1. 聯想手機有社會渠道嗎除了電信運營商和國美蘇寧包銷商之外，還有分銷商嗎IT渠道有嗎
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2. 蘇寧3C和定製包銷模式，
看來你沒懂電器行業的專業用語，3C是指電腦、通訊（手機）、數碼三個品類，包銷定回制是答指一些國外或境外品牌進入內地時不想自建渠道而去和零售商合作，由合作零售商獨家銷售，零售商享有定價權等。所以這兩個是不同的概念
3. 跪求重慶環境情況說明文,追加分
說實話，要你們做這個實在太難了，因為靠你們的能力很難搞到數據，要知道這樣的一些數據都得從專業的公司去購買，只能幫你找點資料，你再結合你們自己的調查湊合著用吧：
一場突如其來的暖春讓2007年重慶空調市場提前2個月熱鬧開盤。在07空調白皮書推出後的一周時間內，重慶蘇寧空調一路高開高走，消費者反響強烈。重慶蘇寧也實現了「價格拉低銷售上量」的策略，將空調均價比2月份拉低了15%-20%，以強有力的事實擊破了空調價格「虛高」迷局。昨日，蘇寧電器以「新形勢 新趨勢 新模式」為主題的空調流行趨勢發布暨旺銷啟動儀式在渝正式啟動。啟動儀式上，蘇寧電器重慶地區管理中心侯總經理就07年空調走勢及蘇寧即將展開的「空調革命」作了詳細的分析和講解。
新形勢 空調降價不可阻擋
近年來空調原材料成本的持續上漲，使得『漲價』成為空調行業惟一的價格名詞。進入07年以後，在世界氣象組織「今年將出現史前高溫」言論的影響下，再加上春節以來重慶地區20度以上的暖春天氣，讓空調市場似乎又有了漲價的走勢。會上，來自各界的業內人士普遍傳達出這樣一個信息：這種「虛高」的漲價論並不會主宰今年重慶空調市場，相反價格下降是不可阻擋的。
首先，作為影響空調成本價格最主要因素之一的銅材料價格已由06年度的8.5萬元/噸將至現在5.5萬元/噸，銅價已進入下跌通道，空調價格漲價的借口不攻自破。其次，經過數年的品牌整合，目前空調市場上存留的主流品牌不過10多個，在今年的成本壓力下，各大品牌一度都採取了保利潤放銷量的市場策略。另外，市場供需環境的變化是不可忽視的因素。目前空調普及率已經相當高，但空調企業的常量卻呈幾何增長。據統計，目前國內空調的實際產能超過了8000萬台，大大超過了內外銷市場5500萬台的實際消費需求，供需關系的懸殊越拉越大。
重慶蘇寧認為，受以上種種因素的影響，07年度空調價格想漲都難，當務之急還是恢復由於價格連年上漲導致受到壓抑的消費慾望，用最原始的降價手段迅速拉動市場需求。
新趨勢 新四優空調繼續主導市場
會上，謝部長在總結了各業內人士意見後指出，盡管諸多因素決定了今年空調價格下降的必然走向，但廠家品牌調整、消費者環保時尚意識的增強以及渠道競爭等多重因素仍然決定了「時尚、節能、健康、實用」的新四優空調將再次主導07空調市場。
另外一方面，從空調生產廠商國產、外資及合資三大陣營反饋的信息來看，占據市場主流地位的國產第一陣營的「保價求利」戰略將在冷凍年度初期成為市場和輿論的主導，在客觀條件支持降價的背景下維持著一個鬆散的價格聯盟。但當旺季開始啟動，渠道競爭拉動二線陣營發動價格戰爭奪市場份額；稍晚合資陣營也將啟動正常的營銷攻勢，這就將從中低端和高端兩頭擠壓「國產第一陣營」的價格「虛高」泡沫，最終迫使其為了保證市場份額加入到回歸空調價格本真的「瘦身」行動中來。
謝部長還表示，目前已有眾多品牌與蘇寧達成降價協議。蘇寧降價的同時，也將帶動業內捲入大規模的空調降價行動。在成本壓力仍高的呼聲下，蘇寧作為大家電連鎖的領頭羊，是有能力通過自己的規模效應抵消部分成本壓力的。蘇寧電器年後利用原材料成本出現下跌時向主力空調品牌廠商一次性定製各類空調產品10萬台，其中型號、規格、數量、尤其是價格水平，在協議里就已經明文確定。這些定製產品不但代表了今年的流行趨勢，更重要的是蘇寧通過集中買斷獲得了最低市場價格優勢。
活動期間，海信直流變頻空調中的77系列以保薦機進入蘇寧各賣場獨家銷售，美的Q3系列櫃機均贈送一台冷暖掛機；帶健康負離子、聰明風等最新功能的海爾07年新款HG（F）系列將作為包銷機在蘇寧獨家首發上市，與消費者提前親密接觸。另外，針對3月家裝高峰，重慶蘇寧空調部與小家電事業部開展聯合行動，購買空調後再購買小家電可在成交價基礎上享受9.5折優惠。
