定製衣櫃怎麼做渠道

1. 急求！！！定製傢具渠道銷售方案。。。拜託了各位 謝謝

一、 膽大 １、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。 ２、在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？ ３、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。 二、 心細 １、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。 對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。 ２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的。 ３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。 三、 臉皮厚 １、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。 ２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。 ３、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。 ４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。 ５、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。 如果你對我的回答滿意的，採納的時候，請給好的評價，最好是5星了

2. 衣櫃行業進行渠道整合應從哪些方面下手

在全球競爭的環境下，為了獲得有利的競爭地位和提高競爭力，產業資本是行業運行的另一個主題。2004年蘇泊爾、華帝先後上市，宏寶也在為上市積極努力，萬和的資本市場運作也不會因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看，企業間資源共享的合作在增加。
未來幾年將是衣櫃行業的高速震盪期，這種高速震盪帶來的直接後果是導致目前衣櫃品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今後幾年真正能夠在市場上存活的衣櫃企業絕對沒有現在這么多。但衣櫃行業的這種高速震盪將帶來巨大的機會，震盪的結果將會使市場運作更加理性。
由於國內衣櫃產品供過於求，質量壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。一方面，家電生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使銷售渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。另一方面，銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業的控制能力增強，參與並引發了以前主要由衣櫃主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。
想要整合衣櫃行業，必需先從供應渠道入手，首先掌據優質的上游供應渠道，才能吸引下游經銷商的關注。同時我們還要為下游經銷商提供一定的品牌支持、人才支持、經營管理支持、這一切必需建立在一個開放的交流互通的平台之上。
通過這個平台，充分建立起生產企業與生產企業之間、衣櫃經營者與經營者之間、生產者與經營者之間的交流、學習通道。最終實現企業生產管理經驗的共享、經營、管理經驗的共享、采購渠道的共享、人才共享機制。實現行業的交叉發展，所有參與者實現共贏，才能完成行業的整合。
衣櫃企業在進行渠道整合時，往往忽視渠道整合要成功，必須有計劃策劃和相應的相關部門的配套措施。如渠道整合必須制定完整的整合日程計劃，尤其是詳細的具體責任到人的各區域執行方案和異常反應危機處理預案設計，許多衣櫃企業都沒有考慮要做。總結經驗，渠道整合配套必須制定好以下幾項配套措施：
1、渠道整合方案大綱/渠道新政策或新戰略大綱;
2、渠道整合公區域執行方案細則和日程表;
3、衣櫃內部組織結構和人員高速方案;
4、新舊渠道政策沖突或變更適當處理政策;
5、各渠道合作協議書修訂本;
6、渠道整合行動前的宣傳推廣方案;
7、個案和危機處理預案;
8、後續渠道政策方向說明。
衣櫃各營銷人員和渠道各成員，只有在清晰完整、沒有疑慮的渠道整合方案的指導下，才能充分理解衣櫃的良好真正意圖，只有渠道成員充分理解了衣櫃的渠道整合意圖，各渠道成員才有意願和動力將整合措施環環落實。

3. 一般定製衣櫃的話，請問怎麼做

都是按照你的個人需求來進行設計的。
述美就可以做定製衣櫃，你可以了解下。

4. 之前聽人說衣櫃還可以找大品牌定做想問通過什麼渠道可以弄呢

深圳抄尚泰裝飾www.szshangtai.com，你可以去尚襲泰裝飾的官網上看一下的，他們是可以定製傢具的，衣櫃之類的都是可以定做的，你可以和他們的設計師溝通一下的。

5. 如何銷售定製衣櫃

衣櫃是每個家庭收納的重要載體，是每個家庭不可缺少的傢具。隨著時代的發展，個性化需求不斷凸出，定製衣櫃也應運而生，但是定製衣櫃還在不斷發展中，還有不少人對於好萊客衣櫃如何定製還不是很了解。

其實定製衣櫃並不難，簡簡單單的幾步就能定製出符合自己需求的衣櫃，過程中多和設計師溝通交流，相信你家裡的衣櫃能符合你內心的想法。

6. 定製傢具如何找客戶

最簡單的，廣告啊，人家不知道你怎麼會關注你，沒人關注怎麼會有交易。如果可以還是入駐一個網上傢具商城的平台，上面一般都會有設計師和用戶需求，不過很多平台入駐都要入住費。

