱心為我市扶貧善舉！弘揚善舉，熱心助人！
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7. 禮品公司應該怎樣實現開發銷售渠道
所謂「無利不早起」，渠道政策作為原動力，議決本身所蘊涵的控制力和人為力去實現渠道物流、現金流、信息流的加速運轉，受到許多提供商的青睞。渠道政策的訂定牽涉較多因素，筆者在討論之前先做兩點束縛：因產品除導入期外其他三個階段具有遲滯性，以是筆者不從產品生命周期的角度討論。本文僅實用具有相對決定籌劃理性、消化本領大、單位費用投入小的分銷商。 政策訂定的前提是市場根本 品牌沒有優勢 一些握有良好品牌資源的禮品公司會寄託本身的品牌力量控制分銷商的庫存量，尤其在公司封賬階段，業務人員壓力很大，都市逼迫分銷商再吃進一些貨量。要是沒有相當氣力去抗衡這種品牌強勢，去分析分銷商的緊張精神，渠道政策的繼承度就會受到攔阻。 分銷布局不合理 緊張是指市場存在緊張的渠道橫向辯論。因此在渠道政策下放時分銷商顧慮許多，畏懼代價下滑，無利可圖，以是都不敢大量進貨。 痴鈍的應聲和實行速度舉措總要比對手快上至少半個節拍，才會贏得市場先機。 要是出現以上三種環境，企業必須做相應的補充才氣駕御好政策訂定。品牌劣勢可以寄託更大的價差空間或其他豐盛的人為力補充，在與對手比拼的進程中必要投入比對手更大的市場費用；分銷布局宛如人的精神狀態，急躁的心情下做不好任何事情，因此必要及時調解，不行因為臨時的銷量壓力而畏首畏尾，那樣會越做越累，而且政策費用也會出現非常的浪費；應聲和實行速度必要業務人員具有豐富市場經歷、洞察力和辦理本領，這些條件只能寄託本身去開心積累學習。 不要盲目敲定政策情勢 有的販賣經理在敲定渠道政策情勢時非常喜好代價戰略，公司能撥給我多少費用的操作空間，就把代價拉低多少，出貨結果明顯敏捷。其實分銷商偶然並不黑白常渴望產品有代價促銷，尤其對付流暢較快的產品。相反，代價促銷只會在肯定程度上突破了代價平衡，加劇分銷商之間的競爭，而並沒有使他們因受到公司的支持而生長、生長。 有的渠道政策訂定動機不夠充實，好比別的地區申請了渠道政策，為了警備本身地區受到打擊，就急忙忙忙訂定相應的代價戰略來抵抗周邊市場。這種看似對地區認真，實質是對公司費用的一種無端浪費。
8. 企業禮品定製客戶，怎麼開發
這個我知道告訴你一句話。聽好了，找到需要買你產品的人，然後把東西賣給他。廈門禮名揚禮品希望可以幫到您！！！！記得給我分哦！！！
9. 想做禮品生意，但不知道客戶都有哪些，怎麼開發客戶
我們的客戶群體有跟多，凡事團體單位的都是我們的客戶，其中：中小型公司企業單位回，集團性公司，保答險，銀行，，房地產，學校，醫院，醫療，洗浴中心等娛樂會所，政府單位，酒店，大葯房，服裝店，手機店，婚紗影樓等，這個市場說足夠大的；開發客戶也有很多種，具體的你可以咨詢
10. 禮品公司如何開拓客戶
禮品市場主要是：1。政府部門2。企業單位3。名人俱樂部
做禮品現在推廣手段比較單一，主要版還是公關，權如果你能把一個市場的公關工作做好了，那就了不起了。
對了，你們公司沒有培訓嗎？他們有一些經驗的，好好學習吧