因此，無論市場上空調的價格走勢如何，供應商必須按照協議約定的價格向蘇寧電器足量供貨。所以，蘇寧已經搶得了價格的先機，進而把價格先機轉換成市場先機。事實表明，蘇寧在07空調開局中已經強力阻滯了價格上漲速度，實現了價格平穩過渡。在接下來的空調旺季中，蘇寧將推出一系列舉措，在前期「抑價」的基礎上進一步升級，開始推動全線品牌參與降價行動。
新模式 三大基金為降價護航
100萬聯盟基金 開辟家電促銷新模式
3月份是新婚、裝修的黃金季節，此時春暖花開，氣候宜人，很多朋友都在忙著布置新居、搬入新房。而如何讓購買家電與新房裝修、傢具購買一氣呵成卻讓很多消費者犯了難，此次重慶蘇寧空調啟動儀式上，則充分地從消費者角度出發，聯手家裝界和傢具界的大亨——天古裝飾以及紅星美凱龍家居廣場，通過跨業合作的方式，開辟家電界創新促銷新模式。
蘇寧電器與天古裝飾將共享雙方服務優勢，視對方客戶為特別VIP客戶，凡在重慶蘇寧購物滿一定金額最高可享受裝修管理費5折優惠。而在蘇寧購買電器並在天古裝修的消費者，還可獲贈價值115萬元太平洋家庭財產安全險。另外，顧客憑蘇寧會員卡在天古裝飾簽約客戶除享受設計費天古裝飾總監級優惠外，還可由天古分店店長專門接待，享受天古VIP會員同樣的貴賓服務。
當然，蘇寧的「異業合作」新模式不僅僅只包含了家裝家居行業，也涉及到了百貨、餐飲、美容等吃喝玩樂一條龍的聯盟行動。憑蘇寧電器會員卡，顧客可：在王府井百貨享受免費辦理會員卡的至尊待遇；在德庄火鍋和中餐均可享受菜品8.5折優惠，在陳靜健美城憑蘇寧會員卡辦理年卡享受優惠價450元（辦卡只限楊家坪店）；在匠人組合美發最低可享受8.5折優惠，在重慶88號鵝嶺公園酒店高級雙人標間標牌價688，會員價268；高級單間標牌價688，會員價298……更多聯盟優惠，讓您目不暇接！
200萬侃價基金 直指價格「虛高」底線
面對時漲時跌的空調價格，很多顧客總在購買時總是很難抉擇，買吧，又擔心不久後空調會跌價；不買吧，又怕錯過好機會。如今，廣大消費者再也不會面對這樣進退兩難的境地，因為重慶蘇寧攜手各大廠家分別斥資100萬組成了200萬的「空調侃價基金」，直指價格「虛高」底線，徹底保障顧客放心購買。
據悉，凡活動期間來重慶蘇寧購買空調的顧客，都可以享受「侃價基金」。到銷售旺季來臨前，如果空調市場有漲價情況，蘇寧將用這筆「侃價基金」補貼消費者，強力拉低空調價格。同樣，蘇寧還用這筆「侃價基金」確保三重價保落實到位即：從活動開始到旺銷大忙這段時間內，若如供應商降價,蘇寧補差價；如蘇寧降價,蘇寧補差價；如發現所購空調價格高於重慶市其他各大商場,顧客可憑在其他各大商場的同品牌、同型號空調發票空調出現降價情況，差價部分也同樣由蘇寧「空調侃價基金」補貼，如此以來，顧客就可以在旺季到來之前放心購買空調了。
450萬服務基金 保您空調售後無憂
空調產品作為一種特殊的家電產品，業內稱"空調是三分產品，七分安裝"。為解決廣大消費者面臨的空調售後服務問題，重慶蘇寧還聯合各品牌將正式啟動300萬空調服務基金，加上各廠家贊助的150萬售後服務大修費用，共計450萬元的服務大修基金將於活動開始之起起專門用於改善空調的售後服務，這在業內還是首例。
服務一直是蘇寧主導中國空調市場最有力的武器，也是蘇寧07冷凍年度市場競爭的最大法寶。伴隨著空調啟動儀式，蘇寧07年全新的「空調黃金甲」服務計劃也全面啟動。
黃：尊貴服務——黃色是中國傳統中最為尊貴的顏色。蘇寧的尊貴服務主要針對老顧客、蘇寧會員、團購客戶等提供的特殊服務內容。包括：全程VIP導購、綠色通道、服務檔案查詢、積分換購禮品等，並首次對購買全四優空調的消費者承諾即買即送即裝。
金：品質服務——金子是品質的象徵，也是質量的代名詞。蘇寧品質服務目的是確保服務的質量、規范和顧客滿意。內容包括：十項服務零費用、十項服務零瑕疵、100%客戶回訪、100%客戶投訴回復、100%安裝調試合格、100%維修合格、100%檔案完備、100%服務准時、100%服務人員具備上崗資質等內容。另外店面銷售時也有四項空調服務原則：三米原則、區域負責制原則、陽光服務原則、首位負責制原則。
甲：保障服務——盔甲是冷兵器時代保障戰士安全的重要裝備。蘇寧的保障服務就是提供消費者各種配套服務項目，解決一切後顧之憂。內容包括：免費送支架、免費清洗保養、免費移掛機、免費加雪種、免費上門設計、免費上門檢測、免費打磚牆孔、免費送貨上門等"黃金八免"增值保障服務；無主空調維修；廢舊空調回收；提供24小時「4008-365-365」的熱線服務。