7. 衣櫃怎麼定製,具體流程是怎樣

定製衣櫃非即買即用，從選購到使用還有大約一個月的時間，那麼定製衣櫃的詳細流程都有哪些呢?
Step1、明確需求
明確衣櫃放置的空間，所需的存納功能，以及家居的裝修風格。
Step2、選擇品牌和產品
目前市面上定製衣櫃的品牌有很多，在價格能承受的范圍之內盡量選擇知名品牌的產品。另外，衣櫃的類型多樣，主要分為衣帽間和移門衣櫃，衣帽間就有U型衣帽間、L行衣帽間、一型衣帽間;功能區又分掛衣區、格子架、西褲架、拉籃、疊放區、抽屜等，選擇產品時，消費者應該根據空間的情況，結合家裝風格及存納需求選擇適合的款式類型。
Step3、上門測量尺寸
確定了品牌和產品款式後，定製衣櫃企業會上門量尺寸，以確定和製作準確的衣櫃設計圖紙。
Step4、到賣店選定款式和顏色
初測完成後，需要親自到店面選定移門的款式和衣櫃的顏色等具體事宜，選擇的顏色和款式一般是根據已定風格或色調的產品來選擇的，或是根據衣櫃或移門的風格來選定其他主材產品。
Step5、出設計方案
大概1-3天後，設計師會根據需求，出設計方案及具體報價，消費者對設計不滿意的地方可以調整並最終確認。
Step6、確認圖紙並簽定合同
設計方案確定了，就該和商家簽合同了。目前計價方式主要是按投影面積，結合功能結構計算，計價相對復雜，消費者最好仔細對好每一項，並保留設計圖紙及詳細數據。
Step 7、交付工廠生產
圖紙確認後，訂單和圖紙將進入工廠正式開始生產。生產周期根據旺淡季，一般要15-45天不等，一般下半年比上半年長一些，消費者在裝修時要提前預計好生產時間和貨運時間。
Step8、上門安裝
衣櫃生產結束後，商家會電話通知消費者交付餘款，約定上門安裝的時間。工作人員安裝時，應參照之前的設計圖紙，檢查是否一樣，五金配件是否齊備，注意查看衣櫃的接縫處是否緊密，移門推拉是否順暢等問題，如果有問題應及時反映，現場解決。
Step 9、售後服務
目前定製衣櫃一般情況下，櫃體保修一年，櫃門和五金配件保修3-5年，並提供終身維護和服務，具體保修期間每家企業略有不同。
一般的選購定製衣櫃都有以上9個流程，從前期的品牌選擇到後期安裝和產品質量的考究，業主朋友都應該花費一定的精力，這才能有效保證還衣櫃的質量。

8. 定製衣櫃下單流程步驟有哪些

其實定製流程十分簡單，如果你有不會的可以在下方留言哦
1、明確自專家的定製需求：衣櫃的屬放置空間在哪，需要的儲物功能有哪些，想採取怎樣的設計風格及外觀形狀的選擇。

2、去定製衣櫃品牌店面，與導購、設計師溝通自己的需求，了解衣櫃的材質、設計、服務等，確定定製的初步構想。
3、設計師上門量尺寸，最好跟隨工作人員一起測量，保證尺寸不差錯才能保證設計質量和價格的准確。
4、量完尺寸的1-2天後，設計師出設計方案及空間效果圖和報價，根據方案再跟設計師進一步確定設計事宜。在品牌專賣店傳輸設計圖紙到工廠時，用戶需要仔細核對尺寸數據和價格，以便造成不信息數據不對稱的問題。
5、工廠生產的時間一般在20-50天，下半年旺季的訂貨時間一般比上半年長一些。
6、衣櫃成品後運輸安裝。售後服務階段。

9. 一個新的定製衣櫃品牌，中高端，有哪些方法做市場渠道

1打廣告，特別是小區開盤時。2質量一定要保障，3價格暫時要和品牌拉開距離，4款式要新。服務要好。5抓住口碑。如果有更多問題，可以點擊ID咨詢。

10. 定製衣櫃行業的銷售渠道哪些

參考前瞻 產業研究院《2016-2021年中國定製衣櫃行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，並根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。
大家居化：軟裝配飾市場釋放能量
只要打開軟體，就可以在虛擬的房間中將不同的傢具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什麼是軟裝?通常意義的解釋是傢具與飾品的統稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一，也是家居產業發展的大勢所趨。
業內人士分析說，從名傢具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到傢具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
個性定製：競逐定製家居市場
軟裝配飾企業偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定製家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定製家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。
大網路小實體化：借道互聯網直聯消費者
未來傢具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為「大網路小實體」模式。消費者的理性消費將逐步大於感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網路了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的「大網路小實體」模式將是未來家居業模式的轉變方向。
輕渠道化：調和品牌與產品區隔問題
有些傳統家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會採取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。
線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售後服務的場所，而線上的商城將會為家居行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。
橫向結盟：與設計師展開深度合作
加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。
在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況並不少見。尤其是工程定製傢具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的「痛點」，釋放出巨大的市場能量。
社群營銷化：基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式
社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網路社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處於社群的精神領袖地位。
從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。
歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什麼變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰，在此期待家居市場未來的走向!