1. 酒店如何銷售月餅
然而如果你只是在做別人都在做的事情,那你怎麼可能賣得比別人多呢?
推送微信文章,讓員工發朋友圈。靠這些流量實在是有限。
但是有一招,只要酒店學會,多賣1000盒月餅完全不是問題。哪一招呢?就是
賣給住店的客人
你可能會覺得可笑,我酒店一天就300客人,能買幾盒月餅?
而且知道要賣給客人,沒看到我在大堂已經擺了展架嗎?
別急,聽我慢慢道來。
首先,明確一個概念,成交量 = 流量 x 轉換率。然後我們精確分析。
流量
酒店每天大約300客人沒錯,但是我們可以提前賣月餅,快的酒店提前50天,慢的提前30天。我們取平均40天。
線下的流量有 40天 x 300人/天 = 12000人。
線下的12000人,相當於線上的1200000次訪問量。怎麼講?
線上的流量能親眼看到精美的月餅嗎?不能,他們只能看到冰冷的圖片,而線下的客人可以親自看到月餅,還可以品嘗試吃,這區別非常大
線上的流量是酒店的客人嗎?不是,他們只是瀏覽了一篇廣告圖文而已,對他們來說,這篇和他們當天看到的其他一百多個廣告並沒有什麼差別
線下客人就不一樣了,客人在住店期間,給酒店付了錢,所以對酒店有強烈的信任。
一個只是匆匆瀏覽,一個是看得見摸得著的客戶,相差何止100倍。
試問公眾號要發多少篇推送,酒店員工要發多少朋友圈,才能有1200000的瀏覽量?
所以線下流量,酒店天生就有,只是之前沒有抓住,也就是轉化率不高
轉化率
所謂轉化率,就是成交量占流量的比例,比如一篇圖文有100個訪問,有1個人成交了,那麼轉換率 = 1 / 100 = 1%。現在線上電商的成交轉化率大約在0.1%~1%左右。
估算一下,如果你的一篇圖文有300流量量,那麼會有3個成交。
酒店的微信號一般是服務號,一個月可以發4次,意思是你的微信公眾號,大約可以幫你賣12盒月餅。
但是線下轉換率就不一樣了。客人對酒店有強烈的信任,如果你能提供好的線下渠道給到客人,轉換率到10%不是沒有可能。
現在酒店是怎麼做的呢?
在酒店大堂某個醒目的位置擺放一個月餅展台,然而這很難touch到客人,同樣的東西客人見得太多,他的大腦已經把這些展台屏蔽掉了!!
那怎麼做才能讓我們的營銷信息進入他的大腦?讓他意識到,他需要買我們酒店的月餅。那就是
創新的渠道
試想有個渠道,不是大堂擺展台,不是客房放廣告單,而是客人從來沒見過的某種方式,那麼他會好奇,這是個什麼東西?
接著他就看到了我們精心准備的月餅圖文介紹,我們的營銷信息成功打入他的大腦。
接下來他會考慮,「我要不要買個月餅?」
這時,我們立刻送他一個滿188減100的優惠券,那麼他購買的概率就很大了。
所以,這個創新的渠道是什麼呢?如何保證能touch到客人?
互聯網的說法叫做羊毛出在豬身上:你用360安全助手是永久免費的,但是他會給你推薦游戲,當有人玩游戲充值時,360就賺錢了。
同樣的,應用到酒店上,想要讓客人看到買月餅的渠道,直接推月餅是行不通的。
但是所有的客人在酒店期間都需要用到酒店的服務和信息:連wifi,使用客房物品,打電話,查看有用的信息等等。
2. 中秋節到了,為什麼各大酒店都在做月餅呢
2個字 賺錢!
3. 為什麼發的月餅或者人家送的月餅都是酒店的
月餅這塊利潤還是蠻大的, 都想撈一把.
不過99%酒店都是找月餅廠代工的, 品質日期衛生安全都不一定有保證的
找大品牌會好一點
4. 五星酒店為什麼都賣月餅
幾乎所有的月餅都是用來送禮的,而這就給這種商品帶來了巨大的利潤空間;而五星酒店則利用了其本身所具備的品牌優勢
5. 酒店月餅為什麼這么流行
本地酒抄店賣的,起碼更新鮮一些。襲超市的市場上賣的,你不可能知道什麼時候做出來的,雖然上面的日期都是最近幾天的,但你能確定嗎?像我在北方,超市裡南方的月餅,能新鮮嗎?誰知道做出來,運輸過來,鋪上貨,這期間已經多長時間了?
尤其是月餅。少吃為妙。要吃,就吃本地酒店裡最新做的,最好通過酒店熟人,買內供的,不加防腐劑的。我家二哥就是開酒店的,每年都會做粽子和月餅賣,我們全家只吃專門的那批不加防腐劑的。
誰都有這個體會吧?月餅吃不了,放在冰箱里,幾個月都不壞,硬邦邦的了也不壞。 你想想,要是放上個饅頭,三天還不變味長霉斑了?
6. 酒店中秋節要推銷月餅怎麼辦
找大客戶並了解其大客戶的真實需要。如一家做全國市場的企業,他可能專會在仲秋送給客戶一些禮品,月餅屬又是當地的特產,去說服他們不難吧。幫助在禮品盒上方打上他們公司的祝福語,會很有用的,不成功的可能性不大。很多企業不希望拿食品企業生產的月餅送人的。
7. 酒店服務員怎麼向客人開口推銷月餅 注意 是怎麼開口求高人解答
在和客人溝通的時侯,當你覺得客人在開心的時侯,你順便提出並推銷,但要把你酒店月餅的優勢和價格的性價比說明,只有在這些適當的時侯推銷才有機會銷售出去。
8. 酒店價值的月餅問題
改名
9. 為什麼客戶都喜歡月餅定製
有買不吃,有吃不用買,(那買去送客戶的或生意必須的)